1、策 划 书新郑市龙湖樱桃沟开发策划书文化事业管理一班 姓名：熊书玲学号：201079280143一、立项概述21 世纪，随着社会经济的发展和城市化进程的加快，纯净的大自然离人们的日常生活越来越远，人们渴望到大自然中去休闲娱乐，也有经济实力和闲暇时间，享受人生，提高生活质量。 “回归大自然，享受轻松人生”是 21 世纪的旅游潮流，谁占领了丰富、奇特的自然资源，谁的旅游资源最有特色，谁就可能在旅游发展的竞争中取胜。目前龙湖樱桃沟由于宣传力度不够，果农参与意识不够，种植园区配套设施不完善，对产业链的思想认识不到位，联合政商农突围的手段差等原因，使得种植面积高达 2 万多亩，年产量 100 万公斤以上
2、，新品种高达 20 多个的樱桃远远落后于只有几千亩的刘寨樱桃沟，其经济效益的落后更是不得而知。这给我们带来了深刻的启发：旅游资源的开发、新品牌的培育、产业的可持续发展在保持其社会效益和环境效益的同时一定要有其独特性和知名度，只有这样才能吸引顾客的光顾。二、龙湖樱桃沟简介郑市龙湖镇古城村樱桃园的樱桃种植已有千年历史，由于气候适宜、沟内避风、土壤特殊，产出的樱桃粒大肉厚、色泽丰丽、入口甘甜，且能补中益气，滋润肌肤。新郑市龙湖镇的樱桃沟是由多条大小不同的沟群组成，沟内环境优美，空气清新，远离城市的喧嚣，置于山的怀抱，其得天独厚的地理优势和丰富的自然资源，会使你处处能感觉到回归自然、返璞归真的“世外桃
3、园” 的神仙境界。樱桃沟至今仍存活着一些百年以上的老树，每年阳历 4 月份是美丽的樱桃花盛开的时期，这时的樱桃沟芬芳斗艳，花香四溢。5 月初是果实开始成熟的时期，在绿叶的衬托和阳光的照射下，串串樱桃像晶莹的红玛瑙一样让人心动，这是人们如果边观赏边品尝，肯定有种回归大自然的美感。并且这些树年年开花、岁岁结果，是樱桃沟的一大景观。新郑市龙湖大樱桃品种繁多，按色泽分紫、红、黄三类；按成熟期先后可分为早、中、晚三期，品种共有 70 余种。具有娇艳欲滴、晶莹剔透、香甜可口、营养丰富的特点，被誉为“果中珍品”、 “水果之冠”、 “北方早春第一果”，具有极高的营养价值和商品价值。三、龙湖樱桃沟旅游资源开发的
4、价值评估1、区位优势：龙湖镇位于新郑市西北部，距郑州 12 公里，总面积 96 平方公里。镇内岗峦起伏，沟壑纵横，龙湖水库婉蜒曲折，碧波荡漾，雾气蒸腾，变化万千，从空中鸟瞰，恰似巨龙舞爪，遂得名龙湖。樱桃沟两侧绝壁干仞，造化神奇，恰如长江三峡，险峻奇秀，万亩樱桃深藏其间，连天碧树临风玉立，流连戏蝶妙趣横生。2、特色优势：龙湖镇由于气候适宜、沟内避风、土壤特殊，镇内红红的樱桃，个个晶莹剔透，珍珠玛瑙般点缀在绿叶丛中，个大皮薄，醇香四溢令人涎欲滴，是踏青旅游、赏春光品美果的绝好去处。游人沐浴和煦的阳光、拂面的微风，在曲曲折折的樱桃沟中，自由自在地游玩，不但可以观赏红红的樱桃繁星般地挂满枝头，而且可
5、以亲手采摘、品尝早春第一果的风味。3、历史优势：龙湖镇又被称为古城，2006 年 2 到 4 月，配合郑（郑州）石（石人山）高速公路的建设工程，河南省文物考古研究所新郑工作站在新郑市龙湖镇王许村及古城村樱桃园村进行了抢救性发掘，共清理战国环壕 1 处，汉代墓葬 8 座，出土了铜、铁、釉陶、陶等不同质料的文物百余件。4、自然优势：龙泉湿地公园是一处森林湖泊湿地型自然生态区，位于郑州南郊十万亩生态涵养林腹地，其中包含生态林区、古建景观亭、跑马场、攀岩探险区、滑草坡、景观瀑布等丰富的自然资源。5、交通优势：龙湖镇位于郑州南 11 公里，处于郑州、新郑、新密三地交界地带，地理、交通优势得天独厚。如郑新
6、快速通道、107 国道、102 省道纵贯南北，郑州西南绕城高速公路、郑石高速公路穿境而过，与京广铁路、京珠高速公路、新郑机场相毗邻。在郑州市建设区域性中心城市发展中，园区东邻的郑东新区、西部的国家高新技术产业开发区遥相呼应，成为中心城市向南扩展的桥头堡。6、景区优势：樱桃沟环境幽美，空气清新，远离城市的喧嚣，置于山的怀抱。从“风情小镇”到“宜居组团” 它不仅是生态、人文的，更是灵动、秀丽的，并且其景区正逐步成为集休闲、度假、餐饮、娱乐、健身于一体的多功能、全方位、综合性的生态旅游景区。 7、开发优势：龙湖景区自然环境优美，旅游资源没丰富且纯天然未经开发的资源较多，开发潜力大，樱桃资源的可利用性
7、强，如策划樱桃赏花期节目、开展樱桃节、宣传樱桃文化、推广樱桃酒文化等。三、龙湖樱桃沟旅游开发面临的问题1、种植园配套设施几近空白（住宿、饮食、娱乐等设施匮乏）2、果农以个体经营为主，整体效果差。3、宣传力度不够，果农对宣传活动的参与度不高。4、品牌效应差，旅游运作经验不成熟。5、樱桃园区管理混乱，园区名字随意性大。6、当地人民挖掘优势资源的意识差。7、产业发展的思路差，产业链短。8、郑州到南郊的交通不够顺畅。9、地方特色的农家住宿特色农家饭店少。10、旅游服务体系不健全，服务质量差。11、市场销售后继乏力，当地人迎难而上的勇气差。12、联合工农商等团队突围的意识差，手段不足。13、缺乏文化项目
8、的发掘，市场整合力度不够，集群效应得不到充分发挥。14、市场定位不明确，营销力度不够。五、龙湖樱桃沟的开发规划原则坚持保护生态、倡导环保，实现可持续发展的原则 坚持突出特色，打造具有特定文化内涵的旅游品牌的原则 坚持传统特色与现代理念相结合的原则 坚持统筹规划，分步实施的原则 坚持在保护环境的前提下追求最佳社会效益和经济效益的原则 坚持多样化原则，实现景点多样化，景区服务多样化。坚持因地制宜原则，根据当地的实际情况，依靠当地固有的资源，突出樱桃的特色。四、龙湖樱桃沟旅游区的开发战略1、规划篇：系统规划，连片开发，避免重复建设，低效率运行。a、统一规划。联合当地果农统一使用高科技对樱桃树进行修剪
9、和整形，做到既能使果树看起来整齐美观，又能使果实粒大肉厚、色泽丰丽、入口甘甜。加强当地果农的联系，统一对基础设施进行完善，统一规范经营秩序，统一抓环境整治，统一卫生规范，统一纠正管理中的混乱秩序。b、分步实施。制定景区建设规划，分期、分段、分重点，分步骤实施。在旅游景区试运行前期，要逐步建立起配套的服务设施。在保持自然环境的基础之上，适当完善游览区路线，建立起吃在景区、住在景区、玩在景区、行在景区、购在景区的综合配套服务体系，杜绝盲目开发，无序开发和重复建设现象。c、突出重点。龙湖樱桃沟和其他景区相比没有没有名山大川，没有文化名人，也不具有大的投资规模，但它具有其他景区所不具有的淳朴天然和区位
10、优势。因此，突出重点在引导人们体验大自然缤纷的花朵和丰硕的果实上，突出体验自由采摘果实的乐趣，在配套设施上，突出吃住所具有的农家特色，大力宣传当地的特色饮食和特色文化，给游客一种体验的新鲜感觉。d、打造特色。樱桃沟的特色应该在樱桃上做文章，大力增强宣传力度，打造特色龙湖樱桃，开展龙湖樱桃文化节，现场参观樱桃酒的制作，扩大影响力，提高品牌效应。2、整合篇：成立专门的市级樱桃产业推进办公室，协调当地果农对当地樱桃统一培育，统一经营管理，发挥其规模优势，从而夸大龙湖镇樱桃沟的影响力。3、升级篇。走产业链条化、产品多元化、产能放大化、产值增加化的“四化”路线，使龙湖樱桃产业形成资源的聚合力，市场的扩张
11、力，科技的创新力和品牌的号召力。4、文化篇。在当地原有历史文化的基础上进行策划，赋予樱桃新的文化内涵并对其进行延伸，增加樱桃的文化价值和神秘色彩。如举办樱桃文化节、开展樱桃产业论坛、开展樱桃知识讲座、展示樱桃产业大户的形象等。五、龙湖樱桃沟景区的开发设想六、景区的划分和旅游项目的策划1、樱桃节民俗文化大庄园 a、景区示意门在进樱桃园的必经之路的两边种植两排造型优美并且对称的樱桃树作为迎宾树。b、景区接待区、停车场中心景区入口处，停车场占地面积约 1000 平方米，以草地为主，突出生态特色，并且能够合理利用空间资源，在旅游淡季是可在停车场内种植相应的经济作物。接待区内设有售票处，小商品零售店，均
12、以农家房舍的类型建造。c、樱桃园按照樱桃不同区域的种植品种的特色给其所种植的园区进行命名。d、樱桃文化展区搭建一间具有农家特色的展厅，对樱桃的最初种植地（文字说明） 、栽培和管理过程（可摆放相关书籍或附带文字说明） 、品种（可附带实物或图片）等进行展览。2、樱桃庄园a、度假庄园b、农家小灶c、娱乐厅d、樱桃手工艺品店e、农家房舍3、其它景点和项目配置a、游览指示牌、导游牌 完善旅游景区的游览指示牌和导游牌系统，设置在人流集中的地方和各个主要交通路口，方便游客，给游客提供更多的人文关怀。b、隆重推出四季游：春天能看到樱桃树的新姿，夏天能品尝到樱桃的美味，听到夏虫的呢喃，秋天能欣赏落叶满地，冬天这
13、里万物肃穆。c、每年的 5 月份举行樱桃文化节，提高知名度。d、宣传樱桃酒文化，扩大客源（如向顾客传授自制樱桃酒的方法，吸引顾客参与） 。e、保持良好的景区交通秩序。f、有规范地对景区进行经营，维护好景区治安。j、形成浓厚的宣传氛围，对景区内吃、住、行、游、乐、娱等相关内容进行全方位宣传报道，不断提升景区知名度和美誉度。h、重视景区卫生的清洁。七、龙湖樱桃沟风景区开发的措施1、成立管理处，统一管理。2、组织景区考察论证。3、积极进行融资。龙湖湖风景区距离省会较近，并且开发前景广阔，如樱桃沟基础设施和与旅游配套的餐饮住宿等服务设施的重点建设项目是吸引投资的主要方块。具体融资方式 ： a、上市公司
14、；b、有奖门票和彩票；c、私人投资。4、景区交通规划建设。在现有的交通状况的基础上，想方设法在通往园中的主要小路安装路灯，并且安插详细的路标。5、完成景点规划，进行导游培训。要统一对园区内所有小园进行命名，并设立园名标志牌，同时，邀请本园果农统一着装做本园的导游，向顾客讲解种植樱桃和管理樱桃的过程和方法。帮助当地的居民进行思想观念上的更新转变，并让他们分享旅游带来的收益（农家饭庄等） ，使景区旅游业得到长足永续发展。6、突出乡土特色，完善吃、住、行、游、购、娱六配套。把旅游消费引导到餐饮服务消费上来，一是“吃” 。打造特色农家饭；二是“住” 。利用现有农家房舍，设立农村山庄、粗茶淡饭；三是“行
15、” 。设立往返班车，方便游客；四是“游” 。打造一条旅游景点，组织好“一日游” “双日游”活动；五是“购” 。采摘樱桃，捕捉农家家禽，并制作一些当地流行工艺品，供游人选购；六是“娱”在景区设立娱乐区，选购小型娱乐设施，提供娱乐服务。7、宣传造势，提高景区知名度。a、设立巨幅宣传广告，并组织开展一系列宣传造势活动 b、尽快建立龙湖樱桃沟旅游网站，运用现代互联网对外宣传c、印制一批宣传资料、宣传纪念品d、通过现代传媒手段扩大知名度e、制作相关视频，充分利用移动传媒进行宣传。f、设计并注册特色的龙湖樱桃沟图标g、分期对门票进行打折，吸引顾客，增加客源。h、与省市电视媒体深度合作，宣传两大亮点“赏花节
16、” “樱桃节” 。i、制作旅游地图j、设计扑克牌图案并印制。八、龙湖樱桃沟风景区建设规划1、完成景区考察并制定开发规划，制作旅游开发策划书；2、硬化景区公路，建成停车场和生态环保厕所、消防安全等配套设施；3、建成景区风味饭店，形成接待能力；4、举办“樱桃摄影与文学创作大赛” ，进行旅游开发造势宣传；5、在主要公路上设立巨幅广告宣传牌，扩大外界影响；6、在景区附近建设一座集住宿、餐饮、停车、娱乐于一体的宾馆；7、沿游览路线开设数个游客休憩亭，兼营饮品、副食和地方特色小吃； 8、新建景区内的邮电通讯、水电等基础设施； 9、开发乡村旅游（农家乐项目）10、实行错位经营。在时间上使用先进科学技术延长樱桃成熟的时间；在空间上扩大经营范 围，通过宣传让其覆盖面积延伸至附近一些市级和县级城市；在经营功能上对其规模进行分区管理培育不同品种不同成熟期的樱桃，同时也相应提高经营档次，将果农个体零售的模式转变为 集旅游、观光、餐饮、娱乐、零售于一体的新型经营模式。
