1、收文部门/人RECIPIENT发文方式VIA印发份数QUANTITY 3000 份抄 送COPY附 件ATTACHMENT 6 份批 准APPROVED审 核VERIFIED拟文人DRAFTED BY 绩效考评部会签JOINT SIGNATORE 是文件编号REF.文件类别DOCUMENT TYPE 通知发文日期DATE保密等级LEVEL OF CONFIDENTIALITY /保密期限TIME OF VALIDITY /页 数PAGE(S) 共 6 页商超运营部薪酬与绩效管理办法1 目的 1.1 建立与实施运营线全面绩效管理体系，加大考核力度，促进业绩提升。1.2 建立科学有效的激励与分配体
2、系，提升运营线各岗位任职人的积极性与创造性。2 适用范围 适用于大地通讯商超运营部大区经理、区域经理（含区域主任） 、店长及门店客户代表。3 职责3.1 商超运营部：负责分解及下达内部考核目标，经审批后，交绩效考评部备案；3.2 财务管理中心：负责将相关考核数据的收集、审核后，交绩效考评部；3.3 呼叫中心：负责将各分部、门店所受理客户有效投诉资料记录、整理，交绩效考评部；3.4 人力资源发展中心：制定考核细则，评估激励关系，协助测算激励标准及收集整理数据。4 考核周期4.1 客户代表：月度考核，每月 4 日前完成上月业绩考核；4.2 区域经理、店长：月度考核，每月 20 日前完成上月业绩考核
3、，15 日发放基础工资，绩效奖金在 25日前发放；4.3 大区经理：季度考核，于每年 4 月、7 月、11 月、次年 1 月 20 日前完成上季度业绩考核，25 日发放季度绩效工资。5 薪资结构 薪资结构 = 基本工资 + 绩效奖金5.1 客户代表基本工资表：岗位工资类别见习客户代表 客户代表 储备干部客户代表兼仓管员收银员兼客户代表 备 注一类地区 1600 1300 1300+200 1300+200 1300+200二类地区 1200 1000 1000+200 1000+200 1000+200三类地区 1100 900 900+200 900+200 900+200四类地区 1000
4、 800 800+200 800+200 800+2001、本固定工资已包含原中餐补贴；2、储备干部参照客户代表考核；3、见习客代不参与考核；4、地区明细见附件 1。人力资源发展中心文件HUMAN ROURCES DEVELOPMENT CENTER5.2 大区经理、区域经理（含区域主任） 、店长基本工资及绩效基础工资表：运营线各岗位 总额基本工资 绩效基准工资备注见习店长 1800 1300 500初级店长 2200 1600 600中级店长 2600 1800 800店长高级店长 3200 2200 1000区域主任 3500 2400 1100区域经理 4500 3000 1500区域经
5、理高级区域经理 5500 3500 2000大区经理 7000 3500 35001.中餐补贴、原工龄工资包含在基本工资中不再累加；2.通讯补贴、住房补贴、交通补贴根据公司规定补贴或报销。3.见习店长若为门店第一负责人，则参与店长考核，否则只参与客户代表考核；4.同级店长基本工资根据城市级别系数确定。如上海市初级店长的基本工资为：16001.3=20806 绩效考核6.1 客户代表绩效考核6.1.1 客户代表绩效奖金 = 实际完成毛利 毛利提成系数 1） 客户代表考核关键业绩指标（KPI）考核对象 KPI 指标 定 义客户代表 考核毛利 个人销售产品与服务所创造之毛利，指考核毛利。2） 毛利提
6、成系数见下表：门店类别 毛利提成系数 备注4000(含)以下 4000-6000(含) 6000以上E类17% 18% 19%4500(含)以下 4500-7500 (含) 7500以上D类15% 16% 17%7000(含)以下 7000-10000(含) 10000以上C类12% 13% 14%9000(含)以下 9000-12000(含) 12000以上B类11% 12% 13%11000(含0以下 11000-13000(含) 13000以上A类10% 11% 12%1、门店考核类别暂按现行类别执行，调整以人力资源发展中心发文为准；2、新开门店考核类别暂定为 E 类，待开业第二个月测算
7、确定，调整以人力资源发展中心通知为准。6.1.2 客户代表兼仓管员 / 收银员兼客户代表月绩效工资 = 工作质量工资 + 毛利提成1）工作质量工资与考核得分对应关系如下表：考核得分排名 工作质量工资90 分以上排名在前 5%(含)区间内 奖励 100 元90 分以上排名在前 5%（不含） 前 20%（含）区间内 奖励 50 元得分在 90 分（含）以下 罚款 80 元说明：1）客户代表兼仓管员/收银员兼客户代表毛利提成按所在门店客户代表毛利提成。2）客户代表兼仓管员工资质量考核表见附件 2，收银员兼客户代表工作质量考核表见附件 3，考核得分由物流部、财务管理中心对商超运营分部统一排名。6.1.
8、3 二次分配原则：客户代表的个人实际考核奖金的 80%直接分配至本人，另 20%由店长统筹对店内相关同事进行二次分配。二次分配原则如下：分配类别 分配对象与岗位 分配比例 备注协助店长参与门店日常经营与管理的人员非门店第一负责人的第二负责人及储备人员 35%兼代岗位人员 客户代表兼仓管员及收银员兼客代 35%业绩优秀人员，特殊岗位人员，特殊贡献员工。业绩完成在本店排名前20%的员工。 30% 二次分配时，单个人所分配金额不得超过二次分配总额的30%； 经常缺勤员工、有违纪行为、不服从管理、受到有效投诉或者通报批评以上处分的员工，不参与或者减少二次分配额度； 商超管理部有权进行分配对象与比例的调
9、整。人力中心的裁决为最终裁决。6.2 大区经理、区域经理（含区域主任） 、区域负责人兼大店店长、店长考核6.2.1 考核奖金 = 绩效基准工资 绩效系数 6.2.2 绩效考核指标及权重KPI 权重 指标定义及算法 数据来源考核利润完成率 70% 考核利润完成率 = 实际完成考核利润目标考核利润100%销 售 额 完 成 率 20% 销售额完成率= 实际销售额目标销售额100%财务管理中心客 户 运 营 指 标 完成 率 10% 客户运营考核指标见附件 2 拓驰科技指标定义：1.考核利润：考核利润 = 考核毛利 - 可控费用，考核毛利 = 零售收入-调拨成本；2.区域经理考核利润达成情况包含独立
10、店面考核利润和加盟店利润（加盟店利润包含提货毛利+加盟管理费收入-加盟支持返利费用） ；3.店长考核利润只包含独立店面考核利润；4.区域经理、店长只含销售费用。可控费用不包含：员工保险、税金。销售费用项目明细见附件3。6.2.3 大区经理、区域经理、店长绩效得分：绩效得分 = 考核利润完成率70% + 销 售 额 完 成 率 20% + 客 户 运 营 指 标 完 成 率 10%6.2.4 区域负责人兼大店店长绩效得分：.绩效得分 = 所管理区域门店绩效得分之平均70% + 独立管理门店绩效得分30%1）绩效得分与绩效系数对应关系如下：绩效得分 1.2（ 含 ） 以 上 1.0（ 含 ） -1
11、.2 0.8（ 含 ） -1.0 0.6（ 含 ） -0.8 0.6以 下绩 效 系 数 1.5 1.2 0.9 0.7 0.5说明：在一个考核周期内客户有效投诉一次，在考核奖金中，绩效系数自动下降一个级别；在一个考核周期内被客户有效投诉二次或以上者，绩效系数按 0.6 计。6.2.5 举例 1：上海某 D 类门店某客户代表 1 月毛利完成量为 6000 元，在二次分配中，根据其表现店长给予 100 元奖金分配，则该客户代表 1 月工资收入为：绩效工资：6000 15% 0.8 + 100 = 820工资收入：1300 + 820 = 2120举例 2：上海某 D 类门店初级店长 1 月考核利
12、润完成率为 102% ，销售额完成率为 110%，客户运营指标完成率为 98%，则该店长的工资收入为：绩效得分：102%70%+110%20%+98%10%=1.032绩效奖金：6001.2=720工资收入：16001.3+720=2800举例 3：东莞某区域负责人兼大店店长在 1 月份共管理 8 家门店，直接管理为某一 D 类门店，其余 7 家门店为间接管理。在 1 月考核中，其他 7 家门店平均利润完成率为 105% 、销售额完成率为 108%、客户运营指标完成率为 102%，其作为店长直接管理门店的利润完成率为 110% ，销售额完成率为 101%，客户运营指标完成率为 102%，则该区
13、域负责人兼大店店长的绩效工资为：绩效得分：（105%70%+108%20%+102%10%）70%+（110%70%+101%20%+102%10%）30%=1.0593绩效工资：9001.2=1080工资收入：2100+1080=31806.2.6 说明1） 当目标考核利润 0，实际考核利润 0 时；考核利润完成率=实际考核利润目标考核利润100%；2） 当目标考核利润 0，实际考核利润 0 时；考核利润完成率 =（实际考核利润 目标考核利润） 目标利润之绝对值6.3 备注6.3.1 客户代表兼仓管员与收银员兼客代管理1） 商超店必须设置客户代表兼仓管员，负责门店的仓库管理及销售工作，不再由
14、门店第一负责人独立管理仓库。门店第一责任和客户代表兼仓管员不得同时休息，应有一人在岗管理仓库。客户代表兼仓管员在业务上由物流部指导。2） 收银员兼客户代表只在有需要的门店设置，负责收银与销售工作。门店第一负责人应承担收银工作，与收银员兼客户代表不得同时休息，应有一人在岗管理收银工作。收银员兼客户代表在业务上由财务管理部指导。3） 收银员兼客户代表与客户代表兼仓管员只能由正式客户代表兼任。6.3.2 区域经理管理1） 非第一负责人之区域经理/主任专项福利（如旅游，年度体检）需要转正满三个月以上方可享受；2） 当区域经理出现调动或离职时，以所在区域利润数据及工作时间分别核算，除非特别需要，原则上不
15、在月中调动。6.3.3 考核结果运用与检视1） 区域经理、店长连续两个考核周期考核得分低于 0.6 分，公司可对其调岗、降薪或降职处理；2） 区域经理连续三个月考核系数高于 1.2 分，对其予奖励，奖励幅度可在 500-1000 之间，具体奖罚以人力资源发展中心和各分部发文为准；3） 店长连续三个月考核系数高于 1.2 分，对其予奖励，奖励幅度可在 300-800 之间，具体奖罚以人力资源发展中心和各分部发文为准；4） 在发放绩效奖金前已离职或已申请辞职的，按考核结果及实际在职时间进行核算发放。6.3.4 新店开业绩效考核1）新开门店员工当月不参与考核，按新店开业补贴，具体补贴见关于新开店人员考核与补贴暂行办法5 附则5.1 本管理办法自 2009 年 2 月 1 日起试行；5.2 自实行之日起，原商超系统店长绩效与薪酬管理办法 （大2008人力通 08043 号） 、 商超运营部区域负责人绩效考核办法 （大2008人发通字 10017 号） 、 店中店员工绩效与薪酬管理办法（大2008人发通字 07035 号）届时作废；5.3 本管理办法解释权归商超运营部和人力资源发展中心。
