1、项目策划书姓名：王金国学号：12011248748班级：电子商务 2 班 宁夏枸杞系列产品推广策划书一、经营背景宁夏地区作为中国枸杞的主要产区，宁夏枸杞生产具有其他产区所不具备的优势： 1、品牌优势。宁夏卫宁平原种植枸杞的历史已有 500 多年，中宁县是国务院命名的“中国枸杞之乡” ， “中宁枸杞”在国家工商总局注册为产地证明商标，素有宁夏“红宝”之称，人称“枸杞之王” 。中国药典规定：唯宁夏枸杞才可入药，这是其他省区都无法比拟的。 生态优势。宁夏特殊成分的土壤、充足的光照、较大的温差甚至适度的干旱都是栽培优质的枸杞果必不可少的优质生态条件。 2、科技优势。宁夏有比较集中的科技研发单位，宁夏枸
2、杞品种和种植技术在全国遥遥领先。宁夏枸杞研究所研种的宁杞一号、二号等优良品种是目前全国最好的品种，其他各省区的好品种也多从宁夏引进。在枸杞成份及作用研究方面也有一些成果，有多项深加工专利技术和卫生部批准的健字号食品。 3、种植优势。宁夏有先进规范的栽培技术，专家与果农共同创造的一整套成熟的栽培技术和无公害枸杞种植规范已在宁夏全面推广，中宁县、宁夏农林科学院、南梁农场等县、市和单位均有大面积优良枸杞种植基地。目前，仅宁夏中宁县的枸杞标准化示范区总面积就达到 79 万亩。2005 年，中宁县农民来自枸杞产业的人均收入达到 2000 多元。 4、加工优势。宁夏已有 100 余家企业和一大批工商户，从
3、事枸杞干果和酒、药、汁、粉、糖、茶、饮料以及保健品等产品的加工和贸易，凸现出宁夏红酒业集团、宁夏恒生西夏王酒业公司和宁夏上实保健品有限公司、宁夏红枸杞商贸公司等有实力的企业以及“宁夏红”和“杞浓”枸杞果酒等知名品牌。 5、市场优势。目前，宁夏枸杞种植总面积突破 38 万亩，约占全国的 30；干果年产量达 4000 万公斤，约占全国总产量的 50左右；出口约占全国出口总额的 60以上。 二、市场分析 （一）市场环境分析 1.中国枸杞主产区宁夏、内蒙、新疆、河北巨鹿。次产区有河北辛集、青龙、山西等地。 ，每年产量十分巨大，其中“宁夏枸杞”销量占全国市场 60%以上。但是，其中货真价实的宁夏枸杞，仅
4、占不到1/3， “宁夏枸杞”是国内知名的区域产地品牌，这已经是普遍的共识。 2.近年来，中药材的需求量加速向两极分化。一部分药材，只能做治疗用，随着中药饮片的萎缩，西药的兴起，也不同程度的需求下降；而一部分中药材，进入了调味品、饮品、保健品、食品、出口等开发领域，需求不但不减，反而猛升。枸杞就是其中之一。由于它几乎涵盖了饮品、保健品、食品、出口等领域，需求量逐年增加。3.枸杞消费市场总额，近年有稳步的小规模增长，但是个产地的枸杞鱼龙混杂，枸杞干果的标准多而乱，没有统一的标准，缺乏有效的推广。 （二）消费者分析 枸杞干果的购买原因及应用无非两种方式：食用；入药。一个简单的网上调查及走访调差表明：
5、食用，是消费枸杞干果的主流，而且在众多枸杞产品中，干果是广大消费者最为熟悉和青睐的枸杞产品。随着健康消费意识的形成和消费水平的提升，以及食品、医疗卫生、新闻界等权威人士的舆论引导，枸杞产品的消费也由单一向多元化发展，枸杞产品的消费转变为追求健康、养生保健的需求。具知名度、美誉度和品质度的优质枸杞产品，成为消费者的首选。 自家食用型消费者的购买习惯：少量多次，重质轻价。枸杞产品的长期消费者每次食用枸杞的量较少，但频次较高；消费量的限制，导致每次购买枸杞的量较少，更由于“枸杞=补品”观念的普遍存在，长期消费者对质量更为重视，对价格的敏感度相对较低。 送礼型消费者的购买习惯：对产品的枸杞产品的品质、
6、价格敏感度较高，同时对产品的包装档次也很重视。（三）产品分析 枸杞产品主要有：枸杞干果；枸杞酒；枸杞茶；枸杞粉；枸杞原汁；枸杞多糖；枸杞冻干粉等礼品类相对高端健康类轻松塑形便携类旅游餐包（四）地域定位主要定位江浙沪，首先，江浙沪在淘宝网消费地域中占比15.5%+16.9%+13.7% =46.1%，其次，江浙沪利于物流发货，能做到两天内收货。三、投入与产出分析年度预计成交 3000 万元（包含旗舰店和淘宝 C 店） ，其中营销推广费用占比 35%，细分为：钻展（7%） 、直通车（16%） 、淘客（12% ） ，共 1050 万元。四、运营团队部门职位 主要工作职责 人数主运营 协调店铺整体事宜
7、,完成店铺销售额考核目标1运营助理 负责店铺产品上线、优化、跟踪等 1策划文案 店铺活动策划,提高店铺转化率 1推广专员 具体负责店铺的直通车推广、钻展、淘客等工作1运营部活动专员 具体负责店铺的所有符合条件的淘宝活动资源申报和执行，如淘金币、聚划算、淘折、折 800 等1设计总监 店铺整体风格把控,与品牌定位相符,活动时页面,钻展图片制作1设计部 美工 修图,宝贝详情页面优化,宝贝上新的详情页制作,提高宝贝详情页面转化率2售前客服 接待顾客,解决顾客购买前的疑问,直至下单2客服部 售后客服 解决顾客购买完成后产生的任何问题 1五、营销策划线上的营销策划。线下的营销策划。六、 推广方式(1)淘宝客：佣金支出预算 126 万元，占营销费用 12%(2)直通车：支出费用 168 万元，占营销费用 16%(3)钻展：支出费用 73.5 万元，占营销费用 7%七、总结通过此次网络推广策略抓住市场，销售宁夏中宁枸杞产品，倡导绿色健康生活的理念，形成“枸杞产品=健康生活需求”的意识，激发顾客的潜在需求，迅速占领市场，扩大市场分额，使宁夏枸杞产品成为正宗的绿色健康产品，树立宁夏枸杞养生健康佳品的产品形象。
