1、 1 “京投发展杯” 2017 年“创青春”首都青年创新创业大赛 项 目 书 企业名称： 参赛项目 名称 ： 第一参赛人 姓名 ： 年龄和出生日期 ： 企业地址 ： 企业电话 ： 手机 ： 电子邮件： QQ： 提交日期 ： 企业工商注册时间： （请附以营业执照复印件） 雇佣人数： 月平均营业收入： 2 创业描述 1. 描述你生产、出售的产品，或提供的服务： 提示： 项目阐述 2. 详细 说明经营场所的具体情况 （一般不少于 100字） ： 创业者团队的资料 3. 个人的学历和经历（附简历）： 提示：请说明自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源 1）学历证书和资格证书 ； 2）工作经历 ； 3
2、）培训 ； 4）兴趣和爱好 ； 5）其他信息 ； 说明中 应当包含创业团队所有成员的信息（如需要可另附纸张）。 创业培训 4. 你是否参加过创业方面的培训？请说明（附证书复印件）： 提示：培训包括商业培训（如财务、市场、销售培训）和技能培训。 你的市场 提示： 如 1）场地规划和建筑规定 ； 2）租赁（期限、费用和 起 止时间） ； 3）合约续签和房租调整 ； 4）配套设施和装修 ； 5）需要的许可证 ； 6）租赁建筑面积 ； 7）地理位置 ； 8）交通条件 ； 9） 场所的安全性 等内容。 3 5. a） 你的客户有哪些？ 提示： 说明哪些人群可能购买你的产品或服务？请详细描述这些人群的情况
3、，比如年龄、职业、收 入状况、行为习惯等。 5. b） 市场研究的具体情况（请 用数据说明）。 提示：请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么 ？ 6.你 的市场竞争优势是什么 ？ 提示：你打算如何击败竞争对手？ 1请详细说明你的产品或服务的特色？ 2你的发展规划和阶段性目标。 你的市场（续） 7. 你 在哪里 以什么方式销售你的产品或服务 并 进行宣传推广？列出具体的成本预算。 （一般不少于 200字） 提示： 1你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？例如： 1）零售店 ； 2）市场摊位 ； 3）远程销售 ； 4）电话推销 ； 5）流动销售 ； 6）网络销售或邮寄销售 ； 7
4、）试用后再付款等 2 客户将如何了解你的企业： 1）媒体广告 ； 2）海报或传单 ； 3）橱窗展示 ； 4）口头介绍 ； 5）邮寄宣传资料 ； 6）网站宣传 ； 7）车体广告等 3请列出广告费用。 8. 哪些人是你的竞争对手（请举例说明）？ 提示：说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。 4 销售分析 9. a） 说明你的价格策略。 提 示：你对产 品或服务如何进行定价？ 1定价应考虑支出情况和利润情况。支出包括： 1）材料成本 ； 2）仓库费用 ； 3）暖气费电费租金 ； 4）劳动力开支 ； 5）管理费用 2注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理。 3请列出同
5、类产品在同一市场的价格。 9. b） 请说明你需销售多少产品或服务来维持正常的现金流。 提示：你打算每个月销售多少产品或服务？这一目标如何实现？ 设备和运输 10. 请列出设备及运输工具的清单，及相关的执照（请附执照复印件） 。 已有哪些设备？ 价值（人民币） 还需要哪些设备？ 成本（人民币） （不够可加行） 执照明细 执照名称 颁发单位 颁发时间 有限期限 许可范围及内容 （不够 可加行 ） 5 保 险 11. 请说明企业运行所需的保险及其费用 （一般不少于 50字） 。 提示：列出险种及保费金额： 1公共责任险 ； 2产品责任险 ； 3货物运输保险 ； 4灾害险 ； 5车辆保险 ； 6人身
6、保险 ； 7财产保险 ； 8防盗险 ； 9员工 社保基金及保险 险种 保费金额 （不够可加行） 现金流量 提示： 1注意销售额与管理费用的季节性变化，如冬季的取暖费和电费。 2保证你对收入计算是符合实际的，并且足够支付生活开销。 3销售与回款之间可能会有一定的拖延，即，一月份完成的销售可能要到三月份才能拿到销售款。（注意，最好尽快拿到回款，刚开始创业时，现金很重要。） 4不要过高地估计库存水平，要切合实际。 5有些成本可能是按月或按季度在 12个月内付完。 6注意，有些贷款期的开始日可能会有变化。 有些情况下，可以说服银行和其他金融机构同意推迟几个星期还款。 财务情况 12、请列出你所获得的全部资金支持（包括从 我们这个 项目获得的资金）： 提示：列出所有申请的或给予资助的机构或渠道，例如： 1银行 ； 2企业借款 ； 3家人及朋友 ； 4自己的积蓄 ； 5其他（注明具体机构名称） 资助机构 申请金额 获得批准的金额 6 合计 从我们的项目 获得资金 总计
