1、2014 年甘肃省第五届大学生创新创业大赛商业计划书参赛项目名称 ：金昌市薰衣草种植加工有限公司负 责 人 ：宿子伟 学 校 ：甘肃有色冶金职业技术学院 联 系 电 话 ：18894590850电 子 邮 箱 ：报 送 时 间 ：2014 年 11 月 04 日目 录一、执行摘要 .2二宗旨及商业模式 .3三、公司骨干简介 .4四、公司分析 .4五、产品分析 .5六、市场定位（目标群体）： .6七、资金需求： .6八、资金投入与预测 .6九、项目风险 .6一、执行摘要本创业计划书是以寻求合作为目的，向未来的合作伙伴介绍本公司新产品项目的策略、目标、意义、市场、资金与投资分析等。每个步入大学的大
2、学学子都有一份梦想与理想，绿色是生命的起源，同样也是每位荟萃学子的期望，但是映入眼帘的情景却让我们望而却步,而接下来期待的时间犹如薰衣草期待一场及时雨一样。薰衣草有许多浪漫美好的寓意，同样有着极深的内涵，蕴含着正确的生命态度。 人们一直将薰衣草视为纯洁、清净、保护、感恩与和平的象征。此外薰衣草还具有观赏、芳香和药用等多方面的实用价值，而随着这一产业开发进程快，薰衣草的应用范围正在不断扩大，不仅在园林景观应用中得到重视，食品、药品、精油提炼等深加工方面的应用也越来越广。目前，薰衣草综合利用价值也得到更多人的认知与认可。根据薰衣草近两年的种植方向，与认知度，香草植物种植开发将成为一种新的发展趋势。
3、对于这个新兴产业的发展，我们团队也做了大量市场分析与调查，可以用几组新颖的词语来形容，悄然起步，蓄势待发，旭日东升。最近，根据我们团队的调查，金昌市的地形和生态环境正好为薰衣草的种植提供了独特的生长环境，同样，根据薰衣草的所需生长环境与条件，金昌市更适合，同样也能激起我国香草产业的发展潜力，在未来几年，我们希望香草产业在金昌市的环境美化及各个领域中迈出一大步。而目前在北京，香草产业还处于起步阶段，但种种迹象表明，前景是无限光明的。即我们团队认为，随着我国的经济发展，人们生活水平逐步提高，对食物的要求也越来越多样化的前提下。同样，金昌市也不可缺少这种安抚情绪，净化心灵的良药。利用薰衣草广泛的作用
4、，用来提炼香精制作香水、香包，制作药用按摩枕、美白面膜，制作可食用酱汁及冲泡茶饮，利用美观的外表及良好的装饰观赏作用，后期还可制作薰衣草主题毛绒玩偶，建造薰衣草主题公园和集观赏旅游休闲居住为一体的薰衣草庄园，对薰衣草进行种植及深加工。主要应用于化妆品，药用，食品，旅游，装饰等方面，项目发展于初期阶段，主要目的在于寻找合作伙伴，大面积种植薰衣草，于大型的婚庆公司，旅游公司签署战略协议，建立网站，将公司“薰衣草花园”推向市场，树立公司企业形象，作好业务的宣传与推广，同时投建工厂，为下一阶段的目标打下坚实的基础。二宗旨及商业模式（1）本公司的宗旨是：对消费者：提供绿色制品，传播健康理念。 对客户：合
5、作双赢，共同成长。 对股东：高度负责，长效回报。 对员工：学习培训，成就自我。 对社会：注重环保，回馈大众本公司是一家处于创始阶段的公司。金昌市薰衣草种植加工有限公司的法定经营形式是合伙或有限合伙责任公司，法定地址：甘肃有色冶金职业技术学院。（2）商业模式最近大部分时间，我公司在公司创建前期宣传方面取得了成就，具体表现为更多人了解本公司的运营模式及主要产品。从预期财政分析来看，我公司可望在 2018 年销售收入达到 400 万元，税前利润为 200 万 元，2019 年销售收入为 500 万元，税前利润为 250 万元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于（1)为新产品打开市场；
6、（2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求；（3)增设零售网点或其他销售措施；（4)为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品。三、公司骨干简介总经理-行政主管-人事管理部-财务部市场部-宣传部-销售部项目负责/总经理 宿子伟项目管理/行政主管 吉莉项目设计/市场部 蒋丽雯项目开发/人事部 许海明项目测试/财务部 王安乐四、公司分析（1）本公司生产下列商品：（1）薰衣草甜食、果冻（2）薰衣草茶饮品（3）薰衣草按摩枕、（4）薰衣草面膜、 （5）薰衣草香水（6）薰衣草玩偶（2）本公司竞争对手分析我公司现在在全国市场中主要竞争对手在国内薰衣草的故乡是新疆伊犁，新疆伊犁是中国薰衣草的生产基地。全
7、国 95%的薰衣草来自于新疆伊犁。伊犁伊人薰衣草公司是全国最大的薰衣草系列产品的最大生产商，公司兼薰衣草培育种苗，生产种植、加工原料产品销售、研究开发及旅游为一体。该公司利用得天独厚的自然条件，成功开发香草种植园区，拥有衣草、椒样薄荷、迷迭香、罗马甘菌。含有开发的由保加利亚玫瑰，神香草芳香植物。而我们的市场定位在以金昌为中心，该地区薰衣草生产、加工仍属空白，避免了与其正面竞争。（3）融资目的现在金昌市薰衣草种植加工有限公司处在需要生产打造环保绿色的大多数人需要的产品的状态下。为实施我们的计划，我们需要 50 万资金，用于下列目的：（1）为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾
8、客的需求。（2）增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。（3）为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务。（4）由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。（5）在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。（6）增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。五、产品分析（1）我们的产品和服务目前提供 6 种产品：（1）薰衣草甜食、果冻（2）薰衣草茶饮品（3）薰衣草按摩枕、 （4）薰衣草面膜、 （5）薰衣草香水（6）薰衣草玩偶我们的主导产品包括（3） 、 （5） 、 （6）
9、总体说来，我们现在的生产线处于起步阶段。我们产品所使用的技术包括外部提供技术正在新疆解忧公主薰衣草加盟中广泛使用。目前，我们的薰衣草产品处于起步阶段。我们计划按着这种发展模式继续扩大我们的生产线，发展项目包括：建造薰衣草主题公园和集观赏旅游休闲居住为一体的薰衣草庄园，在产品生产销售过程中，主要的关键因素是原材料和消费市场。我们的薰衣草是独一无二的，理由是根据人体构造需要，打造专属有用的集各种需求为一体的薰衣草品牌，另外，我们有市场优势，原因是我们拥有广阔的市场，公司利用得天独厚的自然条件，成功开发香草种植园区。六、市场定位（目标群体）：我们把我们的市场定位在是那些追求浪漫、追求天然、追求环保、
10、追求心灵满足的群体和那些重塑当年恋爱时浪漫情景的夫妻，目标群体所追求正是我们产品所能给予的浪漫、爱情、忠贞的概念表示。还可与大型婚庆公司，旅游公司，化妆品、食品公司合作。七、资金需求：我们正在寻求投资资金支持，我们采用利润分红、二次融资等方法，在一年之内偿还这笔投资。工厂建设费，产品包装及相关物料费用，运输费用，办公设备费用，推广宣传费用，引进技术设备费用等总计 50 万。利润：薰衣草精油的价格一般在 200 元/10g，我们按 10 元/g 价格计算，每年的净利润可达325.38 万元。八、资金投入与预测目前的投资人 宿子伟投资 20 万资金需求 启动资金 20 万资金使用计划 2014 年
11、 2015 年 2016 年 备注资金需求 50 万 60 万 70 万预计收入 70 万 80 万 90 万预计用户数 1000 1500 2000九、项目风险(1)市场风险 薰衣草市场的风险主要是在市场营销环节，由于市场的不确定性而由此导致营销失败。如：a.通货膨胀、b.竞争对手、c.消费者爱好、d.市场前景(2)财务风险 俗话说：不是有钱就有了一切，但是，没有钱什么事业做不成。因此，要想做好，资金是必不可少的因素之一，但资金不能实施供应就可能导致其失败。如：a.资金筹集、b.资金需求量的预测、c.营运资金的管理、d.收益分配管理、e.财务的预算、f.财务控制 g.财务分析(3).其他风险技术研发：在技术开发的过程中，由于外部环境的不稳定性、项目本身的复杂性、研发者的能力的有限性，而有可能导致项目开发的失败。
