1、B3,波蜜瘦身茶飲料行銷企劃書,B3,摘要,飲料市場銷售值結構以茶飲料佔32%，在減肥及健康概念的熱潮下，瘦身茶在市場上大受歡迎，以女性為主，喜好底熱量飲料的茶飲。,通路,直營,經銷,K/A,雜誌,DM,試飲活動,產品行銷費用為10%及11.5%，利潤百分比約25%,B3,目前的行銷環境,B3,總體環境狀況,許多人都希望能擁有健美的身材，常常使用一些有損健康的急速減重法。肥胖症是現代文明病，胖也是許多慢性病的主因。這些年來減肥簡直就是全民運動，在藝人使用過的減肥茶發表後，更是造成減肥的熱潮。,B3,產品狀況,面對競爭激烈的飲料市坦場，各公司無不絞盡腦汁研發新產品，拓展新通路。1999年整體飲料
2、市場，市場總銷售牘416.59億元，較1998年429.96億元，負成長3.1%，主要衰退富度較大者為機能性飲料(-42.4%)及咖啡類(-30.2%)。就飲料市場銷售值結構以茶飲料佔32%。,B3,競爭狀況,古道梅子綠茶,開喜烏龍茶,立頓奶茶,波蜜瘦身茶,B3,古道梅子綠茶,包裝規格：TP 400ml、TP 600ml、PT1500ml價位：15、25、45產品訴求：年輕、活力、遵古法精緻競爭優、劣勢：多種規格，消費者選擇性高；豐富的廣告資源,B3,立頓奶茶,包裝規格：TP 250ml、TP400ml價位：10、15產品訴求：品質好、風味佳、營養價值高競爭優、劣勢：品牌優勢;通路普及,B3,
3、波蜜瘦身茶,包裝規格：PP1000ml、PP330ml價位：48、16產品訴求：抑制脂肪吸收、幫助消化競爭優、劣勢：減肥熱潮、通路普及、優先進入市場,B3,公司的競爭優勢、劣勢,B3,市場區隔與目標市場,B3,行銷策略-產品策略,品牌：波蜜瘦身茶口味別：烏梅、山渣、決明子、陳及之調和風味。包裝規格：PP-330ml、PP-1000ml保存期限：30天包裝設計：以輕盈的簡單人形呈現產品簡單焦負控的感覺。,B3,行銷策略-價格策略,B3,行銷策略-通路策略,通路佈建：G/T尤須加強北區、南區通路。各區目標點：直、經銷.北區達1500點;中區達2500點;南區達2000點。鋪貨/陳列位置：冰箱。,B
4、3,各通路別之包裝別及目標點數,B3,各包裝規格於各通路之目標及銷售佔的比率,B3,推廣策略,找形象清晰、健康符合產品形象定位的明星當代言人，配合上雜誌媒體廣告來進行宣傳。因本產品的成本較低，可運用的行銷類用相對較高，與大型賣場合作利用DM配合波蜜週來開拓本產品的知名度。週六及週日於大賣場、Hyper、Super等舉辦試活動，提高顧客對期口味的熟悉度及接受度。,B3,產品年度利潤百分比分析,B3,行銷計劃控制,各部門依上市進度表在預計工作時開內完成工作項目。在每週例行會議進行暢內容檢討及計劃進行的矯正措施。在工作執行中，若有何困勒，應隨時與上級主管溝通取得協助。主管應對表現優良者給予鼓勵肯定，未盡理想者，給予正面建議。,
