1、 2014年流通概论期末复习资料 考试的客观性试题有： 1、 单项选择题 25个，每个 2 分，共 50 分； 2、 多项选择题 15个，每个 1 分，共 15 分； 3、 判断题 15个，每个 1 分，共 15 分。 4、 即案例分析 1 个， 20 分。 （ 适用于网考） 一、单项选择题 （请将正确答案的字母序号填在括号内。） 1第三次社会大分工是（ C ）。 A 畜牧业与农业的分离 B手工业与农业、畜牧业的分离 C商业与农业、畜牧业、手工业的分离 D商业与手工业的分离 2商业对国内生产总值的 贡献程度，可用来衡量的指标有（ A ）。 .商业所实现的产值占国内生产总值的比例 .商业所实现的
2、产值占劳动就业率的比例 .商业所实现的产值占国民收入的比例 .商业所实现的产值占第三产业产值的比例 3商人资本是最早出现的（ D ）。 . 交换形态 .货币形态 .商品形态 . 资本形态 4对有店铺零售商业来说，形成差别化甚至垄断经营的最重要因素是（ B）。 . 商品价格 . 店铺选址 .商品组合 .广告与促销 5以下属于无店铺零售商业的是（ C）。 .超级市场 .仓储 式 商店 .邮寄商店 .便利店 6 POS 系统也叫销售时点系统，其最大作用是有利于零售商进行（ A ）。 .单品管理 .店铺管理 .现金管理 .部门管理 7（ C ）的最大特点是：有一个盟主，各成员店在财产与法律上是独立的，
3、成员店在经营管理上失去自主权，一切要在盟主规定的条件下去经营，双方以合同为连锁关系的纽带。 A正规连锁 B自由连锁 C特许连锁 D购物中心 8 目前，我国的连锁商业存在的首要问题是（ C ）。 .连锁公司规模过小 .内部管理不规范 .地区分割、部门所有 .地区、业态、业种发展不平衡 9对零售业进行分类时，业态分类是根据（ A ）。 .销售方式 .经营环境 .企业性质 .行业特征 10.作为一种商业积聚形态，购物中心与（ C ）有很多相似之处。 .超级市场 .商业街 .百货店 .仓储商店 11.百货商店的目标市场是（ A ）。 .高中档顾客 .普通大众 .流动顾客 .各个消费层次的顾客 12我国
4、政府 统计对零售商业的业种分类有 16 大类，其中第一类是（ C ）。 A日用品零售业 B纺织品零售业 C食品类零售业 D饮料、烟草零售业 13核心商圈的基本顾客来源是（ C ）。 A工作人口 B流动人口 C居住人口 D外地人口 14“零售引力法则”是由（ A ）提出的。 A威廉 赖 利 B戴维霍夫 C尼尔森 D 吉斯特 15在店铺选址应避免的 区 域中，不正确的是（ C ）。 A快速车道旁 B同类商店集聚地 C高层建筑物 内 D店铺密度过大的地区 16一般来说，商品陈列高度的有效范围在离地面的 0.6 1.8 米之间，其中黄金段的高度一般在（ A ）之间。 A 1.2 1.8 米 B 0.8
5、5 1.2 米 C 0.5 0.85 米 D 0.1 0.5 米 17考虑卖场灯光照明度时，（ A ）部分配置的光度最强。 A卖场最里面 B卖场前面 C卖场侧面 D卖场中部 18采购批量与保管费用的关系是（ A ）。 A成正比 B成反比 C没有比例关系 D不确定 19商流费用不包括（ D ）。 A搜寻费用 B谈判费用 C签约履约费用 D保管费用 20（ C ）是在市场上为交易双方沟通沟通信息、促成交易、提供相关服务的行为。它是一种典型的中介行为。 A经销 B拍卖 C经纪 D代理 21有一商品的条码为 6914973304024，其中“ 691”的含义是（ A ）。 商品的制造国家或地区代码 制
6、造商代码 商品项目代码 校检码 22在以下物流自动化构成内容中，属于基础性工作的 是：（ B ）。 A. 商品仓储自动化 B. 商品分类编码 C.商品包装加工自动化 D.商品配送自动化 23将物流划分为采购物流、生产物流、销售物流、终端物流等，是按（ C ）分类。 A.主体 B.流向 C.阶段 D.业种 24供应链管理的本质是（ B ）。 A一个企业的物流管理 B.跨企业的物流管理 C.采购物流管理 D.销售物流管理 25.政府在商品流通的运行与发展过程中的作为不是直接从事商业或商品流通，而是对商业与商品流通的 干预，这种干预是通过（ D ）来实现的。 .法律法规 .管理制度 .行业规范 .流
7、通政策 27零售要素组合的最后一项因素是（ B ）。 A服务 B选址 C店铺设计与商品陈列 D销售 28购物中心内设置儿童游乐场或开展文化活动，属于零售商业的（ A ）功能。 A、服务 B、减少消费者的成本负担 C、文化传播 D、信息传递 29对零售业进行分类时，业种的分类是根据（ A ）。 .经营商品的大类 .行业 .企业性质 .店铺选址 30仓储 式 商店一般采取（ B ）形式。 .股份制 .会员制 .连锁制 .合伙制 31商圈分析是指经营者对商圈的构成情况、特点、（ A ）以及影响商圈规模变化的因素进行实地调查和分析。 A范围 B规模 C目标顾客 D收入水平 32一般来说，次级商圈的顾客
8、大约占（ B ）。 A 55 70% B 15 25% C 10 15% D 10%以下 33营业员接待顾客待机的时间长短与商品价格的高低（ A ）。 A.成正比 B.成反比 C.没有比例关系 D.成正态分布 34批发市场货源的提供者指（ A ）。 A.上市者 B.代理批发商 C.中间批发商 D.交易参加者 35（ B ）一般设在交通枢纽或商品集散地。 A一次批发商 B二次批发商 C三次批发商 D销地批发商 36下列那类商品不能进入商品交易所交易（ C ）。 A大量需求与大量供给的商品 B耐久性商品 C具有垄断性质的商品 D替代性商品 37在网络营销市场中，购销 双方为“多对多”形式的是（ C
9、 ）。 A网上零售 .网上贸易 网上交易市场 网上商店 38有一商品的条码为 6914973304024，其中“ 0402”的含义是（ c ）。制造商国家或地区 制造商代码 商品代码 校检码 39在流通过程中，以下哪一个因素起决定作用（ c ）。 A.商流 B.物流 C.信息流 D.资金流 40目前在发达国家，（ C ）已经成为货物配送的主要形式，它代表了未来配送发展的方向，在现代 物流中发挥着关键作用。 A.商业门店配送 B.配送中心配送 C.共同配送 D.仓库配送 41（ D ）是各国最主要的商品流通政策。 9A大型店政策 B专卖政策 C消费者保护政策 D反垄断政策 42我国消费者权益保护
10、法明确规定了消费者的（ C ）权利。 A 8 种 B 7 种 C 9种 D 10种 43 自 20 世纪 五六 年代开始，许多批发商全部买下了他们所服务的零售商，甚至通过自建或收购的方式向生产领域渗透， （ C ） 的道路 。 A、 连锁化 经营 B、走横向一体 化经营 C、走纵向一体化经营 D、 走 专业 化经营 44零售商业的服务对象是（ B ）。 .再销售者 .个人消费者 .产业用户 .事业用户 45.专卖店是指专门经营或授权经营（ C ）的品牌商品，适应消费者对品牌选择需求的零售业态。 A零售商 B批发商 C制造商 D个体户 46.仓储式商店的目标顾客为（ B ）。 A家庭主妇 B中小
11、商人和团体 C普通大众 D高中档顾客 47一般来说，影响商圈大小的因素主要有七个方面， 其首要因素是（ B ）。 A顾客的流动性 B店铺的经营特色 C交通地理条件 D店铺的经营规模 48零售店铺的选址要以（ D ）为首要原则。 A节省顾客的购物时间 B节省顾客的交通费用 C符合城市规划 D便利顾客 49商品陈列时，利用平台或推车进行堆积陈列，属于表现（ C ）的陈列形式。 A.廉价 B.高级 C.丰富 D.别人买过 50一般来说，一个店铺的卖场面积应占店铺使用面积的（ A ）。 A 60 70% B 70 80% C 80 90% D 50 60% 51顾客在购买过程中，愿意花费较多的时间观察
12、、询问、比较选择的商品属于（ B ）。 A日用品 B选购品 C应急品 D特殊品 52表示商品发展性的指标是（ B ）。 A资金周转率 B市场占有率 C资金利润率 D行业销售增长率 53不依附于生产部门，独立从事批发交易活动并对所经营的商品拥有所有权的批发商叫（ A ）。 A制造批发商 B商人批发商 C代理商 D共同批发商 54既不取得商品所有 权，也不实际取得商品，而只是在买卖双方之间从事介绍、撮合，促进双方成交的商人称作（ C ）。 A.销售代理商 B.采购代理商 C.经纪人 D.拍卖商 55“抢帽子交易者”是指（ A ）。 A投机散户 B投机大户 C经纪公司 D场内经纪人 56电子商务的应
13、用领域十分广泛，它可以为各种类型企业提供（ D ）全方位服务。 A网上交易 B网络营销 C网上金融服务 D网上交易与管理 57网上交易是电子商务中企业与企业间的交易形式，具有良好的发展 前景。与网上商店不同，网上贸易的交易对象是（ B ）。 A代理商 B商业用户 C个人消费者 D零售商 58现代物流运营的基础和前提是（ B ）。 A.全球化 B.信息化 C.网络化 D.自动化 59现代物流管理的永恒主题是（ B ），要努力提升物流增值性服务。 A质量和数量 B成本和服务 C费用和利润 D成本和利润 60（ D ）是指 以降低对环境的污染、减少资源消耗为目标，利用先进物流技术，规划和实施的运输、
14、储存、包装、装卸 、流通加工等物流活动 。 A 定制物流 B军事 物流 C 虚拟物流 D 环境物流 61从发展趋势来看，我国商品流通政策还将在（ B ）发生变化，如重视对中小商业的保护与扶持。 A.二个方面 B.三个方面 C.四个方面 D.五个方面 二、多项选择题 （在下列各题的备选答案中选择 2 至 5 个正确的。多选、少选、错选均不得分。） 1要进行商品交换必须具备的前提条件有（ AB ）。 A社会分工 B产权明晰 C货币媒介 D劳动者的技能与熟练程度 2 商业的主要构成要素是（ ABD ）。 .必须以营利为目的 .必须有独立的组织 .必须从事商品生产 .必须从事专业化和社会化的商品交换活
15、动 3.店铺外观设计的功能是 ( ABCD )。 .让顾客确知店铺的存在 . 促进销售 .美化环境 . 吸引顾客来店 4.便 利 店 的 生存 与 发 展需 要 的 基本 条 件 有(ABC )。 .消费者夜生活时间延长 .单身家庭或单身消费者的大量存在 .家务劳动的外部依赖程度高 .讲求购物环境 5.超级市场的业务流程 可以概括为 ( ABCD )。 .开架销售 .自主服务 .小车携带 .出门结算 6购物中心的主要功能是（ ABC ）。 .购物 .休闲 .娱乐 .仓储 7商店服务品质的高低主要取决于（ ABCD ）。 A服务意识 B服务态度 C服务技术 D仪表举止 E售后服务 8批发商业的用
16、户主要包括（ ABC ）。 A再销售者 B产业用户 C事业用户 D政府部门 E个人消费者 9批发商组织化 可收到如下效果（ ABCDE ）。 A可以扩大进货批量，降低进货成本 B可能灵活调度库存商品，提高商品供给能力 C可以扩大信息源，提高信息搜集与提供能力 D可以加强销售协作，提高销售能力 E可以共用物流设施，提高物流效率。 10批发市场具有（ ACD ）。 A媒介功能 B经济辐射功能 C服务功能 D管理功能 11商业自动化是指广泛采用现代化手段和方法，实现经营设施的机械化、自动化，经营管理的科学化、合理化，主要包括（ ABCDE ）。 A商业信息流通 标准化 B商品销售自动化 C物流自动化
17、 D销售组织连锁化 E服务设施自动化 12与传统的交易方式相比较，电子商务的主要特点是（ ABCDE ）。 A.时空普遍化 B影响全球化 C技术标准化 D媒体丰富化 E过程交互化 13 现代物流与传统物流的区别在于（ ACE ）。 A更强调物流系统与生产、销售、消费等全过程的“大物流” B进一步强化了“大物流”的理念 C强调效率、成本、服务与效益的均衡 D把满足顾客对物流的服务需求作为组织物流 的首要目标 E认为物流是企业的“先锋”，是决定生产与销售的价值创造事业 14 下 列 属 于 不 合 理 配 送 的 表 现 形 式 有（ ABCDE ）。 A资源筹措不合理 B库存决策不合理 C经营观
18、念的不合理 D配送与直达的决策不合理 E送货过程中的不合理运输和价格不合理 15各国对大型店铺的规制是出于（ AB ）的考虑。 A.增加中小商业的经营机会 B.避免外部不经济 C限制大型企业的经营 D实现规模经济 16 商 业 的 产生 是 为 了解 决 生 产与 交 换 在（ ABC ）的矛 盾。 A、时间上 B、空间上 C、技能上 D、行业间 E、运输上 17迄今为止，一些学者提出了许多有关零售业态变迁的理论假说，这些假说有（ ABCDE ）。 A零售轮理论 B适者生存理论 C综合化与专业化循环理论 D辩证过程理论 E真空地带理论和生命周期理论 18.自由连锁经营的基本原则有 ( ABCD
19、 )。 .统一营销行动 .利益一致 .适时调整 .造福社会、造福消费者 19.仓储 式 商店的突出优势 是 （ AB ）。 .以廉价吸引顾客 .投入费 用低 .地处市中心繁华区 .为顾客提供较完善的自我服务设施 20.( AD )属于无店铺零售企业。 .邮购商店 .专卖店 .自动售货 .电视售货和 电话 售货 21卖场设计是店铺内部设计的核心，包括（ ABCD ）。 A卖场的划分 B面积分配 C卖场布局 D卖场装修 22一个地区内的商业区或购物区类型大体包括（ ABCDE ）。 A中心商业区 B副中心商业区 C商业小区 D购物中心 E独立店区 23批发商业面临的挑战主要是来自（ ABCD ）。
20、 A.制造商的挑战 B.零售商的挑战 C.信息化的挑战 D.物流产业化的挑战 E.代理商的挑战 24批发市场的保证金主要有（ AC ）。 A.委托保证金 B.清算保证金 C.合同保证金 D.变更追加保证金 25商品条码的应用涉及以下方面：（ ABCD ）。 A商品销售 B自动补充商品 C商品盘点 D商品采购 26电子商务的应用范围极其广泛，按不同的分类标准，可分为若干种类。其中，最主要是按电子商务的交易对象分类，可分为如下几类（ ABCD ）。 A企业对消费者电子商 B企业对企业电子商务 C消费者对消费者电子商 D对等网络电子商务 E移动商务 27现代物流管理的主要内容有（ ABCDE ）。
21、A物流作业管理 B物流战略管理 C物流成本管理 D物流组织与人力资源管理 E物流服务管理 28 零 售 企 业 处 理 顾 客 投 诉 的 方 式 有（ ABCDE ）。 A.退换现金 B.商品调节和价格调节 C. 处分对顾客态度不好的服务员 D.服务调节 E.向顾客表示歉意 29物流合理化包括（ BCDE ）。 A商品分类编码 B物流作业合理化 C物流结构合理化 D商品配送自动化 E物流体制合理化 30反垄断政策是各国最主要的商品流通政策，各国反垄断法规制的主要内容包括（ ）。 A禁止垄断 B禁止不正当的交易限制 C禁止不公正交易 D禁止自由竞争 31物物交换的局限性在于（ AC ）。 A
22、商品的价值无法得到充分、准确的体现 B.商品要有剩余 C.交换双方必须彼此都需要对方的产品 D.交换形式简单 32.零售商业三次革命的代表性 业态是（ BCD ）。 A购物中心 B.百货店 C.连锁店 D.超级市场 33.作为相对独立的产业门类，商业与其他产业，特别是与制造业相比，其特点是（ ABCD ）。 A对劳动力有较强的吸纳能力 B.进入与退出障碍低，竞争激烈 C.行业集中度较低，规模经济性不明显 D.技术进步的从属性 34.超级市场的经营优势表现为（ ABCD ）。 A进货成本较低 B.由于低价销售，对消费者有较大的吸引力 C.采用自我服务方式，可节约人工费用 D.商品开架陈列，方便消
23、费者选购 35零售商业的分类方法通常有（ AB ）。 A业种分类 B业态分类 C功能分类 D区域分类 36.从世界范围来看，当今消费者需求的变化主要体现在如下（ ABCD ）方面。 A收入水平 B人口结构 C家庭规模 D生活方式及价值观念 37 百货店是指在一个大建筑物内，根据不同商品部门设销售区，开展（ BCD ）的零售业态。 A 销售 B.进货 C.运营 D.管理 E.计划 38商圈大小受许多 因素的影响，可使用（ BCD ）等方法对商圈进行测定。 A零售轮理论 B零售引力法则 C零售饱和理论 D霍夫模型 39最佳商品组合的标志是（ abd ）。 .发展性 .竞争性 .稳定性 .盈利性 4
24、0.商品交易所的功能有（ abcd ）。 A 供求调节 B.价格形成 C.平抑价格 D.风险转移 E.服务 41狭义的经营方式主要指批发商的销售方式或批发 业 态 。 据 此 ， 我 们 将 批 发 业 态 划 分 为（ abcd ）。 A 经销 B.代理 C.经纪 D.拍卖 E.代销 42商品条码的形式有多种，可根据不同商品的特点，选择不同的条码形式。商品条码的形式主要有（ abcde ）。 A条码标签 B商品包装条码 C吊牌条码 D条码卡 E条码本 43借鉴国内外企业推行配送合理化的经验，可采取以下（ ABCDE ）主要措施。 A 推行专业化配送 B.推行加工配送 C.推行共同配送 D.实
25、行送取结合 E.推行即时配送系统 44 配 送 中 心 的 作 业 流 程 管 理 主 要 有（ ABCDE ）。 A进货入库作业管理 B流通加工作业管理 C在库保管作业管理 D 理 货 作 业 管 理 E配货作业管理 45商品流通组织化政策主要包括：（ AB ）。 A.连锁商业政策 B.综合商社政策 C.商店街政策 D.中小商业扶持政策 三、判断正误题 （在你认为正确的题前括号内画“ T”，不正确的画“ F”。 ） （ T ） 1 商业劳动生产率的提高受到了资本与人才 的双重约束。 （ T ） 2 由于各个商业经营组织的事业内容具有明显的同质化倾向，因此，商业领域的竞争就更加充分而激烈，如果
26、没有必要的行业管制， 极易造成市场秩序的混乱。 （ T ） 3国民福利包括国民收入、生活质量、工作兴趣、消费者闲暇和消费者爱好的满足五个方面。我们认为，商业与这五个方面具有直接的相关性。 （ T ） 4店铺选址应尽可能靠近人口密度高的地区。 （ F ） 5销售批量的大小是区分批发商业与零售商业的重要标准。 （ F ） 6非会员单位也可以在交易所内直接进行交易。 （ T ） 7狭义的电子商务就是在互联网上进行商品买卖的经营活动。 （ T ） 8物流战略管理是对企业的物流活动实行的总体性管理，其核心问题是使企业的物流 活动与环境相适应，以实现物流的长期、可持续发展。 （ T ） 9与传统的批发、储
27、运企业相比，配送中心在服务内容上由商流、物流分离发展到商流、物流、信息流有机结合。 （ T ） 10商品流通政策的含义要比商品流通产业政策的含义宽泛。 （ T ） 11商品流通政策不是单一的，而是多元的政策体系。 （ T ） 12制造商或消费者的购销活动也是重要的商业活动。 （ T ） 13 从宏观上看，商业组织的生命周期短，意味着商业组织具有较强的新陈代谢能力或具有较高的流动性。 （ F ） 14业态是指零 售商业的行业种类；业种是指零售商业的经营形态。 （ F ） 15零售商业是竞争性行业，可以没有任何规制。 （ T ） 16对新设店铺来说，其商圈的确定，可根据当地零售市场的销售潜力，运用
28、趋势分析来确定，如运用城市规划、人口分布、住宅建设、小区开发、公路建设、公共交通等方面的资料来确定商圈的范围。 （ F ） 17加盟连锁企业的独立性高于正规连锁，低于自由连锁。 （ F ） 18商业自动化主要是商业设施的现代化。 （ F ） 19商品代码可由企业根据需要自行制定编制规则。 （ F） 20所谓 物流成本管理不是管理物流成本，而是通过成本去管理物流。 （ T ） 21 只要看物流状况，就能判断企业的管理水平 。 （ T ） 22发展配送中心的目的就是降低运输成本。 （ T ） 23配送是指以配送中心为起点的商品组配过程。 （ F ） 24物流标准化与物流柔性化是互相矛盾的。 （ T
29、 ） 25商品流通政策的作用在于矫正“市场失败”，促进市场公平竞争及有效率的发展。 （ T ） 26为加快流通产业健康快速发展，我国应当系统的建立与完善流通现代化、组织化、合理化等政策。 （ T ） 27商业的事业内 容是组织与组织之间的商品交换，而不是组织内部的产品分配、调拨。 （ T ） 28批发商业是“城市服务产业”，零售商业是“城市形成产业”。 （ T ） 29 西欧国家的跨国零售企业不论是数量还是国际化比率上都远远超过了美国企业。 （ T ） 30消费者的购物成本，即消费者为购买商品所支出的交通费用、时间消耗费用及体力消耗费用等。 （ T ） 31顾客服务是零售商为了使顾客购物更加便
30、利、更有价值而进行的一整套活动和计划。可以说，顾客服务是 21世纪零售商业的成功的关键。 （ F ） 32自由连锁的集中程度低于正规连 锁，高于特许连锁。 （ F ） 33商品结构中的主力商品是指高档商品。 （ T ） 34批发商业存在的必要性是因为可以节约商流费用。 （ T ） 35清算机构的清算业务主要包括两个层次：一是对会员的清算，二是会员对客户的清算。 （ F ） 36网上银行是一种虚拟银行，只是在计算机网络上建一站点，全天候提供金融服务。 （ F ） 37现代物流管理的根本目标是 降低总成本。 （ F ） 38配送中心的所有业务都是物流作业，因此配送中心是一个纯物流组织。 （ T ）
31、 39配销模式的配送中心一般也是相对独立的利润中心。 （ T） 40商品流通政策是一种公共政策而非私人政策，具有公共物品的性质。 五、可能考的案例 案例一、通用公司打造全球供应链 2001年 7月 4日，欧盟委员会正式否决了通用电气和霍尼韦尔之间的并购案。通用电气计划以 410亿美元并购霍尼韦尔，这笔交易号称是工业史上最大的并购案的失败，产生了一系列的连锁反应，其中包括通用董事长韦尔奇可能提前退休。韦尔奇是全世界最受尊崇的公司领导人之一，他在去年已经任命伊梅尔特作为自己的接班人。实际上韦尔奇对通用电气公司贡献巨大，现在通用电气公司总资产4370亿美元，市场融资总 量约 5000亿美元，股东人数
32、约 210万，公司主要业务部门为飞机发动机集团、动力系统集团、家用电器、运输系统集团、金融服务、资讯服务、全国广播公司等。 众所周知，通用电气公司在韦尔奇领导下建立的销售系统十分发达，遍布全球，强大销售网络不仅包括其与沃尔玛、 Home Depot等美国乃至全球最大的零售商的排他性家电销售协议外，还包括无数的小个体家电零售店，通用电气迅速建立并推而广之的家电销售专业网站电子商务。通用电气家电集团按照杰克 韦尔奇近乎残酷的电子商务计划认真研究如何在互联网时代让消费者保持对通用电气品牌的 认同，同时又不伤害到传统的零售商的利益，让网络与传统的渠道融合起来。通用电气家电集团的例子仅仅是个案，这种强势
33、的销售网络遍布通用电气所属的 11个事业集团。通用电气公司的表现如此出色，关键是得益于通用电气公司供应链系统，其采购销售网络非常强大，而中间的生产制造环节的规模相对小一些。 2001年夏天，北京一家医院向通用电气购买一台光机，交货条件十分苛刻，要求 1个月内在北京交货，否则将取消本次交易。按照客户的要求，通用电气中国公司迅速启动全球供应链系统，严格履行了双方的约定，顺利交货，得到了客户的赞许，并打算再 购入其他通用生产的医疗设备。 实际上这不是任何公司都能做到的，下面的过程将展现本次产品营销的真相。通用电气医疗系统的这种光机的整机系统集成是在北京做的。目前，这种产品需要从中国内地采购 117个
34、配件，从韩国和中国的台湾采购 4个，从欧洲国家采购 4个，北美是 18个；在印度通用电气的工厂中采购个配件，为了做这个配件，通用电气印度的这家工厂又需要在当地的企业采购 112个零件，并且要从东欧、北非、中国采购 “第二级 “配件。为了生产这种光机，通用电气在墨西哥又有另外一个工厂专门生产适合光机的悬挂系统，这家当地企业又 需在墨西哥本地采购 300多个配件，从美国和加拿大还要采购 48个配件。 为了集成一台光机整机，所需的 719个配件要从全球 76个公司采购，这就是一个全球链。通用电气各个不同事业集团的所有具体大类、型号产品都拥有这样一个完整的供应链。通用电气各产品的零部件都不是整机厂直接
35、生产的，全部通过外包，而且都是外包到全世界的。通用电气认为，全球化的含义是利润空间的全球化，哪儿的产品或配件最便宜、哪儿的服务最好，就要到那里采购。在企业的发展上，通用电气没有国家界线、民族差别。通用电气坚信在全球采购链条上，只有一个规则 -成本最低，利润最大。 通用电气公司早在 1999年就开始以电子商务方式进行全球采购，整个运行的过程全是透明的，任何公司的价格都在网上，全部公开透明竞价。原有的供应商一时不能适应，一度对电子商务恨之入骨。值得提及的是，尽管通用电气采购非常强势，但整个供应链系统的 “链主 “还是最基本的市场规律：供需关系决定着杀价的主动方。在全球采购中，当供大于求，求者为主；
36、当供不应求，供者为主。通用电气公司已经渐渐摒弃传统的拼命压价采购方式，不再千方百计逼迫供应商让步，或寻找多个供应商并采取分而治之的方式。而是转而采用一种新的方式， 通过利用供应商的综合实力来增强自己在最终市场的竞争力。通用电气公司的总裁韦尔奇不为通用电气的强势所惑，非常清醒地认识全球市场。他常常讲： “在全球的供应链条上，通用电气大多时候只是其中一个环节，当通用电气塑料集团成为摩托罗拉手机、佳能打印机、苹果电脑、联想电脑等厂商的供应商时，一样要面对他们的杀价；而最终消费者是一定要 杀 整机厂的价格。整个杀价的链条是完整的，所有环节降低成本的同时也是相互让利的过程。 “通用电气全球供应链正是依托
37、其电子商务平台，实施全球化经营。自从通用电气在采购部门开始让它的供货商采取网上拍 卖的方式后，通用电气从供货商那里得到的报价当年就下降了 85，扣除与协作商约定的共同分享部分，通用电气的成本约降低 30 50，有的项目竟达到了60。去年一年，通用电气家电系统销售的微波炉一种产品就有 600万台，全部通过采购，主要来源于韩国的和三星等公司，通用电气家电同时还从中国内地大量采购电器。 如今，通用电气中国公司面对庞大的中国市场，迫不及待地想要尽快开辟类似的网络。一支规模超过 30人遍布全国主要城市的 “市场发展经理 “队伍按计划运行并迅速扩大着，市场发展经理除了普通的通用电气产品推广外，还有一项 非
38、常重要和具有战略意义的工作，即在当地大力发展分销商、经销商。通用电气一步一步有条不紊地完善其全球供应链系统，即从初始的原材料供应、到产品的制造和分销、再到顾客反馈的收集等一系列环节。 通用电气公司深知，任何一家公司的采购都是通过供应商尽量提高产品的附加值，它包括建立一个能以最低成本生产主要材料或服务的供应商群，某种程度上是把供应商作为一个延伸公司供应链不可或缺的一部分。 案例思考： 1说一说采购对企业的意义。 2通用电气建立全球供应链获得了哪些竞争优势？ 3试分析电子商务的特点以及在供应链 运作中的作用。 1说一说采购对企业的意义。（以下为要点，可适度展开） （ 1）采购是企业的一个重要环节；
39、（ 1分） （ 2）采购资源整合是企业供应端管理的重要突破点；（ 2分） （ 3）采购成本的降低是企业重要的利润来源；（ 1分） （ 4）采购是供应链后向管理的重点。（ 1分） 2通用电气建立全球供应链获得了哪些竞争优势？（可结合各要点，做适度展开） （ 1）成本上的优势：成本最低； （ 2分） （ 2）速度上的优势：及时制； （ 1分） （ 3）资源上的优势：可以利用全球最低成本的资源； （ 1分） （ 4）网络上的优势：全球布局； （ 1分） 3试分析电子商务的特点以及在供应链运作中的作用。（可结合各要点，做适度展开） （ 1）电子商务的特点：（ 5分） 时空普遍化；影响全球化；技术标准化
40、；媒介丰富化；过程交互化；信息密度化；交易个性化或定制化。 （ 2）电子商务在供应链运作中的作用：（ 5分） 增加销售机会，扩大销售收入；降低企业成本，提高经济效益；减少库存积压，改善库存结构；提高服务质量，增强竞争能力；树立企业形象，提高企业知名度；加强内部管理，提高信息化程度。 案例二、戴尔公司渠道的变革 戴尔在线是戴尔公司中较新 的部门，负责整个公司在世界范围的互联网战略和执行情况的协调工作。在 1997年春季，部门中有 32位成员，一半是商业和市场专业人，另一半是负责建立应用程序的人员。戴尔计算机公司于 1998年 8月将直线订购模式引入中国。 中国是戴尔亚太区最大的市场，也是戴尔全球
41、的第四大市场。目前，戴尔公司在北京、上海、广州、成都、南京、杭州和深圳设有办事处，并将销售及市场拓展到多个主要城市（例如沈阳、苏州、武汉和西安），以及 100多个二线城市。 在渠道方面，戴尔仍然 “直销到底 “，戴尔直销模式的优势在于其存货量低，能机动灵活地制定自 己的市场策略，而且能与客户直接交流，从而更好地了解客户的需求。戴尔公司在创始之初就坚持其 “黄金原则 “：第一，摒弃库存；第二，坚守直销；第三，贴近顾客。这三项原则极大地降低了公司的成本，产生了一种新的经营方式，一种不同于传统企业的生产模式 -直接掌握销售信息，确定销售标准，与客户直接联络，满足客户的个性化设计，接受订单之后投产的生
42、产模式。 1客户自定义服务。戴尔公司通过客户自助服务，保持了与客户的联系，网站创立之初就希望能够避免在计算机工业中常见的大量销售环节，建立直接销售渠道，直接面对客户销售。因为这些环节只能增加计算机的成本而不能提高计算机的价值。戴尔公司将大部分注意力集中在针对最终用户的直接市场活动、直接销售和直接技术支持上。戴尔公司让客户自己在网上获得产品信息，并进行交易，主要包括客户自助查询产品信息；客户自助查询订货数、支付或调整账单以及获取服务；客户根据自身情况，自由选择获取信息的通讯工具（电话、传真、邮寄或 E-mail）；网上故障诊断和技术支持。 戴尔公司建立了一个全面的知识数据库，里面包含了戴尔公司提供的硬件和软件中可能
