1、單元12,Abraham Maslow 的需求與動機論,被尊稱為人本主義心理學之父1908年4月1日生於美國紐約， 父母原是旅居蘇聯的猶太裔 。 因是唯一猶裔，童年很孤獨 。1926年奉父之意，進入紐約市 立大學攻讀法律， 讀了二星期後，發現興趣不合即輟學。,A. Maslow 之需求與動機論馬斯洛簡介,轉入康乃爾大學廣泛修學科 做自我探索。1929年再轉到威斯康辛大學攻讀心理學，20歲時與19歲的表妹古德曼小姐結婚。1930年獲得心理學學位。1931年獲得心理學碩士學位。1934年獲得心理學博士學位。,A. Maslow 之需求與動機論馬斯洛簡介,1943年發表基本需求論。1950年發表自我
2、實現者的研究。1954年出版著名的動機與人格。另有其他著作。創立人本心理學（Humanistic Psychology) 是當代美國心理學的主流之一，又被稱馬斯洛心理學 。,A. Maslow 之需求與動機論馬斯洛簡介,1962年創人本主義心理學學會，被公推為領袖， 這是同一觀點學者的廣泛聯盟， 成為美國心理學會第32分會。一生最重要的成就，將心理學人性化，他是在自我探索與自我成長的歷程中，發現了心理的核心。1970年7月8日心臟病突發而逝世。,A. Maslow 之需求與動機論馬斯洛簡介,Maslow 之需求與動機論動 機 (MOTIVES),能引發個人從事某項活動或工作的意願、或內在驅力，
3、其強弱取決於該項活動完成後所能滿足個人需求的程度，動機強的人會來得更努力、更有毅力，成功的機會更大，所獲得的滿足也較大。在性質上，能是生理方面，例如饑渴的需求，也可能是心理上的需求，例如願望、渴求被愛等， 由於動機的發生及對個人的影響與作用是看不見的，故為一種內在的歷程。,人類的需求既多而又複雜，動機依其需要的高低層次分類， 層次愈低，強度愈大。低層次需求又稱匱乏的需求：生理、安全、歸屬、自尊等。高層次需求又稱存在需求或成長動機： 自我實現、知識、審美等。,A. Maslow 之需求與動機論人類的基本需求,),高級生活素質,中級生活素質,低級生活素質,自尊需求,社會需求,高級生活素質,中級生活
4、素質,低級生活素質,安全需求,生理需求,自我實現需求,A. Maslow 之需求與動機論人類的基本需求,個體感到匱乏時，他的需求會影響行為，只有未滿足的需要才會影響行為，已滿足的需要，不再是動機因素。個人的需求依照輕重緩急列成層次，從最基本的生理需求，漸次達到複雜的自我實現。只有在最基本需求得到最低限度的滿足後，才會提昇至較高層次的需求。,A. Maslow 之需求與動機論人類的基本需求,A. Maslow 之需求與動機論生理需求（Physiological Needs）,人類的基本需求， 無需經過學習的。最低層次的基本需求。驅力最強的需求。是維持身體運作的需求。優先於其他需求。但並非人類唯一
5、的需求。,包含： 饑餓、口渴、性、取暖等：食物、飲 水、衣服、房屋、睡眠、休閒、運 動、性生活、逃避痛苦、感官刺激、 醫藥、冷氣、暖爐、交通工具等的需 要。,A. Maslow 之需求與動機論生理需求（Physiological Needs）,實現/滿足後的狀況： 放鬆、舒適、滿足感、解除緊張、 感官享樂的愉悅經驗、精力充沛、 興奮、身體上的幸福感。,A. Maslow 之需求與動機論生理需求（Physiological Needs）,匱乏狀況： 口渴、饑餓、緊張、疲倦無力感、 生病、性挫折、煩躁、居無定所。馬斯洛痛斥只沉迷於較低層次需求之滿足的個體。伸手即可取得的許多奢侈品的浮華生活會使生活
6、變乏味空虛。,A. Maslow 之需求與動機論生理需求（Physiological Needs）,A. Maslow 之需求與動機論安全需求（Safety Needs）,生理需求滿足後，會開始產生渴求未來的 生活也能夠安穩。包含： 個人安全、生活安定、工作保障、儲 蓄、學習技能、環境衛生、司法公正、 治安良好、社會和諧、國家安全、世 界和平、 有賴於客觀環境的支持。,實現狀況：安全感、和平、安穩、寧靜的心、泰然自若、精神上的平衡、受到保護、不虞危險和威脅。,A. Maslow 之需求與動機論安全需求（Safety Needs）,匱乏狀況：恐懼感、不安全、失落感、強迫性思想、強迫性行為、逃避任
7、何的冒險、誇大未來的不確定感。,A. Maslow 之需求與動機論安全需求（Safety Needs）,A. Maslow 之需求與動機論社會需求（Social Needs）,又稱：愛與歸屬感的需求或情感需求。包含：愛情、親情、友情、親戚之情、鄰居之情、同事之情、團體參與、社會服務、國家認同。,實現狀況：情感自由流露、溫馨感、歸屬感、 被接納、親密感、統整感、一起成長、享受愛與被愛的感覺、注入新生命與 力量感、沉浸在被完成接納的愛的關 係中。,A. Maslow 之需求與動機論社會需求（Social Needs）,匱乏狀況：孤獨、寂寞、空虛、羞怯、退縮、不統整、自我封閉、低自我價值感、沒人要的
8、感覺、易受歧視與誤會、獨來獨往、與人疏離。,A. Maslow 之需求與動機論社會需求（Social Needs）,A. Maslow 之需求與動機論尊重需求（Esteem Needs）,包含：自信、獨立自主、自尊自重、自愛、 自我接納、信賴自己、被他人尊重、 稱職、勤勞、才智、 成就、 權力、地位、或身份、獲得名譽。,實現狀況：有信心、堅強、自我肯定、自我擴展、高自我價值感、精幹、受賞識、有威嚴、勝任愉快、享榮譽、為人尊重、有領導力、勇於面對挑戰、 因表現優異而獲獎。,A. Maslow 之需求與動機論尊重需求（Esteem Needs）,匱乏狀況： 自卑感、憂鬱症、易自責、消極悲觀、 脆弱
9、、退縮、無法勝任、無價值感、 易有罪惡感、羞恥感、自覺渺小、無 助的感覺與態度、無能力：我樣樣 不行。,A. Maslow 之需求與動機論尊重需求（Esteem Needs）,自我實現需求,自我實現需求,自我實現需求,A. Maslow 之需求與動機論自我實現 (Self-Actualization),包含：接受自己、獨立自主、自由自在、 表現個性、擔負責任、創作活動、 工作效率、掌握現在、瞻望未來、 關懷人類、嗜好娛樂。,實現狀況：高峰經驗、存在價值、實現潛能、 創造性的生活、對事物充滿好奇、 獻身於愉快且有價值的工作、大徹 大悟的體驗、內在潛能與外在期許 相互契合。,A. Maslow 之
10、需求與動機論自我實現 (Self-Actualization),匱乏狀況：疏離、生命缺乏意義感、心理疾病、 生活枯燥無味、狹隘的生活範圍 、 千篇一律的生活。,A. Maslow 之需求與動機論自我實現 (Self-Actualization),A. Maslow 之需求與動機論修正理論,馬斯洛於1960年漸漸感到此理論的不足，修正原來的理論：強調追求個人的自我實現將使自我中心主義的想法日益擴大。提出了下列二項來補充原本的架構。超越性動機：自我超越的需求。高峰體驗： 超越動機、非自我中心、非艱苦奮鬥的、無目的的終極經驗。,A. Maslow 之需求與動機論,by William G.Huitt
11、,A. Maslow 之需求與動機論,審美需求,知識與理解需求,高級生活素質,中級生活素質,低級生活素質,自尊需求,社會需求,高級生活素質,中級生活素質,低級生活素質,安全需求,生理需求,自我實現需求,A. Maslow 之需求與動機論認知與理解的需求 (Achnowledge Needs),包含：知識、訊息、 溝通、宗教 、價值觀、 學習動機與意願。,實現狀況：好奇心軀使人去探索、 分析、 解釋、 瞭解事實真象、 建立知識與價值體系。趨向更廣大且統整的哲學觀，愈能察覺事物之間的關係，具有信守不渝的價值觀。,A. Maslow 之需求與動機論認知與理解的需求 (Achnowledge Need
12、s),匱乏狀況：當知識缺乏或被歪曲時，感到不自在 與懷疑。,A. Maslow 之需求與動機論認知與理解的需求 (Achnowledge Needs),A. Maslow 之需求與動機論審美需求 (Aesthetic Needs),包含：對美好事物的追求：追求結構、追求對稱、追求完備，以獲得美感的經驗。,實現狀況：不像基本需求那麼強烈， 但仍與生命攸關。滋潤人生、使人生更富情趣與更加生動。感官的滿足與震撼、心喜若狂、心醉神迷、完美的感覺。環境的美化、佈置等。洞穴人也會把此項需求：藝術作品和圖畫彤表現在穴壁上。,A. Maslow 之需求與動機論審美需求 (Aesthetic Needs),A. Maslow 之需求與動機論對後世的影響,不只是心理學上的名詞，而是跨領域、誇產業的重要理論， 在追求標準化、格式化的現代社會，馬斯洛的理論成為產業界回應消費者心理需求的理論基礎，,資料來源,莊耀嘉編譯 馬斯洛桂冠圖書股份有限公司http:/teach.valdosta.edu./whuitt/col/regsys/maslow.htmlwww.ship.edu/cgboreree/maslow.html,A. Maslow 之需求與動機論,
