1、Lesson 11,Terms of Payment,支付条款,支付条款是国际贸易中最为关键的条款之一。通用的有以下几种：预付款 advance payment信用证 Letter of Credit, L/C付款交单 documents against payment, D/P承兑交单 documents against acceptance, D/A记账 open account, O/A,重要语言知识点,例1to coincide with 符合，和一致the superior quality 质量上乘to accept the payment by irrevocable letter
2、 of credit 接受用不可撤销的信用证支付usual practice 惯例giveaway n. 免费样品trade show 贸易展览会a small volume of business 小宗贸易economical adj. 合算的,formality n. 手续to insist that (should) do 坚持clean collection 光票托收to draw (a draft) on sb. for (the amount of)向某人开具金额为的汇票e.g. We have drawn on you at 30 days sight for the amoun
3、t of the enclosed invoice. 我方已向你方开立30天期的汇票，金额为所附的发票金额draft 汇票，指出票人（drawer,通常是出口商）所签发的要求付款人（payer,通常是进口商或银行），于指定的到期日，无条件支付给受款人（payee）一定金额的票据。付款人一般即是受票人(drawee)。,补充,在国际贸易众多的支付方式中，常用的主要有三种：汇付、托收和信用证。 汇付是指进口商根据合同规定的条款和时间，通过银行将钱汇给出口商。汇付包括：信汇（mail/transfer, M/T）、电汇（telegraphic/transfer, T/T）、票汇（demand/dra
4、ft, D/D）。汇付常用于货款预付、随单付现和记账方式中。通常，在交易双方互相信赖的情况下采用汇付。出口商在扩大市场时，可以采用汇付，作为向进口商提供的一种优惠待遇。,托收是国际贸易中的另一种支付方式。在托收方式下，付款通过银行以付款交单（documents against payment, D/P）和承兑交单（documents against acceptance, D/A）的方式完成。出口商开出汇票，将随附装运单据的汇票交给所在国的银行（汇付行），并委托汇付行通过进口商所在国的往来行（代收行）向进口商收取货款。 付款交单（D/P）是指只有在进口商支付汇票金额时，银行才放行单据。付款交单
5、可分为两种：即期付款交单（D/P at sight）和远期付款交单（D/P after sight）。 前者是指单据一经出示，进口商即付款。这样，出口商在将代表货物所有权的单据交给银行前即可取得货款。后者指进口商在汇票出示并承兑后的一定期限后付款。因此，对出口商来说，尽管远期付款交单也要求代收行在收到货款时才放行单据，但它不如即期付款交单有利。 承兑交单（D/A）与付款交单的不同之处在于汇票一经由进口商承兑（可能是口头或书面承诺），银行即放行单据。远期期限到期时才付款。进口商是否支付汇票取决于其信用和诚信，出口商也有可能拿不到货款，因此承兑交单不如付款交单安全。,信用证是在进口商的要求下向出口商提供的保证在指定时间期限内凭指定的单据支付指定金额的货款的书面承诺。信用证是国际贸易融资中使用最普遍的支付方式。信用证给进口商和出口商双方提供保护，因此它是一种可靠、安全的方式。一旦出口商按照合同规定装运货物，一定能收到货款。而一旦进口商支付相应的货物，他一定能收到正确的货物。,更多自考课件可登陆http:/
