1、1,现代广告的心理策略,广告策划与公众心理广告设计与公众心理现代广告的心理策略,2,一、广告策划与公众心理,人的心理活动过程认知、情感、意志广告策划与认知过程感知、记忆、想象、思维广告策划与情感过程根据需求、动机、兴趣、理想、信念等个性意识倾向和性格，对产品或企业产生满意、愉快等态度体验。广告策划与意志过程萌发消费欲望和完成消费行为的过程,3,二、广告设计与公众心理,广告设计与公众需要心理广告设计与公众审美心理广告设计与公众色彩心理广告设计与公众线条心理广告设计与公众图案心理,4,1、公众心理需要,色调应用举例食品营养丰富、新鲜可口、强身健体亮度红色、绿色或植物色调刺激公众消费欲望、强化商品保
2、健功能交通工具性能安全、操作简便、显示身份纯色、红色、灰色、黑色安全、快捷、地位,5,2、公众审美心理,理性化审美感性化审美图案美风格美清新独特、蕴含韵律形式美表现手法、作品布局和色彩组合,6,3、公众色彩心理,视觉器官的特点20妙：色彩80，形体202分钟：色彩605分钟：各一半色彩的轻重感觉重轻：黑、紫、青、红、蓝、绿、橙、黄、白色彩的距离感近远：红、黄、橙、紫、绿、蓝,7,广告中的色彩感觉与色彩情感,8,色彩联想白色纯真、清洁、明快、洁白、欢喜中国民间以白色志哀 黑色神秘、绝望、沉默、罪恶、死亡黑色礼服给人以权贵、高尚的感觉 灰色中庸、平凡、温和、谦让、中立灰色能常被视为知识分子的专用色
3、,9,红色太阳、火焰、鲜血、热情、激动、爱情相反代表危险、恐怖橙色阳气、元气、积极、乐观、热烈相反为欺诈、嫉妒 黄色权贵、辉煌、愉快、智慧、快活相反则为病态 绿色草木、和平、自然、安全、旅行、成长相反则为有毒,10,蓝色广大、沉静、诚实、沉着、海洋、智慧消极紫色神秘、优雅、高贵、永远、气魄、壮丽 金色忠诚、名誉、富贵 银色纯洁、信仰、富有,11,大类商品的习惯色调服装讲求款式与适合除大路货与童装外，均取高雅的色调男性明快的色调女性和谐与柔和的色调食品讲求安全与营养多采用暖色系列黄色与橙色,12,宝石讲求光泽与价值多采用黄色与紫色咖啡讲求口感与提神多采用黄色与橙色学生用品多采用黄色与橙色饼干讲求
4、营养与口感多采用红色与黄色,13,夏季饮料多采用黄色与绿色化妆品讲求美容护肤多采用中性色调和素雅色调儿童玩具与文具讲求兴趣与活泼感多采用鲜艳活泼的对比色药品讲究效用和安全多采用中性色彩系列,14,受众的个体特征与色彩一般落后地区偏向比较鲜艳的原色，特别是纯色配色也以强烈的对比色调为主发达国家倾向于柔和的色调和中间色。,15,16,17,4、公众线条心理,直线果断、坚定、刚毅、力量，男性感曲线或弧线柔和、灵活、丰满、美好、优雅、抒情、纤细、犹豫，女性感水平线安定、寂静、宽阔、理智、大地、天空、死亡，内在感斜线危险、崩溃、行支、冲动、无法控制的感情与运动,18,垂直线崇高、肃穆、无限、宁静、激情、
5、生命、尊严、永恒、权力、抗拒变化的能力参差不齐的斜线闪电、毁灭、意外事故锯齿状折线紧张、压抑、痛苦、不安螺旋线升腾、超然、脱俗之感,19,圆形圆满、简单、结局、平衡感与控制力圆球形完满、持续的运动椭圆形妥协、中庸、不安定等边三角形稳定、牢固、永恒,20,5、公众图案心理,错觉心理媒体受众的知觉被广告图案中的内容所蒙蔽以视觉为最常见长短、远近、大小、黑白等,21,22,23,三、现代广告的心理策略,吸引注意策略增强记忆策略需求导向策略巧用时势策略制造从众策略创造时尚策略标新立异策略性诉求策略,24,1、吸引注意策略,强度：视觉、听觉对比背景：完全一致，鲜明反差动静需求：公众的需求点、关心点艺术新
6、奇社会：社会热点事件和信息例：李英爱,25,2、增强记忆策略,需求简化形象适度重复新奇理解,26,3、需求导向,需要心理的特点多样性、并列性、再生性需求导向技巧积极诱发公众产生合理的需要及时将需要心理转化为行动动机不断刺激公众产生新的需要,27,4、时势策略,特点社会性、轰动性、深刻性、阶段性价值引起注意、强化影响、提高品味运用方式素材、主题、融合、代言人,28,例：联想奥运营销,可口可乐6月9日推出240万罐奥运几年罐总需求约1.5亿联想出资8000万美元成为中国第一家TOP赞助商其它赞助商：可乐、通用、柯达、麦当劳、松下、三星、VISA、联想等共11家NIKE等另辟蹊径日本长野冬奥会的调查
7、适用行业：IT、食品饮料、通信、金融、汽车等适用企业：可口可乐、移动、联想、健力宝、联通、微软、人寿保险、大众、电信,29,5、制造从众策略,理想化的生活模式创造示范小众宣传和促销活动展示性和社会性宣传活动,30,6、创造时尚策略,刺激公众心理符合公众消费水平具有社会效益新颖并富有时代气息暗示、模仿和互动心理技巧的运用例：动感地带,31,7、标新立异策略,主题内容人物符号宣传用词情节编排音响技术,色彩设计作品编排宣传媒介基调风格宣传活动,32,8、性诉求策略,不同国家对其有不同认识和法律规定日本：杂志内容55和性有关沙特：严格禁止美国：较开放，追求“出轨”的感觉中国：较保守KISSkeep i
8、t sweet and simple核心是甜美和煽情唤起人们的欲求与梦想,33,利维斯牛仔裤（Levis Jeans）列出501条年轻人应该穿某种有扣牛仔裤的原因，其中002号是：“That is a dangerous place to put a zipper”20世纪80年代，波姬小丝为卡尔文克劳恩牛裤所做的电视广告： “你知道我和卡尔文牛仔裤之间有什么吗？” “什么也没有”。 网球明星库尔尼科娃为某文胸做的广告：她指着自己的胸部说：“This ball is the springiest” 。,34,法国某香水：“随瓶奉送自卫材料一份” 内地某床上用品广告：哪有一夜不同眠？上海某服装公司的地铁灯箱广告： “玩美女人，” 被处20万元罚款，并责令撤消。 美国三阳摩托车：“你爱、我骑” 木地板广告： “喜欢她、就践踏她”化妆品广告：“我喜欢和美女发生关系”方便面广告：“泡的就是你”雕牌香皂：泡了吗？漂了吗？干了吗？十大好色广告，香水穿衣篇，恋爱文胸,
