1、商 业 计 划 书,联系：赵思萌 ,事实与问题,A、中国是目前世界上最大的假货泛滥区，80%以上假货产自中国，假货的销售区域也集中在国内。30年来的打假与技术防伪没有解决这一问题。国内一二线品牌是主要受害者。大品牌企业每年的打假防伪费用均在千万元甚至上亿元，这还不算假货对市场的蚕食损失。 一件事情持续30年还没有解决，一定是解决问题的方向错了。 B、假冒伪劣借助电商平台引发的一轮又一轮低价竞争，既降低企业的盈利能力，阻碍其研发投入及转型升级，又带来品质的进一步下降。最终导致高端消费持续外溢，低端消费互相伤害。假货及其连锁效应将是中国品牌计划的最大障碍。,核心理念,假货问题实质上是一个社会管理体
2、系的问题，所以必须用一个对应的管理体系来解决，它不是一个单纯的技术问题，所以期望一个技术可以解决假货问题的想法是不合适得。（30年来技术纷呈的国内防伪促成了今天愈演愈烈的假货市场，就已经证明了这一点。） 商品防伪的本质是一个信息的担保过程，所以担保必须对应品牌企业和终端消费者这 2 个对象。忽略任何一方的担保均是无效担保。并且，担保必须是闭环式的。,行业背景1 假货猖獗的根源,认知缺陷及贪婪消费者难以分辨假货，缺乏手段与工具低价引诱。,社会的容忍度社会长期受假货的困扰，习以为常，对假货宽容接受。,法制体系不健全导致执法难，处罚轻，追责难等问题。,地区发展不平衡导致地方保护主义盛行，追求暴利的渴
3、求强烈,国内造假的整体局势短期内不会有彻底改变。目前的各种防伪技术都有漏洞，企业防伪之路任重道远,行业背景 2 目前假货市场的规模,2013-5-16公安部协同国内125个城市集中打假，仅这次，涉案金额高达622亿元,食：食品饮料,衣：服装配饰,住：家装家居,行：油料配件,医：保健药品,世界75%假货来源于中国，而国内也是假货泛滥的主要区域，伤害的是品牌企业的利益，扰乱的是市场秩序。,http:/ 个刚需,企业刚需： 保护市场，拓展市场，利润最大化政府刚需（?）： 维护市场秩序和国家形象消费者刚需： 寻求正品，减少损失 ，物美价廉,天鉴直销，既满足了企业，政府，消费者3者的诉求。直销同时削弱了
4、代理商的地位，巩固了企业对市场的掌控，也使得企业利润的最大化成为可能，进而有可能实现对消费者的隐形补贴，避开目前反复低价竞争的市场生态。最终使得 天鉴直销在目前的电商中独树一帜，实现4方共赢。,正品护航正品直销,行业背景4 直销是趋势,地面零售与传统电商商品流通配送模式一样： 生产企业 -1级代理商 -2级代理商- 电商及超市 -消费者 （没有减少流通环节，还要低价竞争，二者生态环境一样恶劣。）我们倡导的流通配送模式： 生产企业 - 配送点（地级代理商） - 消费者 （ 各地级代理商的职能逐渐转变为企业的同城配送点。）,公路货运 公路货运 同城货运 快递/自提,公路货运 同城快递,生产企业 代
5、理商及超市 消费者,市场地位,天鉴商业模式现有商业模式,行业背景5 消费外溢日益严重,超市对商品加价幅度在 40% 300%，另外还有进场费，促销费，节庆费，返点等。恶劣的生态模式损害了生产厂家及消费者的利益，催生了电商的崛起。 -来源：CCTV经济半小时-2011-05-13 20:08:35,商务部数据，2014年中国人境外消费 1 万亿元，中国东西比国外贵近50%，这是一个不争的事实。商务部长高虎城坦言：导致价格差原因有3： （1）国内税费高 （2）国内流通成本高，环节多 （3）外商对华的定价政策。-华夏时报 http:/www.chinatimes.cc/hxsb/news/zheng
6、ce/150311/1503112052-140135.html,-2015-2-4 参考消息：中国年轻人厌恶廉价商品http:/ 总结,彻底解决商品防伪（含溯源）是企业，消费者乃至国家的紧迫需求。目前的所有商品防伪手段都不能解决这个问题。构建全社会的商品防伪体系，已市场手段才是解决问题的唯一可行的办法。低价竞争与假冒伪劣严重损害消费者，企业及国家的利益，是国家品牌计划与中小企业转型升级的主要阻碍因素。较少流通环节，实现正品直销，让企业和消费者主导消费市场，减少消费外溢，实现真正拉动内需。,商业目标：天鉴防伪3.0,防伪 1.0 ： 印刷技术型防伪,依赖材料技术，印刷技术等在商品上附着标记（签
7、），提高造假的门槛，从而达到防伪的目的。如激光防伪标签 ，感光标签，热敏易碎等等。随着印刷技术与材料技术的扩散，使得这种防伪目前完全失效，成为装饰品。,商业目标：防伪3.0,以一串字符或数字，给商品标记唯一的身份号码，查询者以此身份号码与服务器数据库内的信息比对，判定真假。以电话，短信，网页方式查询，或以二维码的方式展示。繁琐的查询方式导致实际查询率不到 1%，即消费者通常放弃查询。 其明码展示及开放式查询，实际上给了造假者的机会，既可以仿冒查询网站，也可以仿冒商品身份号码，使得防伪失效。,防伪 2.0 ： 明码开放式查询防伪,持续30年的防伪已证明这些方式是失效的。有 2 个原因：1. 防伪
8、系统本身存在漏洞。 2. 没有建立一个全社会的商品防伪担保体系。,生产企业,二维码（标签）,数据库,智能手机APP,最终消费者,闭环，两头堵 没有买卖，就没有制假一品一码，不可复制 便捷验证没有消费者全民参与，商品防伪与打假均将失效。,天鉴二维码,扫码结果：http:/ n0 192,重新生成的二维码,天鉴二维码是加密数据，外部软件无法读取码值。按照扫码软件读取的数值重新生成二维码，一样会被识别出来，从而杜绝复制。,专利技术，不怕竞争,商业目标：防伪3.0 系统型防伪,防伪3.0,数据来源：CNNIC ,中国移动互联用户数已超过 7亿人。近4年来每年增加超过 1 亿人。使用移动互联的，多为社会
9、消费的主力军。,用我们的APP把7亿消费者的智能移动端武装起来，成为随时随地可以鉴别任何商品的工具。从而构建起包含3方（生产者-天鉴-消费者）的闭环式担保体系，实现全社会的系统化防伪打假。,商业目标：防伪3.0 系统型防伪,开放式发行查验系统 50年来假火车票屡禁不止 2009年新版火车票 封闭式发行查验系统 假火车票消失开放式发行查验系统 人民币造假年年都有 防伪技术经常升级 无法建立封闭式查验系统 假币禁不住封闭式发行查验系统 没有假门票泛滥的问题 无需防伪升级 本来就是闭环发行查验系统 一直没有假票,假火车票的消失不是因为公安警察50年的努力，而是因为09年建立的封闭式的数据发行查验系统
10、。假币的持续为害，不是因为其防伪技术不先进，也不是公安警察不努力，而是因为钱币要随时随地反复流通，无法建立封闭式的信息查验系统。（这就是政府喜欢电子货币的原因之一吧）。宁愿高风险高技术低利润去印假币，也不愿低风险低技术高利润印景区门票，原因就在于此。,从服务器产生的商品防伪码透过机器或标签附着在商品上，码的产生，传递，解码，查验都是在加密状态下进行，没有明码，也没有人的因素可以影响。任何情况下不显示防伪码本身，杜绝了人为复制。一品一码。商品物流途中丢失防伪码，实际上等同于商品本身的丢失，因为再也无法证明其真假。所以不用担心代理商，商店等取走防伪码。防伪码透过手机APP被查验时，该码就与手机用户
11、绑定，并记录粗略的地理位置（200米左右），时间等信息。查验后的码就作废了，永不再用。 防伪码就像幽灵一样存在整个闭环式的防伪系统里，只有服务器知道那是什么。我们只需要维护整个系统的正常运作就可以了。 普通的256位加密技术，一台普通电脑理论上解密一个字符串需要 3 万多年，超级计算机也要3个多月。为一般商品造假，在成本上不可能有人这么做。,商业目标：防伪3.0 系统型防伪,商业目标 ： 防伪正品 直销,消费者,生产企业,天鉴防伪系统核心数据库,用户拓展,正品+直销,依托防伪技术，拓展APP用户群，建立正品护航的企业形象，进而实现正品直销。 每一个商品上的天鉴防伪码，同时也是天鉴APP的用户拓
12、展工具。,建立中国商品数据中心展示每件商品来龙去脉,（SaaS+区块链）,（APP 移动端）,商业目标：总长期目标架构,电商 4.0,正品直销,国家级商品数据中心 区块链防伪联盟,消费大数据,防伪3.0,天鉴,结束低价竞争,结束假冒伪劣,市场回归理性,商业目标：电商4.0,区别于其他电商的特点： 正品： 自建闭环式防伪系统，独家专利 一键式辨别真伪，维护企业及消 费者利益。实现国内全部商品的一品一码，唤醒消费者参与打假防 伪，推动社会将天鉴防伪技术作为国家商品管理的标准要求，从而 建立全社会防伪联盟。直销： 企业与消费者直接交易，开创中国真正直销模式，使企业与消费者 利益达到最大化。 异于淘宝
13、，天猫，京东，新零售等现有模式。未来市场只有3个角 色： 品牌企业 ， 地方仓储 （按单发货）， 终端消费者 现有代理商将渐变为仓储发货方，没有任何话语权，而且可以为任何人取代。,实现国内真正意义上的 正品直销。,中国零售市场4.0 ：没有假货，没有中间商。,我们的优势,最新一代的防伪技术，独家专利，不怕竞争与模仿。（专利公开号：CN104463602A）防伪日益成为企业的刚需，为品牌企业和防伪企业提供免费的数据端口，以公益为主，盈利为次。便捷，可行，低成本。拓展防伪的同时，直销随之营运。使 企业，消费者双方受益。杜绝假冒商品对市场的侵害，维护市场正常秩序，改变国家形象。利国利民，不争夺别人的
14、市场，所以没有竞争者。可以依据企业需求，定制服务。选取后台功能块，独立形成可分发的服务软件，实现SaaS模式，以便企业自己掌握自己的数据。结合本企业防伪理念，配合前沿的区块链技术，实现有监管的全民防伪，全企业参与防伪，政府可参与的全国性数据链，立足国内，面向全球，结束全球商品裸奔的历史。,融资需求及运营计划,资金使用： 1. 地面业务推进，人员费用支出。 2. 软件队伍建设，系统升级维护。 3. 媒体公关，政府公关，业务宣传。,计划以股权融资800万，股份额度 20%。,运营计划： 1 . 迅速升级软件系统，介入区块链技术，依据不同的用户需求，采用 区块链方式，SaaS 方式及 纯粹的数据服务
15、三种方式积累用户，拓展APP用户群，并适时展开广告及直销服务，以留住用户及增加盈利。 2. 在第一年结束前，就进行下一轮融资，确保资金链安全，并加速业务及各项事务的推进。投资方在下一轮融资中，有权继续跟投，但其持有股份上限为 32%。 允许投资方在 1 年后退出，依据营运状况，公平回购其股份。 3. 计划用时 6个月， 准备并发行 ICO 代币， 扩大融资，加速宣传，推进。 4. 代理招商，增加发展资金，同时得到大量业务人员。承诺代理商将享有其代理客户永久佣金分成，企业用户带来的APP用户将永久与对应代理商绑定，并享有APP用户在本平台的所有消费的分红。此权利可以作为财产继承，跨代恒久，不设年限。个人奋斗 3 年， 子孙辈辈有收益。以期引爆市场。 5. 积极拓展国外客户。高端品牌对彻底的防伪的需求更为急迫。 6. 政府及媒体持续公关。 7. APP活跃用户数超过7000万， 准备挂牌上市。以回馈股东，投资方，并加速拓展业务。,http:/ E-mail: Tel: 18013576737,苏州天途网络有限公司 赵思萌苏州园区 东大研究院 文昌院,期待投资，期待合作。未尽事宜，欢迎交流。,
