1、大赛组委会全国高校创新创业投资服务联盟,互联网 + 匠人精神+ 线下体验,成长组 李姗（北京服装学院） ,目 录,1,2,3,4,5,6,财务状况及未来融资需求,2017年营收预估以及未来五年营收预估,帽 饰 市 场 现 状,市 场 现 状,随着80、90后逐渐成为主力消费军，消费者对于高品质配饰的需求越来越大；然而目前国内的高端帽饰品牌可谓寥寥无几。消费的升级为本土设计师品牌提供了很好的机会，年轻的消费者们愿意为设计师品牌买单；他们不再强调品牌的LOGO，而更在乎品牌本身传递的理念；整体的消费趋势为本土设计师品牌提供了成长的优渥土壤。,品牌策略,品 牌 策 略,匠人精神,线下体验,互联网,品
2、 牌 策 略,匠人精神,优 质 产 品,优质的产品是吸引消费者的根本,品 牌 策 略,优 质 产 品,满足受众需求,高品质产品,原创设计,品 牌 策 略,满足受众需求,设计师李姗认为做好一个产品首先要考虑的是它的受众需求。众所周知，现代帽子的文明起源于西方，但是由于东西方人种头型和脸型存在很大差异，普遍国外设计师的帽子并不适合亚洲人的佩戴需求。因此在品牌创立之初，设计师李姗和专业的研究机构合作，对东方人的头部结构做了大量的研究；根据亚洲人的头型脸型以及佩戴帽子的习惯，不断地调整帽型，终于研发出了适合亚洲人佩戴的帽型。也因此吸引了SHINE LI的首批忠实顾客。,品 牌 策 略,高品质产品,SH
3、INE LI 坚持将高品质产品呈现在消费者的面前。为了严格把控产品的工艺质量，我们成立了自己的手工工坊；选择有着丰富经验的手工技师，制作环节的每一步都有专门的品控人员把关，小到一朵花瓣都是在SHINE LI 手工坊内完成。,品 牌 策 略,设计师李姗认为生活是灵感最好的老师，善于从生活中汲取灵感，设计才会引起消费者的共鸣和喜爱；因此SHINE LI 最具代表性的系列都源于她的日常生活灵感，她把它们用一种夸张有趣的方式表达出来。比如经典的耳朵系列，ROBO系列，动物造型系列等。,原创设计,品 牌 策 略,原创设计,标志性产品：耳朵系列在人类的五官中，只有耳朵没有被赋予任何情绪表达的能力，所以设计
4、师李姗非常羡慕动物能靠耳朵折射出多种复杂的内心变化。于是自2013年起，轻松有趣的动物耳朵便成为SHINE LI品牌标志性元素出现在每一季的新品中。耳朵系列最为代表性的金属耳朵部分，需经过塑型、压铸、焊接、抛光、电镀、镀膜等20逾道工序才可制作而成。,品 牌 策 略,原创设计,标志性产品 : 动物造型系列2015年，SHINE LI 推出动物造型系列。设计初衷源于设计师记忆中的童年游戏。设计师将抽象的猫头、虎头用毛呢材质重塑出立体的造型，并与帽饰设计结合，颠覆了传统的制帽设计。这一系列从最初的泥塑模型到最终的成品，耗时长达两年的时间。,品 牌 策 略,线 下 体 验,线下体验,我们通过线下店铺
5、以及依托于店铺的线下活动，增加消费者的品牌粘性,品 牌 策 略,线 下 体 验,店铺视觉感受,店铺服务,线下活动,品 牌 策 略,店 铺 视 觉,金源新燕莎 北京市海淀区远大路金源燕莎mall三层中厅,北京老佛爷百货 北京市西城区西单北大街老佛爷百货一层 010-53632337,三里屯太古里 北京市朝阳区三里屯太古里南区一层S4-13a 010-64131571,北京SKP 北京市朝阳区建国路87号北京SKP 三层 010-5363233,目前北京开设了四家实体店,品 牌 策 略,店 铺 视 觉,SHINE LI 西单老佛爷百货店,品 牌 策 略,店 铺 视 觉,SHINE LI 三里屯太古
6、里店,品 牌 策 略,店铺服务,品 牌 策 略,线下活动,品 牌 策 略,互 联 网,互联网,品 牌 策 略,互 联 网,市场推广,顾客维护,线上销售,品 牌 策 略,市场推广,自媒体平台 官方微博,SHINE LI 官方微博现有粉丝数量2万 ，其中活跃粉丝8000人。通过结合当期热点话题，人物等方式，官方微博单条阅读最高到达23.8万，转发2188，评论501，点赞1995；对于品牌的传播起到非常好的推进作用。,品 牌 策 略,市场推广,网络媒体平台,SHINE LI 利用官方的线上媒体为品牌发声；力求借助互联网通道实现最大化的扩大品牌知名度。,品 牌 策 略,顾 客 维 护,自媒体平台 官
7、方微信平台,SHINE LI 现有官方微信粉丝8081人。我们利用官方微信平台对现有VIP客户进行维护，提供便捷的服务；包括店铺地址查询、产品维护保养、线上解答顾客疑惑、开展售后服务，以及用户互动等内容。为用户黏性的增加提供了有力的支持。,品 牌 策 略,线上销售,SHINE LI 官方微信会员界面,SHINE LI 线下销售软件界面,线上销售（待开通）,SHINE LI 官方微信平台现已开通会员功能（已与线下销售软件同步VIP信息）；线上售卖商城已在筹备期。,成功案例,成 功 案 例,活动主题： SHINE LI PINK BIX 主题概念展售活动时间： 2017年3 月25日5月30日活动
8、地点： SHINE LI 北京SKP 店铺活动概要： 我们于今年3月份在北京SKP店铺进行了为期约两个月的主题概念展售；以品牌独特的视觉为主，利用互联网媒体进行活动宣传，达到两月销售254万的良好成绩。,成 功 案 例, SHINE LI 自有媒体发声曝光活动启动 微博发起活动话题SHINELIPINKBOX同时发布“PO出PINKBOX照片赢取限量礼物的线上活动”,合作媒体的新闻曝光 （网络媒体及纸质媒体 ） SHINE LI 自有媒体（微信，微博）的持续推送活动内容，与顾客互动,SHINE LI 自有媒体（微信，微博）持续与顾客互动“PO出PINKBOX照片赢取礼物”的线上活动，持续话题S
9、HINELIPINKBOX热度同时结合当期的热点活动 “上海时装周”，SHINE LI 与街拍媒体合作曝光我们的标志性PINK BOX ，推动话题SHINELIPINKBOX热度,活动时间轴,成 功 案 例,活动现场照,本次的店铺是以“SHINE LI PINK BOX”为主题，使用品牌代表性的粉色圆帽盒打造出一个纯色的帽饰概念空间。 设计师李姗将粉色帽盒元素运用到极致；帽盒被重新解构放大，巧妙的设计成帽子的陈列柜台；整个空间的背景墙也将帽盒元素充分利用，井然有序的罗列与灯光相应形成梦幻的效果。,成 功 案 例,部分合作媒体的互联网曝光,成 功 案 例,线上活动,本次SHINE LI 线上发起
10、SHINELIPINKBOX话题 ，发布“PO出SHINE LI 代表性的粉色帽盒，获得限量版礼物的活动”鼓励消费者参与到活动中，更大的曝光话题热度。,成 功 案 例,线上活动,同时结合当期的热点活动 “上海时装周”，SHINE LI 与街拍摄影师合作曝光我们的标志性粉色帽盒，推动话题SHINELIPINKBOX热度,成 功 案 例,线上曝光,话题SHINELIPINKBOX 活动周期内 ，阅读量为14万，讨论247条,成 功 案 例,VIP 线下活动,本次预览会活动以让VIP了解感受品牌文化为主要目的。本次预览会邀约嘉宾50人，SHINE LI 服务顾问为VIP们介绍了本季的设计理念并让顾客
11、充分试戴产品。当天，SHINE LI 的手工师傅在现场制作手工花朵，让VIP近距离感受品牌文化。,成 功 案 例,活动期间业绩,本期销售数量： 1472 件单笔客单均价约为：2061元,团队介绍,团 队 介 绍,李姗 Shine LiSHINE LI 创始人兼设计总监,教育背景:北京服装学院服装设计专业学士北京服装学院少数名族服饰艺术专业硕士2014年前往美国帕森斯设计学院学习帽饰制作工艺2015年前往英国伦敦艺术大学学习帽饰制作工艺,主创人员,团 队 介 绍,创业团队,项目主创团队,创业总团队,李姗：品牌创始人兼设计总监苏文：品牌创始人兼CEO张娅珺：新媒体运营负责人,SHINELI 目前整
12、个团队拥有总员工40人，其中包括：销售部： 22人 （销售主管1名，培训主管1名，店长4名，销售人员16名）设计部：3人（设计总监1名，设计助理2名）生产部采购部：4人 （生产主管1名，生产跟单1名，采购跟单1名，库管1名）手工组：4人市场部：3人（新媒体运营2名，公关1名）行政部：1人 财务部：2人,财务状况和未来的融资需求,财务状况和未来的融资需求,SHINE LI 此前没有融资的经历目前的营收足以支撑品牌的运作，不需要融资未来会寻找可以帮助品牌更好的国际化的、有奢侈品管理经验的资本,2017年营收预估及5年内营收预估,2017年营收预估及5年内营收预估,2017年北京四家实体店预计营业收入2000万元2018年北京第五家开业，2018-2022年北京实体店年营业收入保持2500万元左右2018-2020年，完成上海地标商业开店计划（四家：南京西路、淮海路、陆家嘴、徐家汇）2022年完成上海实体店营业额突破2500万元，公司线上线下营收突破6000万元2022年完成自营店铺北京、上海两城商业布局，并同时完成品牌在欧洲顶级百货店的入驻,THANKS,
