1、2016 手机店促销活动方案 2016手机店促销活动方案 母亲节打亲情牌似乎成了商家们共同的见解，商家们共同挖掘着从母亲节的孝德文化衍生出来的促销点，利用自己的优势包装着自己的母亲节促销。而手机商家也同样在母亲亲情的光辉下，设计着自己的促销活动。 母亲节手机促销，本质就是在母亲节，找到目标的消费人群，推出目标产品，采取针对性的促销手段，达到促销目的。对于手机母亲节促销，大部分商家采取了市场细分的策略，我们看一下： 针对年老的母亲：依据老年人的生活习惯及本身的特点，推出方便宜操作的机型，特点大部分如下：功 能配置实用、超大字体显示 ;性价比不错，花销不大，有档次 ;手写、智能系统、做工精湛 ;具
2、有专业扬声器等。 针对年轻的母亲：针对年轻母亲对于新事物的接受能力，以及本身女性特征，商家推出了几款不同性格的手机机型，比如说针对爱美母亲，推出购机赠美容物品，时尚母亲，推出高科技产品特价等等。 今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份，商家们忙着一个接一个的节日促销，为商家带来了不小的市场效果，但同时存在着促销疲劳的问题，因此，要想在母亲节再次吸引消费者，在促销手段的选择上就需要下一番心思了。 1、送礼品，顾名思义 就是在购买产品时赠送物品。 2、抽奖，抽奖也是常见的促销活动形式，主要就是购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。 3、形象展示，有终端展柜形象宣传，有户外形象宣传，有
3、活动 logo 堆放、张贴。 4、户外展示，户外展示包括路演和路展，主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。展示主要是吸引顾客的注意，向顾客宣传产品和促销活动。一般来说，展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。 5、降价宣传，降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提 高消费动力。 6、人员促销，利用促销人员的能动性进行人员促销。 五一团购专刊活动出发点：五一国际劳动节，许多企业要给员工发福利，而且涉及面非常广泛，购物数量也很可观，因此如果能给这些企业一部分优惠（优惠部分给个人），进行团购活动，鼓励他们到本超市系统购物，对于超市来
4、说是一个很好的卖点 。一、活动主题劳动创造美 五一节系列活动二、活动口号我劳动，我美丽 主广告语三、说明五一节使得有机会回归到五一节的真正主题 劳动；五一节是名义是劳动节却不劳动，是休闲的节日；那么，让人们在休闲的节日里通过劳动，给自 己带来的真正快乐，教育人们 “快乐美好的生活是通过劳动取得的 “，这样具有深刻的社会意义，活动的档次明显提高，对提升企 业形象很有好处；同时，百货公司的促销活动，一般都是赠送、抽奖、折扣等，公关活动一般都是表演、捐赠、联谊等。而本活动的核心宗旨，就是将劳动节 7 天，每天一个项目，不论是公关活动还是促销活动，全部设计成由消费者直接参与的项目，我劳动，我美丽，通过
5、活动，不仅促销商品，提升企业形象，还能增强民众素质，美化心灵，满足人们内心深处的精神需求。 另外活动： 1）凡完整保存我系列广告 6 篇， 5 月 7 日当天可到商场 领取价值 10 元购物券；同时，将在商场舞台抽取 5 名幸运者，每人可获得 1 份价值 1000 元某品牌礼品。 2）凡在我商场 5.1 5.6 期间购物的顾客，凭购物票号，每小时抽奖一次，一次抽 10 人，每人可以获得价值 100 元礼金券；获奖者，必须在商场公示获奖名单 1 小时内领取奖品，否则由后一位数票号持有者，在 1 小时内替领，否则作废某超市 “五一 “部分特价商品： 奇宝太平各式饼干 原价￥ 5.60现价￥ 4.5
6、0 同益丹麦曲奇 908 克原价￥ 39.80 现价￥ 25.90 美味源银唛生抽 500ml 原价￥ 5.60 现价￥ 3.80 雀巢家庭 装冰淇淋 820 克原价￥ 17.40 现价￥ 13.90 威尔小助手压力锅 20cm 原价 124.80 现价￥ 79.00 亿美超迷你三折伞 a5308 原价￥ 58.70 现价￥ 23.00 亿美超迷你三折伞 a5302 原价￥ 42.80 现价 ￥ 18.00 亿美超迷你三折伞 a5301 原价￥ 34.20 现价￥ 18.00 飘柔清凉滋润洗发露750ml 原价￥ 28.40 现价￥ 22.90 丽纯均衡美白洁面乳 120 克 原价￥ 18.5
7、0 现价￥ 13.90 丹芭碧 2016手机店促销活动方案 节假日手机店的促销活动策划 一：选好活动主题 活 动主题是活动是否成功的灵魂，每个季节的主题不一样，我们策划时要选好活动主题。 常规主题： 一年有元旦、五一、国庆、三大节。还有七八月份的学生购机季节。年底旺季。本店的周年庆的常规主题。 非常规主题 需要策划者的创意，如诺基亚特卖会、以旧换新、买手机送美元、买手机送电视、买手机推车来。 创意： 任何一场成功活动，都离不开好的创意，创意可以灵机一动的一个点子如：手机下载卡、8 元购机、猜谜语、抽奖、抓现金。 2016 手机店促销活动方案 2016 手机店促销活动方案。 创意从那来 ? 1
8、围绕活动主题充分展 开想象， 2 借鉴平时注意收集各个行业的活动内容积累多了一定会用得上 3 经常登百度搜促销、北斗网的促销专区、昵图网的促销图片、 8835 手机网。提取创意素材存在一个硬盘内。 4 做好的单页定稿时给同事看看，有时同事的建议也是闪亮点的创意。 二：活动如何开展 ： 宣传造势： 任何成功一场活动，都离不开一个良好的宣传。宣传的形式取决于你的活动规模，如乡镇的活动一般都有当街的规律，人员可以在一个上午 8 点多迅速集中， 12 点以后人员就慢慢减少，规模可以小点。我们不需要头入太大的活动费用。县城活动人员是散开 的，我们宣传时要告知给更多的人包含各个乡镇的顾客，宣传费用必然更多
9、。 宣传工具： 1：单页： 优点：成本低、见效快、 1 万张单页 1000 元左右。 缺点：现在基本上所有的店面活动都用单页 电视飞播： 优点：覆盖面广，一天 200 元左右。一般要发一星期， 1400 元。 缺点：一般飞播字幕几十秒，不容易记忆。 2：短信群发： 优点：高覆盖，可以精准覆盖，一条 5 分，一万条 500 元。 缺点：短信的内容要求有吸引力不然会会被别人当垃圾短信。 3：游车： 优点：活动造势加大影响力，一天 200 元左右，一般要 3 天到 5 天。 1000 元左右。 缺点：不容易记忆，活动内容。 4：过街条幅： 优点：成本低，悬挂时间长，一条 80 元，一般要十条左右。
10、缺点：表达内容不多，一般用于开业、大庆典。 5：腰鼓队： 优点：活动造势加大影响力，一天 500 元左右。 缺点：现在腰鼓队用多了没新颖，一般开业用。 #from 2016 手机店促销活动方案来自 end# 6：路演： 优点：迅速聚集人气，活动造势影响力大，一场天 2016 元左右。 缺点：成本投入大，如果没有达到一定的销量，可能导致活动亏损。 不同 的活动，根据你的活动需要，选择不同的活动工具，达到最佳的宣传效果，其最终目的是以最低的成本将活动放大到最高的利益。 门店造势： 门店造势是组合立体式顾客感知过程包含： (音响、视觉、服务、人气组合起的一种氛围。 ) 门店造势工具： 音响： 活动要
11、保证有一个良好的音响效果，如果你在搞活动，对面同行比你的音响还大，完全压制了你的音响，可以想象的活动效果是不可能有好的业绩。 彩虹门： 如果不是自己常用的彩虹门，一定要提前检查彩虹门是否有用，鼓风机是否正常。 2016手机店促销活动方案文章 2016 手机店促销 活动方案出自，此链接！。 店内： 门头条幅、气球门、地帖、橱窗、墙壁、吊排、的主题色调是否突出一致。 店员： 服饰统一、营销话术和活动内容是否一致。 活动中： 活动的组织者要时刻把握活动中的传递出来的信息，做出相应的调整。 如生意差时 改善氛围，放大音箱，用麦克风广播活动内容，在店外周边派发单页，吸引人气， 店员疲惫士气低落 设定容易
12、完成小目标，鼓励店员发挥最佳状态，激励店员斗志。 生意火爆时 抓准客户、快速成交法，加大成交率。 活动后： 核对款项，整理物料。清点商品。 2016 手机店促销活动方案 促销活动目的： 旺季抢量，同时强化 音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到 40%以上。 促销主题和内容： 主题：完美音质，随身畅响 20xx 年 12 月 28 日 -20xx 年 1 月 05 日，凡购买 智能手机 (华为 *，联想 *，中兴*，酷派 *，三星 *)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。 赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会
13、等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。 促销活动的开展方式：此 次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。 礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量 /任务数量 (最高为 100%) 单台礼品价格 各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。 配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用 pop 物料。 除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在 12 月 25 日之前到达各一级仓 库。 赠品配
14、送方式：赠品必须由促销员控制，赠品（ 2016 社区春节活动方案范文 700 字 3篇）的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。 促销活动注意事项：从全国来看，音乐手机 80%以上的销售来自于促销员 ;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。 招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以 及替顾客排队交款。 促销员演示样机配备。华为 *，酷派 *，联想 *，必须配真机。 陈列和形
15、象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板 (音乐手机主题背板 );并且使用 1-2节柜台做 专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。 各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。 本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的 概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。 抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。 2016手机店促销活动方案活动方案。因此，各地在 12 月 25
16、日前，要设法拿下关键陈列位 (人流大，留驻率高 )。 注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在 *市投放的的临促数量 (300 名临促 )，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。 业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。 其余时间每天短信通报省内各地销售。 *注意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，以国庆为例，第 1， 2 天，省会城市，二级地市的人流量会大，第 1 天的销量会达到平时 7-10 倍，第 2 天达到平时的 3 4倍 ;第 3， 4， 5 天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的 1.5 2 倍 ;第 6， 7 天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。 *元旦当天要准备低价格机器冲量。比如：华为荣耀 3c 等。 预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写 赠品发放登记表。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。 活动效果延续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛 ;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果 ;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。
