1、e路同心半年推广计划,运营中心-市场推广陈信佑,CONTENTS,PART 01,PART 02,PART 03,PART 04,整体规划时间轴,时间轴-测试期,时间轴-优化期,时间轴-推广期,整体规划时间轴,时间轴-测试期,6,测试期间应用推广手段一（市场首发+活动）,渠道管理覆盖22个市场首发资源全覆盖，对比APP自行推广，拥有豌豆荚等不对外开放首发资源。,优势资源,手段一,。,+,1、提前20-30天与产品对齐应用发布目标，更新同步最新有效发布渠道，专人负责紧密沟通版本最新进度和确定发布时间，以保证市场资源的配合；2、覆盖32个市场上架安装包，每天更新一次上架进度，专人负责沟通各个市场上
2、架问题；3、应对各个市场不同时间不同申请方式等要求实时同步反馈，专人按照time line负责申请工作，并商务沟通市场通过首发申请；4、应对各个市场不同时间不同申请方式等要求实时同步反馈，专人按照time line负责申请工作，并商务沟通市场通过常规活动申请；5、应对重要市场专人协助产品策划配合市场发布的活动，并协助产品调动资源；6、专人跟进市场资源落实情况并为产品总结活动效果；,测试期间应用推广手段一（市场首发+活动）,测试期应用推广手段二（市场专题+活动）,8,渠道管理组共计覆盖22个市场专题资源信息，对比APP自行推广，提前预留百度、小米等火爆专题资源位。,优势资源,。,手段二,+,测试
3、期应用推广手段二（市场专题+活动）,1、提前20-30天与产品对齐应用发布目标和资源，专人梳理与应用市场合作的可利用资源；2、专人了解并跟进各个重点市场的专题时间，并提前商务沟通预留市场专题位置；3、应对各个市场不同时间不同申请方式等要求实时同步反馈，专人按照time line负责申请工作，并商务沟通市场专题申请；4、应对重要市场专人协助产品策划配合市场发布的活动，并协助产品调动资源5、跟进市场资源落实情况并为产品总结活动效果；,手段二打法,10,测试期以及后期应用推广手段三（ASO：应用商店搜索优化）,提供重点应用市场有效搜索关键词、热门搜索关键词、应用热门搜索关键词、竞品搜索关键词等不对外
4、核心资源；商务沟通修改应用星级影响应用搜索排行权重；,优势资源,手段三,。,+,11,关键词搜索打法,第一步，增加曝光量。根据市场有效搜索关键词，优化应用搜索热词覆盖；第二步，关键热词排名冲榜。选择覆盖几个关键热词，配合市场ASO推广资源，增加通过搜索关键热词下载的频次，从而提高搜索结果页面名次；第三步，产品活动资源配合提高应用新用户活跃。,版本1.1.2预计8月底发布；有效关键字30+提升到100+；两个关键热词提升到第一；,版本2.1预计9月发布；有效关键字100+提升到500+；五个关键热词提升到第一；,版本3.1预计10月底发布；有效关键字500+提升到1000+；十个关键热词提升到第
5、一；,手段三预计效果展示,iOS新业务拓展,=,榜单排名权重,关键词搜索结果页排行第一名对比APP自行推广搜索结果排名变化/总榜单排行变化,产品活动关键推广时间点使用活动资源,推荐资源渠道优先AppStore推荐资源,ASO运营更新/关键字优化等提高曝光量,优化好评应用内+市场资源干预好评,ASO：在不违反AppStore规则的前提下，快速响应应用需求，达到期望推广效果；第一步，增加曝光量。争取优秀新应用AppStore推荐，优化新应用搜索热词覆盖。第二步，产品活动资源配合提高应用新用户活跃。第三步，优化好评。应用内好评引导。第四部，优化好评。市场ASO资源干预好评。,ASO：在不违反AppS
6、tore规则的前提下，快速响应应用需求，达到期望推广效果；第一步，增加曝光量。争取优秀新应用AppStore推荐，优化新应用搜索热词覆盖。第二步，关键热词排名冲榜。选择覆盖几个关键热词，配合市场ASO资源，增加通过搜索关键热词下载的频次，从而提高搜索结果页面名次。第三步，产品活动资源配合提高应用新用户活跃。第四步，优化好评。应用内好评引导+市场ASO资源干预好评。,测试期前端数据及评论 本动作为期1周,1：Android前端数据刷量：百度手机助手、360手机助手、OPPO、魅族、华为、PP助手6个渠道1.3版本每个渠道50w量级的前端显示量级-700条正面导向评论2：IOS渠道1.3版本-2.
7、0版本每个版本1000附带关键词的正面导向评论 本动作为应用市场前端显示，无法直接带激活和注册量，目的为之后的前端展示形象，应用权重，以及每次发版迭代的时候拿数据跟市场索要首发推广位。预算：26652元整,IOS评论3元/条,测试期Android端非标资源采买 本动作为期8周,测试渠道：应用宝、华为、OPPO、VIVO、乐商店、三星、QQ浏览器、手机管家单价（CPA）：6.0元 因产品没有投放数据，根据同业竞品转化作为预估标准CPA到注册的转化为25%-30% 采买非标资源的作为测试的原因：这部分的资源是属于代理通过外采资源向应用商店置换的T的位置，转化成A售卖给我们，价格相比较为市场刊例价格
8、的3-4折。 测试按照分组，每两个渠道为一组，小量测试各资源位置流量以及带来的转化，每组周期为两周。第一组（应用宝、华为）周期两周，第一周非标位置日均限制流量500A并不断优化，第二周增量至1000A第二组（OPPO、VIVO）周期两周，第一周非标位置日均限制流量500A并不断优化，第二周增量至1000A第三组（乐商店、三星）周期两周，第一周非标位置日均限制流量500A并不断优化，第二周保持500并优化第四组（QQ浏览器、手机管家）周期两周，第一周非标位置日均限制流量500A并不断优化，第二周增量至1000A效果目标：激活量级达到77000 注册量级达到15400-23100注册转化目标30%
9、本阶段预算：,测试投放步骤 时间节点选择原因1、9月10月各个市场理财板块的非标位置波动太大，我们的测试的大部分动作一定要赶在这之前完成2、9月10月资源位相对较为贫乏，排期满。很难让我们的节奏同步到渠道方需求原因1、我们的产品消费低频，没有直接引导很难让用户产生注册动作2、应用市场推广时期，最大限度曝光我们的运营活动，让资源效果最大化需求加快app内部直接注册引导的上线，（如app激活后的悬浮弹窗）提升用户注册转化（P0）Android端需求时间节点：2周之内Ps：这个周期之内如无法上线，请酌情增加首页明显位置引导注册（如banner首屏首帧）,测试期IOS端 ASO优化 同步安卓端非标投放
10、时间,鉴于App大部分功能还在开发以及完善，各个板块内容不全本阶段ASO仅优化迭代关键词，1.3以及2.0版本关键词迭代。,快速推进合作进度，并同步评估合作的可行性，高速推进前期为期35天的开发和对接周期,本阶段目标：IOS关键词核心词铺设完毕矩阵合作对接初期建设完毕,时间轴-优化期,优化期Android及IOS推广细化 本动作为期8周,1、Android渠道测试期转化良好的渠道，根据投放期有效流量位置，同步优化（产品+活动）CPD-CPT投放2、IOS矩阵基本铺设雏形，开始稳步上量，实时监控效果并稳步优化。3、接入大流量主（根据人群画像）排他进行CPC、CPS或UV互换合作。并洽谈内容为导向
11、的平台，进行CPS 或互推动作4、接入小米卡包、Ailpass、小鸟推送等平台，以优惠信息的形式提高在用户层面的出现频次。优化优惠券的 投放方式从而获洗清资源池。 5、IOS端马甲包上线，主包开始进入ASO优化关键词初期，2.1版本开始有效词量达到2000+，10-20个主词 根据市场波动进行打量优化，根据节日及活动周期调成投放量及力度。6、马甲包开始占据主包品牌词以及关联词位置，稳步铺词上线本阶段根据测试期结果评估预算，本阶段着重优化用户注册转化以及用户属性，增加留存占比本阶段目标：1、确立良性投放渠道，并优化2、接入大流量主、开始异业排他合作3、增加普光面基，提高用户认知度4、ASO优化所
12、有前期准备工作完毕，随时可进入增量期,时间轴-推广期,推广期Android及IOS推广细化 本动作预计12月开始,1：Android优化期良好渠道，最大力度放量，打压单价，降低注册成本2：ASO优化阶段根据KPI制定全量方案，主包核心词基本覆盖完毕，开始根据市场波动刷词上量，根据需求增减马甲包的数量3：内容置换，平台cps合作接入，根据优化期的数据，扩大流量主的合作，增加媒体、信息流、SNS投放。本阶段目标成熟化投放渠道，确立适合的渠道并保持合作效果，稳步投放ASO优化成熟，进入免费总榜，分类榜进入top20开始接入各平台合作，以投放结果为导向的同时，增加品牌展示面，加大产品在用户视野范围内出
13、现的频次,可能出现的风险和问题以及解决意见,1、因为需要测试各个非标位置的流量以及转化，请技术协同配合渠道分包并接入第三方统计平台。（P0）2、加快app内部直接注册引导的上线，（如app激活后的弹窗）提升用户注册转化（P0）3、请运营同学同步活动内容，并高频次迭代活动，增加用户的引导来的用户的留存率（P1）4、投放期间，流量会逐步增大，请技术的同学注意服务器的承载能力（P2）5、每个版本迭代，各安卓市场请当天同步传完所有渠道包，谨防渠道抓包混淆流量（P2）6、每个版本迭代期间周期变动，实时同步，坚决杜绝推错包的情况发生（P2）7、数据支持追溯用户质量（增长DAU、用户页面停留时间，注册动作停留时间，推广期uv增长数据）（P2）,
