1、2012经销商年会发言稿 互助共赢创未来 各位代表、各位来宾、各位经销商朋友： 大家好！ 在这春意盎然、 阳光明媚的日子， 欢迎全国各位民用胶经销商代表来到美丽的杭州，参加之江公司首次全国民用胶 经销商大会。 这次会议的召开 ， 是之江公司和各位代表成为长期战略合作伙伴的标志 ，意义重大 。 在此，我谨代表杭州之江有机硅化工有限公司的全体员工，对各位代表、来宾、经销商朋友们 的到来表示最热烈的欢迎。 在过去的 2011 年，是国际和国内宏观经济形势变化较大的一年，欧债危机、美国信用等级下调等事件让世界 经济再次感受到了冬天的寒意；而在全球化的今天， 中国经济和世界经济更加紧密地联系在了一起 ，
2、去年国内房地产发展受国家宏观政策影响受到了较大的冲击，汽车市场也同样难再现前几年的辉煌。 但是，在之江公司 全体经销商朋友和 全体员工的努力下，之江公司各方面均取得了稳健的发展。 2011 年 5 月 18 号 公司 成功举办了 15周年庆典活动，出版了 回顾公司 15 年经营历程的著作 坚守的价值， 获准设立国家级博士后科研工作站 ，全资字公司 杭州之江新材料有限公司顺利运营 等等。在国际和国内经济不景气的大环境下，之江凭借专注的战 略，逆势而上，发展稳健。 2012 年， 尽管 国际和国内的经济形势依然错综复杂， 但之江公司有信心在 2012 年依然取得不俗的经营业绩 ，尤其是民用胶市场，
3、我相信在 2012 年将大有作为 。 一方面，根据住房和城乡建设部数据显示，今年开工的保障性安居工程有望达 1700 万套，在建量将创纪录。到“十二五”末建成 3600 万套，保障房建设由此进入到“加速跑”阶段。而且政府在财政、用地等多方面向保障房倾斜、国内众多房企也纷纷加入建设保障房项目。 另一方面，随着个性化时代的到来，用户自行装修的 DIY 市场也是未来的发展趋势。这些都 将为民用胶在国内市场的发展提供广阔的前景。 经销商和之江公司 之间 需要相互扶持，只有我们真诚的合作才能一起可持续的发展下去。才能让我们双方获得更持久的成功。 在之江公司新的五年规划中， 之江 公司 将 致力于成为可持
4、续发展的公司。因此， 从长远来看， 全球化是未来之江公司的长期战略 ，这也表明了之江公司是追求永续经营的公司。 之江作为一家专注于密封胶粘结剂的公司，全球化势在必行，这是一种商业大趋势，当然， 全球化需要几十年、甚至几代人的努力，但只要方向正确，就不怕路远。 为保证之江公司未来的可持续发展， 之江公司拟投资 6.5 亿元，建年产 10 万吨有机硅新材料国家基地。项目分二期实施：一期（ 2012 -2013）投资 3 亿元，建年产 6 万吨建筑节能类密封胶（包括已建的2 万吨），产、销达到 12 亿元；第二期（ 2014 -2016）投资 3.5 亿元，建年产 1万吨太阳能光伏组件有机硅密封胶，
5、建年产 1万吨用于大坝、桥梁工程用 MS 胶，建年产 1 万吨用于隧道、地铁、高层建筑防水系统用密封胶，建年产 1 万吨聚氨酯系列密封胶（包括已建的 3000 吨）。二期项目产、销达到 8亿元。在全国的布局上，建立以萧山总部为中心， 辐射全国的产供销网络 。 为方便产品更好的服 务西南和华北、东北地区， 公司 将在相关地区建立分厂。在未来的全球化战略 规划中 ，公司将计划在东南亚 、印度、美国、南美等区域设立工厂。 第二 个 问题，我想谈一下之江公司和 各位 经销商之间的互助合作关系 。 现代的市场竞争，价值链与值链的竞争越来越 重要 ，这势必要求厂商之间结成更为紧密的联系。在座的各位经销商
6、，有和之江刚合作的，也有合作了许多年的， 作为 联结 各个区域终端市场 和之江公司的你们，熟悉当地市场的规则，善于处理当地市场的各种难题，帮助之江整合当地的市场资源，使之江的 民用胶 系列产品在当地市场上占据较高的份额。诸位为之江的 发展、为之江 民用胶 创建 品 牌做出了很大的贡献，经销商网络 也 已经成为之江重要的无形资产。 虽然 之江 公司 和 各位 经销商 处在产业链上 不同的环节，看问题 会有不同的角度，但有一个最为重要的相同点 ，就是都希望之江的产品能在自己所在的区域获得更大的成功，都希望双方能够长久的合作下去，相互扶持和体谅。 作为之江公司， 我们 将 会 给 各位民用胶 经销商
7、尽可能的市场支持， 作为之江公司的经销商 ，之江公司也真诚的希望你们能换位思考，在自己的区域市场做好自己的渠道， 要有团队精神和大局观 。之江真诚的希望在做的各位经销商朋友能和之江 一直 合作下去， 之 江公司也希望能帮助经销商朋友成就自己的事业，并会一如既往的做好服务工作。随着之江国际化战略的实施，在经销商的选择和布局上，之江公司也会适当选择认同之江价值观的优质经销商。 希望在座的各位都能成为之江民用胶优秀的经销商。 各位代表，各位嘉宾，各位经销商朋友， 今天的会议是“厂商价值一体化的”好开端。 之江公司真诚地希望能和在座的各位经销商朋友一直愉快地合作下去 ，共同见证之江的美好未来。之江公司将一如既往的为各位提供优质的产品和贴心的服务，让我们行动起来，一起携手互助，共创美好未来！ 谢谢大家！
