1、 创业计划书项目名称： 洗发水的生产项目负责人：JKW所在班级：应用化学 11-1 班目录1.执行总结 .31.1 公司 .31.2 市场 .31.3 投资与财务 .31.4 组织与人力资源 .42.产业背景 .42.1 产业背景 .42.2 项目概述 .52.3 产品的优点 .52.4 产品应用的前景 .53.市场机会 .63.1 市场特征 .63.2 市场细分 .63.3 销售渠道分析 .73.4 竞争分析 .73.5 市场容量 .84.公司战略 .84.1 公司概述 .84.2 总体发展 .94.3 发展战略 .95.市场营销 .105.1 目标市场 .105.2 产品策略 .105.3
2、 定格策略 .105.4 价格策略 .115.5 渠道策略 .115.6 促销策略 .116.资本结构及利润表 .126.1 公司资本 .126.2 利润表 .137.管理体系 .137.1 公司性质 .137.2 组织形式 .137.3 部门职责 .137.4 创新机制 .178.风险与机遇 .178.1 机遇 .178.2 风险 .188.3 解决方案 .18附录：成员介绍 .201.执行总结1.1 公司本公司名为：菲比日用品公司，位于哈尔滨市双城区*街道*号。本公司致力于发展主要表现在如下方面：多品种战略从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到卫生纸、化妆纸。凭借充足的运
3、作资金，以日化联合体的形式来统一策划和统一运作。1.2 市场本公司在进入的洗发水行业前，首先对整个中国的洗发水市场划分为多个细分的市场。整个中国的市场可以分为高、中、低档三个部分；同时在每个部分市场又可以根据不同的标准划分出更细的细分市场：如根据适合不同发质的和不同消费者喜好分成各种专用功能市场；如根据市场的人口密度又可以分为都市、市郊、和乡村；根据年龄可分为青年、中年和老年市场等等。1.3 投资与财务公司注册资本为 200 万元，其中股东以货币形式认缴出资 60 万元（30% ） ，公司以相关器械等出资 100 万元（50% ） 。无形资产出资40 万元（20%） ，其中公司名称，商标以及货
4、币资金形式估价为 5 万元，以专业知识产权估价 20 万元.预计从第二年开始盈利，净利润逐年上升，第五年预计达到800 王媛。投资回收预计 2 年。1.4 组织与人力资源招聘调配部、绩效薪酬部、培训部、员工关系部等。2.产业背景2.1 产业背景现阶段中国已经成为了世界上洗发水生产量和销售量最多的国家。多个品牌正以各种不同的方式拼抢着总量220多亿的洗发水消费市场，市场竞争非常激烈。从长远看，洗发水市场发展前景依然可观。洗护发品市场在所有日化产品市场中竞争最为激烈，国际日化及合资企业宝洁、联合利华、丝宝占居主导位置，国产品牌仅狭存于中低档部分市场。洗发水由开始的高档消费品变成普通日用消费品，由于
5、宝洁、联合利华等市场垄断者长期坚持的撇脂定价策略，形成的市场空洞吸引了众多竞争者低价进入，最终引发洗发水市场的价格雪崩。这种情况下出现的品牌塌陷和市场重整，将在一至两年内重铸中国洗发水市场格局。澳加美进入洗护发市场以先期切入中低档市场为佳，以避免与市场主导企业（品牌）发生正面冲突。2.2 项目概述主要产品为男士洗发水和女士洗发水.其他从香皂、牙膏、漱口水、护发素、柔软剂、洗涤剂，到卫生纸、化妆纸。凭借充足的运作资金，以日化联合体的形式来统一策划和统一运作。2.3 产品的优点产品样式，功能的多样化：价格低廉,质量好， 无 副 作 用， 环 保 无 污 染 .2.4 产品应用的前景洗发水是个人护理
6、用品中最大的一类产品。中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。据预测：中国日化行业平均复合增长率仍将保持在 10%左右.3.市场机会3.1 市场特征针对所有老百姓。3.2 市场细分从年龄方面：8 岁以下：该年龄的消费群体是其监护人，他们对孩子们的洗发水选择有一定的要求，会接受一些性价比较高的，具有品牌效应的洗发水。1830 岁：该年龄段是洗发水消费的最主要的群体，该年龄段中女性人口略多于男性，具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新款式。30-50 岁：该年龄段的消费群体是洗发水消费的主要群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和
7、价值观已相对成熟，因此对洗发水品牌有自己的偏好，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。50 岁以上：该年龄段的消费群体对洗发水购买欲望一般。防脱乌发固发的功能是该群体对洗发水的主要需求，市场上针对该年龄段的洗发水品牌较少，市场潜力较大。从性别方面：女性洗发水市场分析：女性一直是洗发水市场的主要消费群体，女性购买洗发水的频率和金额是所有洗发水消费群体中最多的，她们注重洗发水的味道，颜色，外观，宣传度和品牌。男性洗发水市场分析：由于男性对洗发水的要求比女性低，他们一般只注重洗发水的功能（譬如乌发，防脱和去屑功能）以及价格。3.3 销售渠道分析本公司却发现：产品多样化为洗发水的销售提供了机遇。同时，
8、零售渠道通过更好地瞄准消费群来增加价值，也为产品提供了机遇。百货商场和美发沙龙作为走奢华与专业路线的渠道的代表，营造了促进与高端美发产品相结合的主要环境。3.4 竞争分析洗护发品市场在所有日化产品市场中竞争最为激烈，国际日化及合资企业宝洁、联合利华、丝宝占居主导位置，国产品牌仅狭存于中低档部分市场。洗发水由开始的高档消费品变成普通日用消费品，由于宝洁、联合利华等市场垄断者长期坚持的撇脂定价策略，形成的市场空洞吸引了众多竞争者低价进入，最终引发洗发水市场的价格雪崩。这种情况下出现的品牌塌陷和市场重整，将在一至两年内重铸中国洗发水市场格局。澳加美进入洗护发市场以先期切入中低档市场为佳，以避免与市场
9、主导企业（品牌）发生正面冲突。竞争者地位分布 市场领导者：宝洁，占40%左右的市场份额。 市场挑战者：丝宝、联合利华，占30%左右的市场份额。竞争者类型中国目前有超过1600个洗发水生产商，洗发水品牌超过 2000个。我国的洗发水市场格局近年来一直处于较为稳定的状态。跨国公司的知名产品基本上占据了市场的主导地位，并形成了各自的品牌忠诚的群体，占有相当大的市场份额，而国有品牌的市场份额则相对比较小。3.5 市场容量现阶段中国拥有超过 13 亿的人们，且已经成为了世界上洗发水生产量和销售量最多的国家。洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。但随着近年来经济的发展，洗护发品市场不仅有了长足进步，而且还有巨
10、大的潜在市场容量。4.公司战略4.1 公司概述本公司名为：菲比日用品公司，位于哈尔滨市双城区*街道*号。本公司致力于发展主要表现在如下方面：多品种战略从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到卫生纸、化妆纸。凭借充足的运作资金，以日化联合体的形式来统一策划和统一运作。4.2 总体发展自全球经济危机在 2008 年第四季度冲击中国以来，中国的企业状况和消费者信心指数一度跌至历史低位。作为产量、销售量基数很大的洗发护发产品，从全国范围内的销售业绩看，2009 年洗护发产品销售额仍保持较快增长。目前，推动中国洗发水市场增长的主要因素包括国民经济快速稳定的发展、城市化步伐的加快，居民收入
11、的增加以及越来越受关注的个人仪容与追求回归自然的健康与绿色理念。这些因素将带动我国洗发水消费市场发展，洗发水消费需求将进一步细分、个性化。4.3 发展战略我们在全国有可持续发展的五个战略：战略一：产品。开发可持续创新产品、减少对环境的影响。满足消费者的需求。目标：技术研发部门将产品研发出来，符合人们的日常需求和环境保护。战略二：宣传。提高本公司产品的知名度。目标：成为人民群众耳熟能详的好公司，拥有高质量，好口碑的产品，以便形成品牌效应。战略三：运 营。改善公司运营的环境状况。目标：将工厂的二氧化碳排放量、能源使用、用水量和废弃物进一步减少 2%（每生产单位） ，实现十年至少减少 10%的目标。
12、战略四：利益相关方。以负责的方式实现创新的自由，与利益相关方密切合作，共创未来。战略五：员工。鼓励员工把可持续发展的思维和实践融入日常生活。5.市场营销5.1 目标市场百货商场 美发沙龙5.2 产品策略实行多产品战略，公司实行了多品牌战略 ，并为每个品牌洗发水都赋 予了一定的知识，打造一个概念，给每个品牌赋予以个性。例如，“海飞丝”的个性在于去头屑；“潘婷”的个性在于对头发的营养保健；而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺；“沙宣”则定位于调节水分与营养。针对学生的美发需求不同：有的学生希望柔顺，有的学生渴望去屑，还有的学生要求营养宝洁实行多产品战略满足了他们所有需求，这是非常有利于提高本公司的洗发水在市场上的占有份额。总之，实行多产品洗发水战略的确是个明智之举。 5.3 定格策略我公司的产品以生产日化产品的中上等品为主，以发展高端产品为
