1、分销渠道之,小组成员,扎西旺杰 吴进贵 马 静 闫浩林 陈永亮 韩 璐 刘 哲 哈孜别克拜哈力,目录,1、耐克产品简介2、分销渠道3、物流体系,耐克简介,1972年，俄勒冈大学毕业生菲尔奈特和他的导师比尔鲍尔曼共同创立NIKE公司。经过半个世纪的发展，耐克由一家普通的鞋类企业发展成为一个全品类的全球体育公司。并在2010年成功进入世界500强。耐克卓越的发展成就不仅仅依靠于不断创新的产品设计理念和销售模式，在渠道控制方面也同样给予后来企业以借鉴。耐克于上个世纪80年代推行的“轻资产”更是成为业界的主流运营模式，成为全世界体育用品制造商竞相效仿的对象。,耐克如果只做鞋业，那么耐克最终也只能是最好
2、的鞋类品牌，不过耐克选择了一条多元化体育产品之路，因此，今天，他成为了世界500强。比尔盖茨,在最价格便宜的地方选择最好的生产厂家。,耐克的制造商,对制造商的质量控制,1、对于一些高档的发达的企业，耐克公司让其生产最新的和最贵的“代言产品”。这种接包商数量较少，能够承担较高的生产成本，它们通常与耐克公司共同开发新产品，并在新技术方面与耐克公司共同投资。2、对一般供供应商进行培训，明确设计和开发产品的目标质量，与供应商共同探讨质量控制过程，达成一致的产品质量控制、质量检验和最终放行的标准。3、采取质量评级，对生产合格率不达标的企业，耐克选择淘汰，寻找新的生产厂家。,Nike 分销渠道,Nike
3、分销渠道,体育用品专卖店,大型综合商场,体育用品专卖店,大众体育用品商店,百货商店,工厂的门市零售店,耐克产品零售商店,耐克产品零售商店,大型综合商场,百货商店,工厂的门市零售店,体育用品专卖店,大众体育用品商店,如，高尔夫职业选手用品商店,Nike 分销渠道,工厂的门市零售店,耐克产品零售商店,大型综合商场,体育用品专卖店,大众体育用品商店,百货商店,供应许多不同样式的耐克产品,Nike 分销渠道,体育用品专卖店,工厂的门市零售店,耐克产品零售商店,大众体育用品商店,百货商店,大型综合商场,集中销售最新样式的耐克产品,Nike 分销渠道,大众体育用品店,体育用品专卖店,工厂的门市零售店,百货
4、商店,大型综合商场,耐克产品零售商店,仅销售折扣款式，如超市销售柜台,Nike 分销渠道,百货商店,大众体育用品店,体育用品专卖店,大型综合商场,耐克产品零售商店,工厂的门市零售店,设在大城市中的耐克城，供应全部产品，重点销售最新款式,Nike 分销渠道,大型综合商场,百货商店,大众体育用品店,耐克产品零售商店,工厂的门市零售店,体育用品专卖店,销售的大部分是二手货存货,Nike 分销渠道,耐克对分销商的控制,1、根据分销商对公司销售的贡献程度，将其分为三个等级（AAA级分销商、AA级分销商、A级分销商），实行三级管理制度；2、耐克采取提前打款的方式，经销商需要先向耐克预付15%的提货款；3、耐克规定超过60天的新品经销商不得打折，超过60天的商品经销商可自由打折，但不能低于7折。,锐步公司说：“耐克拥有一个强大的后勤体系，比我们的后勤体系要强大得多。”,耐克作为全球第一的体育用品公司，其营销渠道的管理手段经验值得中国众多的安踏和李宁们去学习和借鉴。,The end. Thank you.,
