1、目录 目 录 2 目录 3 目 录 4（在目录上单击即可进入相应章节）一、感冒药市场及竞争对手分析1.感冒基础常识感冒的一 般常识感冒有 哪几 种常 见类型感冒的原因是 什么感冒是怎样传播的感冒的典型症状有 哪些感冒的时间空 间性2.感冒市场概况感冒药市 场占有率感冒药销 售渠道感冒药市场 前瞻总结3.感冒药产品调查感冒药产 品原理中西感冒药 产品4.感冒市场消费 者行为调查目 录 1 目录 3 目 录 4中 西药选择感冒药在消费者中的品牌知名度 和满意度消费者忠诚度 调查消费者剂型 选择消费者花费 调查消费者对于感 冒药功能的 选择小结5.竞争对手分析总体 概况主要城市 概况主要竞争产品 分
2、析感康片白加黑感 冒片新康泰克 胶囊总结二、产品战略 分析1.产品命名策略产品命名 原则可用产 品名称目录 1 目 录 2 目 录 4产品名称可行 性分析名称定位名称 诉求会不会与竞争对手的产品 名混淆名称 检索产品形状及包 装策略剂型 选择内包装产品的使用说 明书外包装上市 理论第一第二 定位功能 定位消费者群体 定位价格定位产 品卖点产品生命周期 策略目录 1 目录 2 目 录 3三、广告策略1.广告宣 传策略平面 广告 策略影视广告 策略户外广告 策略网络 广告小结媒 体投 放计划媒体 选择媒体投放 策略创意 实施影视广告 创意示例报纸广告软 文示例报纸宣传广告 示例FLAHS 广 告示
3、例四、公司赠言一、感冒药市场及竞争对手分析1.感冒基础常识对于感冒，我们应该有一个基本的认识。在这个认识的基础上，我们将展开一个全方位、立体的有关于“感晴”感冒药的市场推广策划。以期通过我们的市场策划，使本产品成为企业的优势品牌，成为感冒患者的首选产品，实现企业效益与人民群众健康完美的合二为一。 感冒的一般常识：感冒，包括普通感冒和流行性感冒。普通感冒，是鼻、鼻咽、咽喉等上呼吸道的急性炎症，因此常用急性鼻咽炎、急性咽炎、急性扁桃体炎等诊断名词，也常统称为急性上呼吸道感染，简称“上感” 。本病为临床常见病、多发病，发病率较高。一年四季均可发生，冬春季最多见。可发生于任何年龄，以小儿发病率最高。常
4、呈散发性，偶可造成流行。流行性感冒，是病毒所致的一种急性呼吸道传染病。主要通过飞沫与直接接触传播，具有高度传染性，常易造成大范围甚至世界性大流行。TOP 感冒有哪几种常见类型: 感冒，习惯上分为病毒性感冒和细菌性感冒。病毒性感冒有：普通感冒、流行性感冒(简称“流感”)和病毒性咽炎等。细菌性感冒有：细菌性咽扁桃体炎。TOP 感冒的原因是什么:各种病毒和细菌都可以引起上呼吸道感染，尤以病毒为多见，约占原发性感染的 90%以上。经过病毒感染后，上呼吸道粘膜失去抵抗力，细菌可乘机侵入，并发较严重的细菌感染。常见病毒中，由鼻病毒引起的感冒约占感冒总数的 50%，冠状病毒约占 15%20%，腺病毒约占 1
5、0%，柯萨奇病毒、埃可病毒以及其它肠道病毒约占 10%，呼吸道合胞体病毒约占 5%10%，其他为类流感病毒等。比例见图一。常见细菌感染以溶血性链球菌最为多见，其次为肺炎球菌，葡萄球菌，流感杆菌等。TOP图 一 感 冒 病 毒 比 例 图鼻 病 毒冠 状 病 毒腺 病 毒柯 萨 奇 病 毒 、 埃 可 病毒 及 其 它 肠 道 病 毒呼 吸 道 合 胞 体 病 毒其 他 流 感 病 毒 感冒是怎样传播的:关于感冒病原的传播途径，历来认为主要是通过空气中的飞沫传播。近年来，国外一些学者通过实验研究认为，感冒并非完全通过空气传播，而主要是通过手与手的直接接触，至少由鼻病毒和呼吸道融合病毒引起的感冒是
6、如此。如图二。TOP传者呼吸道 传者手 受者手 受者呼吸道图二 感冒病毒传播过程 感冒的典型症状有哪些: 从感染病毒到临床出现症状，这段时间称为潜伏期。感冒患者的潜伏期一般为 13 天。感冒多数起病急，呼吸道症状包括：打喷嚏、鼻塞、流涕，12天后，由于炎症向咽、喉部位发展，会相继出现咽痛、咽部异物感，重者可出现吞咽困难、咳嗽、声音嘶哑，如无继发细菌感染，则痰少，为白色粘痰。合并眼球结膜炎时，还会出现眼痛、流泪、怕光。除上述症状外，还常伴发轻重程度不一的全身症状，如恶寒、发热、全身疲软无力、腰痛、肌痛、腹胀，甚至出现呕吐、腹泻。有些患者，口唇部还可出现单纯疱疹。上述症状多在 5 10 天内自然消
7、失。TOP 感冒的时间空间性：感冒属于多发疾病，在我国北方地区的流行一般均发生在冬季，南方四季都有病例发生，发病高峰在夏季和冬季。TOP2.感冒市场概况 感冒药市场占有率：据欧洲一咨询公司最近发表的一份统计数字表明，在全球非处方药（OTC）市场中，感冒药的销售额位居第二，占 17.2%。见图三。在我国，防治感冒中西药的售出量约占总售出量的 1/6-1/5。感冒药在中国药品中销售额的份额 15%左右。见图四。TOP图 三 世 界 感 冒 药 销 售 额 比 例感 冒 药其 他图 四 中 国 感 冒 药 销 售 比 例感 冒 药其 他 感冒药销售渠道：由于中国目前尚无系统规范的非处方药管理体系，感
8、冒药由医院及药店两种途径获得。另外，获得销售许可证的一些大中型超市也有出售。TOP 感冒药市场前瞻：我国现有 6，500 家医药制药企业，其中有 1，000 家西药生产企业，生产同一类不同剂型的治疗感冒、咳嗽的各种药品，共约 100 余种，年销售额达 70 亿元。生产中药类感冒药的企业也有 200 多家，年销售额 30 多亿元。总额要达到 100 亿元以上。据统计有 85%的人每年要服用 26次感冒药。中国人每年用于购买感冒治疗药物的费用每人约16 元左右。TOP 总结：总地来看，在中国市场上，感冒药的利润空间还是比较大的，感冒药市场这个蛋糕也比较大。企业选择向这个市场进军，应该说是英明的决策
9、。但是，机遇与挑战是并存的，请看下面的调查。TOP3.感冒药产品调查感冒药产品原理：感冒有自愈趋向，病程大约 7 天左右，在目前尚无特效治疗手段的情况下，感冒治疗着重于对症处理，减轻症状，缩短病程，促进早日康复。大部分感冒药所含成分不外乎以下几种：一、解热镇痛药：如扑热息痛、阿司匹林、双氯灭酚等，可退烧、缓解头痛及肌肉酸痛。二、抗过敏及血管收敛药：如扑尔敏、伪麻黄碱、苯丙醇胺等，此类药物可减轻粘膜充血，解除流鼻涕、打喷嚏、鼻塞等上呼吸道卡他症状。三、止咳药。四、抗病毒药：如金刚烷胺等，此类药可阻止病毒侵入细胞、抑制病毒复制，对预防甲型流感效果较好。临床上所用的各种复方感冒制剂基本上是由 2-4 种上述各类药物组成的。一些中药感冒制剂是在此基础上加述几味中药制成的。top中西感冒药产品：市场上感冒药大致有百余种，但无非是中药、西药、中西药复方制剂三大类。由于中西医的理论体系不同，所以中药和西药对感冒的治疗各有其特点。西药包括单方药和复方药，但以复方药居多。单方药有阿司匹林和对乙酸氨基酚（扑热息痛） 。复方药是根据感冒的类型由几种药配成，如抗热伤风的药有康必得（复方美沙芬） 。帕尔克（复万美沙芬） 、泰诺、苯乍缓释胶囊、康泰克缓释胶囊、白加黑（美息伪麻） 。抗风寒感冒的药有散利痛（撒烈痛） 、去痛片（索密痛）、APC、优散痛、拜阿司匹林加维生素 C、扑尔敏感冒片。西
