1、歌瑞尔品牌推广班级：服装 1204 班姓名：李志群学号：12020257一、品牌故事英国皇家芭蕾舞剧团有一个华裔女孩，因为身材的一点点不完美，一次次与舞剧天鹅湖的主角失之交臂。在她几近绝望的时候，听说在意大利的米兰有一位天才的裁缝可以打造出神奇的隐形衣，可以让她摆脱 A 杯的魔咒。她历尽艰辛来到意大利，在米兰四处寻找那位天才的裁缝。但是她花光了所有的钱，包括回去的路费，也没有找到传说中的隐形衣。在一个饥寒交迫的夜晚，商业街上的店铺都已经打样。终于她看到一个店铺里闪着微光光，她推开了那个店铺的门。这是一家 24 小时不打烊的内衣店名字叫做“Gainrell”，店铺的主人是一位名叫歌瑞尔的年轻裁缝
2、，他听了这个华裔的遭遇后，连夜为她赶制出了一套内衣。这个华裔的芭蓄女孩穿上这件内衣之后，竟然神奇的脱胎换骨，胸更挺了，背更直了。最终女孩登上了国际芭蕾舞大赛的舞台，并艳惊全场，最后成为一代时尚芭蕾女王。后来女孩与这位米兰的年轻裁缝歌瑞尔相爱，为了纪念他们的爱情，他们专门为那些追梦的女孩们推出了“keep love”系列内衣，这个寓意位收获爱情并成就梦想的内衣在欧洲一上市就受到了年轻女孩的热烈追捧。二、公司自身情况1、自身品牌情况：由于我公司品牌未准确定位和准确传播，故我公司品牌可挖掘能力强，市场潜力巨大。2、品牌形象：我公司产品创新能力强，质量好，价格实惠，是性价比很高的一个品牌，值得大家信赖
3、。3、品牌消费对象：快成年的女性，需要为自己塑造身体形象，所以要选择适合自己的清纯阳光活力四射的内衣。青年女性，貌美如花，对自己的着装有较高要求，比较注重仪表的女性朋友，随着自身年龄的增长，对内衣的要求也有所增长，故需买质量较好的经典的款式的内衣，来衬托自己的魅力。4、公司现状：歌瑞尔公司尚未形成一个全国性的统一的销售渠道，未占领全国市场，零售终端后劲不足，缺乏有效的营销手段.虽有一些老客户，但是对于那些无意逛到店里来买了产品的顾客，我们要用特殊的营销手段来留住顾客的心。我公司品牌视觉形象未加强推广，故公众认知力度不够大。我公司的产品都很好，性价比也很高，但就是很多消费者都还不知晓我公司。我们
4、必须要有一个明确的风格和有效的主题，来推广我公司产品。目前，我公司的经营层面，商誉一直良好，但是随着市场的不断拓展，面临在广泛的经营活动中，在各个市场，各个领域，都树立良好商誉的挑战。只有被大众消费者认同夸奖的品牌，才叫金招牌。受国际金融危机影响，我国外贸出现一定的困难，许多服装企业外贸出口受阻，进而转向内销市场。在此背景下，发展网络品牌、应用网络零售，是外贸企业转型升级、拓展内销市场的有力武器，同时这也是传统服装制造企业品牌升级创新的捷径。浪莎商城、佐丹奴商城相继成功，梦露内衣网，销售收入逼近 1 亿，而时尚起义紧紧发展了 2 年时间，销售额及突破千万。三、与竞争者相比较根据超级数据提供数据
5、显示，最近一个月淘宝集市和天猫商城内衣行业成交金额约为 109 亿元，成交笔数超过 1 万笔。据悉，淘宝内衣近一个月客单价约为 157 元，转化率为 3.22%。目前行业热销的品牌有浪莎，歌瑞尔、婷美、曼妮芬、安莉芳、嘉莉诗、歌莉娅等等。最近一个月浪莎销售金额约为 1690 万元。与我公司竞争力不相上下的内衣品牌都具有自己的风格。如：古今文胸，红豆文胸，安莉芳，依曼丽等等文胸品牌，所以市场压力大。【婷美内衣】著名女性内衣品牌“婷美”，是美体内衣行业的先驱者。1999年末，婷美内衣一上市，其热卖程度让商界、媒体、甚至政府都瞠目结舌，婷美自己对此也十分惊讶！以前不为人知的“霓虹”也因为代言挺美的广
6、告而迅速走红，她也曾入围“年度人气最旺的 10 佳广告代言人”。2002 年，婷美公司发展成为婷美集团，婷美美体内衣、保暖内衣奥曲减肥胶囊、婷美美容减肥胶囊等项目也陆续推出。【安莉芳】香港内衣品牌“安莉芳”，自 1975 年成立至今，已发展成为一家大型企业，产品设计时尚，做工精巧，为不同年龄的女士提供全线内衣产品，包括活泼的青春少女、成熟女士，妊娠母亲，安莉芳皆能全面照顾周到，除了内衣系列，集团旗下的泳衣系列及睡衣系列，均能够令顾客满意。【曼妮芬】曼妮芬集团成立于 1996 年 4 月，现已成为专业女性内衣开发设计、策划推广、工艺研究、生产加工、市场营销的国际化企业集团。曼妮芬品牌赋予女人“能
7、量”，为女性插上魅力的翅膀、让女性从内到外得以升华，散发出让人窒息的女性魅力。【嘉莉诗】广东“嘉莉诗”(国际) 服装有限公司创始于 1995 年，是一家专门设计、生产女性内衣的大型厂商。公司以“为女性打扮，让女性更美、更健康”为使命，创建了三大时尚内衣品牌 “嘉莉诗”、“戴安娜”、“妒” ，其中“嘉莉诗”定位为时尚、青春、活力，“戴安娜”定位为经典、高贵、奢华，“妒”定位为功效性调整型塑身美体内衣，产品涵盖男女内衣、睡衣、家居服、服饰品等，凭借其流行设计、精巧做工、上乘面料，赢得各阶层女性的青睐，旨在打造女人一生的美丽。【姿彦丽儿】姿彦丽儿女性品牌内衣创建于 2005 年，隶属于常州市曼颜服饰
8、有限公司，致力于服务天底下所有女性朋友。主营调整型文胸、塑身美体内衣、保暖内衣、产后连体塑身内衣等。【歌莉娅】“歌莉娅”品牌成立于 1995 年，专注于女性时装，以“让更多女性朋友享受健康、自然、时尚的休闲气息”为己任，以清新、动感、时尚、亮丽的形象演绎精彩，吸引着更多时尚白领的青睐。 品牌将每年到国外拍摄时所获得的灵感融入服装设计中，不但迎合大部分消费者的品味，更将美丽的异国情调巧妙地应用于服饰中。“歌莉娅”一直致力于面料与产品的研发工作，采用精细的纯棉及美国杜邦公司的“莱卡”等先进舒适的面料配以新颖的设计、优雅的剪裁、合宜的价格，令“歌莉娅”得到客户的一致认同。【兰缪】兰缪（LA MIU）
9、品牌包括女士内衣、外衣、家居服、丝袜、泳装等产品。兰缪（LA MIU）以甜美、大胆的日本风格赢得了年轻女性的喜爱。兰缪（LA MIU）的产品设计均出自全球名师之手。在色彩上，采用大胆、时尚、活泼、浪漫的搭配；在材质上，更通过细腻如丝，富有光泽质感的高科技弹性面料与其它丰富的丝质、布质等面料的结合运用，配以精美、优质的蕾丝和刺绣花样。淋漓尽致的表现出年轻女性率真可爱、浪漫性感的个性。 工艺设计则更注重细节，体现专业性，在外形美丽时尚的同时强调穿着的舒适感以及健康修形的功能特点，专为亚洲人设计开发的杯形和碗围，雕塑玲珑完美的胸形，亲肤棉质与时尚面料的优化结合带来舒适、透气、自然的穿着感。【俞兆林】
10、上海兆林实业有限公司成立于 1996 年，是国内第一家保暖内衣企业。俞兆林教授发明的以“导湿保暖复合绒”为主要的原料的复合保暖内衣，成为继金属棉、太空棉、羽绒、羊毛绒等内衣原料的又一巨大发现，被业界成为国内针织内衣原料的一次革命。俞兆林保暖内衣的抗风保暖性能优越，一经投放市场就更不应求，深受消费者的喜爱。此后相继推出内衣、内裤、衬衫、羊毛衫、运动衫、家居服等众多产品。【香丽芳】大连香丽芳（国际）贸易有限公司正式成立于 2007 年，是一家高新技术企业。主要经营商品为女士内衣，目前即将扩展到成衣、百货等领域，正在与其它供应商洽谈合作意向。经营方式：利用网络销售平台销售，结合高品质的产品和周到的服
11、务，在主要销售平台-淘宝网和淘宝商城 -都有一定影响。企业文化：我们独创一种开放式的校园式文化，大家在一种平等互助、和谐向上的氛围中享受工作。员工效力于公司的同时，自身的能力和经验将得到不断地提升, 最适合有创业心、有热情的年轻人。【婷婷】浙江怡婷婷织有限公司创始于 1997 年，是中国第一家从事无缝服装生产经营的企业，采用目前欧美流行设计，内衣时装化，外观透明化，产品质量优良，价格合理，品种齐全，款式大方，穿着舒适，更具有美体塑身、透气舒爽等特点。采用长绒棉加莱卡弹力纤维有机融合，全新欧洲设计及工艺，采用环保活性染色着料着色，色彩亮丽持久，舒适体贴，尽显女性柔美，独具尊贵典雅。运用欧洲最先进
12、电子提花工艺，一次成型精制而成，具有美胸，纤腰，提臀等独特功能，产品环保健康，引爆高档保暖内衣流性大潮！并在 2004 年请来范冰冰为品牌形象代言人，深受消费者的青睐。目前国内多数涉及服装直销的网站，多以成衣为主打产品，内衣只作为其附属产品销售，通常他们并不会将太多注意力和资金链放在内衣销售环节上。中国高收入女性消费人群自身收入和消费意识的快速发展决定了对高品质内衣的强烈需求。并且从低层面的数量、款式等简单需求逐渐上升到面料、质量、品牌的高层次需求，技术含量和品牌价值越来越高。因些，谁的品牌最先被消费者认知，必将最早确立在中国内衣市场中的领先位置。Cabrida 创先建立垂直 B2C 内衣高端
13、直销网站，则可以完全专注于内衣销售。通过自己专业方面的优势经验，利用互联网井喷的发展趋势，占领中国高端内衣市场。四、发展历程2007 年 9 月品牌诞生；品牌创始人张翔 30 岁；2009 年 2 月 16 日当日销售额突破 10 万元 RMB；2009 年下半年，张翔拿下广州天河又一城和体育西路的两个门面，决定在那里开设两家歌瑞尔的线下体验店。2009 年 12 月 23 日当日销售额突破 23 万元 RMB；2008 年 7 月第 1 家线下直营体验店开业，截止目前线下体验店一共 25 家；2009 年 7 月，歌瑞尔进入央视 2 套购物街栏目，与全国观众见面，现已播出 5 期，第 6 期
14、即将播出；2009 年 9 月，品牌创始人张翔当选为“2009 全球十大网商”。2010 年 4 月 歌瑞尔 CEO 做客湖南卫视人气节目天天向上2010 年 9 月 歌瑞尔举办第一次主题班会为梦想而生2010 年 10 月 拥有歌家第一个微笑墙；2011 年 9 月 B 店荣升双金冠；2011 年 2 月 歌瑞尔所有专卖店完成二代装修更新，有 40 余家完成更新；截止目前，在歌瑞尔的淘宝商城中一共有 926 种单品和产品的组合；公司拥有 20000 平方米花园式厂区；近 2000 名员工，2 个常驻海外设计团队。五、品牌定位，主题提炼歌瑞尔从来不刻意去强调环保，对她而言，那是最基本的素质。歌
15、瑞尔鄙视和摒弃平庸，擅长运用丰富的想象力和创造力，设计满足消费者多元化需求的产品。城市生活节奏太快，人们精神高度紧绷，人人渴望生活节奏可以放慢；每个人都崇尚慢节奏的生活方式，以便领略身边各种景色。歌瑞尔，原创英文单词组合 GAINREEL，表达品牌天马行空的创意，无穷的想象力和无限的发展空间。logo 图案部分：蝴蝶代表一种美丽的蜕变。由蝴蝶绚丽的色彩联想品牌千变万化的配色，还有自由与浪漫主义精神，带给现代都市女性内外兼修的美丽蜕变。六、品牌价值一件舒适的不失品位的内衣，这是任何一个女人都省不了的。它不是 Victorias Secret，它不是女人衣橱里永远少了的那一件，她是女人衣橱里永远少
16、不了的那一件。如果把世界上的人分成四种：有钱的人，没钱的人，女人和男人，那么，每个人都会为她的时尚的外表，独特的个性买单，更重要是，她不会让你的钱袋大伤元气。她的品牌理念是：让时尚不再奢侈。欧美风格，有着欧式的自由与浪漫主义情怀，汇集世界最尖端的时尚元素的原创内衣品牌 。7、歌瑞尔御用模特:叮叮欧洲的独特设计风格的内衣品牌，让歌瑞尔别具一格。在追求时尚的同时，歌瑞尔模特叮叮穿着的 Gainreel 更强调质量，并努力降低成本，为大家提供性价比最好的完美内衣，这是它经久不衰的缘由。歌瑞尔模特叮叮穿着的GAINREEL 歌瑞尔伴着蝴蝶绚丽的色彩，千变万化的配色和自由与浪漫主义精神，带着美丽的梦想寻
17、找自己的主人。而只有那些通过层层障碍的产品才有机会踏上这个旅程，歌瑞尔希望歌瑞尔模特叮叮穿着的内衣可以带给现代都市女性内外兼修的美丽蜕变。随着歌瑞尔模特叮叮走进芒果台天天向上节目播出后，其中那位最可爱性感的模特叮叮的人气随着歌瑞尔内衣的名气一起迅速飙升。歌瑞尔模特叮叮以完美的身材、娇美的容颜，甜美的笑容，迅速赢得了无数人的目光，歌瑞尔内衣穿在她的身上，显得是无比的优雅、性感和完美无瑕。歌瑞尔模特叮叮在节目里话不多，不过有两句是很经典的哦：问：你喜欢钱枫吗?叮叮不假思索的答：谁?然后再劲爆的回答了一次：我爱他!震惊全场后又很萌的反问主持人：这不是节目效果吗？实在是太可爱了。八、推广项目、推广策略
18、1、前期准备：目前，我们的产品从质量、设计风格上都有很好的基础，根据品牌诉求及卖点的提练，我们需与开发部门共同协作：提炼产品卖点及人性化特点，通过比较竞争对手产品特点，我们应寻求具有差异性、符合品牌诉求的产品。如在服装的面料、款式上做文章等。先从产品本身出发，提炼出差异性的竞争优势。总之，先有产品，才有传播！2、“增强自信”的直接利益点：在日常生活和工作中，帮我打造一个良好的面貌和形象、遇到尴尬场面，能使我底气更足一些。有的鼓励就象一缕春风，可增强我的信心。有时候，一件道具可以让肢体语言更协调，更性感。经受过失败的挫折后，能让我昂首挺胸，增强勇气。3、什么样的服饰被认为令你更自信产品的直接利益
19、点在消费者使用过程中感受自信。明星代言可以利用公众熟悉的明星与品牌风格相近的特点，通过有机连接，助长品牌成长。企业实力可以从企业内部管理、人力资源等方面的传播，树立实力派企业形象。4、传播策略类型明星策略；公益活动；公关活动；促销活动。5、媒介组合基本策略：电视造势、杂志唱戏、户外落地。电视：中央电视台、地方卫视杂志：行业杂志、航空杂志；另加报纸：户外：配合零售终端。杂志：行业杂志、航空杂志、营销杂志；主要为企业形象的配合补充；增强经销商信心；拓宽传播途径。6、创意表现包括电视广告、平面广告，具体创意置后.九、多元化销售渠道，建立网上商城1、缩短了企业与终端消费者的距离，使企业具备快速的市场反
20、应，能及时了解到消费者的消费需求和消费习惯。即缩短了新品上市周期，又能针对其个性化需求快速调整新品的开发和生产。2、交易洽谈，支付，交货都在网上进行，工作效率高，方便快捷，并提高了企业从生产、库存到流通各个环节的效率，降低了流通成本。3、降低了企业进入市场的初始成本、中间渠道、广告费用、管理成本。成本降低了，企业才有资本投入到产品研发， 让利消费者。通过这些良性的循环，有效的提高了企业的竞争力。以精准的广告投放，细致的成本控制、完善的网站规划带动整个销售终端的健康运营。十、推广策略1、赞助各类高端女性网站举行的线下会员活动，提高产品曝光度并产生品牌信任感。2、与各类网球馆、高尔夫场、瑜珈馆、咖
21、啡馆等高级休闲会所联合举办女性相关话题活动。3、在各大网站开设女性健康专题讲座，以专业角度指导大众消费。4、在各大门店放置网站的广告牌。5、举行特价促销、节日促销、会员团购等会员聚会活动。7、在各大卖场内举办打折促销活动，让客户熟知我们的产品。利用各长假在卖场进行促销活动：时间：长假期间地点：各个卖场；活动目的：帮助经销商促进零售销量，提高品牌知名度；活动规则：降价+赠送、零售增长最快奖励活动物料准备：吊旗、POP、气球等。促销活动方案另行制定。活动办完之后的效果：这个品牌以前听得少一点，如此看来，这应该是一个实力强劲的品牌，产品质量应该不错，内部管理过硬，这个品牌可以赋予我信心！十一、实店地
22、址广州市又一城店广州市天河区天河城店又一城 C018广州市番禺环城南路广州市番禺区市桥街北城区环城中路 150-160 号广州市番禺奥园广州市番禺区桥南街市良路奥园广场二期三层 346、347 铺广州市体育东广州市天河区体育东路 27 号之一首层之二铺广州市润政广场店广州市海珠区江燕路 37 号润政广场一层 1-43 号铺广州市直通车广州市天河区体育西路 54 号北段天河直通车商业广场负一层1B024 号铺广州市万菱汇广州市天河区天河路 230.232 号 B1 层 56 及 57 号铺广州市店体育西广州天河区体育西路 50 号广州市店江南西广州市海珠区江南西路 41-4广州市江南大道中店广州海珠区江南大道中 215 号歌瑞尔内衣专卖店佛山市顺德天佑店佛山市顺德容桂桂州大道中 63 号天佑城二层内衣专卖区2C022佛山市顺德嘉信店佛山市顺德区大良兴顺路嘉信城市广场一期首层 A1080 号铺佛山市顺德文秀店顺德大良文秀路嘉信广场 26 号佛山市顺德碧溪店顺德大良碧溪路祥乐居 A 座 1-2 号铺佛山市顺德富华店顺德容桂镇富华路 33 号 10-11 号铺佛山市顺德新基二路顺德市大良镇新基二路 69 号地铺、楼梯夹层及观光一街二
