1、 1 / 22爵士山庄的展览策划方案由东莞元宗家具公司举办的第一届宜昌展览会与招商会将与 2013 年 5 月 1日开幕，宜昌西陵区夷陵广场作为展会的三大展场之一，承担着家具展示，洽谈招商的重要任务，为落实“艺术，高质量，高标准”的展会要求，我们将积极充分准备，圆满完成公司交予的各项工作，会展活动方案内容如下：2 / 22目录一. 展会名称 3二. 展会主题 3三. 展览目的，意义 3四. 办展机构 3五. 展会地点 3六. 办展时间 3七. 展品范围八. 展会规模九 可行性分析 41.市场环境分析2.展会项目生命力分析3.展会执行分案分析十. 展会定位/ 展会形式和内容 8十一. 人员分工、
2、招展招商和宣传推广计划 12十二. 展会进展计划、现场管理计划和相关活动计划 18十三. 附图 223 / 22展会名称第一届爵士山庄（元宗）家具宜昌展览会展会主题品位爵士生活展会意义与目的：爵士山庄品牌文化起源于欧州的贵族爵士们在现代社会，为逃离日渐污染的城市及其工业品，追求一种原始自然、环保的居家文化，而设计出爵士山庄。一种高档的跳跃着自然色泽的南非乌金木和意大利全真皮融合设计，富有别致爵士血统高端的城市田园、庄园休闲品牌。爵士让人联想到优雅而高贵；山庄给人一种踏实而自然。爵士山庄是打造自然、环保而带一种爵士般高贵情调的家文化品牌。一个自然而流淌着爵士音乐般浪漫情调的家。办展机构主办单位：
3、元宗家具（国际）公司承办单位：宜昌市建筑设计院，夷陵广场管理处协办单位：均瑶大酒店，国贸商场支持单位: 宜昌市政府，宜昌市城市管理局，夷陵广场管理处展会地点湖北省宜昌市西陵区夷陵广场办展时间开展时间：2013 年 4 月 26 日 筹展时间：2013 年 4 月 27 日4 月 29 日开放时间：2013 年 5 月 1 日撤展时间：2013 年 5 月 7 日4 / 22展品范围:沙发（皮质，木质，棉质等）客厅系列（灯具，茶几及茶具等）吧台系列（酒桌，酒柜，等）展会规模：展会展览面积：350 平方米（主展览场地）参观展会观众：3000 人以上可行性分析：1市场环境分析：（1）宏观市场分析人口
4、：宜昌城区人口共 159.80 万人，其中常住人口 124.80 万人，流动人口约 35 万人；居住人口以汉族、土家族等民族为主。经济：2008 年宜昌主要经济指标增幅高于全国全省平均水平 今年 1 至 9 月的主要经济发展数字：全市实现生产总值 751.08 亿元，同比增长15.5%，全省增长 14.2%；全社会固定资产投资 389.2 亿元，增长 45.9%，全省增长 30%，其中市县属投资 293.1 亿元，增长 42%；全地域收入 154.9 亿元，增长 21.2%；地方一般预算收入 33.95 亿元，增长 29.7%，全省增长 23.2%；规模以上工业增加值 340.41 亿元，增长
5、 25.4%，全省增长 22.9%；社会消费品零售总额 275.03 亿元，增长 24.7%，全省增长 23.3%；进出口总额 107570 万美元，增长 71.9%，全省增长 41.2%，其中出口 67192 万美元，增长 51.4%，全省增长51.6%，进口 40378 万美元，增长 121.7%；城镇居民收入 8733 元，增长16.8%，全省增长 14.8%；农民现金收入 3630 元，增长 35%，全省增长 23.9%。技术：宜昌技术综合水平近年都有所提高，尤其在手工业与制造业方面政治法律：宜昌市的法制较为健全，宜昌市政府鼓励中小型公司5 / 22的发展，并给与大力支持与投资，相关单
6、位积极协调工作社会文化：宜昌是一个多民族的的城市，人民生活水平提高的同时，素质也有所提高，多民族的性质决定了她的开放程度也很广。（2）微观市场分析 办展机构内部环境：效率高，团队意识强，企业信仰程度高目标客户：公司/企业、个体户、家庭或个人竞争者：皇朝家私、红旗家具服务商：爵士山庄宜昌代销店，大洋百货，沃尔玛 欧亚达家居广场，（3）市场环境评价内部优势：人才资源充足，眼光前卫，大胆创新，整体综合素质高，团队合作多内部劣势： 缺乏部分城市本土人才（根据城市而拓展的家具）外部机会：产品在国际上大受好评，可以将产品向中小城市扩展外部威胁：对当地环境不是很熟悉，需要很长一段时间适应，再者，当地同行的排
7、挤与竞争，当地人文与法律等等都可能产生威胁。对竞争者分析：1.皇朝家私：优势：国内产销量最大的板式家具生产企业之一，相继通过德国 RWTUV 国际机构的 ISO9001 国际质量管理体系认证、CTA 品质验证、CQC 环保认证主打欧式家具，做工精细，销售网络众多，家具后台的强力支持，走潮流路线，风格经典时尚，服务水平良好。 劣势：对中国式家具不是很熟悉，对古典家具的造诣欠缺，对内陆人文环境认识相对较差红旗家俱：优势：对宜昌环境较熟悉，对楚文化有很深的理解，在中小市场的占有率较高，价格符合广大人民的需要。劣势：资金相对较少，品牌效应相对较低，产品质量相对不足，团队素质相对落后。6 / 22展会项
8、目生命力分析（1）项目发展空间价格方面可以适当降低，超高的品质，以求的市场占有率，绿色环保，产品质量切实保证，保证双方互利共赢。（2）办展机构优劣势分析 对竞争者分析：1.皇朝家私：优势：国内产销量最大的板式家具生产企业之一，相继通过德国 RWTUV 国际机构的 ISO9001 国际质量管理体系认证、CTA品质验证、CQC 环保认证主打欧式家具，做工精细，销售网络众多，家具后台的强力支持，走潮流路线，风格经典时尚，服务水平良好。 劣势：对中国式家具不是很熟悉，对古典家具的造诣相对欠缺，对内陆人文环境认识相对较差红旗家俱：优势：对宜昌环境较熟悉，对楚文化有很深的理解，在中小市场的占有率较高，价格
9、符合广大人民的需要。劣势：资金相对较少，品牌效应相对较低，产品质量相对不足，团队素质相对落后。展会执行方案分析（1）对计划举办的展会的基本框架进行评估有待提高，（2）招展招商和宣传推广评估1.招展计划评估2.招商计划评估3.宣传推广评估（3）展会项目财务分析1.价格定位：依情况而定2.成本预测场地费用：6000/天 6000*7布展费用：300000 元设计费用：设计图 100000 元 7 / 22策划书（一式十份）40000 元共计 500000 元办公费用：文件及办公用品 100000 元 服装 200000 元共计 300000 元宣传费用：名片 50000 元 宣传单 60000 元
10、 海报 100000 元 手提袋 10000 元 （共 5000 个）赠品 10000 元 （5000 个）共计 230000 元拓展招商费用：交通与沟通费用 100000 元 公关 230000 元共计 330000 元相关活动费用：节目费用 100000 元 模特出场费 100000 元 多媒体及其他 100000 元 共计 300000 元人力资源费用：200000 元税收：150000 元不可预测费用：200000 元总支出 255 万3.收入预测8 / 22展位收入：600000 元 门票：300000 元节目收入：600000 元产品收入：600000 元特色收入：600000 元
11、总收入：270 万元 + 不可预测利润展会定位/ 展会形式和内容展会定位：1、确定目标受众：追求高品质绿色生活的白领工薪阶层及这个阶层以上，有实力的经销商，追求国际品质的公司（比如大型酒店）2.理解和升华展会定位：爵士山庄新颖、时尚。随着人们文化层次、艺术修养、室内装饰水平的不断提高，人们对家具设计的要求也越来越高，不断追求时款、时髦的家具，而本公司的专业设计师正基于此，在设计上紧跟国际潮流，不断开创新颖、时尚家具以满足不同消费者的品位需求。款式多样化，系列化。家具的设计和生产发展到今天，已经从早期的单一注重功能走向功能多元化、款式多样化，风格各异的道路。3. 确定展会品牌的个性: 家具多是以
12、乌金木的木材制作(乌金木是产于非洲的一种珍贵木材，木质坚硬，纹理粗旷，具有深浅相间的天然带状纹理，颜色醒目，有一种天然的美感) 皮质为全进口优质意大利头层黄牛皮，座垫海绵用的是高科技 PU 海绵；做工既富有欧陆情调的浪漫气派，又具有东方传统的手工艺术雕刻。4. 创造差异化优势:在宜昌的品牌家具中，以皇朝家俬的量贩家居和红旗家俱小巧家居比较多，而爵士山庄是追求高品质的9 / 22同时，既有国外的富有欧陆情调的浪漫气派，又具有东方传统的手工艺术雕刻；且在同类的家具中，价格实惠。展会形式：1 情景营造: 在展览区拟建小装饰或让人耳目一新的导向，让观众从四周渐渐别引入展览区，并有古典爵士高雅轻音乐作为背景音乐2 演出区：50 平方米，圆形站台由一支高雅的爵士乐队演奏爵士名曲， ，让人们的心情放松，惬意。如下图;3 “品味爵士生活”的展示区（200 平方米）：元宗公司的主打品牌， “品味爵士生活”展示区包括所有布展设计区域，整个布展围绕“艺术与生活”的核心理念展开，囊括展览当中的任何一点细节。展示区围绕演出区以不同层次不同意境依次展开。这次参展的有;爵士山庄的吧台系列10 / 22爵士山庄的迎宾系列爵士山庄的生活系列
