1、高端翡翠营销机构运营商业计划书第 1 页 共 52 页机密 第 1 页 2019-5-23高端翡翠营销机构营运商业计划书高端翡翠营销机构运营商业计划书第 2 页 共 52 页机密 第 2 页 2019-5-23目 录一一一 项目背景：高档翡翠市场分析(一) 引言3(二) 翡翠市场现状6(三) 翡翠市场分析11一一一 项目介绍：高档翡翠品牌营运项目介绍(一) 项目概要16(二) 项目战略规划17(三) 营销策略19(四) 项目管理优势23(五) 实施步骤及前景展望26一一一 项目架构和企业管理(一) 企业架构29(二) 人员配置32(三) 管理部门职能33(四) 企业管理38一一一 投资说明(一
2、) 资金配置计划43(二) 利润率44(三) 投资回报率47(四) 风险因素48一一一 总结49高端翡翠营销机构运营商业计划书第 3 页 共 52 页机密 第 3 页 2019-5-23第一章 翡翠市场分析(一) 引言中华玉文化源远流长，从完璧归赵到“和氏璧”再到孔子的“玉德”说，再到贾宝玉的“通灵宝玉”，中国人对玉的价值、德性和灵性的认同，达到了似乎无可替代的境界。翡翠被称为“玉中之王”，是众多玉石品种中最为名贵的品种，它具有许多其它宝石无法比拟的品质。由于翡翠的独特魅力，几百年来翡翠一直是东方人最为钟爱的宝石，自古以来都被作为财富、地位、身份的象征，受到了人们的推崇、喜爱。从清朝的慈禧太后
3、、皇宫贵族，到近代的宋美龄女士、贵妇人、富商巨贾，直到今日中国的寻常百姓，无一不喜欢翡翠，这一方面是因为中华民族有几千年玉文化的积淀作为基础，另一方面是因为翡翠具有很好的装饰价值、情感价值、艺术价值、收藏价值、保值和增值价值。翡翠作为东方之瑰宝，湿润含蓄，坚韧耐久，特质与中华民族品质相吻合，中华民族与翡翠结下的不解之缘，将与日俱增。随着社会进步和人们生活水平的提高，翡翠也飞入寻常百姓家。但是初次购买翡翠者，由于缺乏一定的知识，所以多是购买一些价格相对较低的低档翡翠用以把玩、佩戴，低档翡翠渐趋饱和，目前人们对翡翠的要求有了更高的标准。珠宝市场的不断成熟，以及人们对翡翠认知的不断普及，使得市场价格
4、在几千元到几十万元的中高档翡翠，由于其有种有色，雕工较精细，造型较为丰富，而成为消费者所喜爱。与此面时，中国珠宝首饰业也面临新一轮的洗牌。据 2009-2012 年中国珠宝首饰业市场深度调查咨询及发展预测报告显示，2008 年中国珠宝首饰市场零售规模达到 1900 亿元，珠宝首饰制造业销售收入 540 亿元，珠宝首饰制造和零售均保持高速增长态势。中宝协预计 2010 中年珠宝首饰的市场零售规模将高端翡翠营销机构运营商业计划书第 4 页 共 52 页机密 第 4 页 2019-5-23达到 2000 亿元，公司预计 2010 年珠宝首饰制造业的销售收入将达到 1118 亿元。可以预见的是，中国珠
5、宝首饰业在未来一段时间内，将是群雄纷争的局面。第一，中国珠宝首饰消费市场潜力巨大。这不仅立足于中国巨大的消费人口，更立足于中国每年 GDP 的高增长率。事实上，中国逐年增长的珠宝首饰消费总额充分验证了这一点。由于目前珠宝首饰消费的市场空间比较大，一方面促使业内企业不断扩大规模，特别是在营销领域“挖渠布网” ，以抢占市场先机；另一方面，会吸引众多新进入者参与“掘金” 。一些长期外销的珠宝业者开始转变思路，转战内地市场。第二，首饰分层次消费的局面正在逐步形成。不同的消费者存在不同的需求，且这种需求越来越呈个性化发展的趋势。因此，不同种类的珠宝首饰都能找到自己的市场空间。从调查情况来看，黄金、铂金、
6、钻石多年来一统天下的局面正在被打破，消费者对不同材质首饰的选择越来越宽泛，对款式的选择也更加挑剔。持续开发新品的能力，成为企业核心竞争力的标志，同时也成为行业洗牌的重要因素。中国大陆现已成为全球第二大珠宝制造基地，并将在 5 到 10 年内将跃升为最大制造基地，在 10 到 15 年内更将成为全球最大的珠宝消费市场。预计到 2010 年，我国珠宝行业将有 6070 家珠宝企业成为中国名牌产品企业，珠宝年销售总额将超过 2000 亿元，出口超过 70 亿美元，有望成为全球珠宝首饰加工和消费中心之一，也将成为全球的珠宝贸易中心之一。到 2020 年，中国珠宝产业年销售总额有望达到 3000 亿元，
7、出口超过 120 亿美元。到那时，中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰制造和贸易中心之一，也将成为世界最大的珠宝消费市场。如此庞大的消费市场，也促进了中高档翡翠市场的兴旺。据业内人士介绍，由于翡翠矿产资源枯竭，真正的上品越来越少，未来翡翠价值还会不断飙升。但低档料相对资源充足，不会有太大变化，中、高档翡翠原料有较大上涨空间。中档翡翠因具有一定的观赏和保留价值，加上价位不是太高，其市场接受度提升，将成为投资的新宠。金融危机加剧了目前珠宝行业的重新洗牌，使珠宝行业走向更加多元的发展道路，中高档翡翠的由于产品本身的不断增值而倍受市场热捧，这为那些翡高端翡翠营销机构运营商业计划书第 5 页 共 52 页
8、机密 第 5 页 2019-5-23翠销售营运公司提供了不少商机，而业内翡翠专业大规模公司屈指可数，更为翡翠新品牌提供了更多更大的发展空间。备注： 2009-2012 年中国珠宝首饰业市场深度调查咨询及发展预测报告 ，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家海关总署、中国黄金协会、中国珠宝玉石首饰行业协会、全国商业信息中心、上海黄金交易所、世界黄金协会、国际铂金协会、香港贸易发展局、全国及海外相关报刊杂志的基础信息以及各省市相关统计单位与行业协会等公布和提供的大量资料和实地调查获取的第一手信息，对中国珠宝首饰行业的发展状况、需求状况、营销状况、消费变化、珠宝首饰企业的
9、战略选择以及珠宝首饰市场发展趋势进行了详细的分析和预测，并对国内珠宝首饰子产业和重点市场的发展、国内外著名品牌企业的经营管理、改革历程及国际珠宝品牌对我国珠宝首饰行业的冲击带来的机遇与挑战等方面进行了深入探讨。本报告是珠宝首饰原料供应、生产加工和市场经营企业或单位及计划投资于珠宝首饰行业的企业、单位和个人等准确了解目前国内外珠宝首饰市场发展动态，把握珠宝首饰行业消费现状与趋势，制定市场策略的重要决策依据之一，具有重要参考价值。高端翡翠营销机构运营商业计划书第 6 页 共 52 页机密 第 6 页 2019-5-23(二) 翡翠市场现状一、 暴涨的翡翠价格股市，楼市，曾是中国的投资热点，创造了不
10、少财富神话。自 2007 年以来，中国股市由最高的 6124.04 点跌至如今 2400 点附近徘徊，在股市、房地产投资市场低迷之时，由于传统投资市场的不良表现，低利率、股市低迷等因素，许多投资者将会明智地将投资的安全性放在效益的前面。在这样的环境中，投资客的目光又盯上了珠宝行业。贵金属（黄铂金产品）及珠宝产品（钻石、翡翠、宝石等）投资风生水起，珠宝业已能成为一个投资高、收益大的朝阳行业，极有开发价值。中国经济商品空间大，需求旺盛，劳动力资源丰富，消费市场庞大，所以目前是在我国投资珠宝行业的绝佳时机。珠宝行业投资中，最令人瞩目的就是钻石和高档翡翠的投资表现。上半年钻石行情炙手可热，婚庆、投资、
11、时尚消费成为国内钻石消费的“三驾马车”。来自上海钻石交易中心的数据显示，今年上半年钻石价格已经上涨了五次，总涨幅达到 20%。而翡翠的表现更为疯狂。目前单价在 5000 元以内的翡翠产品，“行活”（也可称为“ 大路货 ”）和“垃圾货 ”要占到八九成以上，因其基本都可以被批量复制或加工，不特别具有艺术性和个性，收藏价值大打折扣，升值空间相对较小。从近几年的行情来看，中低端翡翠的价格就基本没有上涨。具有保值和升值空间的，往往是那些中高端的翡翠产品。很多消费者购买中高档翡翠产品不只是把玩，作为一种储蓄手段，更多的是考虑到其升值空间。近几年来翡翠的价格一直上涨，低档翡翠由于产量较大，在价格上没有多大变
12、化，而几千元到几万元的中档翡翠却上涨了 5 倍至 10 倍，高档翡翠原料更为少见，涨幅更大。俗话说“黄金有价玉无价”， 对于一般购买者来讲，高档翡翠价格较为昂贵，一般需要经济实力较为雄厚，而中档翡翠则不然，价格相对来说比较适中，种水色具有，并且雕工较为精细，具有一定的观赏性和保留价值，这促使一些高端翡翠营销机构运营商业计划书第 7 页 共 52 页机密 第 7 页 2019-5-23珠宝爱好者投资到翡翠收藏中，既满足了佩戴的需要，又可以升值。中高档翡翠作为玉石中的名品，由于其产品本身的稀缺性，加上大量外来资金的涌入，在最近的六个月时间里，使得翡翠犹如坐了云宵飞车，价格一飞冲天。据统计，从年初到
13、现在，一般的翡翠成品价格涨了三成左右，而上等的翡翠价格更是上涨了五成以上。二、 翡翠价格大幅上涨的原因翡翠价格近年来一下都稳步上涨，这主要是因为翡翠原料稀缺。在大量开采后，目前潜在储量已经大为减少。过去 20 多年来人们对翡翠的开采量，相当于此前 300 年开采量总和的 10 倍。缅甸是世界翡翠的大本营，全世界超过 90%的翡翠产于缅甸，但近年来高档原料开采已近枯竭。按此增速，再过 20 多年，缅甸可能将无翡翠可采。翡翠矿山资源的紧缺，还有开采成本的增加，大大影响到玉石毛料的价格大幅上扬。翡翠越来越少，很多成品销售商为了得到上等原料，不得不亲自去缅甸采购毛料。但即使在缅甸翡翠毛料拍卖现场，很多
14、人也因为货源太少，竞拍价太高而买不到什么货。不少资深翡翠业内人士表示，7 月份的缅甸公盘价格比 3 月份涨了 30%左右。就在 6 月底刚刚结束的缅甸公盘上，交易额比上次公盘足足多了 40 亿，但好料数量却直线下降。这种反差意味着，在下一阶段翡翠价格仍呈上涨趋势。在翡翠原料稀缺的同时，另一方面，翡翠消费也在急速增加。据中国珠宝玉石首饰行业协会预测，2010 年，我国翡翠玉石销售额大概是 400 亿元人民币，而一些翡翠业内人士估计，这个数字有可能会突破 1000 亿元。在终端零售市场，普通翡翠产品的消费额度也在不断提高，据中国宝玉石协会预测：在未来的五年内，中国市场对中高档翡翠的需求将增加 10
15、 倍，翡翠将成为投资的新品种。普通珠宝首饰品种分类统计（数据来源：中国宝玉石首饰行业协会）：05 年间黄金铂金销售比例占到 50%，包括足金、千足金、PT900、PT950 等，钻石镶嵌类占到 45%，剩下 5%主要已银饰，玉石为主；高端翡翠营销机构运营商业计划书第 8 页 共 52 页机密 第 8 页 2019-5-2307 年黄金铂金销售比例无明显变化占到 50%，钻石镶嵌类有所下降占到 35%，玉石有所增长占到 8%，K 金饰品在中国市场逐渐火热起来占到 7%销售额；09 年黄金铂金销售比例有所下降，钻石镶嵌饰品类比例稳定不变，玉石饰品将在珠宝行业逐步上升由 2005 年的市场分为的 6
16、%升至 2009 年的 20%。因此从而推测翡翠的市场将会在未来的几年上升至总额的 30%以上（其中翡翠总销售额中，高档占 50%，中档 30%，低档 20%）504003501005504501506004502806504700200400600800销 售 额 (亿 )2005年 2007年 2008 2009年年 份品 种 类 别翡 翠 玉 石 黄 、 铂 金 钻 石 宝 石 镶 嵌同时，在翡翠市场上投资客的身影也在增加，越来越多的商人将翡翠作为一种保值增值的投资手段。据媒体报道，在今年春季的缅甸翡翠毛料拍卖现场，就有山西买家携带 30 亿的巨额资金进入，别人投标 100 万的玉石，这
17、些投资大鳄就加价到 110 万甚至更多，翡翠价格也就扶摇直上。高档翡翠产品保值增值功能强大，但由于其对于普通大众而言，变现不容易，因此暂时这部分投资客以内业人士为主，并逐渐在向行业外人士蔓延。不管是投资客还是收藏家，无一不将目光瞄向了这个充满机会的翡翠行业。良好的市场大环境占尽天时，地利，加上一支强有力的营运队伍，眼下，正是建立和营运一个高端翡翠品牌的大好时机。三、 黄金投资与中高档翡翠投资比较全球金融危机下，黄金珠宝的保值功能进一步突显，并在今年连创新高。黄金实物投资，是与翡翠投资市场相抗衡的一个传统投资渠道。黄金实物投资主要高端翡翠营销机构运营商业计划书第 9 页 共 52 页机密 第 9
18、 页 2019-5-23是个人投资者以金条和金币的形式购买黄金的投资方式。根据英国 GFMS 公司的最新统计，目前世间的黄金存量总量约为 45200 公吨。其中，大约 17%即 22200公吨属于“私人投资”。虽然这些黄金持有量只占首饰形式的黄金持有量的三分之一，但是私人投资的黄金保有量相当于累积官方黄金持有量的三分之二。1981 年以来，黄金投资者拥有的黄金大约从 15000 公吨增加了 7000 多公吨。20 年以来，投资者对黄金的需求剂型每年增长 300 公吨左右。这些黄金持有量的最大增长点主要发生在欧洲和北美之外的地区。至 2003 年，全球黄金投资需求达到 888 公吨，比 2002
19、 年的 468 吨增加了 90%（这个数字不含黄金衍生品交易）。目前全球零售黄金实物投资的年度规模大约为 500 至 700 公吨之间。随着美元、股市和工业商品的下滑，使得在过去几年里，陆续有不少投资者转向黄金。这也造成黄金投资大热，私人藏金数额惊人。一方面是由于黄金生产者的远期销售在减少，金矿产量经过 20 年的较大幅度增长后于 2001 年降到 1%的小幅增长。此外，全球反恐斗争的持续展开，部分地区局势紧张；通货膨胀可能成为一种威胁，这将会对缺乏防范意识的投资者带来冲击；最近以来其他竞争性投资方式的绩效都不佳。以上这些因素推动了黄金近几年来备受投资者青睐，也进一步推高了黄金交易价格。伴随黄
20、金投资渠道的建设，以及各国黄金储备量的不断提高，导致黄金价格自 2000 元开始一路飙升，屡创历史新高。黄金原料价格从 2001 年的人民币70 元左右/克，上涨至 2010 年的最高点 1264.90 美元/盎司（折合人民币 290元左右/克），随后回调至 1210 美元/盎司附近，并正蓄势新一轮价格反弹。由于期货市场黄金价格波动幅度大，金价的波动也为黄金投资带来一定风险；金价透明，市场运营空间较小，黄金投资的利润率急剧萎缩。在黄金价格已经创高端翡翠营销机构运营商业计划书第 10 页 共 52 页机密 第 10 页 2019-5-23历史新高的局势下，金条金币的传统黄金投资产品已经不能满足消
21、费者的需求。许多企业、个人投资者在发展、扩张中面临着种种风险，特别在当前黄金价格波动剧烈的情况下，控制成本和保障利润就显得尤为重要。对于一些投资者，正逐步减褪投资热情，他们纷纷开始寻找新的途径，增强抗风险能力。“乱世藏金，盛世藏玉”，赏玩玉石是中国人自古以来的传统，随着国家不断富强，人民生活水平越来越高，收藏玉石又逐渐成为当今时尚。在国内各大艺术品拍卖行的展厅，我们熟知的玉器拍品多为和田白玉和翡翠，和田玉和翡翠分别是软玉和硬玉的精品代表。近代新疆和田籽料近乎枯竭，致使翡翠的投资不断升温。翡翠素来有玉石之王的美称，当代玉雕大师的翡翠精品一直受人推崇，其拍卖成交业绩更是引人注目，2000 年 10
22、 月香港佳士得翡翠珠链就以人民币 1520.57 万元成交。2006 年 6 月北京保利翡翠珠链套装，以 1815 万元人民币成交等等。用发展的眼光来看，投资收藏翡翠将是不错的选择。相对于股票、楼市、黄金实物投资，近年来翡翠作为珠宝艺术品投资的一个门类，日益受到消费者及投资者的关注。翡翠投资相对较为平稳，从长期来看，翡翠的价值增长非常稳定，都维持在 5%以上，因此成为不少稳健投资者的理想选择。自上世纪 80 年代末以后，翡翠成为国际性拍卖会常见的珠宝品类，也是收藏家重点投资的主要目标之一，观察近年来的国际收藏市场，翡翠成交价屡创拍卖的新纪录。这主要是因为中国经济崛起带动的惊人消费实力，形成一股巨大的投资效应。翡翠投资价值日益凸现，今后翡翠的价格仍然出现往上走的趋势，因为经历了全球金融危机之后，不少资产都大幅缩水，但翡翠的价格却逆势上扬，显
