1、业务人员基本法,一、名词解释,三、养成业务员财补与报酬,二、养成业务员晋升考核标准,四、其他相关办法,课程大纲,一、名词解释,一、名词解释,1. 工作月 2. FYC 3. 业绩P 4. 件数,一、名词解释_1. 工作月,工作月：28天（四周）为一工作月，一年有13个工作月以2014年第七工作月为例,一、名词解释_2. FYC,FYC是计算业务员报酬与晋升、维持考核的关键指标,FYCFirst Year Commission 的缩写；既营销人员销售的保单于第一保单年度可直接计提的佣金；计算公式：FYC=初年度保费初年度佣金率一般商品的初年度佣金率为 35%（特殊商品佣金率按公司发布为准） 备注
2、1.各商品第一保单年度佣金率，随商品出台时一并公告。 2.附约之第一保单年度佣金率随同主约（特殊情况另行公布）,一、名词解释_3. 业绩P,业绩P 实收保费 换算百分比 （如下表）,例：张国泰的客户，男 30岁，投保顺意101，保额10万 【20年期】年交保费2750元，业绩P 2750 P 【10年期】年交保费4800元，业绩P 2400 P,业绩P用于业绩推动与竞赛奖励！,以20年期，一般险种为换算依据,差异不大,一、名词解释_4. 件数,一件的定义:(1) 寿险、健康险主附约合计业绩P800元(2) 意外险单件主附约保费50元，换算0.2件(3) 同一工作月、同一被保人投保同一商品，算一
3、件,件数是晋升考核的重要指标！,张国泰入司第一周，即促成第一件新契约“国泰顺意101终身寿险”，20年期，保额20万，年缴保费3000元。,业绩P =,FYC 初年度保费 初年度的佣金率,3000 100% = 3000P, 3000 0.35 1050C,一、名词解释_试算案例,本件 业绩P与FYC：,一、名词解释,三、养成业务员财补与报酬,二、养成薪津办法,四、其他相关办法,课程大纲,二、养成业务员晋升考核标准,一、单位架构图;二、业务员与行销系列路径图；三、养成业务员晋升考核标准；四、正式业务员晋升考核,二、养成晋升考核标准,：晋升：调降 ：转任,高级业务经理,业务经理,新人报升,业务顾
4、问(外围组织，兼职),资深业务经理,业务襄理,养成业务员,高级行销经理,行销经理,资深行销经理,行销襄理,业务员系列(专职),行销系列(兼职),根据目标增员对象的区隔，提供专职业务员系列与兼职行销系列不同发展路径：1、业务员系列应专职、专业，接受公司出席管理，提供出席津贴及财务补助2、行销系列出席弹性，责任额、晋升考核与同职级正式业务员基本相同，但报酬项目、福利等有所区隔，且不可晋升主管,11,（二）业务员与行销系列路径图,：晋升：调降 ：转任,（二）职级与职务,：晋升,养成业务员,业务经理,业务襄理,储备主任,高级业务经理,资深业务经理,主任,高级主任,资深主任,储备部经理,高级部经理,业务
5、员职级,管理职级,部身份,组身份,员身份,新进人员,部经理,诉求3个月晋升业务经理，利益最大化专职系列人员，须符合公司出席管理规定要求,13,（三）养成业务员晋升考核标准,14,晋升考核,(诉求3个月晋升业务经理),【1】另须接受出席管理、工作考核、相应职级培训等；连续2个月件数挂零调降顾问。【2】上述晋升业务/行销襄理、业务/行销经理系指曾任职正式或观察期3个月;其他业务顾问晋升行销襄理需观察6个月。【3】业务员系列与行销系列相互转任资格申请与作业流程等依相关规范执行。,（四）正式业务员及行销系列晋升考核,一、名词解释,三、养成业务员报酬与财补,二、养成薪津办法,四、其他相关办法,课程大纲,
6、二、养成业务员晋升考核标准,三、养成业务员财补与报酬,一、出席津贴;二、月度财务补助与季度财务补助；三、年终奖金四、增才奖金；五、一代增员奖金；六、晋升定着奖金；,出席津贴,(金额提高至500元，诉求全员出席),业务员依国泰人寿业务人员基本管理办法接受出席管理。对于当月有法定节假日情形，按缺席天数每缺席1天减少核发50元。,17,三、养成业务员财补与报酬,三、养成业务员财补与报酬,各职级责任额,月度财务补助,【1】当月个人累计缺席4天，则无资格领取本项目月度财务补助；【2】当月个人核实FYC不包含自保件FYC。自保件指保单业绩核实当时，投保人或被保险人为核实月在职个险家族制业务人员(含业务顾问
7、)的契约件，自保件一旦经系统核实认定后续不再随身份别转换而做调整。,19,(财务补助体现人性关怀),三、养成业务员财补与报酬,【1】若当月累计缺席4天原因未领财补情况，通算季度应发总金额时须剔除该月；【2】当季个人核实FYC不包含自保件FYC。【3】若养成业务员季度内因离职或调降发生中断，任职未满1个季度，则当季度通算资格予以取消。,20,季度财补通算,(月度财补未达标，诉求季度末业绩推动，以达到利益最大化),三、养成业务员财补与报酬,养成业务员财务补助发放当时本人须在职且隶属个险家族制体系(不含业务顾问)。,三、养成业务员财补与报酬,养成月月完成责任额薪水模拟,报酬=业绩薪+财补+出勤,养成
8、月月双倍达标薪水模拟,业绩越高财补越多,三、养成业务员财补与报酬,养成3月晋升业务经理薪水模拟,快速晋升利益最大化,三、养成业务员财补与报酬,个人年终奖金：年度个人累计核实FYC核发比例继续率乘数,三、养成业务员财补与报酬,年终奖金,年终奖是一年努力的奖励，方案透明简洁，关键点：累计的业绩和继续率。从首年开始就要注重保单的品质，下一年继续率才有好开端。,三、养成业务员财补与报酬,业绩薪+出席津贴+财补+年终奖还有什么钱吗？,有：增员有奖金有：增员有利益,26,增才奖金,(提高观察职级，延长观察期间，提高奖励金额),被推荐者入司后初次晋升业务经理或行销经理，晋升次月核发推荐人1000元。,三、养
9、成业务员财补与报酬,增才奖金金额高！回计利益大！介绍合适的伙伴加入陆家嘴国泰共同进步、共同发展！,27,一代增员奖金,增的越多，领的越多，奖金方式直观实在。,三、养成业务员财补与报酬,一代增员奖金：自被推荐人入司第1-13个月内，按被推荐人(不含业务顾问)当月核实FYC 的10%，以奖金的形式给第1代推荐人。,请思考：职级晋升与收入增长的前提,四、晋升考核_4. 组织职级津贴,四、晋升考核_3. 特点,财补！你要拿多少？,业绩！你要做多少？,收入！你要有多少？,一、名词解释,三、养成业务员报酬与财补,四、其他相关办法,课程大纲,二、养成业务员晋升考核标准,有奖必拿、荣誉必争,巅峰高手、舍我其谁
10、,四、其他_1. 各项荣誉和奖励,四、其他_2. 福利保障,费用负担,交费方式：1. 月交：每工作月直接从报酬中抵扣，一年交13次；2. 年交：递延一个月直接从报酬中抵扣，若不够扣，待下一个工作月再补扣。,五、其他_3. 福利保障,五、其他_4. 公积金,提拨资格：服务2年以上之正式职级提拨比例：第3年起，公积金商品年度保费2%提存领取标准：正式职级满7年，给账户40%，逐年增加10%满13年100%,【试算假设】 1、小王，男性，30岁，任职30年后，60岁退休 2、每月生产性如下表 3、每年13工作月，年生产性为每月生产性*13 4、提拨公积金以年利率2%复利 5、不考虑继续率、脱落率,五、其他_4. 公积金,保险朝阳行业,发展黄金十年,最具潜力职业,公司强劲财补,完美福团保障,成就一生的事业享受收入的无限,加入国泰灿烂未来,
