1、稻草人特色草鞋店创业项目商业计划书目 录执行总结1项目背景3市场机会7经营战略21市场营销计划25生产管理33管理体系36财务计划41风险估计47附 录50问 卷 调 查 54稻草人特色店商业计划书 - 1 -执行总结特色店 稻草人特色店的性质属于合伙创业，它的创立基于这样一个信念，即在科技迅猛的二十一世纪，追求时尚，张扬个性已经成为当代人的目标，同时也存在不少怀旧复古的人，更有许多人在怀旧复古的同时又追求时尚。针对当代社会的潮流趋势我们打算开办一家把时尚和中国传统民间工艺相结合的特色草鞋店，来满足广大消费群体的不同需要，这正是这家特色店营销努力的主要目标。注重短期目标与长远战略的结合，中长期
2、目标将逐步拓宽产品领域，从最早的特色草鞋，草靴到草帽，草饰品，草制的花篮，座椅，箱子，包，门帘，草垫等等，形成以草鞋为核心的多元化经营策略。市场目前该行业存在许多饰品自助店，各种时尚鞋店，十字绣店，DIY自助香皂店等等，经营理念各有不同，但是像我们这样把时尚与民间工艺相结合的特色草鞋店还寥寥无几，稻草人特色自助草鞋店将就这一点进入市场。稻草人草鞋店将以竞争定价进入市场，由于草鞋相对与其他饰品店而言价格较低，我们面临的市场容量就大，消费群体类型多，因此市场的开发以及拓展空间也相应变大。稻草人特色店商业计划书 - 2 -我们将在重庆市内两大主城区开设专卖店，打出我们稻草人特色草鞋店的品牌使广大消费
3、者了解我们经营的草鞋文化，与市内著名的旅游景点联系通过找代理商代销，形成小规模的营销网络。乡土文化的延续，工艺的传继，我们的选择。投资与财务稻草人特色店是采用合伙经营的方式，以贷款和现金按出资总额的 1/6进行投资，并关于资产的数额，利润的分配，亏损的分摊及解散清算签订相关的协议，各合伙人将履行相应的义务和承担相应的责任。组织与人力资源稻草人特色店设有总经理，财务经理，销售经理，人力资源经理，分别由合伙人担任。总经理具有最高决策权，各部门经理和其下机构不相隶属，地位平等，但彼此有监督权， 创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作，主要工作是负责各自职责范围内的事。人力资源经理领导一名工艺
4、设计师和一名工艺设计员，工艺设计员负责制作，培训制作工人，人力资源经理要对其进行监督。稻草人特色店商业计划书 - 3 -项目背景一、产业背景对于很多消费者来说，草鞋是一个历史，是一种回忆，正是出于这样的感情诉求，很多人愿意尝试购买。工艺草鞋是民间传统工艺，本身具有浓郁的文化底蕴，满足了消费者在鞋文化上的个性追求以及“反时尚”潮流。对于习惯了追求“牌子料子” ，看重“颜色、款式、时尚”的消费者来说，返璞归真成了不少都市人新的消费时尚。对于脚下投资不吝啬的消费者来说，尤其是对于追求个性化穿着的时尚青年人来说，草鞋绝对是值得尝试的消费项目。 目前世面上也有经营草鞋的店，但是他们的产品都十分单一，不能
5、满足广大消费者的需要，我们制作的特色草鞋不但有市面上的样式，还有很多我们自己设计的草鞋，如:草靴，草凉鞋和草制工艺品，还开发出能让消费者根据自己的要求自己编，这更能吸引大批的顾客光临，我们还打算将我们设计的特色草鞋销往各大旅游观光点和各大宾馆。二、产品概述1、稻草人特色草鞋我们推出草拖鞋、凉鞋、草靴、玉石按摩保健草编鞋和工艺拖鞋系列、室内家居拖鞋系列。同时，鞋内可以衬以棉织品，可以保稻草人特色店商业计划书 - 4 -暖、耐寒，很有特色。一双双草鞋精致小巧，色彩斑斓，如在水之舟。竹制鞋底清新细腻，翡翠珠玑，水晶链子，丝质锻带，艳丽的细绒，轻柔的鸢尾，晶莹剔透的珠花，简约中掩映风情，雅致中透出娇俏
6、，清新中尽显时尚。不同的鞋可以谱写出不同的味道，只是一点小小的装饰或改变，都有不一样的感受。拇指草鞋可挂在包包、汽车、手机、显示器等上，有祈求和谐（鞋） ，辟邪（鞋）等意思，草鞋也是情侣们的最佳礼物（成双成对不分离） ，其中蕴藏的商机非常可观。 我们可以按照消费者的需求，现场制作草鞋。草鞋编织对于人们来说并没有非常高的技术要求，具有简单的编织常识就可以从事制作。 “草鞋没样，越编越像” ，编织者还可以根据自己的审美观点，编织出具有特色的鞋，用我们独家提供的彩色稻草任意给草鞋配上自己喜欢的颜色； 也可针对节日、喜庆等场合的节日礼品、喜庆礼品的推广，可定制企业礼品、促销赠品；更可以在鞋面配以不同的
7、装饰品。如果没时间自己编制草鞋而又想以自己的想法来做的顾客，我们可以依照他的要求帮他完成。我们店也将提供不同草鞋的图案供顾客们选择，这些都体现出了 “新、奇、特”和以顾客为出发的第一原则。我们公司的草编原料多用野生的黄草、苏草、席草（水毛花） 、金丝草、蒲草、龙须草、马蔺草、蒯草、荐草、竹壳、箬壳等，也有用人工栽培的农作物稻草为原料的。适于草编的用草，草茎光滑，节少，质细而柔韧，有较强的拉力和耐折性，采割来的草料先要挑稻草人特色店商业计划书 - 5 -选，梳理整齐，进行初加工后，方可编制。2、草鞋的优点草鞋内添加棉制品，不但做工精美、而且防水、耐寒、耐穿。蒲草鞋原本不单是工艺品，并且具有很高的
8、实用价值，一双售价百元的用蒲草编织成的靴子，冬天穿着它在雪地里行走，能穿一、两年之久。但是我们主要还是推陈出新加快新产品的生产周期让顾客更多感到的是新鲜感。草鞋价格低廉， 原材料供应丰富防滑、环保除臭稻草编制的作品令人有一种纯朴的亲切感，也不受色彩的影响。以纯天然的稻草，蒲草编制而成，丢弃不会造成环境污染，属于纯天然环保产品。鞋类型 优点 缺点 特点草鞋 透气性强、环保 不宜雨天穿着行走 现在市场上出现的草鞋店还不多,能接受草鞋的人越来越多.如果把草鞋文化这块当作卖点,草鞋的市场潜力相当大.皮鞋 耐穿、防寒 透气性不强 市场有很多皮鞋店,很多消费者愿意购品牌的皮鞋.但品牌皮鞋价格相对较高稻草人
9、特色店商业计划书 - 6 -凉鞋 凉快、自由 不耐寒 凉鞋穿的季节比较受限制,凉鞋就只能适合在夏天穿.3、草鞋应用前景草鞋是用天然稻草，蒲草等天然植物编制而成，具有环保的特点，可以作为旅游的纪念品，也可以成为人们家居生活品，更能成为时尚族的必备品，广受各大消费者的喜欢。稻草人特色店商业计划书 - 7 -市场机会一、市场特征1.概述本产品的消费者群体广泛，一是可以针对年轻人，随着人们生活水平的提高在物质方面很大程度上都得到了满足，特别是追求时尚的年轻人他们更注重对新鲜事物的兴趣，我们生产的草鞋不仅在品质，舒适程度，还是外型都非常特别，现在的年轻人都希望自己拥有一样独特的东西，我们生产的草鞋可以根
10、据他们自己的需要来设计还有专业的设计师完善；二是针对老人和小孩，现在市场上很少有草鞋之类的商品销售，这就使得这个市场有很大的空缺，我们抓住这个市场空缺生产一些符合老人需要的草鞋，让老人穿上既舒适又可以找回他们年轻时的时光，即使他们不穿也可以买一些精美的放在家里做装饰品。小孩的好奇心很重，对这样有特色的东西会爱不释手，我们可以生产一些可爱、小巧的鞋子抓住孩子的心；三是针对游客，在市内一些旅游景点开店，特别是在节假日游客多的时候推销草鞋，一般游客都会这样有特色的鞋子产生兴趣，设计一些与旅游景点的特色相辉映的鞋子及一些装饰品吸引游客；四是针稻草人特色店商业计划书 - 8 -对宾馆，据我们调查很多顾客反映宾馆的一次性拖鞋很滑，很容易在浴室摔倒，然而草鞋有防滑的功能价格也便宜，在未来有很大市场。二、市场细分按市场消费程度，市场主要分为两类:高消费群体市场这类市场主要针对具有高额工资，消费水平较高的人。高级白领，金领等都是我们店的消费群体。市场特征：消费行为成熟，对价格敏感程度低，品牌忠诚度高大众消费群体市场这类市场主要是针对一般的工薪阶层。市场特征:对价格较为敏感，品牌忠诚度较高，消费行为较成熟低消费群体市场这类市场主要针对的是学生等无产阶级，如果在他们能承受的范围内，他们都会愿意购买。市场特征:对价格敏感，品牌忠诚度不高，消费行为不成熟。1销售渠道分析据调查，特色草鞋的主要销售渠道为：
