1、大自然科技有限责任公司创业计划书项目名称：大自然有限责任公司创业计划保密须知本商业计划书属于商业机密，所有权属大自然技有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：（1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；（2）在没有取得大自然科技有限责任公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分予以复制、影印、传递给或散布给他人；（3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号： 授权方：签字
2、：公司：日期：目录大自然科技有限责任公司 .11. 执行总结 .11.1 产业背景 .11.2 产品及技术 .11.3 公司概况 .21.4 公司战略 .21.5 生产运作 .31.6 投资与财务 .41.7 社会效益和经济效益 .42. 产品和技术 .52.1 城市空气污染情况及处理现状 .52.1.1 城市空气污染的组成及其特性 .52.2 城市空气污染治理技术 .102.3 机会描述 .102.3.1 微观角度（产品） .102.3.2 宏观角度（目前形势） .112.4 产品的先进性分析 .112.5 产品竞争力预测 .123.产业分析 .123.1 宏观环境 .123.2 行业分析
3、.133.2.1 需求量分析 .133.3 竞争分析 .143.3.1 现有竞争者分析 .143.3.2 潜在竞争者分析 .164. 公司概况 .164.1 公司性质 .164.2 公司简介 .164.3 公司宗旨 .164.4 企业文化 .174.5 企业责任 .174.6 管理体系 .18一：部门设置 .18二：科研团队 .20三：管理机制 .21四：员工守则 .215. 公司战略 .225.1 公司使命 .225.2 公司战略目标 .225.3 战略实施计划 .226.生产运作管理 .236.1 公司地址选择 .236.2 对生产商要求 .236.3 生产流程 .236.4 产品质量管理
4、 .246.5 厂商管理 .247.营销策略 .247.1 宏观市场概况 .247.2 目标市场分析 .267.2.1 目标市场概述 .267.2.2 城市的市场环境 .267.3 产品竞争力分析 .277.4 价格策略 .277.5 推广策略 .288.投资分析 .318.1 股本结构与规模 .318.2 资金来源与运用 .318.3 总成本费用估算 .328.4 收入与税金估算 .338.5 利润与利润分配估算 .338.6 风险资金撤出机制 .339.财务分析 .349.1 项目的盈利能力分析 .349.1.1 静态盈利能力分析 .349.1.2 动态盈利能力分析 .3510.风险分析
5、.3510.1 内部风险 .3510.2 外部风险 .3611.风险资本退出的方式 .3611.1 上市交易 .3711. 2 股份转让与赎回 .3711. 3 破产清算 .37附录 财务报表 .38产品生产及销量预测表 .38单价与单位成本表 .38工资估算表 .38总成本费用表 .3911. 执行总结1.1 产业背景众所周知，全球环境恶化，尤其是经济高速发展的中国，世界卫生组织的统计表明，每年有近1700万人因感染各种疾病而死亡，其中最严重的是呼吸道感染，长期生活在浑浊的空气中，会对人体的神经系统、呼吸系统、免疫系统造成危害，导致免疫力下降和相关疾病的产生。与此同时，随着人们生活质量的不断
6、提高，人们也越来越关心自己所在的生活环境，对生活环境力求舒适、安逸的同时也要求具有养生、保健的功能，温家宝总理在全国人大十届三次会议上说：“我们的奋斗目标是让人民群众喝上干净的水，呼吸新鲜的空气，有更好的工作和生活环境” ，由此可以看出，空气污染治理已成为我国构建和谐社会战略的重要组成部分。从现阶段来看，综合调查研究表明，主要污染物分3 类：(1) 可吸入颗粒：粉尘、烟雾、花粉等；（2）微生物：细菌、真菌、病毒等；（3）有害挥发气体：氨气、一氧化碳、甲荃、苯等。而从污染源来看，主要有工业、交通运输及生活炉灶与采暖锅炉，其中工业是空气污染的一个重要来源，工业排放到大气中的污染物种类繁多，有烟尘、
7、硫的氧化物、氮的氧化物、有机化合物、卤化物、碳化合物等，其中有的是烟尘，有的是气体。从污染方式来看有室外污染和室内污染，其中室内污染是近年来人们关心的话题，据世界卫生组织可靠资料显示：全球每年死于室内空气污染的人数达到280万，而我国每年因室内空气污染引起的超额死亡人数达11.1万，超额门诊人数达22万次，超额急诊人数达430万次。所以如何有效减少空气污染已成为急需研究解决的问题。 1.2 产品及技术目前市场上的空气净化器大多是大型的、移动起来不方便的。我公司生产的风云炫彩系列便携式移动空气净化器外观设计轻巧时尚，流畅的线条与创意的机身设计，让它可以酷似领夹，可以别在衣领上，非常方便。小巧的机
8、体也是它的特色，收纳更加容易，让你不会产生疲劳感。赤橙黄绿青蓝紫等多种颜色设置，满足不同消费者的需求。风云炫彩系列便携式空气净化器内置主动式负离子发生器，极尽轻巧之余，2更蕴藏无限充沛的净化能力。当净化器启动时，主动式负离子发生器会持续不断地向空气中释放生态级负氧离子，每立方厘米200万个负离子的发生量，让它仅需短短几秒钟，就能让使用者的呼吸完全置于负离子的包围之中。它还内置空气维生素高效HEPA，超细纤维的过滤材质能够充分拦截空气中的细小颗粒物，实现0.05微米以下颗粒污染物的彻底净化，让使用者享受到真正洁净无忧的健康呼吸。1.3 公司概况大自然科技有限公司是一家拟创建的公司，拥有顺应时代发
9、展的主题，有着无限广阔的市场。在管理制度上，为发挥人才专业化优势，将采用所有权和经营权相分离的总经理负责制；在组织结构上，采用较为灵活的直线职能制；在人才配备上，将组建一支高技术科研队伍。各部门分工明确，科研团队实力强大，在区别管理、需求管理、流程再造以及鼓励创新等管理机制下，企业将走向一条高速稳定健康发展的道路。我公司成立之初职工人数35人，特聘清华大学电子信息工程学院XX教授为我公司的技术顾问，聘请工商管理学院XX老师为财务总监，XX教授为首席经济师，XXX博士为流程再造顾问，中国政法大学XX 教授为法律顾问，XX大学学生28名参与生产研发，为我公司的中坚力量和公司持续发展的研发队伍。1.
10、4 公司战略 前期（1-2 年）第一年：根据市场情况适时推出不同价位和款式的便携式空气净化器，以空气污染严重的城市为切入点，提高产品知名度，树立品牌形象；逐步在国内建立健全的营销网络；收集市场信息，研发和设计新产品，为后续发展做准备；年产量达10万条，销售收入约5880万人民币，利润约2880万人民币，在整3个空气净化器收场的2%，在可携带空气净化器市场的40%-50%。第二年：继续扩大品牌的市场影响力，创造新卖点，激发新需求，巩固和扩大市场；做好对产品市场反馈的分析工作，调整产品的定位，使之适应市场的需求；总结营销经验，调整营销策略，使营销更贴近市场更有效率；加强信息收集和产品研发工作；年产
11、量达18万条，销售收入约1亿零584万人民币，利润约5184万人民币，在整个空气净化器收场的2.5%-3.5%，在可携带空气净化器市场的30%-40%。中期（3-5 年）提升产品形象，增加无形资产；巩固便携式空气净化器市场，逐步开展代工业务，扩展市场销售渠道；继续开发新产品，用新产品拓展市场，完善产品的差异化结构；年产量达25万条，销售收入约1亿4700万人民币，利润约7200万人民币，在整个空气净化器收场的4%-5%，在可携带空气净化器市场的25%期末，衍生产品初步占据新市场；风险资本开始撤出。长期以便携式空气净化器市场为依托，加强衍生产品市场开拓力度，实现产品多元化，开发各种样式，时尚经典
12、，树立品牌形象，提升品牌价值，使公司成为行业领军者，并适时考虑进入国际市场。1.5 生产运作本公司采用外包公司生产模式，向外包公司提高产品技术，并派遣科研人员驻场监督生产，提供一流的科研技术，保证产品质量。生产出的产品具有以下优点：一：时尚轻巧，美观大方，携带方便；二：一次充电可连续工作8小时以上；三：超细纤维的过滤材质能够充分拦截空气中的细小颗粒物，实现0.05微米以下颗粒污染物的彻底净化，让使用者享受到真正洁净无忧的健康呼吸。41.6 投资与财务本公司拟采用的外包生产经营模式，针对一个日产量为1000的空气净化器生产公司，为了经营活动的稳定进行，企业需要吸纳外部投资5000万，投入自有资金
13、2000万，技术作价2000万。经初步估算，企业的内部收益率约为66%，投资回收期为两年。 ，作为民营企业，这种利润水平是十分让人满意的。大自然科技有限责任公司注册资本结构出资者 出资方式 出资额 持股比例 技术入股 100 万 12.5%XX 大学资金入股 100 万 12.5%风险投资商 资金入股 400 万 50%大自然科技有限责任公司创业人 资金入股 200 万 25%1.7 社会效益和经济效益1.7.1 社会效益该项目的实施可以产生如下的社会效益：一：创造就业机会根据项目的不同阶段和不同规模，需要相应数量的管理人员、技术人员、营销人员，可以为社会提供60个左右的就业机会。二：促进技术
14、进步本团队将致力于空气净化技术的深化和完善，同时不断拓展技术研究范围，促进整个空气净化技术的进步与完善。1.7.2 经济效益该项目的实施可以产生产生以下经济效益：一：项目通过适当的运行方式的安排，可以取得最优的市场占有率。这样可以改变过去通过政府部门拨款处理的方式，按照市场规律运作，使政府的资5金使用更加有效。二：针对中国现在的空气污染情况，该商品一经上市，定会引起广泛关注，携带方便，轻巧时尚，健康环保能够满足不同人们的需求，市场需求量十分可观。1.7.3 结论总之，鉴于“风云炫彩系列便携式空气净化器”项目的技术优势及运作成本控制能力，以及行业未来广阔的发展空间，如果获得足够的投资，本项目将为
15、投资者带来丰厚的回报，同时带来巨大的社会效益。2. 产品和技术2.1 城市空气污染情况及处理现状2.1.1 城市空气污染的组成及其特性2.1.1.1 城市空气污染介绍城市空气污染是指因城市特殊的下垫面条件和边界层结构以及污染源集中而造成的空气污染。是在城市的生产和生活中，向自然界排放的各种空气污染物，超过了自然环境的自己能力，给人类的身体、生产和生活带来危害。空气污染在现今中国愈演愈烈，近年来随着我国经济的快速发展，能源消耗量明显上升，机动车保有量急剧增加，城市建设呈蔓延式发展，空气污染形势发生了巨大转变，光化学和灰霾污染问题日益凸现，给人们生产生活造成了一定的影响，同时也带来巨大的经济损失。
16、如何在发展与竞争中清楚的认识到城市空气污染的实质，如何制定有效的政策和措施，如何通过合理的城市设计手段来改变我们现有的居住环境，这些都是值得探讨和解决的问题。污染物的组成：一氧化碳介绍：无色、无味、无刺激性、气体。难溶于水。大气中80%一氧化碳来自汽车尾气排放。危害：与血红蛋白结合，生成离解缓慢的碳氧血红蛋白，降低血液输送氧6气的功能，使人体出现缺氧症状。化合物危害： 对上呼吸道粘膜有强烈刺激和腐蚀作用，严重出现鼻粘膜溃疡甚至鼻中隔穿孔。高浓度，引起支管 炎，肺炎，及肺水肿高浓度，有毒性作用。 “氟骨症”对皮肤引起化学性灼伤。NOx介绍：大气中50%的NOx由人为污染产生；来源：化石燃料的燃烧
17、过程， HNO3及与之有关的生产过程由燃料燃烧生成的NOx，主要是NO：危害：发生慢性支气管炎、神经衰弱等，有的可导致肺部纤维化。助癌和致癌性。对植物的不良影响：高浓度，使柑桔等果树落叶和落果；低浓度，使植物生长明显受到抑制。 发光化学反应生成二次污染氯介绍：一种气体元素，味臭有毒，可用来消毒，漂白。危害： 刺激眼粘膜，上呼吸道疾病，肺炎及肺水肿。高浓度，出现“闪电式”中毒死亡。 严重腐蚀金属表面。 浓度高时，抑制植物进行光合作用，影响植物生长。二氧化硫介绍：二氧化硫（化学式：SO2）是最常见的硫氧化物。无色气体，有强烈刺激性气味。大气主要污染物之一。由于煤和石油通常都含有硫化合物，因此燃烧时会生成二氧化硫。当二氧化硫溶于水中，会形成亚硫酸（酸雨的主要成分） 。危害：易被湿润的粘膜表面吸收生成亚硫酸、硫酸。对眼及呼吸道粘膜有强烈的刺激作用。大量吸入可引起肺水肿、喉水肿、声带痉挛而致窒息。期低浓度接触，可有头痛、头昏、乏力等全身症状以及慢性鼻炎、咽喉炎、支气管炎、嗅觉及味觉减退等。2.1.1.2 城市空气污染的指标
