1、 目录1 执行总结（付子豪）12 公司介绍（付子豪）13 服务介绍（付子豪）14 机会分析（徐进进）.25 市场营销（徐进进）.36 财务计划（刘涛）.47 管理能力(姚雪) .68 融资计划（刘涛）.69 风险分析（张洋）.7 10 经营预测（张洋）.7一 执行总结1.1 公司基本情况一家集娱乐、健身、比赛、餐饮等特色项目为一体的大型篮球主题休闲娱乐中心。1.2 公司服务介绍以健康生活理念为基础的休闲娱乐中心。内部设有块用语正式篮球比赛的场地，供承办个人、企业的篮球赛事。另设有相关配套设施，进入场馆后，我们为顾客进行周到、全面的服务，大可不必担心出现的问题。我们还开设了篮球主题餐厅，供广大球
2、迷朋友在此享受美食。最后，我们还有篮球游乐场，规模适中。内部有多台篮球投篮机和健身娱乐器材，其中还有一间商店，主要经营主打的球衣、恤、球鞋等运动产品供广大篮球爱好者选购。1.3 管理团队分析主要计划创业人员：付子豪、姚雪、刘涛、徐进进、张洋都是本科在读的大学生，每个人都富有激情，心怀梦想的奋进青年，责任心很强，对事业尽心尽力。在该计划的讨论上，大家都积极建言献策，深入了解市场情况，分析问题，力求尽善尽美。1.4 行业及市场分析“运动达人派”服务覆盖人群广，从小儿到老人，特别是近年来人们对健康理念的深入理解，该服务的理念也深入人心。所以，该项目市场潜力巨大，前途光明。1.5 销售推广本服务区别于
3、同性质的其他服务的最显著特点就是人性化突出，它注重于消费者的身体体验和感受，实现了将服务于消费反馈同时考虑的条件。当消费者在享受服务时，随时可以与我们进行零距离交流，短时间内改进服务质量，该服务在现阶段市场环境下，极具创新力。就竞争者来说，该项目属于新兴的服务项目，如果一旦被广大人群所接受和理解，将呈现快速发展的繁荣之势。1.6 融资与财务说明公司设立在铜陵市区。公司成立初期需要资金万，其中风险投资万，公司投资万，流动资金贷款万。其中用于固定资产投资万，流动资金万。股本规模及结构定义为：公司注册资本万人民币。其中，外来风险入股万， “行者”公司入股万，资金入股万。公司从第三年开始盈利，到第四年
4、后利润开始大幅增长，内部收益为。风险投资可通过分红或整体出让的形式收回投资。二 公司介绍本公司为行者运动股份有限公司，我公司推广品牌“劲爆篮球达人派”是主打特色核心服务，本公司的销售宗旨是打造热心服务，秀出健康体魄，主要是针对现实社会快节奏的生活和不断出现的健康问题，我们倾力为广大需要健康生活理念的人群提供一个场所和一系列完备的运动设施来满足他们的需求，此服务在当今社会中下属于新兴而有活力的朝阳产业。三 服务介绍3.1 以健康生活理念为基础的休闲娱乐中心。内部设有块用语正式篮球比赛的场地，供承办个人、企业的篮球赛事。另设有相关配套设施，进入场馆后，我们为顾客进行周到、全面的服务，大可不必担心出
5、现的问题。我们还开设了篮球主题餐厅，供广大球迷朋友在此享受美食。最后，我们还有篮球游乐场，规模适中。内部有多台篮球投篮机和健身娱乐器材，其中还有一间商店，主要经营主打的球衣、恤、球鞋等运动产品供广大篮球爱好者选购。本服务区别于同性质的其他服务的最显著特点就是人性化突出，它注重于消费者的身体体验和感受，实现了将服务于消费反馈同时考虑的条件。当消费者在享受服务时，随时可以与我们进行零距离交流，短时间内改进服务质量，该服务在现阶段市场环境下，极具创新力。就竞争者来说，该项目属于新兴的服务项目，如果一旦被广大人群所接受和理解，将呈现快速发展的繁荣之势。3.2 项目开发情况本项目以突出人性化为理念，在实
6、际中不断完善与改进，基本服务框架不变。之后会紧紧跟随最前沿、流行、时尚的潮流，充分吸收和应用国际、国内上的高端服务及项目加以完善和改进。3.3 产品服务的日常安排和计划开始，我们会按照我们计划的方案去经营公司、项目。之后，我们会从过去的工作中寻找不足和要改善的地方。对于服务产品，我们会与消费者零距离交流，进行详细而深入的调查，从而不断提高我们的服务质量和水平。四 市场机会分析4.1 市场研究的具体情况:篮球是一项强身健体，放松身心的休闲活动是能大大丰富我们的课余生活的娱乐项目，从目前的实际情况来看人们的休闲方式还是很单调乏味的，除了那些 KTV 场所，很少能带来身心的放松。为此，我们以顾客需求
7、为导向，开一个大型的以篮球为中心的娱乐休闲场所，根据在一定的市场调查范围内的结果分析，这个计划是可行的。因此我们做了一次关于以篮球为中心的娱乐休闲场所的市场调查，结果显示有 66.7%的人喜欢这种方式，但是，目前以这种休闲场所还很少，而且发现有很多的人都热衷于篮球，不仅能给他们带来身心的放松和愉悦，而且能给他们带来自信心。由此看来，我们的客源市场是很大的，而且本着高质量，人性化服务的原则，可进一步开发潜力市场，前景比较乐观。4.2 哪些人是你的顾客？社会中各种青年、需要篮球馆的比赛场所（如各企业间的友谊赛）4.3 哪些人是你的竞争对手？竞争对手：KTV，电玩城等，其中 KTV 的实力最强。开一
8、个篮球馆场地要大，选址要合理。如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。我们可以和一些商家建立友好的合作关系，不仅可以为公司创造利益，而且能提高公司的声誉。总之，竞争就是一种动力，只要我们处理好与竞争对手间的关系，善于借鉴与学习，相信我们的计划会有更大的前途。4.4 面对竞争对手的措施： 孙子兵法中有一经典战略思想： “知己知彼，方能百战百胜。 ”经营也一样，不仅要了解自己的优势与劣势，也要了解对手的优势与劣势。竞争优势是：（1） 篮球馆的空间大，满足顾客的要求，相信会成为广大朋友的喜爱。（2） 服务周到，就算不会打会有专业人员免费教你玩，所以不用担心自己的技术不好就不好意思玩。（3）
9、篮球已经成为众多人喜爱的运动，因此本篮球馆的发展前景很大。（4） 设备齐全，馆内设有商店和餐馆，你可以在打完篮球后就可以在此享受各种优质服务。总之，竞争就是一种动力，只要我们处理好与竞争对手间的关系，善于借鉴与学习，相信我们的计划会有更大的前途。五 市场营销国家运动器材组织的住处与研究主任说，90 年代娱乐市场的发展将对经济产生深远的影响。他还说，从 1990 至 1992 年，参加休闲运动的人数啬了 6.2%，预计这个增长趋势仍将持续。据权威估计，娱乐活动一年能产生 3500 亿以上的收入。篮球中心已制定出销售策略以保证市场渗透。5.1 产品策略服务区 这是我们特色服务之处。馆内设计美观，正
10、中是篮球场地，四周是座位，周围设有商店和餐厅，在你打球累了之后，可以进去服务区享受服务，品类齐全，设有各种饮料和零食，点心，能满足顾客的需要。5.2 广告策略直接邮信是我们向周围地方传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。直接推销将被用于各大公司组织和单位用来进行友谊赛。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证篮球中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。我们还将利用打电话的方式与个人联系。为了高效率地向我们的目标市场传递信息我们已经同几个广播电台签定了广告合同，广播的广告费用是每
11、半分钟 500 元(黄金时间)。我们还将联系不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。竞争性推销策略中央俱乐部最初是采用直接邮信的方法进行推销的，他们也在地方报纸上做广告，并参与一些购物中心的健康知识普及及活动，以使顾客对运动产生兴趣。事实上，中央俱乐部在开放之前已将会员名额售满足，并保证一个排队名单。这说明它们的推销工作是成功的，篮球中心将采取类似的方法进行开放前宣传。5.3 员工及其待遇 为了扩大会员队伍和增加收入，篮球中心将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每个家庭 300 元，较中央俱乐部的 600 元低。我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参加篮球中心的联赛活动，联赛期间外可使用篮球馆。职工策略篮球中心预计第一年需要 10 名全职人员，19 名半职人员。全职人员包括篮球指导、维护人员和统计分析。他们的工资根据不同职位将在每小时 8 元至 14 元之间，另加各种福利( 如医疗、人寿保
