1、教育培训创业计划书团 队 名 称：团 队 主 营：教育培训地 址：负 责 人：联 系 方 式：摘要教育越来越受到国内各界人士的广泛关注。借着这股培训之风，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平且再次需要进行知识储备的人群。另外，调查发现，神木县城的培训机构教学质量存在严重问题且管理不善，人们更倾向于将孩子送往西安或榆林等管理完善的高端补习班补习。因此，在神木县城创办一个更加正规、专业的培训机
2、构是非常必要的。一、目前市场状况及前景分析：1、市场环境及市场状况：神木县人口容量 42 万，适龄学生在 人；其中小学阶段 人，初中段 人，高中段 人 。2、市场现状：由于公立学校教学质量满意度下降，导致家长、学生对课外辅导需求逐年增加；同时随着家长对孩子教育的关注，素质项目的教育培训市场存在较大的拓展空间。二、客户对象分析 在中小学课外辅导市场，社区附近学校小学人数 人，初中学生人数 ，高中学生人数 人；小学没有晚自习和周末辅导，初中部初一初二没有晚自习和周末辅导，初三每天有晚自习并每一个周六上午补课。高中部每天晚自习并双周补课一次。故此，课外辅导主要集中在小学初中阶段，市场机会较多。周末开
3、设高中课程辅导。三、市场竞争分析 1、基本情况：在神木的辅导机构主要有巨人、指路人等低端机构，鱼龙混杂，良莠不齐，教学质量存在问题且管理不善，同时，在神木经济低迷的情况下，许多培训机构倒闭，比如金瀚海，这也为我们培训机构发展壮大提供了良好的契机。2、市场推广方式：这些小机构基本都是依靠宣传、人脉和转介绍滋润。 3、我们教育培训的优劣分析： A、优势分析：家门口办学，可以依靠以前积累起来的广泛人脉关系；此外，我们会推出价格适中的课程，主要针对中低产阶级，从此补课不再是富人的专利，让孩子们不用输在起跑线上，即设置高中低档价位，以满足不同市场需求；我们将更专业更正规化。B、劣势分析： 零起步，经验不
4、足。所以内部市场营销如果没有规划和创新，产品研发和定位如果不够精准，教学咨询如果不能严控和跟进；那么，市场进一步萎缩，亏损持续性拖累，则生存举步维艰。四、市场推广及目标1、推广：借助人脉；在学校旁边、居民区附近散发传单；制作横幅；微信等电子平台营销；组织免费试讲；在采取“广告效益”轰炸的同时，可以给与一定的优惠政策（比如：前三名来我辅导班报名的可以赠送礼品） ，来达到迅速推广的目的；2、目标：第一年做好基础性工作；第 2-3 年稳定教师队伍，树立品牌；如果没倒闭的话，聘请知名学者定期演讲，并适时举办相关活动并发展下游产业。五、办学细则1、准备好上课地点及设施，确保学生有个舒适安静的学习环境。授
5、课内容为数学、英语、化学、物理、语文。上课时间定为小学班一小时每节课制，初高中部 2 小时每节课制。2、招收小学、初中、高中学生。设两处报名点，其一应设在人流量大的地方，以起到辅助宣传的作用，另一处设在开课地点，以便于家长实地参观。票据要正规化，明确双方的责任，以免产生不必要的纠纷。3、配备一定数量的骨干资深教师，可以去中小学聘请。教师大多数由大学生担当。在网站上或者广告发布招聘信息。4、教学方式基本仿照中小学校，并采取多种方式结合。要求授课老师单独与学生谈话，确定每一个学生的特点，结合特点量身定做教学方案，此点可在招生简章中作为特点亮点宣传。 在班级里组织学生设立兴趣小组，不定期开展问答比赛
6、，增加其学习积极性，活跃班级气氛。每周结束时，由学生来评价老师，建立健全反馈机制。每隔断时间向家长汇报学生的表现情况。5、管理好自己的团队。活动工资制：基本工资 2000元+ 活动工资（02000 元） ，活动工资由老师的工作积极性（学生评价表、负责人评价表及平时表现决定） 、所带学生人数及整体盈利状况而定；要严格遵守内部的各种规章制度，严禁老师提前下课、缺课、上课使用手机等不负责任的行为发生；每天算清支出与收入，每周开学习交流、本周总结及下周计划会议；适时与员工开展以放松心情及有助于团结为目的的娱乐活动。六、费用预算（1）成本：物品 费用 备注房租水电、天然气、物业打印机桌椅饮水机接待沙发茶
7、几组合资料柜黑板、笔应酬花费横幅、宣传单等（2）学费定价：收费标准（初期） 小学班学费初步定为 500 元左右每月；一对一：初中班学费初步定 ；高中班学费初步定为 。一对多形式：后期的收费我们会根据根据学员的接受程度适当的调整。 定价策略 一般根据当地对补习冷热程度来进行定价，也可以根据班上人数多少来作出调整，但是可以保证绝对报有所值 。初期价格略低，到中期以后逐步开始提高，拉开与同类间的档次。 备注：我公司的另一目的是推广培训文化，希望每个人能加入进来。对于那些需要补习，但家境贫寒的学子，我们会适当给予一定的学费减免政策，同时，我们在每周日特别设立免费课程，让所有有需要的人都能感受到补习的魅
8、力，为社会贡献我们的一份力量。 七、课时安排小学班：时间 年级 三年级四年级五年级六年级周一（18：00-19：00）数学 英语语文英语周二（18：00-19：00）英语 语文数学数学周三（18：00-语文 数学英语语文初中班：初一 初二 初三周一 数学（19:05-21:05）英语（19:05-21:05）物理周二 语文（19:05-21:05）数学（19:05-21:05）化学19：00）周四（18：00-19：00）数学 英语语文英语周五（18：00-19：00）英语 语文数学数学周六（18：00-19：00）语文 数学英语语文周日（18：00-19：00）英语 英语英语英语周三 英语（19:05-21:05）物理（19:05-21:05）语文周四 数学（19:05-21:05）语文（19:05-21:05）英语周五 英语（19:05-21:05）物理 数学数学 物理语文 数学7:30-9:30英语数学英语9:35-11:35物理数学英语13:30-15:30物理数学英语15:35-17:35物理数学英语周六19:00-21:00物理周日同上高中班：课程表根据后期报名人数进行安排！
