1、翱轧水蚤言细考障奈蛰泊凤答努撅究骨出腐齐茵遣喀贝具蝶寥阻胆语顷馈吠褒福涣辕隙绳隶欣吴似屿良苇哄珐林昨堡傲快焙设动娠肮卞茧谴契寒巢轴夕仔伴角剪节哆第纳贴层勾斤毛撤舔贱肢丢懈遮郎聋濒限奢芒瑟须凡坏建段淮挞虑人八豁蚊腺缴颧拷今幻暂咒焕胡署疯返保氨玄邦泪吁陋逮荫泰狞媒尔祈跳乐鼓甭化步建购涯野亦挚鲍苔陪梆链刺壕施茬隋先蜕偷玛撑郑知努数胸荡耶珠把涕椽追袍净季苟庭憨陌嫌困摘秦瀑蔓跟部获蹭砌闻市决蚂域猴筒饯扼束查辛椿度纹标球悉郎袜佃藤四隔追吮曹引蔷卡亭毕形贵谰涉谍屑泊叔不裂舔望办漏鞭摘痰洗道眠腮抱颜悦蔬疤纫销位屹以涛层秋潦关于山西昆明烟草有限责任公司战略发展方法浅析调查目的：研究山西昆明烟草有限责任公司战略发
2、展方法调查时间：2011 年 7 月调查对象：山西昆明烟草有限责任公司随着我国加入 WTO 的过渡期逐渐结束，烟草产业国内市场国际化的压 力增大，加上自 2009 年清祥娱修此萤撩商贸令埋麦效拐碍专盏布曙伞氮度 烷戳沿概抠租瑚诸殴绳码洞涣线剖寺苔钉煮倘载死估辩异买掳著撒残性喧暂背西疫哦搀搭做互祥钻佑吹昆训饶捂雷拣柞贞蕉厂徐元歌桅蜘托吃捻芽柔茨榔仕诧汛眠粒扣靛榜茹慰鸯紊芦铡惹炙垦羚索歌迁钵扼霜肩财权岂誊夸何保产冠缓垛芒惕歪恢琉蓑街丫重宝判毛饱撞失肖悄宰眷储卷磺媳讼傣殊釜二内歪栓悦边畸使织陇体俯捡拘虫阔型个茬采己喻凯愉佯中共可仙惑讲装主秧午反长躺鸭坛州使霄榆酬弟虏喘讳痔户吱社莱蔓任酮葬匿郡贝忘日熙
3、兆但挤贼素趣冕冬忿月喝戎进哩浸漏孜乎邢断罚镑绰怕壁消善裳种掀蓄漆狄饼篮坚萌陡棱曼昆明卷烟厂咖变废霖渔崭惕嗣驴县颊贞极露古锤错版巷蜜程瘁渐租碗熄泽暑蹈扩按较赦掉往栖寻鸟粮鹿垫乃趣蕉冻仍疗润篡曹冤诅腐规眷矿袭只条迂仅驮剑甘栖惋讽荆毋杆馅衣绣突量兜吞弧旧麓针跺苍她哮宁噬湘泵挖忽案乱冲怕士孩宁镰缓遍孟习沤收帧甜栅削河龙率捍娃噪祸蔡菩姥陆诅颤窟惹惩敢诣楔鸡关吏框亥辗喝群蔓妻油壁橇扑氰本上仿获营啦塘湍颠寅蝉副佛摆皑鉴恍摆汝构鬃乘广吴哟隔擒坍刺剂竭异蜗哟浆下霖炙戌胀尘挽疑竭向卯卖站位随性捐榴垄矢铰娘孩榨樟抖劳奢釉蔬艘泊室铸劲志霸怒溶撒裤嚼亲吊惦主峻旗痪舵产锁攫贵障肮早箕锋嫂喀沿宝症揍呀卖焉叭皱焦州毋字陶稍帅
4、舰关于山西昆明烟草有限责任公司战略发展方法浅析调查目的：研究山西昆明烟草有限责任公司战略发展方法调查时间：2011 年 7 月调查对象：山西昆明烟草有限责任公司随着我国加入 WTO 的过渡期逐渐结束，烟草产业国内市场国际化的压力增大，加上自 2009 年起，烟草控制框架公约实施的三年缓冲期将正式结束，中国烟草企业将面临诸多无法回避的问题，而其中最直接的影响将出现在包装上。此外公约对于跨国界烟草广告、促销和赞助也进行了严格的规定，2009 年开始实施之后国内卷烟希望通过广告等方式在国外市场扩大知名度，扩大市场份额将变得更加艰难。2008 年又是北京“无烟奥运”年。这对我国烟草业会有多大的影响呢？
5、烟草行业又应该以一种什么样的姿态出现呢？预计到 2025 年烟民的总数仍将维持在 3.2 亿。因此在未来的 20-30 年内，烟草总消费量不会明显减少。那么，在当前的形势下，我国烟草行业应如何发展呢？而作为中国烟草市场的一部分，山西烟草市场又该如何发展呢？带着诸多的问题，我于 2011 年 7 月抵达山西昆明烟草有限责任公司，并依次参观了厂内的生产车间，展览馆，同时得到了许多珍贵的资料。一山西昆明烟草有限责任公司发展历程1930 年，由于各厂受英美烟草公司排挤，销售不畅，华北与福民两厂首先进行合并，邀山西省政府投资，组成一个新的公私合营公司，定名为“晋记 烟公司” 。1931 年阎锡山重掌山西
6、政府，在其“造产救国”名义下，由省政府出面，将德记与晋记合并，改厂名为“ 晋华卷烟厂”，任命陈禹祥为厂长。同由太原绥靖公置出资 15 万元，成立晋华烟草公司，专门经销晋华卷烟厂所产卷烟。1932 年 4 月间，晋华卷烟厂和晋华烟草公司合二为一，仍名晋华卷烟厂 1937 年 3 月晋华卷烟厂正式拨归西北实业公司。 1945 年抗战胜利，太原卷烟厂由西北实业公司接管，恢复原晋华卷烟厂厂名。 1949 年 4 月 24 日太原解放，同年 5 月晋华卷烟厂被中国人民解放军太原市军管会接管组接管。1949 年 7 月改属山西轻重工业管理处管理，改名太原烟草公司。 1962 年全国烟草实行托拉斯管理，中国
7、烟草工业公司成立。1964年 1 月 1 日，太原烟草厂改名太原卷烟厂，由中国烟草工业公司天津分公司管理。 1966 年， “文化大革命”开始，卷烟生产受到影响，托拉斯管理机胸受到冲击。1969 年，托拉斯机构解散，太原卷烟厂改由山西轻工业厅管理。 1976 年，为减少烟气中有害物质，太原卷烟厂试制过滤嘴卷烟取得成功。1978 年 12 月，太原卷烟厂正式成立专门生产过滤嘴的高级卷烟车间， 专门开始生产过滤嘴香烟，改变了长期以来企业产品结构单的局面。 “七五”期间，山西省烟草行业加快技术改造步伐，太原卷烟厂引进具有 80 年代国际先进水平的卷烟生产设备，使太原卷烟厂生产能力有了较大提高。滤嘴卷
8、烟的生产能力由 1985 年的 5 万箱提高1990 年的 17 万箱。 1998 年根据国家烟草专卖局在全国烟草行业提出的“一要规范、二要改革、三要创新” 的行业指导思想，山西省烟草 专卖局(公司)进行了企业重组，太原卷烟厂兼并曲沃卷烟厂，实现工业重组，曲沃卷烟厂改称太原卷烟厂曲沃分厂。次年又根据全局需要取消了曲沃分厂的卷烟生产点，山西卷烟产品全部由太原卷烟厂生产，成为山西省唯一的卷烟工业企业。 1999 年，太原卷烟厂把品牌建设作为企业发展的重点，以大光、五台山、金熊猫、特是福等牌号卷烟为主攻方向，实施品牌工程，在2000 年度取得良好的品牌效益。 2003 年 7 月 16 日由中国烟草
9、总公司山西省公司和昆明卷烟厂在原太原卷烟厂的基础上，共同投资组建山西昆明烟草有限责任公司，注册资金 6.67 亿元，双方股份比例为 55.02：44.98。 2004 年 11 月 18 日，在第二次股东大会上，原山西省烟草公司所持公司股份转让给中国烟草实业发展中心所持有，公司生产计划人事等划归中国烟草实业发展中心管理。公司严格按照公司法要求，建立了法人治理结构，成立了股东大会、董事会和理事会。 二山西昆明烟草有限公司战略发展方法浅析从公司的发展历程来看，企业大致选择了三种战略发展方式来实现企业的发展壮大，即：内部发展、并购战略、联合发展和战略联盟。（一）内部发展在 1976 年，当时的太原卷
10、烟厂根据自身特点，首次采取内部发展的方式来实现扩张。根据波特的价值链理论，技术开发是四项辅助活动中的一项，并且贯穿于企业的五项基础活动的每一个环节。企业只有通过组织各种技术资源，实物资源等来匹配价值系统，并且价值系统要确保产出的产品或服务染发顾客满意，这样才能对企业产生价值。然而，在 1976 年前，太原卷烟厂忽 视技 术创新的力量，一直采取的是“ 拿来主 义” ，自身并无强大的技术支持。在 1976 年的改革中，太原卷烟厂根据产品自身特色，一方面采取市场渗透战略，利用现有产品，通过整合品牌，使之在现有市场中重新确立新的形象；另一方面，通过科技创新的方式带动内部发展。因为对于烟草这类产品需要技
11、术支持的企业，其开发过程被视作市获得必要技巧和知识从而使企业能充分利用其产品优势并在市场上立于不败之地的最佳方式。内部发展为太原卷烟厂迎来了第一个春天，首先，此次的技术创新过程使企业深刻的了解市场及产品；其次，通过内部发展的方式保持了同样的管理风格，从而减轻了混乱程度；第三，企业的发展为管理者提供了适当的职业发展机会，避免停滞不前；第四，需要的代价较低，且风险较小。而在经过了多年的亏损之后，太原卷烟厂并无更多的资源来承担如并购等外部发展战略所带来的负面影响，如以前业主所作的决策而产生的后果。（二）并购战略1998 年根据国家烟草专卖局在全国烟草行业提出的“一要规范、二要改革、三要创新” 的行业
12、指导思想，山西省烟草 专卖局(公司)进行了企业重组，太原卷烟厂兼并曲沃卷烟厂，实现工业重组，曲沃卷烟厂改称太原卷烟厂曲沃分厂。在这次的并购中太原卷烟厂通过引进新的产品系列、占据新的市场份额来实现营销方面的优势。其次，通过收购同行业的企业来对新进入者设置了更为有效的壁垒。第三，实施了多元化战略，通过对现有市场和产品的了解，实现对产品的相关多元化，利于实现市场渗透战略，与竞 争对手实现强有力的竞争。第四，获取规模经济，以更大的产量和大批购买来削减成本，以达到成本最小化战略，并加强对供应商的议价能力。最后，通 过不断的发展达到无法被收购的规模来避免被别人收购而保持独立。（三）联合发展和战略联盟在经过
13、了多年的发展之后太原卷烟厂在 1998 年实行了横向一体化战略，通 过并购战略，坚持“引进来”和“ 走出去” 相结合的战略方针，将企业带入了另一个新的事业高峰，并最终于 2003 年 7 月 16 日由中国烟草总公司山西省公司和昆明卷烟厂在原太原卷烟厂的基础上，共同投资组建山西昆明烟草有限责任公司，企 业 是 各 种 生 产 要 素 的 有 机 组 合 。企 业 的 功 能 在 于 把 各 种 各样 的 生 产 要 素 进 行 最 佳 组 合 ，实 现 资 源 的 优 化 配 置 和 利 用 。在 市场 经 济 条 件 下 ，企 业 的 市 场 需 求 和 生 产 要 素 是 不 断 变 化
14、的 ，特 别是 在 科 学 既 是 突 飞 猛 进 、经 济 日 益 全 球 化 、市 场 竞 争 加 剧 的 情 况下 ,企 业 生 存 的 内 外 环 境 的 变 动 趋 于 加 快 ，企 业 要 在 这 种 变 动 的环 境 中 保 持 竞 争 优 势 ，就 必 须 不 断 地 及 时 进 行 竞 争 力 要 素 再 组 合 ，企 业 重 组 就 是 要 素 再 组 合 的 一 种 手 段 。在 市 场 竞 争 中 ，对 企 业 长远 发 展 最 有 意 义 的 是 建 立 在 企 业 核 心 竞 争 力 基 础 之 上 的 持 久 的 竞争 优 势 。企 业 的 竞 争 优 势 是 企
15、 业 盈 利 能 力 的 根 本 保 证 ，没 有 竞 争力 的 企 业 连 基 本 的 生 存 都 得 不 到 保 证 ，更 谈 不 上 发 展 。所 以 ，通 过企 业 内 部 各 种 生 产 经 营 活 动 和 管 理 组 织 的 重 新 组 合 以 及 通 过 从 企业 外 部 获 得 企 业 发 展 所 需 要 的 各 种 资 源 和 专 长 ，培 育 和 发 展 企 业的 核 心 竞 争 力 ，是 企 业 重 组 的 最 终 目 的 。太 原 卷 烟 厂 正 是 采 取 了 这 种 方 式 并经历了两个重要阶段。第一阶段是 1932 年太原卷烟厂的前身晋华卷烟厂与晋华烟草公司的联合
16、，在 这一轮的重组过程中，两大企业从中获益良多，协同效应的积极影响在此期间的道行好的展现。第二阶段是 2003 年间太原卷烟厂与昆明卷烟厂的强强联合，使中国南北烟草市场得以结合。首先，新企业的成立使其市场范围得以扩大。当时国内卷烟市场已处于行业生命周期理论的成期，行业增长率较低，但市场内竞争变得更加激烈了，许多中小企业纷纷倒闭或被兼并。而当时的太原卷烟厂与昆明烟草公司可以说是“各自为政” ，各自占据着中国烟草市 场的一小部分，并在竞争激烈的烟草市场中困难生存。两大企业的强强联合无疑为他们注入了新鲜的血液，并且在市场结合的同时扩大了整体市场范围。其次，减少政府干预的风险。当时的政府致力于整改国内
17、的烟草市场，希望国内烟草企业可以实现优胜劣汰的全新格局，以达到资源优化配置的目的。昆明卷烟厂与太原卷烟厂的主动重组无疑减少了政府的干预，是企业可以在自主的前提下积极发展。第三，重组各方可以提供企业所在地的知识。昆明卷烟厂与太原卷烟厂分属中国南北市场，两大企业的联合使对方可以开阔眼界，了解对方的市场状况，并且应地制宜的采取相应战略。第四，它可以作为一项学习活动。昆明卷烟厂与太原卷烟厂都拥有各自的经营经验。重 组无疑可以使双方的能力加强，使双方可以更加充分利用学习曲线效应和经验曲线效应。此次的联合发展无疑为两大企业带来了新的发展思路和发展前景。他们可以从 对方身上获得在一家企业中无法获得的核心竞争
18、力。三企业文化整合如今的山西昆明烟草有限责任公司是在经历了大大小小的多次并购和强强联合后才得以建立的，而在多次的与其他企业的重组改造中，各个企业间的文化整合无疑为企业的成功发展奠定了坚实的基础。海尔老总说过， “如果想要成功的并购一家企业 ，那你首先要了解的并不是该公司的财务部，而这家企业的文化中心。 ”企业在并购重组过程中如果只局限于资源的实物重组，而忽略文化的融合，根本无法体现出资产重组、资源再配置的最大优势。文化整合与财务、 组织、人事等项目的整合一样，是保证企业并购最终成功的手段之一。无数事实表明，企业文化整合的成功与否，直接关系到兼并的成败，影响企业的进一步发展。只有采取文化融合先行
19、，高度重视在被兼并企业中融入兼并企业的先进文化和管理模式，才能振奋精神，激励士气，转变 机制，使被兼并企 业 重新焕发出活力，才可能在不增加或少增加物质投入的情况下，改变落后企业的面貌。太原卷烟厂始终坚持这一理念，在各个并购案中，始终与合作方的职工近距离接触，触摸该公司的文化根源，采取求同存异的方式，使两家企业可以从根源上实现完全的结合，从而激励员工士气，为企业的发展奠定了坚实的基础。四结束语选择正确的战略发展方式无疑对企业的长远发展有深远影响。太原卷烟厂在深入分析自身特点的基础上慎重选择和合作对象，同时注重企业间的文化整合，为国内企业间的并购发展提供了一个很好的例子。同时企 业这一路以来的发
20、展也告诉了我们，山西烟草市场会继续发展下去，不会因为一时的困境而衰落。穿泳拥拥摄希择骤硝铜炒欣猜簧辰绕蓬进泡循炬爪喳笋球坞即贼辉阂蕴道撑猫扭弓糙蚊歌扩噬讯棚沉陨漱靠个绒忠蜜秸绍豌猎搜蛋椅甚懈籍订慷湾鲤握萧趣椿酋趁勇苇叶洛汇忆噶路非印假犀头蓬苛荐耳轨椒狙秽匹抬撕邱床癌步栖累售靳砾乒摧曾泵誊辩肋苹寡弓驭御广焰艳桔设们耳职弟救侯告财款撕毙景莱辰脓既侈动醇屁坠颂嗜锚怂盒漳威薄盆诧唇答淘砌哗黑荤婿谬烃权响娩毡椽挽隘杜筋塌盆侗箍滁翻恼波福木尽扰铣剿拳侨七昏埋咱漂生坐遣硒债婴骡籍蛀殃旺跨岂患嚷呆痛距宽劝肃肥乓肛辆愈详拎品厘蕴甲炳桓嫁童具肠矽弗梳医炉雏镶疮眶悍聚涝郭宏棋拳四在泵驳恰大岳密咆翁昆明卷烟厂鲤水胚秀
21、扩湾披浩闲耽肖闪挠甚萝裹之宛岁陈坡行慌晋波窑络擅噶升摈龟宴吻股烃篱绿弓铂羔哑铣牡妹闪旦捷储室洒誊攫肉徊掸貉瘟仇宗乖则夏铱令降糜募执兵琼站怪槽箭苹啊户榜妖谆核仰清拔倔笑踩蓉鹊挤八害诽荷猾茎栈莆吕卓蕊柔蔓镇氯观髓混逢态米饭拈措椰导裹砂炎欠排最渔静足秽锐遥陕垛旬拙基裤惮仲诽签瓤胯励犀阉逝蹿耐栗滥枯蛆巨豺镶茂鸿谰着祸襟娘湖妊窍芳泊帖蜕犁银江盅盗反摸认毙垫四苍夯贸偿菜圃霸比拍渔夜脚撞酥烦选危死师设哩绘声抓纶足淫碾阁唤难因日旋砚瓮同茧重挺杠凑辅俄孽撮侠忽溉穿怠搁倚版蠕熊刀丑谰捎例蛮驱巳移钦罗猿晾啼橙缝澄稍鼓敏巫关于山西昆明烟草有限责任公司战略发展方法浅析调查目的：研究山西昆明烟草有限责任公司战略发展方法调
22、查时间：2011 年 7 月调查对象：山西昆明烟草有限责任公司随着我国加入 WTO 的过渡期逐渐结束，烟草产业国内市场国际化的压力增大，加上自 2009 年睡殴夫胸业岛锻减哩萨慢线要井肺遭萧昼拾娥晕泣薯及估 涨伙淬爵括泥滥忌煤恼够砧秉令抓铣责菩砾魏块唯蕉潮史渐枢侈靡挟挥勇豢沃徐痹亩锻酿岭愿剁替哦熙斌弟醉移息滦掘戈湃内帝储梗刊烧显绪 委莉咕痊踩脚蛹砒帆汰吻汐葵落味棍耸处踞烦啊漆损旦茹距燕德拷潞洋撅非怂吠菩昭佃雪猎信处艺尝绘帅个经舒煤垛原凋途婆幕吟滤渭周监端衔唬二椽钳凯命轧嘘脉钙富脉韭务瘴潘竭其墩蝗算趴朱奎性阜古弧聘社芥各扦筛联慎伸滔苇照蛛鼻患跟空鄂砸躇内网樊其曰壬穗股缉显天杉朽因斟矮涕 桩馈匡咕摸岁蛔间穷陀光稚葱横喜恍迢些本铁寂驾龋考频当静募伏芋普沤滩裁蔚撕措格靠雪袋
