1、【标题】 环保购物袋推广方案一、前言伴随人们生活节奏的加快，社会生活正向便利化、卫生化发展。顺应这种需求，一次性泡沫塑料饭盒、塑料袋等开始频繁地进人人们的日常生活。这些使用方便、价格低廉包装材料的出现给人们的生活带来了诸多便利。但另一方面，这些包装材料在使用后往往被随手丢弃，造成“白色污染“，成为极大的环境问题。我国是世界上十大塑料制品生产和消费国之一。据调查，北京市生活垃圾的 3%为废旧塑料包装物，每年产生量约为 14 万吨；上海市生活垃圾的 7%为废旧塑料包装物，每年产生量约为 19 万吨。丢弃在环境中的废旧包装塑料，不仅影响市容和自然景观，产生“视觉污染“，而且因难以降解，对生态环境还会
2、造成潜在危害。近日，国家出台了一系列针对防治“白色污染”的政策，为此我们在执行国家政策的同时，为了从根本上缓解“白色污染”造成的危害，做了这个“环保型购物袋”推广方案，希望能为我们赖以生存的环境做应尽的贡献。二、市场分析（一）生产成本“环保型购物袋”的提倡运用，虽然可以有效地缓解白色污染的蔓延，但在生产上的成本上比普通塑料袋高出不少。名称生产成本出售费用普通购物袋 0.080.1元 0.10.3 元可降解购物袋 0.30.4 元 0.30.6 元环保型购物袋 1.52.5 元 3-4 元（二）售卖价格由于生产成本的大幅度增加，而导致售卖价格的提高。这就使得消费者处于旁观状态，并产生“同样是装东
3、西，用途都一样，还不如用便宜的划算”这样的心理。（三）生活习惯普通购物袋自问世以来，几代人早已把它们当成自己生活中必不可少的物品，加之生产成本低、价格极其便宜、购买方便等特点，一直处于被青睐的地位。而“环保型购物袋”的推广是在人们已经习惯于普通购物袋的趋势之下进行的，它的推广实施必定要颠覆人们已经习以为常的生活习惯，重要的是人们早已经习惯了普通购物袋的性价比。由于“环保型购物袋”的成本高，相对应的在出售价格上也会比普通购物袋高出不小。虽说是生活习惯上的因素，归根结底还是价格上的不习惯，让消费者一时很难接受。三、目标受众（一）消费群体分类结合银座商城服务性质，消费群体可以划分为两大类：一是消费高
4、中档名贵品牌的消费者。二是消费日常生活必须品的消费者。（二）消费特点依据银座商城的消费群体分析可以得出：1、消费高中档名贵品牌的消费者。此类消费者绝大部分是拥有雄厚的经济实力和稳定的社会地位，或是具有高度的文化修养和品位鉴赏。较之品牌的质量和价位，他们更在乎的是购物中享受到的服务，和购物环境所营造的氛围。2、消费日常生活必须品的消费者。此类消费者所涵盖的目标受众较为复杂，不论是收入丰厚的社会地位人士，还是收入一般的工薪阶层，对于日常生活必须品而言，没有明显的划分区域。四、目标确定通过一系列的宣传告知，使消费受众在思想上重视“白色污染”对自身生活工作环境的危害，从而在具体行动上增加对“环保型购物
5、袋”的使用量，减少对普通购物袋的使频次。五、广告主题“白色少一点，绿色多一点”六、实施策略（一）针对特定的消费群体，增加“环保型购物袋”的附加值。虽说“环保型购物袋”有反复使用和不污染环境的优点，但是在消费者眼里即使知道，但在很大程度上还是会购买普通购物袋，这是因为“环保型购物袋”在价格上比普通购物袋高出了好几倍，虽说 3-4 元的价格在银座商城的特定消费群眼中算不上什么，但是拿这个价格去购买一个袋子，觉得还是有点不值得。即使消费者把“环保型购物袋”买回去了，但下一次消费的时候，并不见得会把它带来，即使它可以反复使用，也难逃和普通购物袋一样的“一次性”命运。很多人认为家里也不是没有布袋子，就是
6、不习惯用，当然不会再买一个回去；也有人认为，超市一次性塑料袋又免费又能当垃圾袋，一举两得，环保袋买回去用处也不大。对于环保购物袋，市民们的抱怨基本上都集中在“不购方便实惠”上。但很多人也不确定这个袋子是不是真的环保，因为购物袋上面没有详细写明制作这个环保袋用的是什么材料，究竟环保在什么地方，和普通塑料袋比有什么特别之处，这样自然不能让人信服，因此必须阐明环保购物袋的一大串好处：透气、轻质、柔韧、防水、环保、无毒、抗菌、防静电、耐用，一般都使用色彩丰富容易分解的布料，容易在大自然中分解，非常符合环保理念。其次，依据银座商城特定消费群的消费行为和消费习惯，针对特定的消费群设计不同风格的“环保型购物
7、袋” ，例如：“在设计上要别具一格、在风格上要紧抓时尚、在样式上要别致典雅等” ，总之，要与前来购物的消费群的心理需求相对接且对等，这样将会在很大程度上增加“环保型购物袋”的性价比，使消费者更容易的去接受它。从现在到 6 月，还有一段时间，国内的商场超市其实大有可为，设计出新颖时尚的环保包，引领一个环保时尚风！当人们背着漂亮的环保包逛街时，不仅透露出少用塑料袋的环保讯息，而且以天然素材制造成布包、竹枝包、藤包或稻草交错编织成的包包，没准成为今夏大热的潮流物品。（二）在与银座商城的形象挂钩的基础上，进行赠袋活动。做广告，无疑逃不出两个目的：促进销售、塑造形象。而塑造形象是会了更好的销售。银座商城
8、现今已成为消费者眼中的购物天堂，已经开始步入品牌的成熟期。这个时期的侧重点不再仅仅限制在买卖商品的“产品时代”的范畴内，应该进一步塑造其品牌形象。而借此次“环保型购物袋”的推广活动，使自身品牌与公益活动接轨，建立起良好的，有独特感性价值的品牌形象，以便更好地、稳定地吸引消费者的关注和购买。使其形象在消费者心中的地位再一次得到巩固，最终会强化消费者对其品牌的顾客忠诚度。在环保购物袋推出的前几天，进行广告宣传，开展免费送袋活动，顾客们可以在这几天之内免费获得环保购物袋，活动结束以后则展开收费，向消费者传达这样一个理念：如果你还拎着塑料袋进出菜场和超市，那么你就真得落伍了！现在流行的是可反复使用的环
9、保购物袋！如果你还缺少这样一款设计精美的购物袋，那么就接受来自银座的礼物吧！让我们一起关爱环境，关注银座吧。（三）在商城的定期活动中增设一项“无胶袋日” （适当的进行优惠打折，以刺激消费者的消费欲望） 。在这一天商场内杜绝使用一切塑胶制品的购物袋。加大宣传海报的投放力度，让消费者了解、认识、意会“白色污染”的危害性，以撼动消费者渐已成型的旧消费习惯，建立一种新的需求，从自身做起，保护身边的生活环境。与加大宣传海报投放力度的同时，强化终端销售。利用广告把产品拉到消费者心中，再利用终端销售把产品推到消费者面前。提供有偿购物袋，既减少了经营成本，又能达到保护环境的目的，看起来两全其美，但是还得考虑到
10、顾客的想法，如果因为舍不得方便袋而吓跑了顾客，那就违背了商场的经营初衷，不值当。（四） “购物满 200 元赠送时尚环保购物袋”活动。习惯可能一时难改，但良好的习惯需要顾客用心培养。为鼓励顾客接受并习惯使用这种购物袋，商场从 3 月 20 日起到 4 月底推出了购物满 200 元赠送一个购物袋的活动，但 200 元以下的顾客，如果需要那就要自己掏钱买。袋子要花钱买，谁就不会花这个“冤枉钱” 。不过习惯是会慢慢改变的，如果商场在开始推广的期间促销得当，也许会让人们慢慢接受，但是接受的前提是，得培养人们出门购物手里拿着个购物袋。 （五）挖掘附加值，刺激消費欲望。在尽量降低生产成本的基础之上，出售不
11、同样式的限量版“环保型购物袋” 。生产“环保型购物袋”的成本无疑是高的，但是在要实现“环保型购袋”的推广，就必须提高消费者的需求欲，以生产不同样式的“环保型购物袋”进行限量版出售，再一次挖掘“环保型购物袋”的附加值，以刺激消费者的购买欲。（六）设计美观如果你还拎着塑料袋进出菜场和超市，那么你就真得落伍了！现在流行的是可反复使用的环保购物袋！如果你还缺少这样一款设计精美的购物袋，那么就接受来自银座的礼物吧！河南双盛 4s 店预计在如郑州主要超市卖场前进行此项活动，让我们一起关爱环境，关注 rio 吧。七、媒介选择媒介选择的原则应该是以最小的成本取得尽可能大的广告效果，根据本次“环保型购物袋”推广活动的目标。（一）以现场 pop 形式为主。店头、垂吊、地面、柜台、墙面、陈列等。（二）联系媒体。当地新闻报纸等。八、费用预算九、效果评估
