1、“鸿儒杯” 山东省第二届青年电子商务大赛创 业 计 划 书企 业 名 称 创业者姓名 所在地市（高校） 日 期 通信地址 邮政编码 电话 传真 电子邮件 一 、 企 业 概 况 主要经营范围： 二 、 创 业 计 划 作 者 的 个 人 情 况 以往的相关经验（包括时间）： 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 三 、 市 场 评 估 目标顾客描述： 市场容量或本企业预计市场占有率： 市场容量的变化趋势： 竞争对手的主要优势： 1 2 竞争对手的主要劣势： 1 2 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1 2 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1 2 四 、 市 场 营 销 计 划 1.产品产
2、品或服务 主要特征2.价格产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格折扣销售赊账销售3.地点（1）选址细节地 址 面积（平方米） 租金或建筑成本（2）选择该地址的主要原因： （3）销售方式（选择一项并打）： 将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因： 4.促销 人员推销 成本预测广 告 成本预测公共关系 成本预测营业推广 成本预测五 、 企 业 组 织 结 构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他 合伙企业拟议的企业名称： 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 员工 企业将获得的营业执照、
3、许可证： 类型 预计费用 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 类型 预计费用 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六 、 固 定 资 产 1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称 数 量 单 价 总费用（元）合 计 - -供应商名称 地 址 电话或传真合 伙人内容条款2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名 称 数 量 单 价 总费用（元）合 计 - -供应商名称 地 址 电话或传真3.办公家具和设备办公室需要以下设
4、备：名 称 数 量 单 价 总费用（元）合 计 - -供应商名称 地 址 电话或传真4.固定资产和折旧概要项 目 价 值 （元） 年 折 旧 （元）工具和设备交通工具办公家具和设备店铺厂房土地合 计七 、 流 动 资 金 （ 月 ） 1.原材料和包装项 目 数 量 单 价 总费用（元）供应商名称 地 址 电话或传真2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项 目 费 用 （元） 备 注业主的工资雇员的工资租金营销费用公共事业费维修费保险费登记注册费其他合计八 、 销 售 收 入 预 测 （ 12 个 月 ） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销售数量平均单价（1）月销售
5、额销售数量平均单价（2）月销售额销售数量平均单价（3）月销售额销售总额合计销售总收入九 、 销 售 和 成 本 计 划 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计含流转税销售收入流转税（增值税等）销售销售净收入业主工资员工工资租金营销费用公共事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费原材料（列出项目）（1）（2）（3）成本总成本利润企业所得税税费 个人所得税月份金 额 （元）项目月 份销 售情 况销售的产品或服务其他净收入（税后）十 、 现 金 流 量 计 划 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计月初现金现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入现金流出可支配现金（A）现金采购支出（列出项目）（1）（2）（3）赊购支出业主工资员工工资租金营销费用公共事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费设备其他（列出项目）税金现金流出现金总支出（B）月底现金（a-b ）月份金 额 （元）项目
