1、MDIS 市场推广计划书1.0 执行概要该计划书为一年计划，针对的是中国大陆留学市场，该市场推广计划目标是打开广东省的留学市场，该计划的主要特点是以点带面，从具体某一学校入手，后逐步推广到邻近学校，市，最后推广到整个广东省。2.0 情况分析广东总人口 9544 万（2009 年） ，中等教育在校生人数约 792 万人，高等教育在校生约167 万人（广东年鉴 2008） 。广东为中国第一经济强省，在许多经济指标上都列各省第一位；GDP 从 1989 至 2010年连续 21 年居全国第一。2.1 市场分析2.1.1 市场统计2009 年全国留学人数达到 22.93 万，据分析，广东省留学人数约为
2、 4 万人，约 95%为自费留学，据 2009 热门留学国家中，新加坡所占比例为 1.4%。2.1.2 市场需求目前留学市场迎来“刚性需求 “时代。由于金融危机的原因，出国留学的费用降低了三分之一，很多国家降低了分数和签证门槛，同时推出留学新政策。新加坡的留学费用将减少约 4 万人民币，而且新加坡政府为了鼓励移民，还特别颁发教育津贴和银行无息贷款，普通工薪家庭也可以轻松应付相关费用支出，家庭教育成本会明显降低。2.1.3 市场趋势中国未来留学的市场趋势为：1 从“目的不明”到“为职业发展”而留学2 从“英美加”热点到各国全面开花3 从“高收入家庭留学”到“工薪留学”4 从“追名校”到“适合的才
3、是最好的”5 留学方式选择日渐扩散2.1.4 市场增长2009 年度我国出国留学人员总数为 22.93 万人，其中自费留学 21.01 万人。近年来广东省的各类出国人员人数一直以每年 16 个百分点的速率递增，而自费留学的占了绝大部分。预计广东省在未来 5 年内的出国留学人数的平均增长率为 20%，留学市场的需求也将不断增长。2.2 SWOT 分析1 优势 （S）新加坡管理发展学院是历史最悠久的，以提供终身学习为目的的非盈利教育机构；2009 年 MDIS 在全球的品牌推广中取得了成功；充满活力的校园环境，社交网络，团队建立和社交活动给国际学生提供了优越的学习环境；与战略合作伙伴提供高质量的培
4、训课程满足本地和海外客户的需要；国际学生服务部门对学生持续性的关注与关怀；新修建的学生公寓可提供 1700 个学生的住宿；2 劣势 （W）新加坡的私立学校没有得到中国教育部的认证；提供的文凭是第三方文凭（毕业证书不是来自海外本校） ；文凭在新加坡和中国公司的认可度没有公立学校高。3 机会 （O）学院跟一所英国名校格拉斯哥大学新建立了合作关系，提供了新的课程；学院新建立了媒体和交流中心。新加坡现在的发展趋势在不断向中国倾斜。新加坡把教育作为自己的一个支柱性服务产业。整个教育产业还处在稳步上升期，市场需求大；一些竞争对手在走下坡路。4 威胁 （T）新加坡公立学校的竞争优势明显；其他的私立竞争对手也
5、在不断想办法开拓中国市场；逐渐有更多的国家加入到争夺中国留学市场中。2.3 竞争分析MDIS 的主要竞争对手为新加坡管理学院（SIM） ，新加坡东亚管理学院（EASB） ，新加坡 ERC 创业管理学院，新加坡亚太管理学院（APMI ） ，新加坡英华美学院 （Informatics） ，新加坡 PSB 学院，澳洲詹姆斯库克大学新加坡分校（JCUS） 。MDIS 与主要竞争对手的比较将以下表形式呈现（分为 10 个等级，10 为最高，1 为最低）：综合实力 学校课程（专业）文凭认可 教学质量 留学生服务学校设施新加坡管理学院9 8 9 8 8 9东亚管理学院8 8 9 7 8 8ERC 创业管理学
6、院7 6 8 7 7 8亚太管理学院7 7 7 8 7 6英华美学院6 7 7 5 5 6新加坡PSB 学院7 6 8 7 8 8詹姆斯库克6 5 7 7 6 8管理发展学院8 8 9 8 7 8通过比较可以发现新加坡管理发展学院对比主要竞争对手虽然具备一定的优势，但是优势并不明显。MDIS 独特的寓教于乐的教学方式是有别于其他学校的闪光点。2.4 产品和服务MDIS 与澳大利亚、法国、英国和美国的知名大学合作，为学生提供商业管理、大众传播、信息技术、生命科学、旅游与酒店管理和工程学等领域的学术课程，为学生不断提供实现个人事业发展的机会。2.5 重要项目（广东省）在广东省主要城市寻找一所合适的
7、高等院校，建立长期合作伙伴关系，吸引学生去新加坡 MDIS 本校就读。2.6 渠道策略以高等院校为依托：1搭建沟通平台，顺畅信息流动：有用的信息对于决策者来说至关重要，但是由于信息的不对称，所以双方学校可以通过互访，交流会议等方式建立沟通平台，实行信息双向交流。2. 树立品牌：制定切合实际的销售政策，做好课程的推广策略，在高等院校的积极配合下推销 MDIS 的课程。3. 强化终端管理：要让院校的学生认同课程，认同品牌（学校） ，最终可以成功地把课程推销给学生。4。解决好后续服务问题：课程的后续服务是学生安心学习课程的重要保证，所以完善的售后服务体系，处理突发事件的能力，对于双方院校的发展与合作
8、尤为重要。3.0 市场策略3.1 任务在最短的时间找到最合适的高等院校,建立起合作关系,然后利用媒体,网络等各种手段在该市对 MDIS 进行品牌宣传,并开始对该学校的学生进行招生工作。3.2 市场目标在 2011 年完成对该市的宣传工作，并成功吸引该校的部分学生去 MDIS 本校就读。3.3 目标市场 （广东省）764 万中等教育在校学生；150 万高等教育在校学生；60 万具备出国留学能力的在校学生；20 万有出国意向的在校学生。3.4 产品及服务定位预期客户：有意向选择亚洲国家为留学目的地国的在校学生。服务定位：以英美澳大学的商业管理，酒店管理的课程为主。3.5 市场行动计划(2010 年
9、 12 月-2011 年 12 月)3.5.1 工作目标1) 完成初步的市场开拓任务，确定生源较好的高等院校一家2) 实现品牌知名度的大规模提升，做到新加坡学校的知名度在广东排名仅次于：新加坡国立大学，新加坡南洋理工大学，新加坡管理大学。3.5.2 执行措施1） 通过新加坡驻中国大使馆的教育参赞与当地教育部门建立起良好的关系2） 在当地寻找适合与 MDIS 进行合作的中高等院校（包括高中，高等职业教育，普通本，专科教育院校） 。3） 在合作院校中小范围实验 MDIS 的教学体系与教学方法。a.适当派遣 MDIS 的教师去该院校进行试讲，目的是让该校的学生体验中国的教育与英美澳等西方国家教育的不
10、同，从而激发学生留学的欲望和需求。b.担保合作院校的学生到 MDIS 进行为期 1 个月的实际体验。目的是让他们用亲身的经历感受 MDIS 与中国传统高等教育的不同，以及 MDIS 的校园文化。c.进一步培养中学市场，在中学中进行有针对性地宣传新加坡及 MDIS 的留学优势，使中学生对新加坡留学产生浓厚的兴趣。3.5.3 广告宣传1）首先进行网上推广，方法包括投放网络广告，写博客，贴吧及部分交流群推广，交换友情链接，加入社区圈子，发软文，各种群发，论坛推广，网站优化。2）然后进行广告宣传塑造品牌，通过报刊杂志媒体，互联网媒体与电视，广播媒体，POP 海报，宣传单张等宣传媒体，把企业形象向公众展
11、示。3.5.4 品牌推广1）通过参与行业内的排名提高品牌的知名度；2）通过各种渠道了解所在区域相关的展会，交流等信息，通过以上平台，更好的把品牌和课程推荐给客户；3）提高学生毕业后 3 个月内的就业率，就业行业和职位（学校品牌价值在中国家长眼里的重要衡量标准） ；4）提高 MDIS 对中国教育事业的慈善投入5）提升 MDIS 对当地政府部门的支持（搞好社区活动，各种类型的捐助等） 4.0 总结经过调查研究和分析，广东省留学市场的潜力巨大，每年出国留学的人数都以超过16%的速度增长，MDIS 可以利用新加坡优异的社会和生活环境，再加上自身在私立院校中的优势地位，从而吸引更多的学生来 MDIS 学习；MDIS 还要加强与中国的企业的合作，为企业输送优秀的毕业生，从而提高企业和学生对 MDIS 学校的认可度，提升 MDIS 在中国的品牌效应。所以我建议以广东省的某一主要城市的学校做为试点，从而推广到全国，达到 MDIS 扩展中国市场的目的。
