1、 招商计划书第一章：公司宗旨威华电子商务公司本着优势互补、互惠互利的原则，希望能与广大优秀人士开展电子商务合作。第二章：公司简介日照市威华网络科技有限公司前身为一家独自企业，与 2011 年 12 月转型成为一家科技有限公司，公司拥有一批有硕士、博士学位的并致力于科技创新的优秀研发和管理人才，在产品研发和网络运营方面有着丰富的经验和创新能力。在技术上，我们追求世界领先技术的发展，致力于为客户提供一流的网络营销解决方案。在市场上，我们深入了解行业客户，不断挖掘和满足客户的各种需求。在产品与服务项目上，我们致力为客户创造价值，不断追求卓越，与客户共赢共发展，树立了良好的企业形象。电子商务的兴起改变
2、了人们消费方式的改变，电子商务的进入让也让企业的销售渠道得到了拓展，同时也给一些企业带来了很大的冲击，随着互联网的企业也就产生了一些新型的企业类型，我公司就是主要从事电子商务运营的一家致力与帮助企业打造互联网品牌，提升企业营业额为目标，帮助企业打造互联网为核心销售型企业。威华网络是中国成立最早也是最成熟的电子商务公司之一。威华网络公司随着中国电子商务市场不断成长壮大，目前已经发展成为拥有 200 多名员工的盈利的电子商务企业，旗下拥有 1 家非常成功的电子商务网站（聚民街），在中国拥有上百万电子商务顾客群。“聚民街“的经营理念就是用互联网电子商务的手段，给广大消费者和企业提供最方便的服务和最优
3、惠的价格。“聚民街“ 经营的产品丰富，产品包括：食品百货、鲜花礼品、化妆品、个人护理、音像图书、软件游戏、玩具、数码家电、通讯器材、时尚家居、服装服饰、运动休闲、艺术音乐、汽车用品等等。由于采用电子商务的先进手段，“聚民街“ 销售的产品在数量上远远超过任何线下传统零售商的规模。“聚民街“ 和众多知名厂家积极发展战略合作，共同开拓中国电子商务市场。“聚民街“的合作伙伴包括珠海市宁格服饰有限公司, 广州市骆驼服饰有限公司,宁波太平鸟魔法风尚服饰有限公司,黑龙江省完达山乳业股份有限公司等等。威华是中国最大的电子商务服务提供商之一，通过提供互联网电子商务交易技术平台与服务体系，采用招商的模式，实现线上
4、线下商品销售、网上商品推广及网上营销服务。目前“聚民街“日页面浏览量超过 5 万，拥有 10 多万注册用户。月销售额 500多万，有 400 多个入驻商家， 40 多万种商品在线销售，在电子商务网站中名列前茅。“聚民街“的商品、数码产品、手机、电脑、家电、音像、软件、图书、化妆品、香水、玩具、礼品、运动休闲、服装、食品日化、保健品、成人用品等，以及家居装饰、招生培训等服务类项目。第三章：项目介绍一、平台系统介绍:新建的平台管理系统，在前台可帮助企业整理店面，在后台按商家要求设立商店管理员权限，为商家在网上管理商店提供条件和工具：包括商品库存管理、定单查询跟踪、销售跟踪，帮助企业积累客户数据，缩
5、短企业与客户之间的中间环节，建立直接联系。商家同时享受商城完善的网上支付服务系统，支付方式包括：货到付款、邮政汇款、银行汇款、工商银行牡丹信用卡、工商银行牡丹灵通卡、招商银行一网通以及首信支付平台（包括：中国银行借记卡，中国银行长城卡，工商银行存折，建设银行龙卡，浦东发展银行存折，浦东发展银行东方卡），平台与银联在线达成战略合作解决客户支付问题。新建的平台为消费者提供个性化的、便捷的网上购物-浏览选择方式和搜索选择方式。浏览选择方式，这种选购货品方式和消费者逛商场的方式十分相似，消费者只要按照我们的页面提示逐页浏览就可以了， 看中了喜欢的商品，随时可以点击“购买“按钮将它丢入“购物车“ ，并且
6、每一页都设立了购物线路图，让消费者安全，清晰的获得理想的商品。搜索选择方式，消费者可以在页面顶部“搜索 “区域进行多条件商品搜索，首先键入关键字，然后选择商品主类及子类，点击搜索，直接找出想要购买的商品，方便快洁。二、项目优势:随着互联网的发展对网上交易的安全性和质量问题提出了一系列的质疑，现行的 NRBC 模式正是基于这一点，采取联合网络商务平台、产品销售市场以及国家监管中心( 由 315、质量监督部门、国家公证处)统一监督的方式而形成的极具创新的项目，目前国内尚无类似平台出现。该模式的优点：产品齐全；整合各地区的产品；整合各企业、各地区消费者，购物更方便、安全、省邮费，缩短收货时间，相当于
7、把互联网的各个模式整合优化，引导网上安全交易。NRBC 模式优于淘宝、阿里巴巴和 QQ 商城现有的运营模式。我公司推出的聚民街网站正是采用这种最先进的 NRBC 模式 -可以线上线下同时监管，为消费者和商家提供更安全的交易环境。我公司“聚民街”网站（）是一个全国领先的 B2B、B2C电子商务平台，为客户提供同城购物（切换城市）、团购活动、一件代发、批发商城（淘宝分销，拍拍分销）、网店论坛、广告联盟、代购点等服务。聚民街 同城购物平台传统的同城购物是指把同一个城市不同种类的所有产品，放到同一个分类里，而我们的聚民街不仅如此，更将这些产品集合到一起以地区为单位，消费者在购买这个分类里产品时可以选择
8、不同店家的多个产品。我们可以将这些产品整理成一个邮包寄到消费者手中，这样就节省了邮费。另外像 KTV、美容会所、电影院、餐厅 、咖啡厅等服务也可以通过线上下单-线下服务的方式完成交易。特点：所有商品、服务种类都可以进行同城购物活动。以地区为单位时，消费者在购买这个分类里的多个产品时会集中到一个邮包里寄出。聚民街购物平台与其它购物平台的同城购物对比聚民街购物平台 （1）邮寄以地区为单位打包：（2）可以挑选多家店铺商品，选择性多 （3）购买商品不分种类（例：衣服、箱包、数码产品、家具）（4）邮费少，所有物品同一时间收货，发货退换货方便（5）不会因购不同店家商品增加邮费，导致消费者放弃购物，从而使供
9、应商销量增加、利润增加。其它购物平台 （1） 邮寄以店铺为单位打包：（2） 只能挑选一家店商品选择性少（3） 商品种类单一，一个店铺只能有一个产品种类（4）购买多家商品时，不能统一打成一个包裹，因此邮费多，收货时间不统一，退换货地址不统一需要逐个联系。（5）邮费增加，消费者放弃购物，销量减少、利润降低。聚民街 一件代发平台准确来讲一件代发是在网上经营货源代理的供应商和需求货源的网店（网站）的供求关系中产生的，消费者在购买分销商商品时，供应商可直接将货发到分销商手中，即使购买的是一件商品。供 应 商 帮 助 提 供 商 品 的 图 片 、 尺码 、 颜 色 等 信 息 ， 为 网 店 （ 网 站
10、 ） 发 货 给 消 费 者 ， 而 网 店 （ 网 站 ） 的 经 营 者需 要 和 供 应 商 达 成 合 作 关 系 ， 然 后 推 销 商 品 给 消 费 者 。 随 着 互 联 网 的 普 及 ，网 上 购 物 越 来 越 受 到 人 们 青 睐 ， 网 上 开 店 已 成 时 尚 ， 但 低 廉 、 优 质 的 货 源 却成 为 开 店 的 门 槛 ， 我 们 发 现 只 有 快 速 、 稳 定 、 优 质 的 货 源 才 能 不 断 满 足 代 理商 的 需 求 ， 缩 短 产 品 进 货 环 节 势 在 必 行 ， 因 此 我 们 创 办 一 件 代 发 平 台 ， 厂 家直
11、接 采 购 ， 减 少 分 销 商 库 存 压 货 风 险 ， 直 接 面 对 代 理 商 ， 提 供 专 业 的 代 理 服务 。聚民街 批发在线批发是指在购买产品时商品价格会随购买数量的增加而减少。批发跟一件代发的区别在于一件代发可以是单件商品的购买，而批发必须是多件，但批发的价格会更加便宜。公 司 创 办 批 发 在 线 就 是 为 了 给 网 上 的 代 销 商 提 供 充 足 的货 源 ， 让 他 们 更 好 地 发 展 。聚民街 网店论坛网 店 论 坛 最 主 要 目 的 是 提 供 专 业 的 网 上 开 店 互 助 交 流 平 台 ,新 手 可 以 通 过店 家 与 店 家 的
12、 交 流 学 会 如 何 开 店 以 及 网 店 的 营 销 与 推 广 ,并 且 通 过 他 们 的 交 流了 解 网 店 装 修 的 方 法 、 店 铺 装 修 素 材 、 宝 贝 描 述 模 板 、 网 店 货 源 、 网 店 代 理等 相 关 信 息 ;入 驻 网 站 时 间 较 长 的 店 家 可 以 通 过 网 店 论 坛 进 行 一 些 营 销 心 得 的交 流 ， 从 而 升 华 自 己 、 充 实 自 己 ， 也 会 激 发 自 己 找 到 一 个 新 的 营 销 灵 感 。 店家 也 可 以 通 过 在 网 店 论 坛 交 流 、 发 贴 和 留 言 的 方 式 达 到 推
13、 广 品 牌 的 效 应 。聚民街 广告联盟功能广告联盟是通过在本网站展示多重广告位的方式让店家品牌得到推广，让更多的消费者在最快、最短的时间内看到店家的商品，达到浏览量和购买量的双重增加。聚民街的另一个强大功能-数据同步数据兼容：聚民街是可以直接使用淘宝的数据包，无需修改。一、 淘宝同步入驻聚民街的店家可以使用聚民街网站推出的“淘宝同步”功能，将店家本身在淘宝网上的店铺数据同步过来，并直接使用。（同步到其它网站的功能正在内测）二、 一键上传到淘宝成为聚民街的会员可以直接在网站商品页面勾选喜欢的产品，并通过“一键上传到淘宝店”功能，将喜欢的产品上传到淘宝网上的店铺。（一键上传到其它网站的功能正
14、在内测）聚民街购物平台数据同步优势聚民街购物平台 （1）兼容淘宝。（2）网店产品上传可以不用数据包。（3）可以使用聚民街的“一键上传到淘宝店”，将宝贝上传到淘宝网店铺里。（4）可以使用聚民街的“淘宝同步”将您自己在淘宝网里的宝贝上传到聚民街的店铺里。（5）打理淘宝网的店铺数据时，使用“淘宝同步”功能可将打理好的店铺数据同步到聚民街（只需一分钟），节省了打理时间。其它购物平台 （1） 不同企业的购物平台数据包不兼容。（2） 只能使用数据包上传产品数据。（3） 打理多个店铺浪费很多时间。3、增加了第三方监管责任：在处理店家和消费者之间因商品而产生的纠纷时，我们的判定是公平、公正的。其它网站出现这样
15、的问题都是偏向消费者的，因此网上就有了一个新的“职业”“差评师”（购买产品后，给店家差评并敲诈，店家为了更改评价只好妥协-给于一定的金钱），在网上销售信用就等于一切，没有信用的店铺就是一滩臭水无人理踩，有了差评更是臭名昭著，更谈不上销售商品了。而我们在接到这样的问题时处理和解决的方式是不一样的，我们会先做一个基本的调解，如消费者是恶意的欺诈店家我们会让消费者把商品寄到我们的手中，然后会请国家有关部门对商品的损坏做出最准确的鉴定，根据鉴定报告，最后再做出最公平、公正的处罚。聚民街购物平台增加了第三方监管责任优势聚民街购物平台 （1） 双方交易出现问题时能做出做公平、公正的判定。（2） 保证商家和
16、消费者商品和资金安全。（3） 不会出现“差评师”这样的“特殊职业”其它购物平台 （1） 只做调解，决定倾向消费者。（2） 不能保证商家和消费者得到公平公正的待遇。（3） 监管责任不到位店家销量减少，利润降低。（4） 出现“差评师”对平台失去信心。与各地合作商合作共建的商城平台具有独立与联合两种性质。独立性，共建的商城平台在当地拥有一定的知名度，威华公司的网站具有较高的全球排名和完善、成熟的电子商务运营理念，双方合作提高了平台的含金量，在当地具有相当强的招商引力和极高的广告价值。威华公司拥有 2 年成功的电子商务运营经验，通过合作，能协助各地发展具有当地特色的电子商务。联合性，以威华公司为合作方
17、的各地商城平台，打破了各地知名网站的地域局限性，极大的拓展了地域商品的外流空间，威华公司本身拥有国外投资商资源，能为各地特色商品的国际贸易提供很大的机会，从而能为各地带来极大经济效益。项目最终会形成一个拥有各地门户网站商城频道的覆盖全国的商城平台，从而形成一个极大规模的 NRBC 网络。网络具有各地特色的商品，形成中国商品库，直接把各地方的特色商品电子化、网络化，超越传统销售的地域局限性，节省各地为商品电子化所要付出的人力、物力，避免因为电子商务经验不足而造成经营损失，缩短各地电子商务的成长时间。三：市场前景具最新统计，2011 年中国网络购物市场交易规模达 7735.6 亿元，较 2010
18、年增长67.8%。2010 年中国网络购物市场交易规模占社会消费品零售总额的比重将从 2010 年的2.9%增至 2011 年的 4.3%，2012 年这一比重将突破 5%。从季度数据来看，2011Q4 网络购物市场交易规模为 2369.8 亿元，环比增长 20.0%，同比增长 47.1%。第四章：招商原则三、合作商遵守的规则1. 合作商的合法性合作商在合作过程中，其网站登陆的信息必须完全符合国家的法律法规，不得有危害国家安全、泄露国家秘密，不得侵犯国家社会集体的和公民的合法权益；并保证不制作、复制和传播下列信息：a. 煽动抗拒、破坏宪法和法律、行政法规实施的；b. 煽动颠覆国家政权，推翻社会
19、主义制度的；c. 煽动分裂国家、破坏国家统一的；d. 煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结的；e. 捏造或者歪曲事实，散布谣言，扰乱社会秩序的；f. 宣扬封建迷信、淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖、教唆犯罪的；g. 公然侮辱他人或者捏造事实诽谤他人的，或者进行其他恶意攻击的；h. 损害国家机关信誉的；i. 其他违反宪法和法律行政法规的；2. 招商对象的合法性合作商在为商城平台招商过程中，必须要求对方提供准确有效证件，并保证其真实性，否则不能与其签署招商合作协议。其他合作方式：区域代理：公司因为业务需要诚招全国区域代理。代理商权限：1代理商负责运营本地区的实体店铺的招商工作，2代理商负责运营网
20、上供应商的招商工作，3代理商负责运营本地区的代购网点的招商工作，4代理商负责本地区供应商的广告洽谈事宜,5代理商负责本地区物流联盟的运营工作，6代理商负责本地区的网店培训班的运营工作。7公司对代理商进行不定期的走访扶持工作（本地区招商会议，本地区网店培训班讲师培训等一系列的扶持工作）代理商在运营过程中负责实体店和网络店铺的招商工作（在网络上，代理商可以通过招聘本地人员进行全国范围内的网络招商业务）同时代理商也可以招收区域代理。代购网店，网店培训班，实体店铺供应商可以单独和我公司洽谈代理权限（在当地没有分公司的情况下，您可以单独对代购网点进行招商，网店培训网进行运营，也可以对实体店铺供应商进行整
21、合。）具体单项请来电咨询我们。最后双方是以合同方式结成合作伙伴关系，合同是以传真的方式双方共同签署完成。结语：比尔盖茨曾说过21 世纪不懂电子商务，你将无商可务这也说明了电子商务的重要性，更说明今天电子商务的快速发展是被很多人认知的。对于企业来说，一个值得信赖的合作伙伴是一笔宝贵的财富，我们要学犹太人的创业思维：野心成就梦想，怎样成为一个有野心的企业家呢？就是一心快速提升企业的发展，提高发展速度的最好方式是什么呢？就是及时有效的扩展市场，这时您就可以利用聚民街的优势来完成您野心企业家的梦想，让我们共同来占领网络营销渠道新领域，领先实现成功企业家的野心梦想。在此我真诚希望跟您合作，共同在未来电子商务的大潮中成为众企业的领航者。网址： 传真：0633-3601123-812 服务热线：400-0898-311聚民街祝您生意兴隆，财源滚滚，工作顺利，家庭幸福。日照市威华网络科技有限公司
