1、商业讲座活动具体方案1、活动时间5 月 1 日上午 10 点二、活动地点玫瑰园酒店（一楼）三、活动主题中国佳木斯 利达国际电商之都盛世起航暨商家联盟合力掘金正式启动4、主讲专家世界华人成功学权威陈安之交流会投资不动产 商铺是首选五、邀请客群1、福建电子商会、珠宝商会2、近期成交客户（短信平台） 、利达住宅业主3、到店咨询商铺信息的有效客户资源对项目有兴趣的意向客户4、行销、电销人员邀约客户，外拓部邀约人员六、活动目的1、目标客户圈层邀约，为销售逼单创造机会。2、搭建交流平台，开发新的目标客户群，寻找新的意向客户。3、提高利达“电商之都”的宣传力度，扩大招商目标。4、为了答谢和回馈客户，促进老带
2、新，增加转介绍客户群。5、利用多种媒体渠道宣传利达的此次活动，进而达到扩大宣传、提高市场占有率。七、活动策略活动当天到场来宾均凭臂贴及抵用券参加活动，签到领奖票一张，按到场签到顺序编号，活动只限到场来宾参与。来宾每人发放手袋一个，内附利达商铺宣传及促销单页、纪念品。1、 玩“转”利达，豪礼相送简述：凡是到场的来宾签到后，将写有促销政策的展架用手机拍成照片，发到微信朋友圈，就可以到工作人员处确认，并领取精美礼品一份。亮点：扩大本次活动的传播范围，让来宾也参与到利达集团的宣传中，使活动不局限在场地内。2、 投资理财讲座简述：搭建交流平台，以陈安之为卖点，吸引感兴趣的意向客户到场，引导本项目投资专题
3、分析，促进进一步的火热投资欲望，让意向客户深入了解利达的商铺，以及利达集团未来的发展潜力和升值空间。亮点：“投资不动产，商铺是首选”实为爆破点，刺激意向客户的投资欲，为销售逼单制造氛围。3、黄金旺铺，总裁低价签售简述：互动交流环节，以总裁现场签售的形式展开。讲座结束，置业顾问用 LED 屏展示商铺销控图，从中推出几套黄金铺位，由销售顾问给大家做详细的商铺信息阐述，阐述结束后允许来宾提问，之后以总裁现场签售的形式，给予最低优惠价格。亮点：为销售造势，制造热烈的现场氛围，刺激销售。4、现场大抽奖活动简述：现场抽奖活动，来宾凭借签到时获得的臂贴号码确定是否中奖，以到场人数为准。首先将奖箱内的乒乓球编
4、号，由领导分别抽取一、二、三等奖及幸运奖，来宾与手臂号码核对，确认是否中奖。中奖者与置业顾问在大厅合照留念，同时置业顾问送给中奖者 3999 元抵用券。领取奖品后，标有该号码的乒乓球不再放入奖箱。亮点：利用奖品设置，吸引到访来宾；利用领取的 3999 元抵用券，促进成交。奖品设置：一等奖：挂烫机，1 名二等奖：套碗，3 名三等奖：抱枕，5 名幸运奖：洗米器，20 名中奖者除获得相应礼品外，还可领取价值 3999 元的现金抵用券一张。备注：所有抽奖奖品，到主席台右侧钢琴区登记领取，并合照，然后到销售顾问处领取价值 3999 元现金抵用券一张。5、 节目表演简述：动员公司内部有才艺的员工，上台表演
5、，活跃气氛；也可以动员现场观众或者小朋友上台展示才艺，根据时间安排，由主持人控制。亮点：给活动增加活跃气氛，避免冷场。8、宣传方式：1、电视台活动前期在哈尔滨电视台做滚动字幕的活动介绍，活动当天做新闻跟踪报道，从各个侧面打造利达集团品牌形象。2、报纸利用哈尔滨日报、佳木斯日报、佳木斯晚报的软文宣传，将利达的此次活动直接传递给该媒体的受众人群。3、微信平台借助微信平台的现有资源，将活动的具体内容、时间、地点等，传递给老客户及意向客户。4、车体广告装饰利达自有车辆，如车身贴，将活动内容以及利达最近的政策写明，在佳木斯室内的主要街道巡回，以及路人街拍转发朋友圈可到店领取礼品的方式扩大宣传。5、户外广
6、告有效利用项目周边、转盘等户外广告位，利用电子屏及 LED 进行宣传。2015 年 4 月 4 日佳木斯利达国际购物中心九、活动流程表：时间 内容 备注7:00 参加活动的工作人员现场布置场地7:10 检查各责任区域备品是否齐全 查缺补漏9:30引导客户签到领臂贴，拍照展架，指定地点就坐10:00 主持人开场签到及派发利达集团宣传袋（包括传单和水） 、座位指引10:05 开场表演10:10 领导致辞 讲稿10:30 投资理财讲座11:10 抽取幸运奖 20 名（领奖合照）11:30 互动环节“黄金旺铺，总裁签售” 制造气氛11:45 节目表演12:00 客户洽淡12:10 活动结束准备就餐12
7、:30抽取三等奖 5 名、二等奖 3 名、一等奖 1 名 （领奖合照）用餐期间抽取12:50 节目表演13:00 活动结束 组织撤场注：（1）讲座开始前两个小时，所有工作人员到位。（2）工作人员组织与会人员签到，维持进场次序，并安排先进场的人群就坐。（3）台上的准备工作和话筒的调试。（4）安排主讲与主持人进行沟通。（5）预计报告会上午 10:00 开始，前后引导主讲人、嘉宾、领导等休息、就坐。十、人员分工表：工作区域 人数 领取的物料种类 人员安排 备注公司布置 4 人拱门 1 个、空飘 2 个、条幅 3 条、展架 1 个、彩旗 20 面张金军、柴悦、吴毅峰、齐梓越酒店门外 3 人彩旗 20
8、面、拱门 1 个、空飘 2 个、红毯、鲜花篮 2 个、条幅 3 个王彬、王坤涛、许秀龙统一着装、佩戴工作证签到区 3 人签到墙、促销展架、臂贴 160 张、花门 1个、签到桌椅 2 套、签到表、笔、奖箱 1 个李晴晴张雨薇唐欢欢按签到顺序发放臂贴、统计最终到场人数，给乒乓球编号，放入奖箱内场布置 5 人条幅 5 条、活动展架 3 个、彩带 6 条、餐桌号牌 20 个、宣传 PPT 及案场销控图、矿泉水、金色绸子布邢波、高金凤、郭旭、杨惠仪、吕洋主席台 2 人电脑、奖品领取登记表、笔、讲台搭建（桌椅 2 套）黄知源赵泽庚奖品领取登记LED 1 人 电脑（公司自备） 、PPT 等（U 盘） 王蔚摄
9、影 1 人 相机 冯珊珊外场和内场拍摄门口 2 人 伴手礼（纪念品）黄汝刘佳奇活动结束出门时领取活动纪念品安保人员 3 人 负责活动现场秩序保安保证现场秩序及突发事件处理备注：注意活动秩序，尤其是入场签到、大抽奖、奖品登记领取十一、物料需求表：用途 名称 数量 备注手拎带 200投资手册 200DM 单页 200抽奖箱 1抽奖券 200红桌布 3拱门 2红地毯2 米宽 40 米1.5 米宽 15 米 KT 签到板 1签到笔 3展架 4绶带 4背景音乐、主持人 自备电脑 1空飘 4彩带 6常规物料鲜花蓝 2来宾纪念品 卡包 200拍照转发礼品 水杯洗米器 50挂烫机（一等奖） 1套碗（二等奖）
10、3抱枕（三等奖） 5抽奖礼品洗米器（幸运奖） 20十二、费用预算：费用明细 备注 金额用餐 800 元/桌 20 桌 26000酒水及主食 50 元/人 200 人 10000讲师 2000其它物料备品 4000LED 3800（大） 、500（小） 4300不可预计费用 突发事件备用 2000总计 48300十三、活动场地布置说明：1、 门前街道：两侧插入彩旗 20 面2、 门口：设充气拱门 1 个，并悬挂条幅“中国佳木斯 利达国际电商之都盛世起航” ；拱门两侧设空飘，悬挂条幅“欢迎福建黄金协会、电商商会、珠宝投资商参观考察” 、 “预祝以利达国际购物中心为基础，打造佳木斯电商之都商贸会圆满成功” ；酒店门前铺设红毯、摆放花篮衬托气氛。3、 入口：设签到处及签到墙，摆放花门及展架场内：主席台上方悬挂活动主题条幅“中国佳木斯 利达国际电商之都盛世起航暨传统商业与电子商业合力掘金正式启动” ；4 个立柱悬挂条幅：“利达国际缔造奇迹，首次开盘缔造佳市狂销传奇” 、“现在，佳木斯最赚钱的机会就在利达国际” 、“百年繁华利达金街，市中心产权旺铺，低首付高回报，买到即赚到，即买即收租！” 、“一次性投资更赚钱！利达金钻地段旺铺，大牌商家找房东，跟大牌，赚大钱！”；二楼阳台天井围栏一圈悬挂彩带，烘托气氛；主席台放展架、摆放奖品、抽奖箱；餐桌上摆放桌牌和水果类。附录：
