1、1,拒绝处理与促成,拒绝问题 1.变现能力差 2.不如银行利息高 3.时间太长了 4.太贵了(与美好明天比) 5.分红好玄哦 6.没有保障啊 7.好久领得回来本钱哦 8.年龄太大了,买起不划算 9.买多了没钱,买少了没意思 10.我要和老公(老婆)商量一下,2,1.变现能力差,业:咋个会变现差呢?隔一年就要领得嘛! 客:我说的是本金! 业:你现在买这个的目的就是为了赚钱,你拿本金干啥子呢?就好象你买了套房子收租金,你把房子都卖了咋个收房租赚钱呢?而且话说转来,你买这个房子的钱本来就不是喊你拿你急用的钱来买,只是要你每个月给自己存点钱就是了,日积月累就能给你创造大量的财富,对吧!,3,2.不如银
2、行利息高,首先要把福寿连连的红利演示表打出来 ,然后一定要讲我们的投资渠道给客户几个数据: 太平资产投资收益年年攀升:2006年收益是 13.8%,2007年收益是19.6% 投连的收益:06年78%,07年106%保险法规定保险公司盈利的70%是要分给客户的,你自己算一下该好多嘛你觉得我们的收益是不是比不到银行呢?,4,3.时间太长了,你晓不晓得投资圣经这本书嘛?里面的理财铁律第二条就是要有耐心!巴菲特为啥子那么成功?就在于他的投资原则是: 1.尽量避免风险,保住本金 2.尽量避免风险,保住本金 3.参照第1、2条他的投资理念是:时间是理财致富不可或缺的要素,投资要有足够长的时间,至少25年
3、,而且要放在产生复利的地方福寿连连就完全符合这个要求,源源不断的给您创造财富,而且不只是25年,还可以让你享受到88岁,这个正是它的优势,巴适得很!,5,4.太贵了(与美好明天比),客:美好明天才600元一份,你这个好贵哦业:(肯定地告诉客户)“美好明天”就是好!如果现在让你买“美 好明天”,肯定你要抢起抢起地买,但是你再也买不到了!而我们这个产品是现在市面上最好的产品,因为其他公司最高的领取是9%,而我们是10%,如果你现在还不买的话,以后也会象“美好明天”一样买不到的!再过两三年你就肯定会后悔咋个不早点买嘛,咋个不多买点嘛,所以为了以后不后悔,现在赶紧买,要不然你就更后悔了!不可能到时你又
4、说“早晓得”三?,6,5.分红好玄哦,客:分红好玄哦,你们说分好多就分好多,要不然你们写个保证嘛!首先要把福寿连连的红利演示表打出来 ,然后一定要讲我们的投资渠道给客户几个数据: 太平资产投资收益年年攀升:2006年收益13.8%,2007年收益是19.6% 投连的收益:06年78%,07年106%保险法规定保险公司盈利的70%是要分给客户,你自己算一下该好多嘛业:你觉得我们的分红玄不玄嘛?,7,6.没有保障啊,业:这个产品咋个没保障呢?人的一生有五大风险:生:血本无归通货膨胀是风险 老:年老体弱没有钱用是风险病:大病小病没钱救治是风险 死:过早死亡家庭拮倨是风险残:意外致残收入锐减是风险拥有
5、“福寿连连”就是让人一生中的五大风险都可以拥有保障生:如果投资失误,还有一笔东山再起的资金,而且法律保护不会成为债务被清偿。同时它有分红可以抵御通货膨胀。老:现在强制自己储蓄使自己老的时候有老本,生活品质不下降,拿到这笔钱想去旅游就去旅游,晚年生活有保障有尊严。病:隔年领的钱可作买保健品的钱或者门诊医疗金,本金及累计红利作为大病医疗基金。附加健康险,大小病不发愁。死:百年后还可以给家人留下一大笔钱,而且还不用交税!残:残废的时候最怕的就是没钱,这个时候保证你隔年就能领到钱,如果急需的话,还可以领出这笔钱(现金价值)应急,如果附加意外伤害那么保障更高,保证你生活品质不下降。你如果确实觉得保障不够
6、的话,就再买20万的重疾嘛,你说呢?,8,7.好久领得回来本钱哦,你把本金领回来干啥子呢?明晓得是棵摇钱树,隔一年你摇一下,就摇些金银财宝下来,你未必还去把它砍了嗦!(客户硬要算时,拿出收益表)你看,我们算了一下,20年左右你就能拿回本金,40年你基本就翻一番,不过,我敢肯定的给你说,到时候喊你取你都不愿取了,因为以后隔年领的钱越领越多,你早就舍不得取了,9,8.年龄太大了,买起不划算,其实象你这样的年龄是最适合这个产品的,因为象你这个年龄的人现在都有一定的积累了,也有一定的闲钱了,而且随着年龄的增长,对财富的驾驭能力会越来越差,年纪大了嘛,这个年龄只能吃补药不能吃泻药,所以说即要保证资金的安
7、全又要保证有较高的收益,所以这个产品最适合你了,你说呢?,10,9.买多了没钱,买少了没意思,是这个样子的,现在买个小户型的房子都要二三十万,我们买不起一套房子嘛可以买一匹砖三,我今年买一匹砖,明年买一匹砖,后年买一匹砖,慢慢就买成了一套房子,最后说不定还买成了一栋别墅,你说对不对嘛?而且你现在买一匹砖都可以收房子的租金了,你说好不好嘛?,11,10.我要和老公(老婆)商量一下,业:你觉得这个巴不巴适嘛?客:巴适,但我回去和老公(老婆)商量一下。业:(用以前常用话术)啊,存100多块钱你都要商量啊,说啥子哦!开玩笑!,12,促成,业:你看嘛,我们公司考虑得只有那么周到了,在这个时候推出这个产品。这不是要过年了三,都要采办年货那些的,你看你现在办了,以后每次领钱的时候都是在过年前,相当于每次都在年前拿过年钱,只有那么巴适了,以后想过年去旅游啥子的都有钱了,想干啥子就干啥子,巴适得很,来嘛,今天就办了,13,如何配套使用长盛宝典,对了,你都觉得这个这么巴适了,那这么好的产品你肯定要给你的好朋友分享三,你看嘛,我们第一天成都就卖了1180万,只有那么火爆了,来来来,我给你个机会,(拿出长盛宝典)我这有五个名额,你可以介绍你五个最好的朋友来买这个产品,在这把他们的名字写起,以后你们每次都可以约到一起去旅游啊、打麻将啊,至少到时候你朋友不得说没得钱三!来,就写到这儿!,