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1、现代进出口实务题库及答案第一章交易磋商 一、名词解释1、发盘2、接受二、填空题：1、交易磋商一般要经过 、 、 和 四个环节。其中 和 是每笔交易必不可少的两个环节。2、发盘在法律上属于一项要约，法律上的要约必须是 ，反映在要约中各项条件必须是 、 和 。3、构成发盘的必要条件是：（1） ， （2） ， （3） ， （4） 。4、一项发盘遇有下列情况之下即失效：（1） ， （2） ， （3） ， （4） 。5、有效接受的四个条件是： （1） ， （2） ， （3） （4） 。6、签订书面合同的意义有三：（1） （2） ， （3） 。7、在合同契约方面主要的国际贸易惯例有二： （1） ；（2）

2、。 8、我国于 1986 年 12 月向联合国递交了联合国国际货物销售合同公约的核准书，同时作了二点保留： （1） （2） 。三、是非题：（ ）1、在国际贸易中，使用形式发票对外报盘，这种报盘方式通常为询盘。（ V ）2、发盘和发盘的邀请之区别在于对发盘人有无约束力，而不是发盘人有没规定有效期限（ ）3、国际贸易买卖双方交叉发盘只要贸易条件完全相同，合同即成立。（ ）4、我对外发盘，要求对方以电报答复，但对方以电传方式表示接受，故此项接受无效。（ ）5、在国际贸易中，一项口头发盘，必须立即接受并写成书面文件才能有效。（ ）6、某公司对外发盘，受盘人在有效期内来电表示接受，双方还未签订合同，该合

3、同发现货源不落实，交货有困难，因此可以不再签订合同，也不承担交货责任。（ V ）7、先于发盘或与发盘同时到达的取消通知构成发盘的撤回。（ V ）8、凡表示接受的信函及其它书面文件显示，不是由于受盘人延迟造成逾期，只要发盘人不表示异议，合同即可成立。（ V ）9、在发盘和接受生效问题上，大陆法主张到达生效， 公约也是如此。（ ）10、按我国涉外经济合同法规定，只有买卖双方在正式书面合同上签字后，合同方告成立。（ V ）11、如果接受通知在接受期间的最后一天未能送达发盘人地址，因为那天在发盘人营业地是正式假日或非营业日，则接受期间应顺延至下一个营业日。（ V ）12、逾期接受仍可作有效的接受，只要

4、发盘人立即表示同意。（V ）13、按照公约 的规定，在未订立合同前，一项发盘是可予撤销的，只要该项撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人。（ ）14、我某公司向国外 A 公司发一实盘，在有效期内，A 公司没有作出反应，而日公司却向我公司发出接受的通知。这样我某公司与日公司就成了交易关系。（ V ）15、接照我国涉外经济合同法 的规定及中国法律，行政法规规定应当由国家批准的合同，获得批准时，方为合同成立。（ ）16、发盘必须明确规定有效期，未规定有效期的发盘无效。（ V ）17、根据公约 的规定，受盘人可以在发盘有效期内用开立信用证这一行为表示接受。（ V ）18、国际货物买卖交易磋商中的接

5、受，应以声明或行动表示，但在特定条件下，缄默也可构成接受。（ ）19、中国与法国都是公约的缔约国，因此只罕是营业地分别设在中国和法国的公司之间订立的货物买卖合同，必须一律适用。公约） 。（ ）20、凡对外签订的贸易合同都属于重要的涉外经济合同，因此，在发生争议时，都应按照我国有关法律处理。四、选择题：1、按照公约的规定，一项确定的发盘（ 2 ）（1）必须表明货物的名称、数量、包装、价格、（2）交货期和支付方式（3）必须表明品名、数量。价格（4）必须表明品名、数量、价格、装运期2、某公司对外报盘时规定了发盘的有效期，根据公约的规定这项报盘（1 ）（1）不得撤销 （2）在对方回复前可以撤销（3）撤

6、销通知在对方收到发盘前或同时到达对方，此发盘可以撤销。3、外销合同的成立，按照国际惯例是（1）（1）一方的发盘为另一方有效接受（2）双方在书面合同上签字（3）须经双方有关上级批准4、我某公司于 5 月 18 日向英商发盘限 23 日复到有效，22 日接该商回电称：“接受你方18 日发盘，以获得进口许可证为准。 ”这是（2 ）（1）有效的接受（2）有条件的接受（3）还盘5、 “你 10 日电我方接受，即开证，希尽早装运”这一电文属（ 4 ） 。（1） 询盘（2） 发盘（3） 还盘（4） 接受6、 “你 10 日电我方接受，但支付条件 D”而非 UC 即纫。 ”该电文是（ 1 ）（1） 有条件的接

7、受 （2） 有效的接受 （3）拒绝7、下列规定发盘有效期的办法中， （ 2 ）的写法是较严密的（1） 本发盘 8 月 27 日复（2） 本发盘 8 月 27 日复到（3） 请速复本发盘（4） 本发盘有效期 7 天8、我某进出口公司 11 月 15 日上午 8：50 时用电报向美国 Smith Co。发盘， 11 月 20日复到我公司有效。11 月 18 日上午 10：00 时同时接到 Sm1th Co，的接受和撤回接受的电传。根据公约的规定，对此：接受， ， （ 1 ）（1） 可以撤回（2） 不得撤回，必须与我某进出口公司签约（3） 在我某进出口公司同意的情况下，才可撤回9、当以公约的原则判断

8、一个合同的国际性时，是以（ 2 ）（1） 商人的不同国籍为标准（2） 当事人的营业所设立在不同国家为标准（3） 合同项下的货物穿越国境为标准10、英美法认为，以书信或电报表示的接受下经发出后，作出接受的人（ 2 ）（1）在任何情况下都可以撤回（2） 在任何情况下都不得撤回（3） 只要撤回通知早于或等于接受到达时间，可以撤回。五、问答题：1、发盘和发盘的邀请在内容上有什么区别？2、如何理解发盘条件表面上不完整而实际完整？3、发盘的有效期是如何规定的？我们对有效期应如何掌握？4、根据公约的规定，发盘在什么情况下不可以撤销？1、西方国家两大法系对撤销发盘的规定有何分歧？2、公约对逾期接受有什么规定？

9、7、按公约的规定，对发盘中的哪些内容的更改为实质性更改？8、接受通知到达发盘人后，可否撤销？9、一项合同有效成立的必要条件是什么？10、就法律而言，在国际贸易中一方发盘为另一方有效接受，合同即告成立，签署正式书面合同并非必需的法律程序。但在某些情况下，签署正式书面合同则是必不可少的。你认为是哪些情况？11、沈阳某进出口公司于 1990 年 10 月 3 日对外报价如下：“XX 公司：可供中国东北大豆 5，000 吨，散装，每吨 300 美元 FOB 上海，11、 12 月份两次平均装出，不可撤销即期信用证支付。 10 月 30 日复到我方有效。 ”问： l）该报盘是否为有约束力的发盘？2）按一

10、般原则，对出口方来说，这一报价哪些内容不尽合理？六、案例分析题：1、我某出口公司于 2 月 1 日向美报某农产品，在发盘中除了列明各项必要条件外，还表示：PACK1NG IN SOUND BAGS”。在发盘有效期内美商复电称： “REFER TO YOUR TELEX FIRST ACCEPTED，PACKING IN NEW BAGS。 ”我方收到上述复电后，即着手备货。数日后，该农产品国际市场价格猛涨，美商来电称：“我对包装条件作了变更，你未确认，合同并未成立。 ”而我出口公司则坚持合同已经成立。于是双方对此发生争执。你认为，此案应如何处理？试简述理由。2、A 国商人将从别国进口的初级产品

11、转卖，向 B 国商人发盘，B 国商人复电接受发盘，同时要求提供产地证。两周后，A 国商人收到 B 国商人开来的信用证，正准备按信用证规定发运货物，获商检机构通知，因该货非本国产品，不能签发产地证。经电请 B 国商人取消信用证中要求提供产地证的条款、遭到拒绝。于是引起争议。A 国商人提出，其对提供产地证的要求从未表示同意，依法无此义务，而 B 国商人坚持 A 国商人有此义务。请根据公约 （双方所在国均为缔约国）的规定，对此案作出裁决。3、买方发盘要求卖方凭发盘人提供的规格、性能生产供应某机械设备，发盘人除列明品质、数量、价格、付款、交货期等必要条件外，规定有效期 1 个月，以便卖方能有足够时间研

12、究决定是否按所提条件生产供应。卖方收到发盘后，立即组织人员进行设计，探询必要生产设备添置的可能性和成本核标。两周后，突接买方通知，由于资金原因，决定不再订购该项机械设备，并撤销发盘，此时，卖方已因设计，询购生产设备、核算成本等付出了大量费用，接到买方撤盘通知后，卖方被迫停止尚未完成的设计与成本核算等工作。对此，你认为卖主能否提出异议？应该如何处理？并说明理由。4、A（卖方）为 B 厂（买方）动力煤的供应者，6 月 12 日向买方 B 厂发出了 5000 公吨的报盘。同日，收到 B 厂发出之同样内容的递盘后发现市场价涨，于 14 日再去电买方，将原发盘每公吨 38 美元调高到 42 美元。双方往

13、返电报如下：Seller A outgoing tel. dated June 12, 1990FIRM HERE 13 STEAMCOAL 5000MT USD38 PERMT FOB CHINAPORTSHIPMENT JULY OTHER TERMS SAME LASTBuyer B outgoing tel. dd June 12, 1990FIRMBID STEAMCOAL 5000MT USD38 PERMT FOB CHINAPORT SHIPMENT JULY OTHER TERMS SAME LAST REPLY 13Seller A lutgoing tel. dd Jun

14、e 14, 1990OC12 STEAMCOAL WE RENEWOFFER SUBJECT USD42 PERMT REPLY 16B 厂以 12 日去电与 A12 日来电内容完全一致，坚持要按原价成交。A 不依。因此发生争议，B 上诉法院。你认为谁将胜诉？根据什么？七、操作题：下面是我某出口公司与马来西亚 A 公司（吉隆坡 P.O.Box 45）洽谈凤凰牌 28自行车的往来电报，请按电文拟制销售确认书一份。9 月 2 日来电：有兴趣凤凰牌 28”自行车 2，000 辆，请报即装价。9 月 3 日去电：凤凰牌 28”自行车男式黑色 2，000 辆木箱装每辆 75 美元 CIF 吉隆坡 11

15、月装即期不可撤销信用证限 6 日复到此地。9 月 5 日来电：你 3 日电价太高 68 美元可接受请速复。9 月 7 日去电：按你价无利可图，最低 72 美元请确认。9 月 9 日来电：你 7 日电接受。第二章 合同标的磋商第一节 商品的品质一、名词解释：1、Sales by Sample2、Sample for Reference3、Counter sample4、Duplicate Sample5、F.A.Q.6、品质机动幅度二、填空题：1、商品品质是指商品的 和 的综合。2、国际贸易中表示商品品质的方法可分为二大类，一是用 表示， 包括 和 ；二是用 表示，包括 、 、和 。3、凭卖方样

16、品成交的出口商品提供样品时应注意：（1） ；（2） ；4、凭买方样品成交时应注意：（1） ；（2） ； （3） ； （4） ；5、凭样品交易中的出口商对于“货” “样”难以一致的商品，应在合同中加列 的字样或类似的条款。6、凭样品买卖的基本要求是：（1） ；（2） 。7、在按标准洽谈交易时应说明 以免发生 争议。8、品质机动幅度的规定办法有三：（1） ；（2） ；（3） 。9、对出口商品品质的要求包括：（1） ；（2） ； （3） ； （4） 。10、商品的品质条件是进出口合同中的 ，卖方所交货物的品质如不合乎合同的规定，买方有权 并要求 。三、是非题：（ ）1、我出口大豆一批，在合同中明确规

17、定大豆的水份为 14，含油量 18，杂质1，不完善粒 7。这样的规定既科学又合理，事后不会发生纠葛。（ ）2、凭卖方样品洽谈业务，卖方在对外寄送样品的同时，应留一复样存放海关，以便日后凭以核对放行。（ ）3、在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的做法。（ ）4、凭样买卖中，凡是样品都能作为卖方交货的品质依据。（ ）5、出口合同中的品质规格条款要订得高一点，以便提高出口商品的售价，保证其销路和信誉。（V ）6、在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。四、选择题：1、凭样交易，合同没有其他规定，卖方所交货物的品质

18、（ 3 ）（1）可有合理误差 （2）可与样品大致相符 （3）必须与样品完全一致2、参考样品是（ 3 ）（1）作为今后交货品质的依据 （2）作为对等样之用（3）供对方了解商品品质之用3、我出口葡萄酒一批，合同中规定该酒含酒精为 16士 0.5。这里的士 0.5是（ 3 ）（1）溢短装条款 （2）合理温差 （3）品质公差4、凡属“货” 、 “样”不能做到完全一致的商品，一般都不适宜（ 1 ）（1）凭样品买卖 （2）凭规格买卖 （3）凭商品买卖5、凭样成交的出品商品的品质条款应力争（ 1 ）（1）Quality as per sellers sample（2）Quality as per buyer

19、s sample（3）Quality as per sample五、问答题：1、简述提高出口商品品质的意义。2、在品质公差和品质机动幅度范围内交货品质如有上下，卖方应如何收取货款？3、对外订立品质条款时应注意哪些问题？六、案例分析题：3、我与中东某国商人凭规格成交出口货物一批，签订合同后的第三天我向对方寄出货样，并声明“所交货物与样品基本一致” 。一月后向对方发货，货到后外商来电称：“货物与样品品质相差 10” ，并出具当地检验机构证明，要求我方降价 10。请对此案做一分析。4、我与英商凭样成交一批高档瓷器，复验期为 60 天，货到国外经英商复验后未提出任何异议。但事隔一年买方来电称瓷器全部出

20、现“釉裂” ，只能削价销售，要求我方按原成交价赔偿 60，我接电后立即查看留存之复样，亦发现釉下有裂纹。问我可否考虑赔偿？5、我某公司通过香港商人与法国巴黎某公司凭牌名成交一批商品，合同由巴黎某公司签字，港商要求我方寄样品至香港及巴黎各一份。此后接到法商开来信用证，证内规定：买方巴黎总公司认可样品电抄作为议付单据之一。我经办人员未提出异议，将货物装运出口，仅凭该香港分公司样品认可电抄送银行议付，遭开证行拒付。问应接受什么教训？6、澳大利亚某商是与我来往多年的棉布商，某日寄来上衣一件，声称上衣系我某出口合同项下所交染色棉布经其转销给某制衣厂制作成衣的样品，该上衣两袖色泽有明显的不同，证明我所供货

21、物品质有严重色差，不能使用。为此，要求将全部已缝制的成衣退回，并重新按合同规定的品质和数量交货。请问我方应如何答复？并简述理由。第二节 商品的数量一、名词解释：1、gross for net2、more or less clause3、Conditioned Weight二、填空：1、进出口贸易合同中数量条款的基本内容是 和 。2、目前国际上常用的度量衡制有 、 、 和 。我国目前使用的是 。3、国际贸易中计算重量的方法主要有 、 、 和 。计算皮重的方法有 、 、 和 。 4、我按每箱 100 美元的价格出售商品 1000 箱，合同规定“数量允许有 5上下，由卖方决定。 ”该条款是 条款，我

22、最多可装 箱，最少应装 箱。如我实际装运 1030 箱，对方应付我货款 美元。5、对溢短装部分的货物价格，通常有如下几种确定方法：（1）按 计算；（2）按 计算；（3）按 计算，若合同中未明确按何种方法计价时，根国际贸易惯例应按 计算。三、选择题：1、出口生丝、羊毛，计算重量的方法一般采用（ 2 ）（1）毛重 （2）公量 （3）理论重量 （4）净重2、散装货如没有规定数量伸缩幅度，按“500”解释（ 3 ）（1）不能伸缩 （2）有 10伸缩幅度 （3）有 5伸缩幅度3、用科学的方法抽出商品中的水份，另加标准水份求得的重量叫（ 2 ）（1）理论重量 （2）公量 （3）约定重量4、合同中订有品质与

23、数量条款，正确由应是（ 2 ）：（1）白糁米：碎粒（最高）25，水分 15，1，000 公吨士 2；（2）白糁米：碎粒（最高）25，水分（最高）15，1，000 公吨士 2；（3）白糁米：碎粒（最高）25，水份（最高）15，约 1，000 公吨。5、按照公约规定，卖方交货数量时超过规定数量时（3 ）：（1）买方有权拒收超过的部分； （2）买方有权拒收全部数量时；（3）买方可以收取或拒收超过的部分，但不得拒收整批货物。6、按重量计价的商品，如合同未规定才算重量的方法，按惯例应以（ 2 ）计价。（1）毛重 （2）净重 （3）以毛作净四、是非题：（ X ）1、一罗等于 144 打。（V ）2、1，0

24、00 公斤等于 2，20462 磅。（ X ）3、我与外商按 CIF 条款每公吨 500 美元的价格成交某商品一批，合同议定数量可增减 5，由卖方决定。我按合同规定数量多装 5，装船时该商品国际市场价格上涨 10；我可向客户要求多装部分按装船时的市价计算，对方不得拒绝。（X ）4、出口棉布 150，000 码。信用证规定布包装，每包 1，000 码，共 150 包，则在装船时可援引 500 号版本中第 39 条 B 款之规定，即允许有 5的伸缩。（V ）5、品质机动幅度一般不计价，数量机动幅度则都要计价。（ X ）6、订立合同数量条款时，可用 “约”字代表溢短装条款。（ V ）7、凡在信用证上

25、对货物的数量、金额、单价前有“约” 、或“大约”之类的字样，其上下幅度可按 10掌握。（ V ）8、溢短装条款是指在装运数量上可增减一定幅度，在装运时该幅度可由卖方决定，也可由买方决定，但应视合同中的具体规定而定五、计算题：1、某公司出口生丝，买卖双方约定标准回潮率为 11。现有生丝 105 公吨，经过测定，回潮率为 13，问符合双方约定回潮率的重量应为多少公吨？2、已知某种钢板每平方米的理论重量如下：厚度（毫米） 重量（公斤）0.2 1.570.25 1.9630.3 2.355现有钢板 500 张，每张长度为 5，000 毫米，宽度为 500 毫米，厚度为 0.25 毫米，求该批货物的总重

26、量。 （1 平方米=1，000，000 平方毫米）2、某公司出口水产品 10 公吨。合同规定为箱装，每箱净重为 40 磅，总数量可以有 5的、机动幅度。问在信用证金额也有 5增减的情况下，该批货物最多能装多少箱？最少应装多少箱（已知：1 磅=0.45359 公斤）六，问答题：1、如出口合同中未规定“溢短装条款” ，问我方可否多装或少装？2、为什么在有些合同的数量条款中要规定溢短装条款？3、大雨后散装出口煤一批，来证规定为 10，000 公吨士 5，不准分批。以商检局签发的离岸重量证书为准。我实装 9，600 公吨，取得商检证。到目的港后，收货人声称水份过高，实收重量只有 9100 公吨，要求更

27、正数量重新制单。应如何处理？4、我向海湾某港口出口冻羊肉 20 公吨，每公吨 FOB 价 400 美元。合同规定数量可增减 10。国外按时来证，证中规定金额为 8，000 美元，数量 20 公吨。我按 22 公吨发货装运，但持单到银行办理议付时遭拒付。问银行拒付是否有理？问出口单位有无补救办法？第三节 商品的包装一、名词解释：1、中性包装：2、定牌和无牌：3、包装标志：二、填空：1、国际贸易中商品包装的主要功能是：（1） ， （2） ，（3） ， （4） 。2、我国出口商品包装遵循的原则是：科学、经济、 、 、 。3、包装条款的主要内容有： 、 、 和 。4、运输标志又称 ，一般由三个部分组成

28、，依次分别是：（ 1） ， （2） ， （3） 。5、按国际标准化组织建议的唛头，第一行应刷 ，第二行刷 ，第三行刷 ，第四行刷 。6、不注明生产国别、地名。厂名，也不注明原有商标和牌号的商品包装称为 。7、商品包装按用途不同，可分为 和 。8、对易破碎、残损、变质的商品，应作出 标志，以便引起有关方面注意。9、采用中性包装是为了打破某些国家或地区对某些商品实行 和不合理的限制或其它一些 政策。它是推销出口商品的一种手段。10、中性包装有 和 两种做法。11、我们采用定牌，是为了利用买方的 和他们的 ，以提高商品售价和扩大销路。12、在我国出口业务中定牌的做法有：（1） ， （2） ， （3）

29、 。三、是非题：（ X ）1、运输标志是商品包装上的标志。（ X）2、合同和信用证均规定散装货物，出于舱位不足，可以若干桶装或袋装补足合同和信用证规定的数量。（X ）3、定牌和定牌中性包装实质上的同一个概念。（ X ）4、 “小心轻放”属警告性标志。（ X ）5、一般包装费用应在价格之外另行计收。（X ）6、运输标志，指示性和警告性标志，除刷在外包装上外，也应该在运输单据中表示出来。（V ）7、我国在采用定牌和无牌出口时，除非买卖双方另有协议，一般都应在出口商品和包装上标明“中国制造”字样。（X ）8、本国有关商品包装和标签的规定，通常不适用于从外国进口的商品。四、选择题：1、定牌中性包装是指

30、在包装上（3 ）（1）没有生产国别、地名、厂名和商标牌号。（2）没有生产国别，但有国外厂商名称。（3）没有生产国别，但有买方指定的商标牌号。2、运输标志一般由（ 2 ）出具。（1）买方 （2）卖方 （3）运输部门3、下列运输标志中第（2 ）个设计最为合理。（1） c （2） c （3） cLONDON LONDON G：45KGS N0，1 一 100 N：40KGS LOLDON （4） c （5）LONDONCN0，1 一 100 N0，1 一 1004、运输标志是（ 2 ）（1）商品包装上的标志 （2）运输包装上的标志 （3）运输工具上的标志5、包装费用一般由（ 2 ）负担。（1） 买方

31、负担 （2）卖方负担 （3）买卖双方各半负担五、问答题：1、试说明在国际贸易中商品的品质、数量和包装三者之间的内在联系及其重要性。2、包装残次或运输标志不清，在装卸船时会造成什么后果？3、在国际贸易中，货物的运输标志有何作用，它由哪几部分组成？如我出运货物 100 箱，目的港为香港（HONGKONG） ，收货人为 ABC 公司，据此如何编制运输标志？4、某笔交易合同订明由我方提供双层旧麻袋装，装船时，因缺这种麻袋就自行换成单层新麻袋，也没有要求对方额外支付费用，但对方认为我方包装不符规定，向我方索赔。请问对方是否有理？第四章 价格条件的磋商一、名词解释： 、1、INCOTERM32、贸易术语3

32、、佣金4、差价5、F.O.B.S.T.二、填空题：1、进出口商品单价应包括四个部分，即 、 、和 。2、实际交货是卖方将 交与买方；象征性交货是卖方将 交与买方。3、目前，国际贸易中最常用适合水上运输的贸易术语有 、 、 三种。与之相对应的适用于任何运输方式包括多式联运的贸易术语有 、 、 三种。4、在与美国、加拿大等美洲国家和地区贸易时，如采用 FAS 和 FOB 贸易术语，要在其后加“Vesse1 ”字样，以免发行争议。5、有关贸易术语的国际惯例有三即：（1） ；（2） ；（3） 。6、在 CFR 贸易术语下，卖方应特别注意及时发出装船通知。7、 1932 年华沙牛津规则对 CIF 贸易术语作了具体解释。8、 1941 年美国对外贸易定义修正本解释了 、 、 、 、 、 和 六种贸易术语。9、 INCOTERMS1990对 13 种贸易术语作了解释，并将它们分为 组，其中 E组术语有 ；F 组术语有 ；C 组术语有