1、实用文案标准文档百度推广销售问题库本题库共收录价格类问题 28 个，功能类问题 27 个，同行类问题 31 个，服务类问题13 个，效果类问题 37 个，每题均提供 1-3 个不等的备选答案，在目录中按住 ctrl 键点击左键可以直接查看该问题的备选答案- 2 -目录一、 价格类问题 .- 5 -1、 关键词起价太贵了，消费不起 .- 5 -2、 你们的费用好象比较贵啊？ .- 6 -3、 能不能返点？我预计一年的消费很多，你们能不能申请下给我打个折？ .- 7 -4、 感觉收费很乱，比如起价方面都是你们百度说了算，没有判断标准。 .- 7 -5、 现在做优化，价格更合算啊 .- 8 -6、
2、不收服务费我就做 .- 9 -7、 你们百度是按点击收费的，做了心里没底？ .- 9 -8、 同行点击，还需要收费？ .- 10 -9、 能不能先免费试用，等有效果了我再付钱做 .- 10 -10、 关键词起价是根据什么定的？ .- 10 -11、 想做，但是公司实在是没钱做 .- 11 -12、 我 3000 块钱到底能用多久 .- 12 -13、 同一个 IP 点击，多长时间计一次费用？ .- 12 -14、 没有效果能不能退钱？ .- 12 -15、 可不可以少存一点先试试？ .- 13 -16、 你说高出一分钱可以排在前面，那别人也想排，那这个价格真是个无底洞 .- 13 -17、 价
3、格太高，做网络推广没必要投入这么多钱。 .- 14 -18、 你就说下，我一年要多少费用呢？ .- 15 -19、 百度消费越来越高了，以前花 50 就行了现在要 100 以上 .- 15 -20、 别人都能有折扣，为什么你们没有？（招商加盟类客户） .- 15 -21、 不想按点击付费，非要做包年，但是又不想做右边的火爆地带 .- 16 -22、 点击价格比较贵？点一下都十几块钱不能接受，潜在商务价值远远没有那么高 - 16 -23、 专业版收费不透明，搜索结果不确定，不像以前可以明明白白消费 .- 17 -24、 专业版词语价格比经典版要高出一倍 .- 17 -25、 这个词都没人做怎么还
4、那么贵 .- 18 -26、 公司小，没钱也没有推广预算 .- 18 -27、 你们希望我们都做，然后大家都竞价，最后不是要引起我们的恶意竞价吗？ .- 19 -28、 预存款嘛，存多少不都行，先给 1000，效果好了给一万都行 .- 19 -二、 功能类问题 .- 20 -1、 我做国外的好象不适合做百度 .- 20 -2、 你们的防恶意点击报告自己都可以做，不可信! .- 20 -3、 为什么后台查关键词价格不能查询指定区域的？ .- 21 -4、 你们的留言板和其他网站的有什么区别？ .- 22 -5、 做了百度，其他网络平台能出现吗？ .- 22 -6、 点一下多少钱，一直点怎么办，你
5、们内部员工乱点怎么办 .- 23 -7、 你们这种竞价的方式不合理，我需要用固定的价格排在固定的位置 .- 23 -8、 我们这个行业不合适推广，行业产品特殊，客户很少的？ .- 23 -9、 做百度，能不能把我的负面信息给屏蔽掉？ .- 24 - 3 -10、 我做了以后可不可以把我上面竞争对手的信息给屏蔽掉？ .- 24 -11、 我主要是做本地市场，不适合做 .- 25 -12、 我的客户都不上网的。怎么来找我啊 .- 25 -13、 百度有哪些推广形式？ .- 25 -14、 我能不能知道点击我的那些人的电话号码？/IP 地址 .- 26 -15、 能不能和朋友共用一个推广帐号？ .-
6、 26 -16、 没做百度的时候百度快照能找到我，但是停了以后就找不到我了，你们太黑了 - 26 -17、 我不做百度有些关键词也都在首页啊 .- 27 -18、 我需要要有详细的报表，哪些地区的人找哪些关键词 .- 27 -19、 后台统计数据都是百度提供的，你怎么保证数据的真实性？ .- 27 -20、 我的业务都是通过招投标来的，你们百度对我没用 .- 28 -21、 我不要第一名，我就要第三名，你怎么保证我始终在第三名？ .- 28 -22、 流量统计软件和第三方软件有什么区别 .- 28 -23、 网上不可信，我给骗过，不能相信。 .- 29 -24、 我们产品专业性很强，你们不懂？
7、 .- 29 -25、 能不能看到每次是谁点的？ .- 30 -26、 网页快照是怎么出现的，我也想弄成网页快照。 .- 30 -27、 我花了钱都不能排名到首页，别人做了优化竟然能排名到快照首页 .- 30 -三、 同行类问题 .- 31 -1、 阿里巴巴是专业平台，效果会比百度好 .- 31 -2、 我们主要是做海外市场的，百度只是国内市场。阿里和 GOOGLE 比较的好？ .- 31 -3、 我做过阿里没效果，百度会有效果吗 .- 31 -4、 百度没阿里巴巴专业 .- 31 -5、 我在阿里巴巴做不需要建网站，和你们合作还需要花钱建站 .- 31 -6、 阿里巴巴好象要比百度便宜多了啊
8、？ .- 32 -7、 听说上百度的都是以娱乐为目的 .- 32 -8、 百度的服务感觉比阿里复杂 .- 32 -9、 阿里巴巴和百度的区别 .- 33 -10、 阿里巴巴会把最新的客户求购信息发给我 .- 33 -11、 阿里有诚信认证，可以提升公司信誉度 .- 33 -12、 在阿里巴巴已经做得很好了，没必要再做百度了 .- 33 -13、 我觉得阿里巴巴是最大的网络贸易平台 .- 33 -14、 现在的采购商找东西基本在阿里，去百度找很少，效果肯定会差？ .- 34 -15、 阿里巴巴能看到采购信息，我至少还能联系到买家。 .- 34 -16、 阿里巴巴网上生意打款有中介支付宝，百度没有
9、 .- 35 -17、 我准备在专业门户做推广？ .- 35 -18、 我觉得优化比百度效果好，又便宜？ .- 36 -19、 优化可以在很多搜索上推广，你们百度只有一个 .- 36 -20、 中文域名我都买了，还做百度干什么啊？ .- 37 -21、 谷歌都没有效果，百度会有效果吗？ .- 38 -22、 我们的客户都去行业网站看？ .- 38 - 4 -23、 我们在慧聪网上做了，百度不做了？ .- 39 -24、 百度没有平面广告好？ .- 40 -25、 谷歌比百度还出名，但是起步费用要比百度便宜很多，我还是做谷歌 .- 41 -26、 我们有专业的行业网站做推广，先不考虑百度？ .-
10、 42 -27、 我的网站 GOOGLE 收录了，为什么百度上搜索不到？ .- 43 -28、 GOOGLE可以包年，你们百度为什么不可以？ .- 43 -29、 百度跟 GOOGLE 比都有什么优势？ .- 44 -30、 我们业内人士都上行业网站采购 .- 44 -31、 做了阿里，慧聪，谷歌，都没效果，百度不想做了 .- 45 -四、 服务类问题 .- 47 -1、 我以前做过了，自己会操作，600 不交可以不？ .- 47 -2、 600 元服务的内容有什么 .- 48 -3、 我做了百度本来就是你们的客户，服务是你们应该的，为什么还要收服务费啊 - 48 -4、 我朋友做过百度，说服
11、务费可以免掉 .- 48 -5、 600 元服务费交给你们是不是保证效果？ .- 49 -6、 已经交了预存款你们百度有利润了，为什么还要单收服务费 .- 49 -7、 你们的客服没有我了解我们这行业，不需要你们客服来服务 .- 50 -8、 我们自己有网管，我们自己服务 .- 50 -9、 如何保证你们所提供的服务能符合我们的要求？达到你们的承诺？ .- 50 -10、 做不成生意服务费能不能退？ .- 51 -11、 600 元服务费太高了，没有这么多钱 .- 51 -12、 听说有人专门用软件点我们的费用 .- 52 -13、 我的公司内部发生了变更，从河南搬家到了江西发展，之前有与百度
12、合作。费用刚刚用完，准备和江西百度合作，但销售人员却告诉我们要等待三个月的时候才能在江西开户，那这三个月时间我不是不做生意了？ .- 52 -五、 效果类问题 .- 53 -1、 你能保证成交我就做？ .- 53 -2、 客户点了我广告不给我合作怎么办？ .- 53 -3、 效果这么好，你们还需要找我们做呀，找你们做的人还不得排队啊 .- 54 -4、 多少钱找一个客户呢？花了钱怎么看到是不是网上来的客户 .- 54 -5、 上百度找东西的大多不是老板，不能做决定买不买 .- 55 -6、 我只做本市的，小地方网络意识不强，上网的人少。 .- 55 -7、 如果真的有效果，你们帮我做推广，我做
13、到生意给你提成 .- 55 -8、 网盟推广如何保证我的展现率 .- 56 -9、 你怎么区分什么是有效点击，什么是无效点击？ .- 56 -10、 现在好多网络骗子，不相信网络能做生意 .- 56 -11、 我朋友百度做了没什么效果 .- 57 -12、 我知道当地已经有几家做了，能不能把他们具体的推广情况提供给我 .- 57 -13、 能不能先充少点尝试下呢，有效果了我再充好了？ .- 57 -14、 同行说百度点击太快，没啥效果 .- 58 -15、 百度效果不怎么好的？ .- 59 - 5 -16、 现在生意很好，我们不用做百度 .- 59 -17、 忙不过来，做了也没时间管理？ .-
14、 60 -18、 以前做过。一点效果都没有的？ .- 60 -19、 做上去后能保证有效果吗？ .- 61 -20、 他们做了百度的公司生意也还没我好呢？ .- 61 -21、 这个行业的的龙头企业都没做进来，我做什么啊？ .- 62 -22、 先给我找几家我的同行给我看看呢。他们做的效果怎么样？ .- 62 -23、 你说的按效果付费，其实很多的都是无效点击 .- 63 -24、 很多找过来的都是问问价格的，根本没什么用 .- 63 -25、 效果是有点，但是你们百度消费太快，算了一下投入和回报不值得 .- 64 -26、 3600 到底能用多久，能给我赚多少钱 .- 64 -27、 百度已
15、经将我们收录了，不需要做了 .- 65 -28、 专业版排在右边没有人访问 .- 66 -29、 我的关键词目前在经典版中无法上线，专业版展示没有商业价值，要退款。 .- 66 -30、 我们产品需要客户很少，全国就几家，我们都有联系，不需要做百度。 .- 67 -31、 我们这个产品很专业，客户都知道我们，不需要做。 .- 67 -32、 我们企业只做大客户，网上都是一些小单子，我们不需要。 .- 68 -33、 我们产品都没有做推广，形不成效应，我们也不会做的。 .- 68 -34、 我们公司有固定的销售渠道，网络这东西没必要搞 .- 69 -35、 点击多少你们说了算，统计报告也是你们整
16、理，就是有水分我们也找不出来啊 - 69 -36、 百度我们肯定会做，不要急，我们还要在商量一下。 .- 70 -37、 你们百度现在跟陷阱一样，就是误导我们这样的客户，什么按效果付费，你先给我效果，我就做，花一万都行，到时要是没效果，你们能负责吗？ .- 70 -一、 价格类问题1、 关键词起价太贵了，消费不起答案一：老总，有些关键词，表面看起来，它的价格的确比较高，所以您的顾虑我也十分理解。关键词价格的确定，百度竞价称为智能起价。智能起价是以综合推广效果为基础进行评估的，是市场实际效果科学合理的体现。而综合推广效果包括这个关键词的专业度、热门度、网民搜索行为、用户推广效果、同行业竞争行为等
17、综合参数。 像“环氧地坪” ，最高竞价达 28 元，竞价企业 140 家；“干洗机”高达 93 元，竞价企业 64 家；“压滤机”也达到 24 元，竞价企业 66 家。为什么这些关键词这么高的价格，还是有这么多的企业去做竞价推广呢？它肯定是有效果的。像“环氧地坪”这个关键词，它的专业度非常高，相信您以前可能也没有听说过，更不用说去搜索了。所以只有对“环氧地坪”了解而且有需求的人才会去搜索。这样，既保证了这个词的推广效果，同时它的流量也不会很高，而- 6 -且在同行竞争中更具有竞争力。您的关键词也一样，虽然它的价格看起来比较高，但是它能给您带来更多的商机! 答案二：那你觉得多少钱不贵了，打个简单
18、的比方，5 毛钱和 1 元钱，实际上意味着如果有 100 位潜在客户访问您的网站，您消费了 50 元和 100 元，如果 100 次访问能给您带来一笔订单，您觉得 5 毛和 1 元区别大吗？我相信您考虑的不仅仅是关键词的价格，更重要的是这种方式到底能带给企业多大的效果，这个方式到底能不能拓宽我们企业的渠道，您那么多同行都做了，而且已经做了几年，都在持续不断地续费，我相信您的产品不会比他们差，所有您一定也可以通过我们的平台获得您想要的效果。注：当客户提这个问题的时候，大部分不是真正的担心价格贵，更多的是担心我们的方式，如果认可方式，再贵的价格客户也能接受，所有回答这个问题要从效果上引导。2、 你
19、们的费用好象比较贵啊？老总，您觉得我们哪一块费用贵了呢？（首先了解客户所指费用贵是哪部分：预存费用、单次访问还是总投入费用；其次了解客户所指是百度费用本身还是跟与其他平台相比）答案一：首先询问客户百度费用跟什么比比较贵。如果跟阿里巴巴比较的话，我们可以这么说。阿里巴巴 2800 是门槛费用，进去之后，您要想把您的公司信息排在比较靠前的位置，还需要再交钱，也是竞价排名而却价格至少上万。另外阿里巴巴每年费用固定，哪怕没有客户访问你也要付这么多费用，我们百度每一分钱都不浪费，都花在潜在客户身上，阿里巴巴发信息需要专人看护，人员也需要工资啊。综合来看，百度花钱不多，受关注程度却更高，那它比什么贵呢？答
20、案二：您觉得哪里贵呢？1、首次合作贵， （这个是相当于其他网络产品来说的）说实话，我们以前也做个一些价位偏低的产品，但是客户使用后，没有效果，比如是网络实名，中文域名等，所有现在我们公司在选择任何一款产品的时候都特别慎重，因为我们知道，企业做广告不是为了便宜，而是为了效果，就像我们买衣服一样，如果很便宜买一件不适合自己穿的衣服，还不如不买，您觉得呢，我们做广告是一种投资，是为了赚钱，而不是省钱（就像您花 1000 元可以赚 10000元，和花 100 元不赚钱一样） ，所有选择适合您企业的平台才是最重要的，而且我- 7 -们是按效果付费的，花多少钱都是由您自己来决定的； 2、后期的费用贵（这类
21、型的客户多半是听同行或者其他人说的） ，您为什么会这么认为呢，我想问一个问题，实际上在百度上面花多少钱都是由您自己决定的，如果您跟我们合作，在什么情况下您愿意多花钱？一定是在达到您预期效果或者是超出您预期效果的前提下对吗？我想您应该了解 A 公司为什么会愿意在百度上面有这么大的投入了，当然，每个企业的情况都是不一样的，您可以根据您企业的情况和您想达到的效果做个预算，我们客服会根据您的情况给您制作合理的方案的。 注：这类型的客户多半是听同行或者其他人说的，但是又不了解情况，如果真是这种情况反而对我们的谈判有利，关键在于你如何去引导。3、 能不能返点？我预计一年的消费很多，你们能不能申请下给我打个
22、折？答案一：老总，百度价格是全国统一的，是没有返点的，消费多说明效果好，说明你在百度上赚钱了，这种情况下，老总您肯定也不会在乎这点钱的（半开玩笑） 。您看，我这个客户，刚前几天跟我签的合同，预存 10 万，也是没有返点没有打折的，价格不打折，服务不打折，效果不打折，这是我们的宗旨。再说老总，您做百度推广最看重的不是效果嘛！答案二：这个真的没有办法，因为我们合作之后会给一个账号给您，您存多少钱您自己都可以看到，您存的每一分钱我们都会打到北京，北京会直接存入您的账户，像我们的 vip 一年有消费一百多万的同样都没有返点的，如果对这点您还有疑问您可以打电话到北京总部咨询，您做个只要有效果您还在乎这点
23、钱啊，您提的这个要求我真的办不到，要不这样，下次我请您吃饭。 注：这类型的客户很多都是试探性的问，也有些是他们行业的潜规则，首先，这是原则性的问题，一定要坚持原则，另外要让客户知道我们行业跟他们行业的区别，当然这个问题不能回答的太僵硬，既要让客户知道这是原则，又要给客户面子，让他心里舒服。4、 感觉收费很乱，比如起价方面都是你们百度说了算，没有判断标准。答案一：其实你误会了，百度的起价是由系统根据这个词在市场上的：热门度，知名度，网络收录程度，同行间的竞争程度等来判定的。没有人可以更改的权利。百度系统会根据各个关键词的市场价值做一个定价，每个关键词都有一个起价，- 8 -根据这个关键词的专业度
24、，热门度，网民的搜索行为，同行业的竞价行为这四个参数来决定这个关键词的起价，起价越高，说明这个关键词的市场价值越高。5、 现在做优化，价格更合算啊答案一：1、你想优化什么词，我现在给您演示下，您看到没有，目前您的主推产品已经有某某公司在做了，您再优化能靠在他前面吗？2、您知道企业做百度为什么有效果吗，就是关键词多，推广就像撒网，网撒的越宽，客户就越多，您看看A 企业，注册了 100 多个关键词，找他所有的产品他都排前面，您能优化 100 多个词吗？3、百度快照的收录是系统自动抓取的，是根据关键词相关性，网站流量和网站更新等多种因素来决定的，排在首页的大部分都是行业网站或者招聘网，因为企业网站的
25、流量很难超过，那么通过正规的优化（通过优化网站结构和跟新信息等）企业网站很难排在前面，如果是通过不合理（违背搜索引擎规则）的手段优化靠前一旦被发现就会关闭您的网站，到时您必须重新做网站换域名才能再被百度收录，我相信您肯定不想冒这个险的。4、您看看有这么多网络公司都有跟我们合作，他们应该都懂优化的技术，如果优化能达到效果，他们为什么不给自己做做优化呢，这不是很矛盾的吗？最优化虽然看上去优化，但是实际上达不到您想要的效果，我建议您还是考虑正规的方式吧！ 注：这类型的客户有两种，一种是土老板，不懂的，贪小便宜，这种客户要直接打消他的念头，再强调推广的效果；一种是比较了解搜索的，这类型的客户要从后台，
26、和他不了解的知识，如专业版，网盟等用专业去引导他思考。以上的 4 点的顺序可根据客户的情况自己把握。答案二：首先您应该明白优化的特性：排名不稳定，非法优化还会被屏蔽，服务效果跟不上，价格是定期收费。这些会直接影响你开拓网络市场的效果。你选择与百度合作的话，专业的服务和建议会让你开拓市场事半功倍。其次，不管哪个搜索引擎都在打击优化，发现一个打击一个，那你的网站就有可能永远都不会被百度收录了即便没有被封杀，做优化的广告位也是没法保证的，排名不稳定，优化也只能优化几个关键词，我们要考虑的是性价比而不是首次投放的价格，宁说是吧？百度推广和优化的最大区别在于，推广的话您可以随时在后台控制您的排名位置，-
27、 9 -今天排在第三名，明天就可以调到第一名。而优化呢，他的排名位置谁都控制不了，也许今天您在首页，明天不知道跑到什么地方去了，甚至说找不到了，如果一个客户今天看到您了，明天再想去找您，找不到了，这样对咱来说不是损失一个客户吗？而且 优化是不管有没有客户看到你，反正你的钱是掏过了，而百度推广是只有客户看到和点击进入您的网站才收费，相比之下，您感觉哪个更让您放心和给您带来效果呢，是吧。6、 不收服务费我就做答案一：老总，跟您谈得这么好，我都恨不得不用收您的服务费了，但是不交服务费，您就没有了后续的服务。再说，我们做网络推广，最重要的就在服务，如果服务不到位，怎么保证您推广的效果呢？ 刚才我也说了
28、，我们公司拥有近*人的客服团队为您提供 one for one 的售后技术支持和服务支持。您的网站上做推广，需要开户、需要策划、提交关键词；需要纂写最具吸引力的网页标题描述；还有上线后关键词的调整，让您用最小的费用达到最好的推广效果；还有后台账户的管理和网 络营销的培训，让您真正掌握网络这个市场。所有的这些都需要专业，而且经验丰富的客服人员为您完成。老总，您还觉得*元的年服务费贵吗？ 答案二：客户问这个问题的时候可能有两种情况：1、客户是贪小便宜的，百度和其他的产品不同，必须有服务才有效果，合作之后，我们会有一个专门的团队在为您做服务，包括优化您的账号，培训，提供您行业最新的咨询，等等，其实算
29、算，平均一天才 1.64 元，如果您请个人，一个月至少得给 1000 元工资，您真的觉得贵吗？强调服务，将我们客服的工作具体化 2、客户有问题，只是拿服务费做个借口，5000 元您都愿意投了，600 元肯定不是问题，你肯定还担心什么吧，即便是我们少 600 元，您也不会考虑合作对吗？试探性的找出客户真正的问题。7、 你们百度是按点击收费的，做了心里没底？答案一：老总，我们百度是按效果付费的。就好比我现在帮您在武林广场上放一块巨大的广告牌，然后让您企业在这个广告牌上免费做广告。每天都会有很多的人从武林广场走过，可以看到广告牌上的信息。如果有一些路过广告牌的人，看到了广告牌上的广告，对广告的产品产
30、生了兴趣，按照广告牌上留的电话号码，- 10 -传真，E-mail 联系到您时，这算不算是一个潜在客户？请问您企业愿不愿意为了这样的一个潜在客户花最低几毛钱的费用？答案二：这个您放心，我们合作之后都会有后台，实际您的消费都是很有规律的，如果在您的关键词不变，您的行业又没有特别活动的时候，您每天的效果都是比较持平的， （比如您的日均消费 100 元左右，可能在 80-150 左右浮动） ，您可以根据您的产品以及您要达到的效果做个预算，我们客服会根据您的预算为您做合理的方案，当然，在实施的过程当中，我们会根据您的效果反馈情况不断地调整和优化您的账号，达到最佳的效果！8、 同行点击，还需要收费？答案
31、一：老总，百度是根据客户的需求给您带来客户的。您的客户对您的产品有需求才会去搜索，才会去浏览您的网站。如果您觉得某个 IP 地址是您的同行而且您不希望他看到您的推广，完全可以在您的后台屏蔽掉。答案二：首先，这是一种广告，任何广告都会有一定的浪费的，我想这点您是可以理解的，但是，同行毕竟是少数啊，带给您更多的是您的潜在客户，难道您会为了拒绝您少量的同行而将您的大量的潜在客户拒之门外吗？ 注：一种客户担心同行正常的点击，实际上他自己心里也明白这是不可避免的，说明就可以了，还有一种是担心同行恶意点击，就用恶意点击的话术。9、 能不能先免费试用，等有效果了我再付钱做答案一：老总，百度是不可以免费试用的，您想试用是担心效果不好吗？如果您已经是我们的客户，那您肯定也不愿意我们让试用的客户免费来跟您争排名吧。我们这样做，也是为了维护我们客户的利益，希望您能理解！答案二：您现在就是试用的，百度把您的网站免费收录到企业信息库中，您在方框里，输入您的网址就知道了，百度这样做，就是让您先试用百度，客户能找到你，是只能通过输入你们公司的名称可以找到你，但是如果客户找你的产品怎么办，百度推广就可以有针对性的投入您的广告，让您的产品出现在客户面前，有多少关键词就像您有多少业务员替你跑业务，跑成了你给他报销几毛钱的费用，为什么不做呢？10、 关键词起价是根据什么定的？
