1、迈瑞麻醉机国内外竞争对手,国内监护市场部,主要竞争对手,德国 德尔格,GE-Ohmeda 欧美达,北京 谊安,德国Drger,成立于1889年德尔格医疗是由德尔格集团与西门子集团以75：25的比例成立的一家合资公司，总部在德国吕贝克。产品涵盖（从竞争力排行）： 整体解决方案；吊塔；麻醉机；呼吸机；手术灯；暖箱；监护仪；手术床全球员工：6000人，员工人数同迈瑞规模相当。中国麻醉机呼吸机销售约40名，麻醉机销售额约2亿元人民币，人均销售额1500万人民币,性能,￥,Drager麻醉机产品线,Fabius Tiro,Fabius GS,Primus,Zeus,Fabius Plus,德尔格机型定位
2、策略,Fabius麻醉机系列：Plus/Tiro/GSPlus定位第三世界，中国生产Tiro定位发达国家最基础机型GS发达国家主力机型三款麻醉机同一个呼吸机，不同的车架Primus工作站Zeus工作站,迈瑞麻醉机定位策略,性能,￥,Fabius Tiro,Fabius GS,Primus,Zeus,Fabius Plus,气动电控 VS 电动电控,气动方式,通过阀门电机把驱动气体吹入风箱推动风箱皮囊运动,气动呼吸机在呼吸周期的表现,电动方式,吸气开始,吸气末,呼气相,通过电动机推动钢质活塞运动，使气体吸入和呼出,电动呼吸机在呼吸周期的表现,在呼吸周期呼出相表现,气动呼吸机符合生理，避免人机对抗
3、电动呼吸机不符合生理，在呼气相容易产生人机对抗或抽取室内空气，造成麻药浓度无法控制,驱动方式对呼吸模式吸入相的影响,气动呼吸机阀门电机可迅速开关，使得驱动气体迅速驱动吸/呼电动呼吸机电动机受到旋转加速度影响，无法快速驱动气体吸/呼,气动和电动在PCV压力上升速度比较,气动和电动调节能力的比较,气动呼吸机-机控通气,新鲜气流,气动麻醉机呼吸回路,新鲜气流在整个呼 吸过程中持续存在,吸收罐在吸气端，减少了呼气阻力,电动呼吸机-机控通气,Draeger麻醉机呼吸回路,新鲜气体隔离阀有效的阻断了新鲜气流即在吸气的过程没有新鲜气体注入,新鲜气流,吸收罐在呼气端，增加呼气阻力,新鲜气体输入口对呼吸的影响,
4、气动呼吸机，始终在吸入端有持续气流对气体浓度变化反应迅速/在SIMV 等的呼吸模式中具有重要意义电动呼吸机，吸气时无新鲜气体对气体浓度变化反应迟缓/在SIMV等呼吸模式中，触发反应迟钝,在100% 02条件下，调节5 七氟醚浓度时间变化,02 浓度调节时间变化： 100% -33%,Fabius plus,Fabius plus 为draeger公司于新推出的fabius 2000的替代机型。由上海德尔格公司注册生产，原fabius 2000及fabius light不再生产。国字号注册证。,Fabius plus,采用6.5屏幕，非TFT机械5管流量计标配双罐位电动电控呼吸机集成呼吸回路多种
5、呼吸模式可选可选辅助吸氧装置后备电池:45分钟,呼吸模式及监测,呼吸模式:标配：手动、容量控制IPPV 选配：压力控制PCV、压力 支持PS、SIMV潮气量：IPPV：201400ml SIMV/PS: 20-1100ml呼吸频率：460bpm吸呼比：4:1-1:4监测参数:吸入氧浓度、呼吸频率、潮 气量、分钟通气量、气道峰压、PEEP（可选：平台压、均压）,呼吸机及呼吸回路,呼吸机:采用电动电控呼吸机，无需驱动气体。呼吸回路：采用集成呼吸回路，可选回路加热装置。流量传感器：热丝式流量传感器。,Fabius plus,代理价格: 主机标配约为:13万 PCV约为:2.5万 SIMV/PS约为:
6、1.2万 回路加热约为:1万客户价格: 20-30万,Fabius Plus10大弱点,弱点一：电动电控呼吸机 人机对抗，不符合人体生理情况 在高级呼吸模式中，无法安全使用 维护成本和使用成本高 高级ICU呼吸机（包括德尔格）均不使用电动电控呼吸机,弱点二：安全性低对麻醉药物浓度反应速度很慢，更多的药物成本，更长的平衡时间具备潜在的抽取空气可能，造成麻药浓度降低，威胁麻醉深度，造成病人身体和心理伤害无机器智能纠错功能，对不适合生理参数的设置无法及时更正,Fabius Plus10大弱点,弱点三：呼吸回路非智能回路非插拔呼吸回路呼吸回路完全没有电路反馈，仅仅是气体通道无法反馈回路类型无ACGO接
7、口无钠石灰罐脱落警告，容易造成漏气,Fabius Plus10大弱点,弱点四：无CO2旁路功能无法在机控呼吸模式下，更换钠石灰罐新钠石灰罐仿制迈瑞杯式钠石灰罐系统对钠石灰罐脱离回路，无法提供报警提示即使钠石灰罐脱落，呼吸机仍然打气，实际此时病人得不到任何气体,Fabius Plus10大弱点,弱点五：无动态潮气量补偿技术动态潮气量补偿在德尔格的primus工作站具备该功能，低端机无法选配无法保证潮气量所设即所得无法保证在漏气和顺应性损耗中，确保潮气量精准无法实行新生儿麻醉,Fabius Plus10大弱点,弱点六：无上升型风箱技术上升型风箱对临床好处：可通过风箱的运动，提示病人呼吸状况，例如可
8、告诉医生病人是否有呼吸肌运动，肌肉松弛是否足够可提示呼吸回路是否漏气可产生2-3cmH2O，提高病人氧合状况德尔格在其高档工作站primus中可选配模拟上升型风箱软件,Fabius Plus10大弱点,弱点七：监测内容不全无流速波形，容量波形监测无气道阻力，顺应性监测无法选配CO2监测无体外循环模式,Fabius Plus10大弱点,弱点八：操作复杂无机控/手控呼吸转换开关呼吸转换需要软键确认，再设置,Fabius Plus10大弱点,弱点九：维护使用成本高呼吸机活塞维护成本高，需要经常维护流量传感器是热丝型，相比可变孔径压差型更容易损坏呼吸回路不是所有部件都能高温高压消毒，例如活塞不可以,F
9、abius Plus10大弱点,弱点十：不美观大头娃娃造型，外观设计比例不协调Fabius2000的拼凑设计为降低成本，使用非TFT屏幕3气源5管气体，低流量麻醉控制精细度不够,Fabius Plus10大弱点,Fabius Tiro,呼吸机：电动电控 呼吸模式：IPPV( 可选PCV) 潮气量：201400毫升 呼吸频率：460/分 单罐 呼吸比：4:11:4 监测：FiO2、RR、VT、MV P和PEEP，电子流量计,呼吸机：电动电控 呼吸模式:IPPV、PCV、SIMV、PS 潮气量:201400毫升 呼吸频率:460/分 双 罐 呼吸比：4:11:4 监测：FiO2、RR、VT、MV、
10、 P和PEEP，电子流量计,Fabius GS,Drger,Drger,迈瑞麻醉机针对Fabius系列卖点,气动呼吸机：更安全的给气方式，德尔格高档呼吸机采用技术上升型风箱：更直观反映呼吸状况，德尔格工作站primus选配软件模拟，低端机没有动态潮气量补偿：给气更精准，德尔格工作站采用技术呼吸回路：更紧凑，更集成，更安全监测功能：CO2，麻醉气体，呼吸环,Primus,电动电控呼吸机呼吸模式：VCV、PCV、SIMV、手动选配PSV活塞式呼吸机中文菜单浓度目标电子流量计,Primus,双罐位标配Vapor2000单罐单钠石灰吸收罐,1.5L30分钟以上的后备电池标配O2、N2O、CO2、五种麻
11、醉气体监测选配呼吸环显示选配顺磁氧浓度监测,触摸屏,DIVA电子喷射挥发罐,涡轮呼吸机和创新的回路,一体化的输注系统,Zeus,集合了气体麻醉和静脉麻醉及麻醉闭环控制技术一体麻醉工作站,休息一下,GE Detex-Ohmeda,Ohmeda 1981年进入中国市场。Detex公司为芬兰的一家生产麻醉监护企业，后收购隶属于英国制氧集团的位于美国的Ohmeda麻醉机厂。美国GE于2004年收购Detex-Ohmeda。2006.4收购中原麻醉机厂。 Ohmeda的销售和市场15人，1年销售约2亿元人民币；国内主要竞争机型 Aespire7100,Aespire,Aestiva/5with 7100
12、,Avance,ADU （已停产）,Aisys,Aespire 7900,Aestiva/57900,Ohmeda麻醉机产品线,性能,￥,迈瑞麻醉机定位策略,性能,￥,Aestive 7100,Aestiva 7900,Avance,Aisys,Aespire 7100,Aespire 7900,ADU,Aespire/ 7100,无锡生产，国字号注册证 中文界面 工作方式：气动电控 模式VCV 不可选PCV 潮气量：451500ml/min 一体化病人回路、可高温高压消毒 监测功能：潮气量、分钟通气量、吸入氧浓度、气道压力 分为基础版和标准版代理价格约11万，市场价格约20万,Aespire
13、 6大弱点,弱点一：呼吸回路积水严重Ohmeda麻醉机ABS回路积水非常严重，国外有召回报告，但在中国不受重视回路积水严重时，直接造成机控呼吸死机，具有严重安全隐患增加冷凝器，并没有解决了积水问题，只是回路水流到冷凝器中，但是回来容积增加了，并不是宣传的2.7升，造成不能快速反应麻药浓度变化增加冷凝器，病人吸入的是冰冷干燥气体，无法保护呼吸粘膜最好的积水解决方法是回路加热功能，ohmeda并不具备,Aespire 6大弱点,弱点二：钠石灰罐开启困难Ohmeda不适合中国国情设计在国外基本用一次性，但是中国无法推广在中国增设了开启工具，但是仍然很难开启,Aespire 6大弱点,弱点三：屏幕非真
14、彩色TFT屏幕屏幕无法在180内清晰观察屏幕尺寸小，仅120mmx90mm,弱点四：监测内容不全无流速波形，容量波形监测无气道阻力，顺应性监测无法选配CO2监测,Aespire 6大弱点,Aespire 6大弱点,弱点五：在中国销售无法配备三气和后备电源插座在中国销售的是Aespire基础版，只能配2气，3气必须是标准版基础版无后备电源插座，标准版有,Aespire 6大弱点,弱点六：没有电子流量计电子流量计，流量控制更精准流量能进入电子病历系统Avance工作站具备功能,进口 中文界面 工作方式：气动电控 模式VCV 可选PCV 潮气量：451500ml/min 一体化病人回路、可高温高压消
15、毒 监测功能：潮气量、分钟通气量、 吸入氧浓度、气道压力,Aestiva/5 7100,工作方式：气动电控 英文界面 电致发光屏幕 模式VCV、PCV、SIMV、PSVpro 潮气量：201500ml/min 监测功能：潮气量、分钟通气量 吸入氧浓度、气道压力,Aestiva/5 7900,Aespire 7900,美国制造Aespire 7100 标准版车架7900呼吸机和屏幕在中国打包cam监护销售定位45万目前销售数量很少，无法同Aestiva 7900区别开,Ohmeda,Ohmeda,Avance,Avance工作站浓度控制型电子流量计12寸TFT屏幕多种呼吸模式 高档呼吸模式 PC
16、V-VG整合气体监测和呼吸环监护 代谢监测功能,ADU,Datex麻醉机，非ohmeda品牌芬兰制造Ohmeda定位最成功产品已经停产电子流量计电子挥发罐电子呼吸机,Aisys,Ohmeda麻醉和监护最高技术集成7900呼吸机电子挥发罐AM监护仪可整合Navigator，麻醉治疗导航,休息一下,北京谊安发展历程,2001年2月成立，主要代理PB呼吸机业务2002年7月，通过ISO9001/13485质量体系认证2003年6月，进入呼吸机业务领域2004年5月，建立麻药蒸发器测试实验室和综合环境测试实验室2004年11月，首次参展德国MEDICA2005年5月，Aeon7400A麻醉机通过CE认
17、证2005年7月，进入药物输注管理领域2006年2月，开始大规模建立国内分销渠道2006年2月，进入医疗软件领域2007年9月，与美国Datascope结成战略合作伙伴关系2008年5月，进入医院净化工程和气体安装工程领域,北京谊安宣传点,5大业务板块，9条业务分支员工超过500人，全国32个办事处1万平米研发，3.3万平米制造工业园研发人数超过30%，每年的研发经费均超过销售收入的10%专利达到156项，发明专利96项与国防科技大学建立“联合实验室”（2005年）中国医疗行业第一个企业博物馆“中国麻醉学博物馆” （2008年）与解放军总医院建立“机械通气临床研究中心”（2009年）麻醉机获美
18、国FDA证书（2008年）Aeon 7700A、7800A上市（2009年）,北京谊安Aeon系列麻醉机,价格,性能,Sousar,Aeon 7400A,Aeon 7200,Aeon 7200A,Aeon 7700A,Aeon 7500A,Aeon 7800A,Glory plus,北京谊安7200A,7200A：CE认证通气模式：标配IPPV，可选配压力模式、SIMV监测参数：潮气量、分钟通气量、气道压力、呼吸频率、 氧浓度、肺顺应性监测波形：P-t、V-t、F-t，2道波形显示气源：氧气、笑气，四管流量计挥发罐位：双罐位（VP200、VP300或Penlon挥发罐）屏幕大小：5.7英寸（单
19、色或伪彩）潮气量：50-2000mL呼吸频率：4-100bpm吸呼比：2:1-1:8PEEP：可选配机械PEEP，0-20cmH2O压力上限：20-80cmH2O，压力下限：0-20cmH2O市场售价：9-12万，代理价：6-7.5万,北京谊安7200A,如何打击谊安Aeon 7200A,北京谊安Aeon 7200A以下机型,7200窄带液晶屏，双罐位通气模式：IPPV监测参数：潮气量、呼吸频率、气道压力等,可选配氧浓度代理价：4万（VP2002）,7300A通气模式：IPPV潮气量：50-1600ml吸呼比：2:1-1:4呼吸频率：6-60bpm两气四管单罐位（VP300或Penlon挥发罐
20、）代理价：4万（VP3001）,7400A通气模式：IPPV潮气量：50-1600ml吸呼比：2:1-1:4呼吸频率：6-60bpm监测参数：潮气量、呼吸频率、气道压力气源：氧气、笑气，四管流量计挥发罐：单罐位（VP200或Penlon挥发罐）代理价：2.9万（VP2001）,SousarIPPV，可选配SIMV代理价：1.8万,如何打击谊安Aeon 7200A及以下机型,比参数：屏幕大小、最小潮气量、吸呼比、吸气平台、 气道压力上下限比配置：挥发罐、流量传感器、电子PEEP、 彩色TFT屏幕比材质：PPSU材料回路、可变孔径压差式流量传感器比设计：回路外置积水杯、回路硬件识别、 小儿麻醉无需
21、更换风箱比安全：7200A连氧浓度报警都没有许多谊安用户反映：工作时风箱噪声大，令人反感！,北京谊安-Glory Plus,Glory plus：CE认证。监测参数：潮气量，呼吸频率，分钟通气量，气道压力，氧浓度（选配）监测波形：压力-时间波形，流速-时间波形报警参数：气道压力上限，气道压力下限，交流电断电，气源压力低等。适用范围：成人、儿童驱动方式：气动电控设置方式：按键和穿梭钮显示方式：8.4”TFT屏幕显示呼吸模式：IPPV、PCV、SIMV、SIPPV、SPONT（待机）、手动潮气量：20-1500ml呼吸频率：4-100bpm呼吸比：4：1-1：8,Glory plus,主机部分:供
22、气气源：氧气、笑气、空气流量计：Q2、Air、N20六管流量计0-10L（细管、粗管），氧、笑联运机快速供氧：35L/min-75 L/min低气源报警：O2压力过低时有声音报警回路部分：集成吸收回路1800ml的钠石灰罐压差式流量传感器双罐位（标配单罐）可选电子PEEP和电池,如何打击谊安Glory plus,如何打击谊安Glory plus,如何打击谊安Glory plus,8.4英寸显示屏，高清显示效果；专业的操作界面；完整的呼吸参数监测；人性化的报警提示；软件智能控制，能防止不安全的参数设置。,8.4英寸显示屏，显示效果差；粗糙的用户界面；只有基本参数监测；报警系统不完善。,如何打击谊
23、安Glory plus,一体化系统开关,气电联动系统开关；操作简单，一步到位。,纯电气系统开关；关闭电气开关后，还需关闭流量计，否则会导致钠石灰被吹干。,气电联动系统开关,纯电气系统开关,如何打击谊安Glory plus,智能化集成回路,高度集成，减少误接和泄漏；134度高温高压消毒，避免交叉感染；回路在位检测及钠石灰罐智能报警，可以避免回路或钠石灰罐安装不到位带来的风险；皮囊支臂可调范围大，易用性好。,老式回路,容易误接泄露；不可134度高温高压消毒；金属回路，易生锈；无智能报警装置；皮囊支臂可调范围小，易用性差。,如何打击谊安Glory plus,可集成CO2参数监测,可选旁流式CO2模块
24、自有技术；有成本优势，可以随整机打包销售，也可以在客户端升级。,无CO2配置；无自有技术；成本方面没有优势。,如何打击谊安Glory plus,回路不具有加热功能，会产生回路积水，回路不能移动。气道压力表距离病人端较远，不能真实反映病人的气道压力，谊安的高端机器气道压力表也放在回路上。手动出气口和病人的吸气呼气口在同一个方向，不方便使用。不具有手动支臂。,北京谊安7500A,7500A：CE认证通气模式：IPPV、压力模式、SIMV监测参数：潮气量、分钟通气量、气道压力、呼吸频率、 氧浓度，肺顺应性、肺功能环（P-V、F-V）， 可选配呼末CO2监测波形：P-t、V-t、F-t气源：氧气、笑气
25、、空气，五管流量计挥发罐位：双罐位（VP300或Penlon挥发罐）屏幕：10.4英寸彩色TFT屏幕（外挂）潮气量：50-1500mL; 呼吸频率：4-100bpm吸呼比：2:1-1:8; PEEP：选配机械PEEP，0-20cmH2O吸气平台：Off，5-50%压力上限：21-80cmH2O，压力下限：0-20cmH2O具有回路加热功能市场售价：15-18万，代理价：8.5万（VP3002）,如何打击Aeon 7500A,如何打击谊安Aeon 7500A,最小潮气量20mL：高档麻醉机的硬指标，新生儿、小儿麻醉必需 电子PEEP：比机械PEEP更安全、更精确 实时动态潮气量补偿：最全面的潮气
26、量补偿，保证所设即所得 可变孔径压差式流量传感器：满足从成人到小儿的监测需要 内置流量传感器校准系统：监测更精准、寿命更长久回路134高温高压消毒、硬件智能识别：选材、设计考虑安全第一 标配后备锂电池：使用寿命更长久（隐形成本），兼顾环保 小儿麻醉无需更换风箱：减少繁琐操作、降低使用成本 标配Penlon挥发罐：保证麻醉药物输出稳定安全 日常维护保养：钠石灰罐拆装方便快捷、外置积水杯方便倾倒冷凝水、 整体回路徒手拆卸、无屏幕及回路缆线管理困扰,北京谊安Aeon 7500,7500：原装英国攀龙麻醉呼吸机（AV900）通气模式：容量模式、压力模式、SIMV监测参数：潮气量、分钟通气量、气道压力、
27、 呼吸频率、氧浓度、肺顺应性等监测波形：P-t、F-t，P-V环气源：氧气、笑气、空气，五管流量计挥发罐位：双罐位，标配2个Penlon挥发罐屏幕：7.5英寸单色触摸屏潮气量：20-1600mL电子PEEP：0，4-30cmH2O呼吸频率：4-100bpm吸呼比：1:0.3-1:8具有回路加热功能市场售价：20万以上，代理价：17万,北京谊安Aeon 7700A,7700A：CE认证通气模式：IPPV，选配PCV、SIMV、PS监测参数：潮气量、呼吸频率、分钟通气量、气道压力、氧浓度、呼气末正压、肺顺应性、肺功能环（支持波形冻结），可选配呼末CO2监测波形：P-t、V-t、F-t，P-V、F-
28、V气源：氧气、笑气、空气，六管流量计挥发罐位：双罐位（VP300或Penlon挥发罐）屏幕：10.4英寸彩色TFT屏幕（外挂）潮气量：20-1500mL ; 电子PEEP：0，3-30cmH2O呼吸频率：2-100bpm ; 吸呼比：4:1-1:8吸气平台：Off，5-60%压力上限：10-80cmH2O，压力下限：0-70cmH2O具有回路加热功能 ; 具有附加吸氧装置市场售价：18万（Penlon1），代理价：13万,北京谊安Aeon 7800A,7800A：CE认证、FDA认证通气模式：IPPV、PCV、SIMV、PS监测参数：潮气量、呼吸频率、分钟通气量、气道压力、氧浓度、 呼气末正压
29、、肺顺应性、肺功能环（支持波形冻结）监测波形：P-t、V-t、F-t，P-V、F-V气源：氧气、笑气、空气，六管流量计挥发罐位：双罐位（VP300或Penlon挥发罐）屏幕：10.4英寸彩色TFT屏幕（外挂）潮气量：20-1400mL ; 电子PEEP：0-20cmH2O呼吸频率：4-60bpm ; 吸呼比：4:1-1:5吸气平台：Off，5-60%压力上限：20-80cmH2O，压力下限：0-20cmH2O具有回路加热功能 ; 具有附加吸氧装置市场售价：17万（VP3001），代理价：14万,如何打击谊安Aeon 7700A、7800A,7700A与7800A同采用金属回路，容易腐蚀风箱罩及
30、钠石灰罐未见134高温高压消毒标识非集成式回路，大部分管路外置，易误接无回路及钠石灰罐状态智能识别功能无电子流量计，仍采用传统机械式流量计无法实现气体监测、Bis监测功能模块化更不用说与监护共享,如何打击北京谊安小结,7500A及以下机型：无20mL潮气量、无电子PEEP、用国产挥发罐作文章强调安全、品质，提升机器档次（谊安自己也有17万20mL的机器）7700A：可选配呼末CO2、电子PEEP、20mL潮气量这个档次的谊安机器不再具有价格优势 我们的产品依然具有技术优势：电子流量计、监测模块共享7800A：通过美国FDA、电子PEEP、20mL潮气量这个档次的谊安机器不再具有价格优势 我们的产品依然具有技术优势：电子流量计、监测模块共享 针对7800A可在部分参数（呼吸频率、吸呼比等）上排除对手 7800A为谊安与Datascope针对美国客户合作开发 美国客户需求国内客户需求（外观、功能设计),谢 谢 ！,人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说“书中自有黄金屋。”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，培养逻辑思维能力；通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，培养文学情趣；通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。有许多书籍还能培养我们的道德情操，给我们巨大的精神力量，鼓舞我们前进。,
