1、1鸡缸杯与艺术品经营的新蓝海2015 年 12 月 3 日刘益谦到访广州艺博会论坛。当所有媒体看着他年年在拍卖市场上挥金如土，操心他最终落得血本无归时， “任性哥”早已借那些按 1：1 比例仿照的“大明成化斗彩鸡缸杯”赚得盆满钵满。这着实让艺术商圈的一批老江湖零距离见识了一回这位收藏大鳄搞市场营销的智慧。 一位新晋女藏家曾颇为感慨地说，自己出于朋友帮衬跟刘益谦订了一百个鸡缸杯，搁在艺博会上试一试，做好卖不出去就拿回家送人的打算。谁知没两下就被抢光了。这让她幡然醒悟：原来 2.2 亿元拍回来的鸡缸杯，是不需要真把这件古董再倒手卖出去，才能回本和赚钱的。 除了刘益谦，真正的专业的营销商还有那些从景
2、德镇进货来广州“赶圩”的陶瓷商贩。笔者在广州艺术博览会现场就遇到一个档主，号称 298 元卖的是与刘益谦那个一模一样的鸡缸杯。笔者一刀“砍”下去，问他 200 元卖不卖，这位仁兄脑袋一偏，就看到别处去了，把笔者晾在一边，足见卖家对产品的自信。 曾几何时，当刘益谦从香港苏富比拍下这件天价瓷器，国内的舆论炸开了锅。从那一刻开始，鸡缸杯成了中国艺术品市场最火热的关键词，甚至在景德镇掀起了一股仿制鸡缸杯的热潮。仅 2014 年，淘宝上售出的鸡缸杯就达到了数百万个，线下交易的数量则无从估计。 后知后觉的刘益谦王薇夫妇赶紧趁热打铁，也向市场投入一万个鸡2缸杯，售价 288 元。按照笔者从刘益谦口里亲自打听
3、到的信息，这一万个仿制品很快售罄。刘益谦调往 2015 年冬季广州国际艺博会上的鸡缸，则是追单生产的，新出来的鸡缸杯分了三个档，第一档是两百多，第二档是六百多，第三档是六千多。 全国鸡缸杯市场的容量到底有多大？单从这次艺博会上来看，只要价格定位准确，市场潜力还大着呢！利用天价大明成化斗彩鸡缸杯的舆论热点集聚效应，向大众市场大量推销低价艺术衍生品，是无需任何商业想象的传统商业营销模式。淘宝“双 11”购物狂欢节，已经充分证明廉价商品在中国的想象空间。只是看你用什么方法来分食这块市场蛋糕。最近两年的行业大调整，让做高端艺术品的诸多同仁感到凌寒彻骨。从 2015 年年初开始，些求生意识比较强的画廊老
4、板在不断突围，决心继续坚守的人也在尝试借助互联网开辟新蓝海。摊子铺得大、步子迈得凶的人开始搞网站、建平台，力图成为艺术品电商的领头羊。实力不够、态度务实的人则开微店、上淘宝，把“竞价模式”移植到艺术品营销上面，名曰“在线拍卖” 。 然而转型不是时髦，更不是从一种投机变成另外一种投机。大多数使用互联网工具来改造传统营销技术的人，似乎还没有完全参恬什么叫“互联网思维” ，反而在“劣币驱除良币”下沦为假货集中营制造者。他们看似全面武装成艺术品 IT 人士，实际不过复制过去那种最低端的产业模式利用市场信息不对称来赚行外人的快钱。投机或许能够实现一些短期利益，但绝对不可能获得长远的发展空间。 3刘益谦这
5、艘高端艺术品市场上的大船要想在市场困局中调头，比租间店面炒炒古董字画的小老板显然难得多。但在淘宝鸡缸杯仿制品的启发下，刘益谦已经醒悟，很多人却陷在制假卖假的泥沼里做发财梦。 以大众消费市场为目标，把具有高文化附加值、数量有限的艺术品通过工业制造转化成艺术衍生品，以规模效应获取巨大的市场利润，这无疑是当前所有艺术品经营必须重视的一条突围之路。与其在中高端市场那片红海拼个你死我活，还不如改变思路，杀出突围，走向另一片蓝海。 多位艺术家曾抱怨在这次广州艺博会上颗粒无收，又何曾想过，当前这个市场上，没有卖不出的艺术品，而只有定价过高的艺术品。即使你的作品有鸡缸杯那样的超高曝光率，这时候也不好倒手。商业社会不只要货真，还要价实。只有真正了解了大众市场的购买需求，才能成为这片蓝海里边最得意的冲浪手。
