1、在石油石化采购中打造一流的供应商群,刘宝红，C.P.M.西斯国际执行总监“供应链管理专栏”创始人,提 纲,从“小采购”到“大采购”从放羊式管理到供应商整合误区和注意事项,从“小采购”到“大采购”,采购：曾经是被解雇前的最后一份工作,Purchasing was the last place to stay before a person was let to go.Prof. John Pearson, W.P. Carey School of Business, Arizona State University,因为供应商变重要，所以采购变重要,采购的重要性大增，是因为公司竖向集成的解体和对
2、供应商的依赖增加。,来源：AT Kearney, The New Procurement Mandate, 2001,越来越多的CEO期望采购在公司效益和竞争力上扮演重要角色,外包生产、设计的公司比例逐年上升,从“小采购”到“大采购”,“大采购”,“小采购”,被动、分散、内部导向的小采购围绕订单、项目转价格和交期为核心行政文秘，不是平等业务伙伴管理水平低下供给导向，需求管理有限,主动、集中、市场导向的大采购围绕供应商，负责供应商关系管理总成本战略资源管理，平等业务伙伴一流的系统、流程和工具需求导向，供给管理水到渠成,转型,从“小采购”到“大采购”也是管理文化的转变,来源：Ron Nussle,
3、 Jr., President, ICR Group,从“小采购”到“大采购”- 福陆(Fluor)公司案例,供应管理协会（ISM）的新认证,为适应“大采购”，美国供应管理协会推出新认证。,注册采购经理,供应管理专业人士认证,2008年,供应商管理：从放羊式管理到供应商整合,供应商管理也要讲究“少生优育”,北美的供应商整合历程,平均节支9%！,从“小采购”到“大采购”也是供应商整合的过程。,供应商为什么这么多？不是金融危机的错。,石头原本就在，现在露出水面，只因为退潮了。,供应商为什么这么多 迪尔的424种手套,6个供应商424种手套同种手套，同一供应商，不同厂区，价格可能不同,整合前,1个供
4、应商24种手套价格减半,整合后,分散采购是祸根！,戴维尼尔森迪尔前首席采购官,供应商为什么这么多 -摩托罗拉的100多种手机电池,60多种手机100多种电池,整合前,5种电池任何新手机设计都只能选择其中一种,整合后,“市面上的每种（摩托罗拉）手机都有一种不同的电池。电池的复杂度简直是不可思议。光库存一项就要了我们的命。” 特蕾莎.梅提（Teresa Metty）,前摩托罗拉首席采购官,多样化设计害死人！,供应商整合要靠解决问题，而不是发号施令,VS,供应商整合要靠解决问题，不能光靠制定政策。,整合供应商时的参照指标,基础性指标，确保其余指标。,运营指标，确保日常运营。,经济指标，不只是价格。,
5、员工、系统、流程是决定供应商绩效的根本因素。,案例：BP的供应商整合与分级管理,供应商分类、区别对待是供应商管理水平的一个标志。,建立供应商分级管理：五步流程法,把供应商集成到产品流、信息流和资金流中,产品流是根本、信息流是神经、资金流是血液。采购和供应商扮演异常重要的角色。,要做到“无缝”很困难,图片来源：http:/,离开了供应商配合，“无缝”供应链几无可能。,误区和注意事项,供应商整合不是单向路,图片来源：http:/ De Luca，英国石油（BP）提炼与营销部首席采购官，美国供应管理协会（ISM）董事会成员。,时 间,绩效,战略寻源/供应商整合的成果,绩效衰减,绩效管理提高绩效,绩效
6、管理维持绩效,供应商整合得预防为主,魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢？” 扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。” 文王再问：“那么为什么你最出名呢？” 扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去。中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。”,来源：时代光华马丽,供应商整合得如同良医治病：防患于未然。,不要热衷于淘汰供应商,热衷淘汰的冲动“为民
7、除害”“罪有应得”纠正别人的错误，“瞧我多能干”短期效益，引人瞩目,热衷淘汰的代价“穷寇勿追”。兔子急了也咬人无暇顾及新产品开发、新供应商选择等老问题解决了，新问题又成了老问题“吃二遍苦，受二茬罪”的恶性循环,“今日不雨，明日不雨，必有死蚌”对该淘汰的供应商，今年不给新生意，明年不给新生意，防止新生意流失，随着旧产品的下市、现有项目的完成，该淘汰的就自然淘汰，该整合的就自然整合。,供应商整合的关键不是淘汰供应商，而是确保新生意流向优选供应商。,供应商整合：是演进，不是革命,供应商整合就如给飞驰的车子换轮子。优化的供应商群就如一辆精良的法拉利跑车，并不是一朝设计好的，而是数年如一日，把一个个细节做好、做扎实的自然结果。,Slide 28,相信开始的时候都是这样,来源：Ron Nussle, Jr. ICR集团,请交换名片,刘宝红, C.P.M.西斯国际执行总监供应链管理专栏:www.scm- bob.liuChinaSC,
