1、1结婚说：为你筹办简洁完美的婚礼传统操办婚礼，一家家逛影楼，一处处订酒店，疲累不堪不说，费用不透明，商家的服务和质量也难以确定。在广州，韩汇聪创立的“结婚说” ， 围绕用户核心需求，探索出众筹婚礼、结婚信贷等服务模式，聚集起众多司仪、摄影师和化妆师，将标准化服务明码标价放在平台上，用户只须在平台上描述自己的需求，就会有人“抢单”一手包办，让繁琐的婚礼变得简洁完美。 筹办婚礼，还在找婚庆公司？ 出生于 1987 年的韩汇聪是广东潮州人，2007 年 9 月就读于华南师范大学。在校期间，他表现足够优秀，年级学生带头人，连续两年拿到最高奖学金，创办友坚工作室，整合高校赞助活动业务，范围覆盖 11 所
2、高校。 大学毕业后，韩汇聪进入广州叁川传媒广告有限公司，专门为新人拍摄婚前微电影。韩汇聪这人特别豪爽，当跟某对新人聊得投机，头脑一发热，不赚钱就帮人家拍了，但一些客户依然觉得价格不便宜，原因在于团队的服务费、场地费、营销费等太高。每当这时，韩汇聪就想，有没有什么办法协助商家降低成本，让利消费者？ 2014 年 5 月，韩汇聪参与好朋友的婚礼筹备，他具体负责联系婚庆公司拍摄婚纱照、策划婚礼庆典。接受“任务”后，韩汇聪十分慎重，就像自己结婚一样。他不辞辛劳四处奔波，又找朋友咨询，最终选定一2家婚庆公司。 韩汇聪本以为一切办妥，不承想遇到的是一家极不专业的婚庆公司，不仅婚纱照拍的效果差，策划的婚礼庆
3、典现场也难以让人满意。如此一来，花钱不说，还耽误朋友的头等大事。婚纱照重新拍吗？庆典现场再重新策划吗？都不可能。韩汇聪为此自责很长时间，那个痛心无法用言语表达。 这件事加上之前婚前微电影的拍摄经历，让韩汇聪意识到婚庆市场的混乱，他专门进行一番调查。结果发现，婚礼消费大多受制于婚庆公司，消费者面对的是信息不对称、价格不透明、捆绑消费和滥竽充数的“一条龙服务” 。叫苦的还不止消费者，婚庆行业 80%的从业人员属于自由工作者，当业务上门时，临时组织人员完成项目，造成服务不专业、水平参差不齐、从业人员收入偏低的状况。 这一发现让一直在寻找创业机会的韩汇聪产生进军婚庆行业的想法。对此，有朋友提出结婚是单
4、频消费，难有作为。韩汇聪不这样看，他说结婚虽然是低频行业，但结婚领域可以提供的服务不一定是低频。例如你喜欢的摄影师，拍完婚纱照，还有宝宝照、全家福、寿宴照、成人礼照、生日写真照等等服务。一旦用户找到一位满意的“合伙人” ，就会愿意一直合作下去，单频就会变成高频。 优配手艺人，从求婚仪式开始 经过精心筹划和准备，2015 年 3 月，韩汇聪与几位合伙人一道，创建“结婚说”一站式 020 信息服务平台。两个月后，结婚说 APP 正式上线，设置有婚嫁服务、社交等一些板块。婚嫁服务分为策划师、花艺师3等个人需求和婚宴、婚旅等商家需求，社交板块则包含说结婚、婚享活动等。 按照韩汇聪的设想，平台主要有 3
5、 个入口婚宴、婚纱摄影和钻石销售。试运营后，韩汇聪发现婚纱摄影是最大需求，新人从婚纱摄影开始，逐渐走进其他服务。所以，吸引优秀摄影师入驻平台就成为关键。为此，韩汇聪特意在平台上单独设计一个模块，邀请一些摄影师将自己拍摄的婚纱照在上面进行展示，并设置意见反馈功能，有结婚需求的用户可以根据摄影师展示的作品风格，以及口碑来决定选用哪位摄影师。 大多情况下，摄影师依附影楼、婚庆公司被动服务，结婚说此举让摄影师完成角色转换，转变成为摄影商家进行服务营销的重要环节。这样，摄影师不仅可以打造个人品牌，建立起自己忠实的粉丝群，而且通过客户反馈晒单如朋友圈、微博等平台，积累信誉口碑，扩大影响力，获得存在感。 举
6、措很快收到效果，除吸引大批摄影师、化妆师入驻平台外，2096个商户也注册结婚说平台开展婚庆服务。接着，韩汇聪花费大量的时间，对入驻平台的从业者进行分类和归类，包括化妆师擅长什么风格，是文艺范的还是端庄类的，主攻明星气质还是淑女妆，然后将他们的服务价格一一列出，放在平台上，用户点开 APP 界面就会一目了然，根据自己的需要自由选择。 这一模式使从业者不再受制于婚庆公司，并省掉中间环节，让消费4者和从业者实现无缝对接，不仅大大节约人力成本，降低服务价格，而且交易过程简易便捷，公开透明，赢得消费者和从业者的信赖和欢迎。 为扩大结婚说的影响力，韩汇聪线上线下一起发力。线上全力聚集从业者，线下策划了一次
7、“百万求婚行动。 ” 2015 年 7 月 8 日下午，广州 5A 级景区百万葵园内人潮涌动，花之恋五星酒店前的 6D 灯光花园冉冉升起一个五彩斑斓的热气球，簇拥在七彩花田中的游客们正在见证一个烂漫夏日爱情盛典知名音乐人江峥向快乐女生西安唱区参赛选手、 “拉芳女孩”颜雨蛟浪漫求婚。除众多明星外、艺人到现场祝福外，还有 30 多家媒体前来参与见证。 求婚的男主角江峥是韩汇聪的好朋友，一次偶然的机会，韩汇聪知道了江峥和颜雨蛟的故事，被俩人的真情深深触动，决定全力支持江峥完成求婚仪式。于是结婚说动员整个团队，集中起优秀的策划师、摄影师、化妆师，联合葵园各部门，前后筹备将近一个月，不惜花费巨资，圆满地
8、帮助颜雨蛟圆了儿时的梦想。 在婚典现场，有记者问韩汇聪花那么多资金和精力，举办这样的求婚仪式是否有意义，韩汇聪说：“结婚说经营的是幸福的事业，而幸福是从求婚仪式开始，花多少钱都是值得的。 ” 来“结婚说” ，大家帮你筹办婚礼 如今，婚庆行业从业者众多，如何才能更具竞争力？2015 年 11 月，结婚说探索推出“众筹婚礼”服务模式。结婚说 APP 增设婚纱租赁、婚礼众筹模块，新人既可以在平台上发起婚礼用品众筹，让亲友们送上祝福心意；也可以在婚礼后将婚纱放在平台上转租，其他用户以低于市场5价格获取婚纱使用权，盘活闲置资源赚取收益。 85 后新郎小蒋，在结婚说平台上发起“一个小?潘康幕槔瘢鹤肝颐堑陌
9、?情长久”的众筹，在项目详情中他讲述了自己与女朋友的爱情故事，并晒出结婚证和照片。参与众筹者，不同的支持额度有相应的回报：最低 29 元起筹，可获得新人邮寄的喜糖一份；499 元可以参加宴会，还可以成为婚宴义工；999 元除享受 499 元回报外，新人在婚宴结束后再举行一次小型的答谢宴，并外加歌迷 KTV 嗨唱 2 小时。 众筹倡议发出后，小蒋收到来自各地人们的“贺礼” ，有认识的，也有不认识的，有人还送来自己亲手制作的精美贺卡。礼金虽然大多是 29元的档次，但满满的祝福，足以让新婚的小蒋夫妇心里感受到浓浓的暖意。 另一位新郎小方的婚礼众筹更有意思，他在平台上列出一个清单，上面是一些他需要、但
10、又不是特别贵重的物品，亲戚朋友可以各自挑选一样作为他的结婚礼物，金额稍大的可以几个要好的朋友一起负担。 生活中婚礼习俗礼金必不可少，这种借助众筹，将礼金红包现金转化为物品的众筹形式，增加了互动性，亲友在新人的婚礼筹备中，参与感十足。推出之后深受新婚夫妇的欢迎，前来参与婚礼众筹者络绎不绝。结婚说不仅众筹钱，还众筹点子。2016 年 1 月，结婚说应一对新人的请求，为他们进行婚庆方案众筹。启事发出没几天，就收到 30 多份婚庆方案，参与策划的既有专业团队，也有资深婚礼策划师，还有热心观众。结婚说邀请策划师跟那对新人一起，对收到的方案进行评选和择优，6新人十分满意。 结婚说的探索没有停止，2016
11、年 2 月，结婚说又与广发银行合作，推出“结婚说消费贷” ，新婚夫妇可以通过结婚说申请贷款，最高可获得30 万元。 小方夫妇是一对新人，两人正在为结婚筹款而发愁，当得知结婚说有这一项业务后，马上提出了申请，不到一周就拿到了贷款。小方说，“结婚说消费贷”真的是如虎添翼，如同给幸福插上了翅膀。 截止 2016 年 2 月，结婚说终端注册用户已达 13 万人，注册商户 1 万多人，类别包括婚礼策划师、花艺师、化妆师、录像师、摄影师、司机、艺人、主持人等个人商户和婚纱机构、旅拍机构等公司机构商户，平台交易额突破 210 万元。与此同时，结婚说获得了雷雨资本 180 万元天使投资。 目前，结婚说已经与广州民政局、百合网、珍爱网、世纪佳缘、广州红娘和广东婚庆协会等开展合作，全力为消费者精确匹配服务商家。韩汇聪表示，获得天使投资后，将继续探索围绕专属消费顾问、众筹婚礼、结婚信贷等创新模式，不断拓展业务，重塑婚礼消费产业链条，为幸福甜蜜的事业书写更加完美的图画。
