1、1潜伏在朋友圈里的爱一 周末,我回家看望老爸。到家时,发现继母李阿姨的女儿桂蓉也在。桂蓉见了我,笑说:“妹妹,你来啦。 ”我点点头,不想和她多说什么,转身去跟坐在沙发上的老爸说话。这些年,桂蓉对我一直是热情有加,我对她却难以亲近起来。 三年前,母亲因病去世。后来,父亲和李阿姨走进了婚姻。可我还一直沉在失母的痛中,无法走出,每次看见李阿姨,就想起母亲,心针扎似地痛。为了老爸的晚年幸福,我无奈接受了李阿姨,可再让我和她的女儿亲密无间,我从感情上做不到。面对我的冷淡,桂蓉从不在意,每次见了我,总是亲热地叫我妹妹,好像有说不完的话。 我原以为,我和她的关系永远会这样平平淡淡地继续着。没想到,半个月后,
2、有件事情让我对她陡增反感。 那段时间,因为公司裁员,我失去了工作。不久,我参加一家大公司的招聘,顺利通过了笔试。在面试前一天,桂蓉给我打电话,说她刚往家打了个电话,感觉老爸说话声音沙哑,可能身体不舒服。她在单位开会,走不开,让我回家看看。 我骑上电动车就往家赶。没想到,半路出了车祸。虽没有伤筋动骨,但我摔倒时磕破了头,流了不少血。我因此错过了第二天的面试。尤其可气的是,事后我了解到老爸在家好好的,根本没病。我怪桂蓉没事找2事,害我丢了那么好的一个工作机会。 没找到称心的工作,我在家做起了微商,利用微信销售一家品牌香皂。老爸不支持我做微商。他说:“你性格内向,脸皮薄,又不喜欢跟人打交道,能行吗?
3、”不行又有什么办法?我只好努力试试了。桂蓉听说我做微商,打电话来要我的微信号,被我一口回绝。 接触微商后,我才知道第一步是那样难走。我在 QQ 群里发了许多广告,加我微信好友的人寥寥无几。好友数量少,意味着潜在客户群体不足,决定着微商的成败关键。我每天在微信上不断推出各种富有创意性的广告,可前来问询的微信好友还是少得可怜。 营销惨淡,我看着家里进来的两大箱香皂,真是发愁。 就在我无助的时候,微信上一个叫湘竹的好友突然订购了十块香皂。这对我来说,简直是大客户啊!我高兴极了。 二 我记不清和湘竹是什么时候成为微信好友的。她的头像是一片草原上盛开的格桑花,说起话来十分热情,巧的是她和我还在一个城市。
4、 我说要当面把货送给她,她客气地说不用,把香皂交给一家服装店的店主就行了,她下班路过正好带走。湘竹收到货后,很快就在客户服务群里反馈她用后的感受。她说对这种纯天然的手工皂一见钟情,清洁彻底,气味幽雅,她很喜欢。因为她的分享,平日里冷清的客户群变得热闹起来。 可是,短暂的高兴之后,我又陷入失望之中,因为从那以后,我连续一周没有卖出去一块香皂。看来微商这条路太寂寞冷了,根本不适合3我这种人脉不足的人。我灰心丧气,在微信朋友圈沉默下来,不再推介商品了。 我的变化引起了湘竹的注意,她在微信里问我原因。 我把目前的困境告诉她。湘竹说:“小妹,既然你选的这个品牌是你信得过的产品,你自己首先要有信心啊,只要
5、你多想办法,多扩大一些销售渠道,肯定会有效果的,一分付出一分收获,你要加油啊。 ” 她的一番话说得我有些汗颜。一个陌生的客户对产品那么有信心,我怎么能遇见一点挫折就退却呢?我又继续每天在微信、微博、博客和论坛上进行宣传,慢慢地加进来一些微信好友,我的信心一点点找回了。在湘竹的鼓励下,我的销售打开了局面。做微商两个月,赚了两千多块钱,虽然钱不多,但毕竟有了一个好的开始。 有次,我去老爸家,老爸和李阿姨见我来了,都很高兴。看见李阿姨,我才想起,有好长时间没有见到桂蓉了。我好奇地问她最近在忙什么,李阿姨微笑的脸上,顿时有些黯然,支支吾吾地没有说出什么。我心下有些疑惑,但也没有多想,过后就忘了。 我在
6、微商的世界里尝到一些甜头后,积极性明显高涨,在微信里发布的励志类动态多了起来。湘竹说:“小妹最近心情不错啊。 ”我笑她心细,连这都看出来了。我告诉她最近销售比较顺利,又问她下一步怎么发展。湘竹发了个微笑的表情,说:“做生意要时刻牢记诚信,只有这样,你才能走得更远。 ” 我常会在朋友圈发布一些其他代理商走上街头营销的照片,湘竹好奇地来询问。我告诉她,走上街头宣传产品,通过加微信好友赠送小礼4品的方式进行营销,这在微商营销里叫“地推” ,和网络营销相互补充,效果不错。只是我不擅于和人面对面沟通,加上脸皮薄,放不下面子,所以,直到现在也没有开始街头营销。 湘竹为我着急:“小妹,你要尽早改变心态,错过
7、发展机会就太可惜了。 ”我何尝不明白这个道理呢?但目前,我真的是没有勇气。 三 与湘竹聊过不久,微信上不断有人加我好友,隔几天就有一小拨,这是以前从没有过的现象。我以为这是我的网络宣传有了效果,便开心地把这个变化讲给湘竹听,湘竹听了,哈哈大笑:“小妹,真为你高兴,我中午也要喝杯红酒替你庆祝一下。 ” 我也笑起来,和朋友分享幸福真是一件特别开心的事。 有天,一个新好友咨询我香皂的事,我和她聊了几句。她问:“那天在广场上发气球的是你吗?”我被她问得迷糊,她说:“有个中年女人在广场上推广你的香皂,加你微信好友,了解产品,免费送气球。那天广场上带孩子玩的妈妈们很多,在她的推介下,几乎都加了你。 ” 我
8、惊讶万分,翻看最近加我的人员信息,果然是本地和附近县市的人多。我百思不得其解,帮我的这个贵人是谁? 我拜托她下次再遇见时一定要告诉我。大约半个月后,她告诉我,那个中年女人又来广场上给我做宣传了。 我立即赶往那里,我要见见这个帮助我的人。 周末的广场,人来人往。我沿着广场走了小半圈,果然发现有个女人拿着一大束色彩鲜艳的气球,正在人群里讲着什么。她的身影是如此5熟悉,胖胖的身材,微卷的长发,一身天蓝色的长裙,那正是桂蓉。 我走过去,只见她拿着我的名片、香皂宣传页,正让人扫名片里的二维码。有人问她香皂的特点,她拿出手机,打开微信,从好友里调出我的相册说:“她的微信里介绍得非常详细,大家加她为好友后,
9、可以再进一步咨询。 ” 看到她的微信名字,我顿时惊呆了,桂蓉竟然是湘竹!我心里五味杂陈,感动、愧疚、惊讶、不解,种种情绪包围着我。 直到人群散去,桂蓉才发现我,她眼睛一亮,高兴地说:“妹妹,你怎么来了?”她拉着我的手在花坛边坐下,我吃惊地发现她走路和平时不一样,左腿好像不敢太用力,有些一瘸一拐。我问她原因,她扭捏着不说,再问,她才说出实情。原来我出车祸那天,她听到消息后急着往医院赶,天黑路不好走,她的自行车掉在一个没有井盖的窨井里,造成左腿骨折。如今休养了几个月,已基本好了。 我唏嘘不已,桂蓉竟然和我在同一天都受了伤,而她在忍受伤痛折磨的这些日子里,竟然还不忘关心我,她化身湘竹, “潜伏”在朋
10、友圈里,只为给我鼓励、关心和温暖。如今为了我微商的路走得更广一些,她又走上街头帮我营销。 我愧疚地问她:“为什么要对我这样好?”她笑了,看向远方,神情变得有些悠远。她说:“也许你不知道,我有个妹妹,和你长得很像。父母离婚后,她随父亲去了国外,如今已经好多年没见面了。从我们成为一家人起,就感觉你跟我亲妹妹一样,哪怕你对我不欢迎,我也要像大姐一样好好爱你。我已经丢失了一个妹妹,不想再错过你这个妹6妹。 ” 我的眼泪不知不觉流下。失去母亲之后,我的心一直覆盖着一层冷漠的坚冰,如今那冰在温暖的爱里悄悄融化。 我开口叫她:“姐,谢谢你。 ”她眼里泛着泪花,开心地笑了。 那天的阳光很暖,我们坐在广场上聊了很久。当所有的爱都不用“潜伏” ,尽情盛开在晴空下,这真是一种幸福的滋味。 责编/昱青