1、#*某某网络科技有限公司江苏分公司成立方案一 、 成 立 目 的随 着 总 公 司 业 务 的 发 展 壮 大 ， 为 了 进 一 步 提 高 市 场 占 有率 和 市 场 服 务 水 平 ， 全 面 开 拓 江 苏 市 场 ， 决 定 成 立 某 某 网 络科 技 有 限 公 司 江 苏 分 公 司 。二 、 分 公 司 成 立 概 要（ 一 ） 企 业 名 称“某 某 网 络 科 技 有 限 公 司 江 苏 分 公 司 。 ”如 果 由 于 注 册 问 题 ， 不 能 注 册 为 “某 某 网 络 科 技 有 限 公司 江 苏 分 公 司 ”， 名 称 可 以 改 为 “某 某 网 络 科
2、 技 有 限 公 司 南京 分 公 司 ”， 代 表 总 公 司 负 责 江 苏 省 范 围 内 的 业 务 活 动 。（ 二 ） 公 司 主 要 职 能正 确 贯 彻 执 行 总 公 司 的 企 业 理 念 、 市 场 政 策 ， 贯 彻 执 行公 司 行 为 规 范 ， 执 行 公 司 各 项 规 章 制 度 ， 向 公 司 及 时 汇 报 市场 情 况 ； 负 责 制 定 分 公 司 的 经 营 策 略 、 目 标 任 务 ， 发 挥 江 苏区 域 经 济 及 信 息 技 术 发 达 的 优 势 ， 收 集 市 场 及 竞 争 对 手 信 息 、对 行 业 发 展 趋 势 、 技 术 发
3、 展 趋 势 进 行 分 析 、 预 测 ； 拓 展 江 苏省 区 域 内 的 市 场 ， 组 织 开 展 业 务 经 营 活 动 ； 树 立 良 好 的 企 业形 象 ， 共 同 建 设 健 全 品 牌 形 象 ,作 为 对 外 展 示 的 平 台 和 宣 传 窗#*口 ； 负 责 本 省 范 围 内 分 支 机 构 建 设 ； 做 好 总 公 司 交 办 的 其 他工 作 。（ 三 ） 筹 备 安 排1、 成 立 筹 备 组 ， 组 长 由 分 公 司 总 经 理 担 任 ， 副 组 长 由分 公 司 顾 问 担 任 ， 成 员 若 干 人 。 顾 问 建 议 由 总 公 司 推 荐 人
4、选担 任 ， 筹 备 组 成 员 主 要 由 总 公 司 负 责 招 聘 的 经 理 、 营 销 部 门负 责 人 、 运 营 维 护 部 门 负 责 人 等 组 成 。2、 制 定 公 司 筹 备 方 案 。3、 筹 备 方 案 确 定 后 ， 2 个 月 之 内 做 好 办 公 场 所 选 址 、 公司 注 册 、 办 公 设 施 、 设 备 购 置 等 工 作 。4、 在 进 行 公 司 筹 备 工 作 的 同 时 ， 通 过 公 司 推 荐 人 员 及本 地 招 聘 的 形 式 ， 保 证 分 公 司 运 转 人 员 尽 快 到 位 。分 公 司 筹 备 工 作 计 划 表完 成时 间
5、 工 作 事 项 责 任 人 备 注3.28 成 立 筹 备 组 并 撰 写 分 公 司 筹 备 方 案 筹 备 组4.8 确 定 分 公 司 筹 备 方 案 分 公 司 总 经 理 报 总 公 司 批 准4.10 准 备 注 册 材 料 总 公 司4.15 划 拨 筹 备 款 总 公 司租 赁 办 公 场 所 分 公 司 总 经 理购 置 办 公 设 备 、 家 具 等 固 定 资 产 分 公 司 人 员分 公 司 人 员 招 聘 分 公 司 总 经 理4.10-5.10 分 公 司 工 商 登 记 分 公 司 人 员5.18 分 公 司 揭 牌 仪 式 总 公 司 领 导 等三 、 分 公
6、 司 组 织 架 构 、 内 设 机 构 职 能 及 人 员 配 备#*(一 )组 织 架 构分 公 司 设 总 经 理 1 名 ， 分 公 司 顾 问 1 名 。 内 设 机 构 4 个 ：综 合 部 （ 编 制 3 名 ） ， 其 中 总 监 1 名 （ 也 可 以 由 分 公 司 总 经理 兼 任 ） ， 财 务 1 名 ， 行 政 与 接 待 1 名 ； 营 销 部 （ 编 制 4 名 ）， 其 中 总 监 1 名 ， 高 级 营 销 专 员 1 名 ， 营 销 专 员 2 名 ； 金 融业 务 部 （ 编 制 3 名 ） ， 其 中 总 监 1 名 （ 可 由 公 司 顾 问 兼 任
7、 ） ，理 财 专 员 1 名 ， 信 贷 专 员 2 名 ； 运 营 维 护 部 （ 编 制 3 名 ） ，其 中 总 监 1 名 ， 服 务 专 员 2 名 。成 立 初 期 ， 人 员 可 适 当 压 缩 。#*总经理综合部营销部金融业务部运营维护部顾问（ 二 ） 主 要 职 责1、 分 公 司 总 经 理 主 要 职 责在 总 公 司 的 领 导 下 ， 负 责 分 公 司 全 面 工 作 。 分 管 综 合 部 、营 销 部 、 运 营 维 护 部 。#*（ 1） 组 织 制 定 和 实 施 分 公 司 总 体 战 略 及 年 度 经 营 计 划 并实 施 。 组 织 制 定 分 公
8、 司 的 发 展 战 略 ， 并 根 据 内 外 部 环 境 变 化进行 调 整 。 组 织 制 定 江 苏 区 域 布 局 发 展 规 划 。（ 2） 组 织 制 定 信 息 化 建 设 规 划 并 组 织 实 施 。（ 3） 对 公 司 的 年 度 经 营 目 标 组 织 制 定 、 修 改 、 实 施 公司 年 度 经 营 计 划 。（ 4） 主 持 、 推 动 关 键 管 理 流 程 和 规 章 制 度 ， 及 时 进 行组 织 和 流 程 的 优 化 调 整 。 主 持 召 开 办 公 会 ， 对 重 大 事 项 进 行决 策 。（ 5） 监 督 、 控 制 经 营 计 划 的 实
9、施 过 程 ， 并 对 结 果 负 全面 责 任 。（ 6） 组 织 分 公 司 市 场 营 销 ， 发 掘 市 场 机 会 ， 领 导 创 新与 变 革 。（ 7） 建 立 健 全 公 司 财 务 制 度 ， 审 批 重 大 财 务 支 出 。 组织 实 施 财 务 预 算 方 案 及 利 润 分 配 使 用 方 案 。（ 8） 组 织 建 立 公 司 与 客 户 、 供 应 商 、 合 作 伙 伴 、 上 级主 管 部 门 、 政 府 机 构 、 金 融 机 构 、 媒 体 等 部 门 间 的 沟 通 渠 道 。组 织 开 展 公 司 的 社 会 公 共 关 系 活 动 ， 树 立 良 好
10、 的 企 业 形 象 。组 织 建 立 公 司 内 部 良 好 的 沟 通 渠 道 ， 协 调 各 部 门 关 系 。 营 造企 业 文 化 氛 围 ， 塑 造 和 强 化 公 司 价 值 观 。#*（ 9） 组 织 制 定 人 力 资 源 政 策 ， 审 批 重 大 人 事 决 策 ， 建 立健 全 行 政 与 后 勤 管 理 制 度 和 人 力 资 源 管 理 制 度 ， 负 责 公 司 员工 队 伍 建 设 ， 选 拔 中 高 层 管 理 人 员 。（ 10） 组 织 重 大 金 融 业 务 开 展 ， 审 批 重 大 信 贷 事 项 。（ 11） 组 织 对 跟 踪 服 务 、 售 后
11、 服 务 活 动 ， 及 对 客 户 的 销售 、 营 销 等 活 动 执 行 情 况 调 查 ， 定 期 进 行 考 评 。（ 12） 总 公 司 交 办 的 其 他 事 项 。2、 分 公 司 顾 问 主 要 职 责分 管 金 融 业 务 部 ， 协 助 总 经 理 分 管 综 合 部 、 营 销 部 。（ 1） 协 助 总 经 理 制 定 、 贯 彻 、 落 实 各 项 经 营 发 展 战 略 、计 划 ， 并 提 供 分 析 意 见 及 改 进 建 议 ； 当 公 司 经 营 计 划 、 销 售策 略 、 资 本 运 作 等 方 面 出 现 问 题 时 ， 向 总 经 理 提 供 相
12、关 解 决方 案 。（ 2） 根 据 总 经 理 的 要 求 ， 对 公 司 总 体 工 作 与 目 标 进 行策 划 ， 对 阶 段 性 工 作 目 标 进 行 分 解 ， 跟 踪 公 司 经 营 目 标 达 成情 况 ， 提 出 改 进 建 议 。（ 3） 负 责 对 企 业 的 工 作 规 范 、 相 关 管 理 流 程 进 行 分 析 ，根 据 存 在 的 问 题 进 行 改 善 与 优 化 。（ 4） 对 公 司 文 件 、 制 度 的 合 理 性 进 行 分 析 ， 设 计 符 合实 际 的 、 可 行 的 有 效 文 件 与 制 度 体 系 。#*（ 5） 在 总 经 理 的 领
13、 导 下 ， 负 责 对 企 业 的 管 理 现 状 进 行 调查 研 究 ， 针 对 发 现 问 题 ， 结 合 本 企 业 特 点 ， 拿 出 整 改 方 案 提交 公 司 讨 论 。（ 6） 协 助 总 经 理 对 公 司 人 力 资 源 结 构 的 合 理 性 以 及 对公 司 的 薪 酬 管 理 体 制 进 行 分 析 与 策 划 ， 对 公 司 的 组 织 结 构 进行 分 析 ， 提 出 合 理 化 建 议 ， 完 善 企 业 用 人 机 制 和 岗 位 设 置 。（ 7） 协 助 总 经 理 进 行 企 业 文 化 战 略 发 展 的 规 划 ， 指 导综 合 部 开 展 企
14、业 文 化 工 作 ， 对 企 业 文 化 的 合 理 性 进 行 分 析 与策 划 ， 为 公 司 创 造 一 种 引 进 人 才 育 人 留 人 良 性 机 制 。（ 8） 对 公 司 成 本 投 入 的 合 理 性 进 行 分 析 与 策 划 ， 为 企业 在 成 本 控 制 上 设 计 并 跟 踪 落 实 一 个 较 为 合 理 的 控 制 方 法 ，在 企 业 运 行 的 过 程 中 ， 及 时 的 发 现 与 分 析 成 本 的 高 投 入 与 浪费 现 象 ， 及 时 提 出 改 善 建 议 与 跟 踪 实 施 过 程 。（ 9） 组 织 制 定 金 融 服 务 对 小 微 企
15、业 和 个 人 金 融 业 务 的 规划 ； 审 核 金 融 业 务 管 理 制 度 及 操 作 流 程 ； 监 督 金 融 业 务 目 标的 实 施 进 度 ， 及 时 发 现 并 解 决 经 营 中 的 出 现 的 重 大 问 题 ； 负责 重 大 金 融 业 务 的 监 管 。（ 10） 协 助 总 经 理 制 定 江 苏 区 域 的 市 场 开 拓 规 划 和 组 织实 施 。（ 11） 完 成 总 经 理 交 办 的 其 他 事 项 。3、 综 合 部 职 责#*（ 1） 组 织 研 究 拟 订 公 司 经 营 理 念 和 战 略 、 公 司 近 、 中 、远 期 经 营 计 划 ，
16、 提 出 公 司 组 织 机 构 、 岗 位 编 配 方 案 。（ 2） 负 责 建 立 和 督 促 执 行 各 项 管 理 制 度 ， 并 根 据 执 行情 况 定 期 予 以 修 订 完 善 。（ 3） 负 责 公 司 综 合 文 电 的 起 草 、 审 核 、 印 发 和 流 转 、公 司 主 要 领 导 的 日 程 和 外 出 交 通 安 排 等 事 务 。（ 4） 负 责 公 司 文 件 资 料 和 档 案 的 收 集 、 归 类 、 整 理 、登 记 、 保 管 、 借 阅 和 销 毁 。（ 5） 负 责 公 司 层 级 各 类 会 议 的 会 务 ， 督 促 会 议 决 定 的落
17、 实 。（ 6） 负 责 公 司 印 章 管 理 。（ 7） 负 责 或 牵 头 组 织 承 办 公 司 各 种 资 质 的 报 批 、 认 证 、复 审 和 年 检 。（ 7） 与 政 府 有 关 部 门 及 有 业 务 往 来 的 其 他 单 位 保 持 联系 ， 建 立 良 好 的 工 作 关 系 ， 负 责 安 排 公 司 重 大 动 领 导 公 务 活安 排 及 对 外 接 待 工 作 。（ 9） 负 责 公 司 固 定 资 产 管 理 和 登 记 造 册 工 作 ， 负 责 物业 管 理 费 、 水 电 费 工 作 ， 及 时 安 排 修 复 损 坏 的 办 公 设 施 、 设备
18、， 保 持 办 公 区 域 内 的 环 境 卫 生 。（ 10） 负 责 员 工 招 聘 、 培 训 开 发 、 调 整 晋 升 、 绩 效 考 核 、薪 酬 管 理 等 人 力 资 源 管 理 和 企 业 文 化 建 设 。#*（ 11） 严 格 执 行 公 司 各 项 财 务 管 理 制 度 ， 组 织 编 制 、 审核 各 类 财 务 报 表 、 附 注 及 财 务 分 析 报 告 ， 编 制 、 审 核 公 司 的会 计 凭 证 。 牵 头 组 织 公 司 全 面 ； 管 理 工 作 ， 审 核 各 项 超 预 算项 目 与 预 算 外 项 目 合 规 性 、 合 理 性 。（ 12）
19、 组 织 编 制 年 度 资 金 需 求 计 划 ， 拟 定 财 务 费 用 预 算表 。 汇 总 、 编 制 公 司 资 金 收 支 计 划 ， 合 理 调 配 资 金 ， 定 期 对资 金 使 用 情 况 进 行 分 析 、 反 馈 ； 编 制 应 收 账 款 明 细 ， 督 促 各项 资 金 的 回 收 。（ 13） 完 成 公 司 领 导 交 办 的 其 他 工 作 。4、 营 销 部 职 责（ 1） 根 据 分 公 司 发 展 战 略 和 业 务 策 略 ， 拟 定 公 司 的 营 销规 划 。（ 2） 拟 定 市 场 营 销 工 作 流 程 和 管 理 制 度 ， 提 高 市 场
20、营 销工 作 的 规 范 化 和 专 业 化 水 平 。（ 3） 负 责 项 目 的 总 体 销 售 策 划 工 作 ， 拟 定 市 场 营 销 方 案 ，制 定 营 销 计 划 ， 组 织 各 类 产 品 营 销 活 动 。（ 4） 负 责 分 公 司 品 牌 及 品 牌 推 广 的 策 划 ， 负 责 分 公 司 的广 告 策 划 工 作 ， 推 进 公 司 品 牌 建 设 ， 提 高 公 司 品 牌 知 名 度 。（ 5） 负 责 市 场 调 研 、 市 场 分 析 工 作 ， 建 立 和 维 护 分 公 司市 场 营 销 信 息 库 ， 为 分 公 司 的 营 销 策 划 、 产 品
21、设 计 和 其 他 相关 决 策 提 供 信 息 支 持 ； 对 营 销 进 程 和 营 销 结 果 进 行 分 析 、 评#*价 及 反 馈 ， 编 制 销 售 利 益 分 配 方 案 ， 保 证 销 售 活 动 的 顺 利 完 成 。（ 6） 负 责 常 规 合 同 评 审 ， 组 织 有 特 殊 要 求 合 同 的 评 审 ，负 责 合 同 评 审 记 录 的 及 时 传 递 和 保 存 。 负 责 与 顾 客 洽 谈 合 同和 常 规 合 同 签 订 ， 确 保 所 签 合 同 规 范 、 有 效 和 可 行 。（ 7） 负 责 分 公 司 市 场 开 发 活 动 ， 负 责 货 款
22、回 收 的 管 理 。（ 8） 拟 定 并 组 织 实 施 分 公 司 层 面 的 营 销 培 训 计 划 ， 提 升销 售 人 员 的 市 场 拓 展 及 客 户 服 务 能 力 ， 参 与 组 织 对 顾 客 技 术培 训 。（ 9） 协 助 综 合 部 做 好 营 销 部 的 营 销 费 用 预 算 和 控 制 ， 负责 完 成 客 户 关 系 维 护 ,； 协 助 运 营 维 护 部 开 展 顾 客 满 意 度 调 查活 动 。（ 10） 建 立 和 维 护 分 公 司 对 外 策 略 联 盟 ， 完 善 分 公 司 的销 售 网 络 。（ 11） 起 草 分 公 司 未 来 CRM 系 统 （ 客 户 关 系 系 统 ） 的 规划 ， 负 责 设 计 、 应 用 推 广 和 日 常 运 行 管 理 需 求 的 提 出 。（ 12） 公 司 领 导 交 办 的 其 他 工 作 。5、 金 融 业 务 部 职 责（ 1） 负 责 对 小 微 企 业 和 个 人 金 融 业 务 的 规 划 、 管 理 与 发展 工 作 。（ 2） 拟 定 金 融 业 务 工 作 规 范 、 流 程 等 规 章 制 度 和 金 融 业务 综 合 考 核 办 法 ； 制 订 、 实 施 与 完 善 本 部 门 操 作 流 程 。
