1、19年，$10M，我学到了什么？会议营销的制胜之道,Jack Wang 生命如歌（纽约客11432）F5 Networks 美国飓风网络公司 市场部经理,博客：http:/ 爱工作 怕老婆 爱交友 爱健身 爱写作爱电影 爱阅读 爱狗狗典型60厚，理想主义者！只有两种推销员从来不拒绝！自知长相对不起观众，只好在精神上有所追求！我是一位IT老兵！我是Jack Wang未来我只想当个好老师！现在干什么都可以！,19年的IT市场营销经验，计划过超过$10M - 会议营销,19年181716151413121110987654321,4,Successful story 2008.3.14 6.16,#
2、 of Attendees: 12,280 attendees in 3 stops including Beijing, Shanghai, and Guangzhou. For only Beijing stop, there were 7,706 attendees, which made 2008 Longhorn Launch the largest event in recent IT history in China and Microsoft WW. 2. Totally 23 partners sponsored and joined in launch with 4 OEM
3、 partners joined launch: Dell, HP, IBM, Lenovo. 3. 18 RDP customers joined us in launch. Tiens, Alibaba, and Giordano attended Beijing event, and congratulated MSFT on stage.,在一个相“亲”的时代，会议营销的出路何在？,奥美公司关于数字营销全貌,在一个相“亲”的时代会议营销还有出路吗？,相“亲”的时代下，会议营销出路何在？,2011-2015年美国媒体广告投入分析及预测,2011-2015年美国媒体广告投入分析及预测,Re
4、sources: http:/ Solution Selling,CALL电话跟踪: 被忽略的衡量指标,Resources: http:/ ？,计算ROI,会议组织计划者最应该关注的4件事情,目标客户？,会议营销和销售之间的漏斗-“转换率”,100,30,3,1个成交单数,9,10.0%,30%,30%,30%,成交,真实销售机会,有销售机会的,实际大会人数 (Lead Score 100-299 Assigned to Good Leads or 300 assigned to NA-Marketing Inquiries Queue or ISR),计划参会人注册*(Raw Leads G
5、enerated from Campaigns),会议决策业界指标Target Conversion Rate KPIs*,MI to MQL* 4% - 8%,MQL to SQL*45% - 75%,SQL to Opp*50% - 60%,Opp to Won*20% - 30%,1000,潜在的销售机会,16,我对各位“客户”的5点忠告,请收起甲方“客户的傲慢”，为什么不能听取专业人士的真心的建议呢？！ 专注目标客户、信息和内容，把专业的事情交给专业人士做！将会议营销和整合市场传播一起来思考，解决ROI和品牌传播间的矛盾和关系；Measurement, Measurement, Measurement!(衡量！衡量！衡量！）从来只有Win-Win!绝对没有Lost-Win! 各位：做一个好客户吧！,我对会议营销的专业公司有3点建议,会议营销新境界。,形成多方共赢的局面！ 会议营销越成功，业务越做越多！ 五湖四海皆朋友！,19,相亲的时代，一起互粉！,新浪博客：生命如歌http:/
