1、1我国企业“扎根”海外的实践路径今年 6 月底，金蜜蜂调研组从海风和煦的斯里兰卡到有茂密原始森林的柬埔寨，再到佛教文化浓郁的老挝，对中国机械工业集团有限公司（SINOMACH）所属企业在海外三个代表性项目进行了实地调研访谈。10天的紧密行程里，我们看到了每个项目的独特优势，也发现了这些项目的一些共性特点，对中国企业如何在海外实现可持续发展有了新的认识。立足：拿项目靠技术实力与拼搏精神 当调研组实地查看了被誉为斯里兰卡的“三峡工程”普特拉姆电站，柬埔寨的达岱水电站以及老挝万象新世界项目，经过与当地政府、项目负责人详细了解后，才解开心中的答案：为什么这些国家把如此重大的项目都放心地交给了中国？ 斯
2、里兰卡普特拉姆电站项目自 1984 年就开始了，当时斯里兰卡锡兰电力局（CEB）聘请瑞士 EWE 公司进行电站可行性研究工作，但由于缺乏建设资金，项目一直未能实施。2005 年，海外电站建设经验丰富的中国机械设备工程股份有限公司（CMEC）以工程总承包（Engineering Procurement Construction，简称 EPC）的形式承建了该项目，并由中国进出口银行提供优惠出口买方信贷。CMEC 运用精湛的电站建设技术，破解气候炎热潮湿、海水腐蚀等海边建设电站的技术难点，于 2014 年完成全部两期项目建设。 2与普特拉姆电站项目有些一样，柬埔寨达岱水电站的建成，也是依靠中国过硬的
3、技术实力。柬埔寨工业能源矿产部秘书长童林说，柬埔寨的水电项目并不是外国公司愿意建就可以来建。水电项目的批准须经科学、严格、透明的审核程序，包括预可行性研究、可行性研究、多相关方共同参与的研讨会等，从勘探到开工往往需要近 10 年的时间。正是经过严格的选拔过程，柬埔寨政府最终将达岱水电站交给了国机集团所属中国重机，由该公司以 BOT（建设、运营、移交）模式进行投资建设。 除了中国公司在水电站建设方面的过硬的技术实力，其实这些项目能交给中国，与中国公司海外员工敢于拼搏、吃苦耐劳是分不开的。据悉，在达岱水电站建设之前，那里是一片人迹罕至的处女地。水电站所在的原始森林中条件恶劣，给工程建设造成了很大的
4、困难。在该项目建设前期，人员食宿、前期勘察、工程建设等必要的物资供应极其艰难，修路、架桥、筑码头、挖隧洞、建营地、填大坝、建厂房等过程中也难题不断。中国员工在这里吃的是一般人见不到的苦头。 柬埔寨工业能源矿产部秘书长童林在受访时说：“当时很多国家都有意愿帮助柬埔寨发展水电，但是最终都因为条件恶劣、风险太大而望而却步。当时在柬埔寨的日本水电技术人员，只要到首都金边之外的地方，都需要提前跟使馆申请，让他们到偏远的原始森林就更是难上加难了。而中国人愿意去自然条件恶劣的原始森林里开展项目建设，有勇敢、开拓的精神，能吃苦，认真对待项目，这是其他国家的公司做不到的。 ” 扎根：满足当地需求 改善百姓生活
5、在这次走访中，调研组发现国机集团所属公司在海外的三个项目不3仅及时解决了当地的发展需求，促进了当地经济的发展，还给当地老百姓生活带来了实实在在的改变。 普特拉姆电站，是斯里兰卡第一个燃煤电站，虽然电站容量只有3X300MW，但负荷着整个斯里兰卡 45%的发电量，被称为斯里兰卡“三峡工程” ，同时也是斯里兰卡建国以来最大的工程建设项目，更是迄今为止中斯两国最大的经贸合作项目。项目的建成让全国的电费降低 25%，切实解决了用电难、用电贵的难题，让政府和民众都得到了切实的收益。 达岱水电站于 2010 年开工建设，2014 年 9 月全部并网发电，项目由三台 82 兆瓦的发电机组组成，总发电量为 2
6、46 兆瓦，在 6 个水电站中装机容量排名第二，能满足柬埔寨首都金边近一半、全国近 1/4 的电力需求，对弥补柬埔寨电力缺口、减少电力进口、降低电价有重要意义。 老挝万象新世界项目购物中心、酒店、官邸别墅的建成，为 2012 年第九届亚欧峰会顺利召开奠定了基础，让世界重新认识万象、认识老挝，推动老挝迈向现代化，更是解决了老挝老百姓购物的难题，让老百姓在国内也能享受现代化的商业文化生活，对于推动老挝提升城市化水平有着重要的意义。 这种变化不是冷冰冷的数据，而是温暖实在的变化。调研组在访谈中了解到普特拉姆电站不仅使当地电价下降，也使老百姓的生活变得更好了。拉贾勒特那家种植着一英亩洋葱，以前每月的柴
7、油发电成本是 2万卢比，负担很重，现在只需要 3 千卢比，她的妻子还在电站找到一份工作，月收入 1.8 万卢比，生活有很大改善。查米拉和她的丈夫拉斯卡目前从事家畜饲养并出售肉类食品，他们从电站收集集中保存下来的剩4余食物喂养牲畜，并将产出的肉类产品卖给电站，生意逐渐红火了起来，收入足以养育 3 个孩子。另外，当地中小企业也获益不少。以前斯里兰卡所用飞灰主要从印度进口，每吨进口价格为 1 万卢比，现在很多当地采购商却能以之前进口价格的 1/3 从普特拉姆燃煤电站采购到，节省采购商的成本，降低了水泥、水泥砖等产品的价格，最终消费者也受益。 发展中国家工业化和城市化对基础设施和机械化产品的需求，以及
8、发达国家基础设施更新升级的需求，为中国企业“走出去”提供了巨大的市场空间。同时，不同国家和地区环境、文化、发展程度不同，对产品和服务的需求存在差别。中国企业在海外开展工程建设，必须立足于满足客户差异性要求，为改善当地民生、提升当地生活水平做出贡献。 深耕：履行社会责任 树立品牌形象 显然，这些项目都得到了所在国政府的认可，也标志着中国公司成功地迈出了第一步，但是企业不仅只是走出去，还要待下去。所以，中国必须重视履行企业社会责任，树立自身责任形象，深耕海外市场，才能实现可持续发展。 第一，做好本地化。普特拉姆电站是斯里兰卡的第一座燃煤电站，当地技术工人严重缺乏，后期运营人才更是匮乏，CMEC 边建设、边培训，让当地人学会管理和运营电站。CMEC 在电站项目建设高峰期，雇佣当地员工达到 1000 人，并培养了各种专业的技术工人。不仅如此，公司与业主签订了一份长期运行维护指导协议，培训斯里兰卡技术人员，确保业主方能够熟练掌握电站的管理运营技术。目前，CMEC 已经组织了 70 多名斯里兰卡人员到中国进行培训。从无到有，斯里兰卡不仅有了电站，也5有了本土技术人才。秦萨卡是电站土建工程师，他很自豪地说：“由于中国承包商在技术上慷慨的交流，很多斯里兰卡年轻人目前已成长为电站运营技术骨干。 ”
