1、1“巨人”的沉浮史玉柱印象聂 晶/辑 从成功到失败，再从跌倒中爬起来，重新成为“巨人” 。在中国改革开放的浪潮中，史玉柱无疑是最具传奇色彩的人物之一。他在创业过程中演绎的传奇故事，凸显了“毅力与坚持”的魅力和价值。他的再次崛起完成了对企业家精神的定义：执着、诚信、勇于承担责任。 史玉柱的创业史可以分为上下两个半场，1997 年之前的巨人和 1997年之后的巨人。1997 年之前，他天不怕地不怕，高呼“要做中国的蓝色巨人IBM”的口号横冲直撞，结果遭到惨败：留下一栋荒草肆虐的烂尾楼，外加几亿元巨债。 “死”过一次后，才知道死亡的滋味。之后，史玉柱如履薄冰，小心翼翼，卖脑白金，投资银行股，进军网络
2、游戏，在一片废墟上，转眼练就了超过 500 亿元的财富。史玉柱在下半场完成了“惊天逆转” 。 上半场：财富归零 1980 年，史玉柱以全县总分第一的成绩考入浙江大学数学系，毕业后分配到安徽省统计局负责各种数据的分析处理。在统计局工作期间，史玉柱自己编写了一个分析软件，能分析不同年收入状况的农民会买哪2些东西，消费特征是什么，大大提升了统计办公效率。出类拔萃的工作成绩引起了有关领导的关注，组织决定将他作为培养对象送到深圳大学科学管理系进修研究生，毕业后就可以定为处级干部。他的面前是一幅非常美好的蓝图。 可是，读完研究生之后，史玉柱意识到电脑软件开发在中国有很大市场，便毅然辞职创业。史玉柱登上飞机
3、飞往深圳的时候，身上全部的家当就是东挪西借的 4000 元钱。此外，史玉柱的囊中还有他耗费 9 个月心血开发出来的 M 6401 桌面排版印刷系统。 1989 年 8 月 2 日，他利用报纸计算机世界先打广告后收钱的时间差，用全部的 4000 元做了一个 8400 元的广告。一个月后，4000 元广告换来 10 万元回报，他赚下了创业后的第一桶金。 小试牛刀之后，史玉柱有了成为“巨人”的念头，他想：“IBM 是国际公认的蓝色巨人，我办的公司也要成为中国的 IBM，不如就用巨人这个词来命名公司。 ” 1991 年 7 月， “巨人”实施战略转移，总部由深圳迁往珠海， “珠海巨人新技术公司”迅速升
4、格为“珠海巨人高科技集团公司” ，注册资本1.19 亿元，下设 8 个分公司。1993 年 7 月， “巨人集团”下属全资子公司已经发展到 38 个，是仅次于“四通公司”的全国第二大民办高科技企业。 快速积累的财富让史玉柱开始想拥有真正属于自己的“王国” 。1994年初，巨人大厦动土，计划 3 年完工。这座最初计划建 18 层的大厦，在众人热捧和领导鼓励中被不断加高，从 18 层到 38 层、54 层、64 层，3最后升为 70 层，号称当时中国第一高楼，投资也从 2 亿元增加到 12 亿元。同时，巨人开始把一部分注意力转向了保健品，脑黄金项目开始起步。 1996 年，巨人大厦资金告急，史玉柱
5、决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦。保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。顷刻间，他的财富又灰飞烟灭，沦落为负债 2.5 亿元的“中国首负” 。 失败带来的是史玉柱公众形象上的巨大转变，从全中国最著名的青年企业家变得一文不名。一时之间所有的合作伙伴都出现在媒体上，投诉巨人如何欠款不还，这个案例后来被作家吴晓波写入大败局 。 史玉柱自己说，当年有 3000 多篇文章总结巨人的失败这是别人统计出来的，他迅速补充道然后，所有人都认为巨人和史玉柱没有可能再成功，或者，至少没有想到史玉柱能够重新聚敛起骄人的财富。当莫尼卡?兰利看到桑迪?韦尔在 2002 年被评为世界最佳 CEO
6、，台下的美国精英们华尔街的投资银行家、大公司的总裁和政治家开始热烈鼓掌时，他不禁想到，在桑迪?韦尔刚刚进入华尔街或者刚刚从世通出局时，可能所有在场的人都会评选桑迪?韦尔为“最不可能成功之人” 。时间总是嘲弄着我们的判断力。大多数人始终难以分辨清楚，一个人能够取得巨大成功，获取让人艳羡的名声、权力与金钱，究竟是因为他刚好出现在某个合适时间的合适地点，还是他身上的确有某种特质驱使他必然卓尔不群。 4很显然，史玉柱正属于那种具备强大自我驱动力的人。这种人在战争时期可能会成为一呼百应的将军，在一个开放社会可能会成为善于蛊惑人心的政治家，或者拥有大量追随者的宗教领袖，在一个崇尚商业的年代则会是善于捕获金
7、钱的商人。他能够成为异端，也能够成为英雄，关键在于舆论如何看待他所采取的方式。 下半场：惊天逆转 痛定思痛，重挫之后的史玉柱开始认真反思，他一方面总结盲目扩张的得失，一方面开始寻找再度崛起的机遇。经过走街串巷的深入调查，他最终选定了保健品脑白金项目。他开始仔细地研究消费者的诉求，在脑白金最早起家的江苏江阴市场，他甚至挨家挨户去问农村老太太，怎么才会买保健品。 2000 年，新公司创造了 13 亿元的销售奇迹，跃居业内第一，利润数亿元，员工数千人，并在全国建立了拥有 200 多个销售点的庞大销售网络，规模超过了鼎盛时期的巨人集团。 3 年不到，史玉柱又重新站了起来。但“死过一次”的史玉柱明白，在
8、“其兴也勃，其亡也忽”的保健品行当，没有谁敢保证一定能看到明天的太阳。把所有鸡蛋都放在同一个篮子里非常危险。 于是，史玉柱开始了他下半场的第二件事资本布局。2003 年，史玉柱将脑白金和黄金搭档的知识产权及其营销网络 75% 的股权卖给了段永基旗下的香港上市公司四通电子。收购交易总价为 12.4 亿元人民币。5之后，他又投资回报稳定的银行业并获得不菲的回报。 2002 年末，史玉柱开始玩陈天桥的盛大公司开发的在线游戏传奇，并很快上了瘾。史玉柱沉湎在游戏里，但从来没有失去作为一个商人的嗅觉和敏锐，他意识到：“这里流淌着牛奶和蜂蜜！” 于是，史玉柱开始重返 IT 业，转战网游。2004 年 11
9、月，上海征途网络科技有限公司正式成立。2005 年 11 月， 征途网游推出，两年中，在线人数一路飙升，目前已经成为全球第三款同时在线人数超过 100 万的中文网络游戏。巨人归来，史玉柱的下半场在众目之下“惊天逆转” 。史玉柱说自己目前的生活非常平静：他每天凌晨睡觉，下午起床，如果公司有事情就在三点左右到达公司，如果没有事情根本不去。他将大量的时间花费在玩游戏上，他总是说自己将工作和兴趣结合得很好。他几乎从不出门，也很少见除了同事之外的人。 “他非常不懂生活” ，一个长期跟随史玉柱的员工说， “我觉得他的双重性格很强，我记得他是处女座，他 的两面性表现在工作和生活中，工作中他是一个奇才和天才，
10、但他不太会生活，跟人交际或者沟通，他实在不行。 ” 关于他的猜测和传言四处传播，有人说他至今仍然和他的大家族住在一起。当年巨人危机，他的大多数下属却拒绝离开。直到今天，巨人的高层管理团队，除了财务总监和研发系统的高层之外，都是跟随史玉柱多年的旧部。史玉柱如何能够让这么多人心甘情愿地不离不弃？他自己的回答是，他一直在内心深处尊重他的工作伙伴，而且，他总会让每6个员工都分享到公司成长带来的收益， “给他们的回报，应该大于他们多数人的期望” 。 “在巨人，不存在任何的派系和权力斗争” ，巨人的一位高层管理者说。这家公司最独特的地方正在于此，在中国大多数的组织体系内都会存在的“公司政治”或者“办公室政
11、治” ，竟然止步于这样一家公司。曾经的危机让他们认识到，来自外部的挑战是他们应该首先应对的，因为那会危及到所有人的利益。 在收购 51.COM 股权的谈判中，巨人现在的总裁刘伟一直居于主导地位，这是巨人上市之后做的第一笔收购。上市所募集到的资金，除了曾经用 2 亿美金来回购巨人的股票之外史玉柱认为巨人的股票价值被严重低估剩下的 8 亿美金，史玉柱一分未动。与此同时，巨人的两款游戏征途和巨人正在为这家公司带来源源不断的现金流。在管理上，史玉柱的影子在这家公司正在不断淡化，尽管他才是真正的明星。他笑着说作为一个很少来办公室的不合格的公司领导者，他打算每个月做一次刘伟的工作，希望刘伟来担任巨人的 C
12、EO。可是直到现在，谈论史玉柱时，人们仍在谈论他是如何事必躬亲，虽然他已经在考虑如何更加进一步退出公司的管理。在整个收购 51.COM 的过程中，史玉柱只见过庞升东一面，在上海开发布会那天，是这两个人第二次见面。 “他更加放权。 ”刘伟说， “我觉得我们公司的管理在国内还是非常强的” 。史玉柱也认为自己拥有一个非常不错的团队，这些团队成员都身7经百战。 “如果你深入到内地一个县，你会发现 1956 年之前的宣传画都还贴在墙上” ，陆永华感叹说。他认为巨人在做消费品时期积累下的地面推广经验和优势，在五年内都不会被撼动， “也有很多网游公司希望模仿我们，但是最后这种努力只是在浪费钱” 。 财富杂志
13、将苹果公司评选为全球最受赞赏公司时说， “人们以为大众市场已经消亡，但是我们从苹果公司身上根本看不到这一点” ， “史蒂夫懂得人的欲望” 。这种评价同样适用于巨人和史玉柱。只是，乔布斯“总是流露出自鸣得意的优越感，在公开发表评论时奚落苹果公司的对手，比如，说他们平庸、邪恶，以及最糟的是没有品味” ，而史玉柱则学会了赞扬对手，无论是陈天桥还是丁磊。 没有人曾经想过将乔布斯和史玉柱相提并论，尽管他们有太多的共同点：他们都少年得志，都对市场有一种与生俱来的天份；他们都曾经大败而归，然后令人大跌眼镜地重新站起，因为乔布斯被认为是用美好的设计和产品征服了大众，而同样征服了大众市场的史玉柱采用的手法则被认为是缺乏品味和美感的，例证是他的保健品广告。 面对自己的备受争议，史玉柱抱着无所谓的态度，至于有关“历史感”的问题，他说：“我在这一代人里的位置未来可以看到，因为史料俱在” 。 史玉柱经典语录： 当年因为激进，我交了很大一笔学费。现在投资机会很多，但好的企业家应该能经受住诱惑。看不准的时候，不投资是对企业最大的贡献。8成功经验的总结多数是扭曲的，失败教训的总结才是正确的。如果没有价格的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你必输无疑。 做成功一个店之后离你大的成功就不远了，所以你首先就是脚踏实地，集中精力先做出一家。
