1、1“美女”张毅炎黄新星公司 CEO 张毅的经历可以被安上众多对于成功事业女性的形容词：名校毕业、华尔街背景、自己创业等等。她的故事多次被报道，可说是中国 IT 业成功女性的一个典型。 临街的大飘窗，雪白墙壁、羊毛地毯、几束干花散放在房间里，很容易被认为是谁家刚刚装修好的家居。这是炎黄新星 CEO 张毅的办公室。张毅创办的炎黄新星公司目前已有相当的规模，旗下运营 800BUY.com 与中国家庭网，业务包括电子政务、电子商务、无线增值业务、网络游戏、通讯行业解决方案等。提起张毅，远不如丁磊、汪延在互联网这个小圈子里名气大，但大家说起互联网业内“美女 CEO”的时候，肯定会想到她。看张毅的简历，别
2、人都觉得太一帆风顺了，免试保送清华大学计算机系、赴美留学、任职于华尔街摩根斯坦利、成功创办炎黄新星。张毅自己却说背后有太多困苦和努力的奋斗。一个男孩子的名字，似乎改变了女孩子的柔弱性格。 上大三的时候，由于母亲、外婆长期生病，家里三个孩子都在读书，张毅决定不再从家里拿生活费了。 “从大三到毕业的这段时间完全是靠奖学金和勤工俭学撑过来的，最困难的时候我卖过血。 ”由于这样的经历，张毅现在经常关注希望工程和资助一些贫困大学生。 “但在这个过程当中，2我一直很快乐，因为我知道我所付出的一切是为了追逐我所向往的东西” 。“机会其实对于每个人都是公平的，就看你能不能在到来的时候抓住它” ，张毅认为自己幸
3、运是因为自己早作准备，比别人眼光看得远一些。出国前，她就想好了去美国学习技术和商业经验，然后回国。为了能适应国内外不同的生活工作环境，1998 年，张毅到了中国香港，开始酝酿在国内创业。经过了一年的调整，1999 年张毅回来创办了炎黄新星网络科技公司。她在互联网春天的时候投入进去，中间遇到了冬天和新一轮复苏，她没有消失，最近心情似乎还越来越好。 “有很多人看起来比我强，很多事情看起来很难完成，但只有去试过才知道自己行不行” ，尽管这样有时候被别人看作是一种冒险。张毅说自己是“有了很大的把握以后才去冒险的，而越是难的事情自己做起来就越有兴趣” ，现在她闲的时候喜欢玩游戏，最喜欢玩的游戏反而是自己
4、一直过不了关的。 每个人在发展过程中都有一些转折时刻，在张毅的这些瞬间，她觉得自己非常运气。在出国前，张毅在一家代理 IBM 大型机的公司打工。一次，当时的人民银行副行长陈元来公司参观，张毅就找了一个机会问了他一个问题“出国留学应该做什么?”陈元告诉她，最好去金融行业和大的投资银行，张毅就把这个当作了奋斗的目标。1992 年，23 岁的张毅留学美国，当时她给自己定的目标是五年进入华尔街。一年后她顺利获得硕士学位，并于 1997 年获得芝加哥大学工商管理硕士学位。而在 1994年，华尔街就出现了张毅的身影。在美国，她认识了一个发明了不干胶条的创业家摩根，这位 80 多岁的老先生说创业成功应该遵守
5、的几条法则，3比如“要想成为富人只有创业，创业要紧紧抓住公司的股份，但是创业之前一定要在大公司里做两年以上，这样才能明白一个企业整个的运转，创业不要受地域文化的限制，不要老想着改变，创业要不断摸索，做深。”张毅在以后的十年里面都一直遵循这些准则。等到张毅去了摩根斯坦利，她就去主动请教那些工作了 20 多年的董事总经理级别的大人物，问如何做好投资银行家。他们说：“要做到最高层，一定要和要人有联系，如果在中层工作的时候不注意这点，到了高层就还是不明白，而且几乎也做不了高层。 ”由此张毅也就有意识地和美国的州议员、市长接触。张毅说可惜自己回到国内创业的时候没有找到一个导师，因此这段过程很困难。 19
6、99 年张毅辞掉了摩根斯坦利高级投资顾问的工作，带着积累的几十万美元，创办了炎黄新星。 “我和中关村白手起家的创业者所不同的是，他们完成原始积累需要很长的时间，往往在 40 岁的时候才跨入其他行业，进行投资；我通过在华尔街这些年的投资经验和心得体会，原始积累一次到位，主要就是一个融资过程。 ”融资这个看似很大的话题，其实张毅出国前就已经尝试过了。 “去美国读书申请的时候，我找别人借了 1000美金，从那时候起，我就开始意识到借钱去替自己谋路，前提是你有能力让它升值。 ” 投资分析师出身的张毅对于资本市场的风向标有极强的敏感性，对并购轻车熟路。2001 年 9 月，由于虚假财务报表的问题，网易遭
7、受停牌，股价大跌。这时名声并不显赫的张毅和炎黄新星站出来表示要并购网易，并 AE 且已经聘请了专业咨询机构。张毅和她的炎黄新星也因此登上了4华尔街日报 。应该说张毅和炎黄新星的名声通过并购网易未果而大大提升了一把。 并购没有成功之后，张毅和她的炎黄新星刻意回避各种露头的机会。张毅一再强调不要把炎黄新星看成是一个网络企业。张毅曾经数次出现在北京红桥市场上为 800buy 寻找新产品。她认为。炎黄新星应该在利用高科技的同时摆脱网络虚拟化的特征，并与传统经营方式相契合。炎黄新星做电子商务，不仅充分利用其近 400 万的线上用户和全国性的通路，还在京城众多的商场开设了专柜，并在北京、上海、广州等地设立
8、了自己的卖场和代表机构；为了与传统贸易实现有机的结合，炎黄新星针对不同类型的大客户建立起专门的销售和服务团队，不仅成功实现了向下游的延伸，而且从根本上提高了自身向客户提供个性化服务的质量与效率。2002 年第二季度，炎黄新星子公司“八佰拜”网上商务全面赢利，到今年第二季度每个月的销售额已经稳定在 2000 万元左右了。 张毅说：“我特别喜欢看新项目，并且一边看就喜欢一边算数字。一个新的项目告诉我有多大的市场潜力、成长速度多快、技术如何领先、要求投入多少，此时我会算几个数字，比如一个用户平均投入多少、每个用户每年产生的利润是多少、投资多少年能够回来、投资回报率是多少等，算完后，很多项目就被淘汰掉
9、了。现在我投入的项目有几个特点：投资的项目一定是与现有三个发展方向相关的、基本上三个月现金流为正向、第一年内形成几千万人民币的销售额、几年之内业务能扩展为上几亿元人民币的规模。 ” 所以网络游戏最近成为了她的投资项目。网络游戏被认为是互联网5继短信之后的支柱产业。张毅说：“快乐本身就是一种价值，而这一点，也是我们的新公司专职于网络游戏的炎黄新星子公司世模科技的价值观，我们的目标与口号，就是要服务于快乐生活新一代。 ”网络游戏行业在目前的利润空间非常之大，这也是造成目前众多竞争者不断涌入的原因。张毅也大举进军网络游戏。她认为，网络游戏最后比拼的将是运营管理。做网络游戏要想取得成功，所要求的综合实
10、力必须很强。 “综合实力不但包括资金，还要包括产业生态链的建造、市场运作、运营商及下游分销商的合作能力等。而国内能够同时把这些都做得很好的企业寥寥无几。游戏是特殊的行业，它是感性消费，我们需要更加注重和把握客户的心理，所以管理也是一个非常关键的因素。 ”张毅邀请到了在网络游戏产业方面经验丰富的资深人士钱中华等人加盟。 对于一名女 CEO 来说，张毅在工作中面临的问题很多。有时候，出去和客户谈判的时候，会被认为是男下属的助手或者秘书。 “这种情况太多了，我希望大家在工作中平等看待女性。 ”而张毅感觉困扰自己最大的问题是女性常有的“情绪化”在她身上有时候表现得很强烈。中国电信分拆的时候，炎黄新星的“家庭上网工程”受到了很大的冲击。她那时候每天发脾气。但问题最终也解决了，主要是抓住最主要的矛盾来解决问题。 “心烦的时候，我会选择逛街，不但能舒解自己的心情，也能给800buy 寻找新的产品。 ”这是一个生活也离不开工作的人。
