1、1“稀缺理论”帮你发现致富之路入刊理由： 当今社会，经济发展迅速，物质丰富，人才济济，随之而来的是日趋激烈的竞争，如何成功、致富成为了难题。为此，理财专家段绍译独创了“稀缺理论” ，它为当代人解开了困惑，帮助了成千上万的普通人实现了财务自由，给人们指出了一条致富之路。 完美的东西不一定值钱，但稀缺的东西一定值钱。 世界上有一个非常奇怪的现象：人类呼吸的空气那么好，任何人只要 10 分钟不呼吸，就一定会死，但空气一分钱也不要；而人绝不会因为10 年不喝茅台酒不抽中华烟而死去，但茅台酒和中华烟都比空气贵得多。难道是空气对于人类来说不如茅台酒和中华烟重要吗？绝对不是。而是因为空气太多了，不稀缺，所以
2、不值钱。而茅台酒和中华烟很稀缺，所以很贵。 试想，对人类生存这么重要的空气因为不稀缺了就一文不值，那还有什么东西如果多得像空气一样的时候还值钱呢？ 其实，在这个世界上任何一种东西只要多得像空气一样时，都是不要钱的。不但不要钱，也许还要因为清理多余的东西需要人类付出额外的代价。但空气却只给人类提供方便，从来不占用人类的位置。 笔者研究经济学 22 年，从事企业管理 18 年，独创了自己的“稀缺2理论” ，这一朴实的理论已经帮助成千上万的普通人实现了财务自由，当然笔者自己也不例外。这一理论主要包括四个部分： 一、在市场经济时代，一定要知道什么是“稀缺”的 如果自己做的事少，赚的钱多，这个行业就是“
3、稀缺”的；如果自己做的事多，赚的钱少，这个行业就是不“稀缺”的。 别人求自己办事，想给自己很多钱，就是“稀缺”的；自己非常积极主动地给别人做了事，别人也不愿意给自己钱，这就是不“稀缺”的。别人排队求自己做事，自己所做的事就是“稀缺”的；自己排队去求别人做生意，自己所做的事就是不“稀缺”的。 当然，笔者讲的“稀缺”不是绝对“稀缺” ，而是相对“稀缺” ，即相对于人类的欲望（市场的需求）来说是否“稀缺” 。也就是说，某种东西在这个世界上即使绝对数量很少，但如果人类的欲望更少，就是不“稀缺”的；如果某种东西在这个世界上绝对数量很多，但人类的欲望更多，就是“稀缺”的。 二、要努力把自己变成“稀缺”的人
4、才 怎样才能把自己变成“稀缺”的人才呢？可以从以下三个方面去做：31、建立自己的诚信品牌； 2、学会为人处世，使自己成为一个受欢迎的人； 3、把自己培养成市场需要的某一方面的行家里手。 说实话，在当今的中国，劳动力不稀缺，大学生不稀缺，研究生也不稀缺。如果自己想早日实现财务自由，就可以不读大学，但不可以不讲诚信，不可以不会为人处世。一个很讲诚信，很会为人处世，又掌握了市场非常需要的某一方面专业知识的高中生，远比不讲诚信、不会为人处世的大学生和研究生更容易实现财务自由。 要想建立自己的诚信品牌，就必须从点滴做起，慢慢积累。任何事情，如果没有把握，不要轻易对任何人承诺；承诺了的事，一定要百分之百兑
5、现。哪怕某次为了兑现自己的承诺吃了亏，也不能只兑现百分之九十九。久而久之，自己的诚信品牌就建立起来了。 为了自己的承诺能百分之百地兑现，就一定要在自己的能力范围内办事。除了力所能及努力地兑现承诺外，还可以巧妙地使用以下语言：“我争取做到” “我努力做到” “如果堵车的话也许会迟到一会”等；对于不是很重要的事情，自己还可以事先说“如果情况有变化我会提前通知您” 等；如果是为了履行债务合同，自己还可以通过在关键时刻“借新债还旧债”来确保自己的信誉不受影响。 那么，什么是好的“为人处世”呢？ 笔者认为，真诚、宽大为怀、不贪小利、注意社交礼仪、学会语言技巧、勤快、有合作精神等是为人处世的核心内容。 要
6、成为一个受欢迎的人，就要对己克制，对人宽容；责人之心责己，4爱己之心爱人；己所不欲，勿施于人。 一个想早日实现财务自由的人，一定不能贪小便宜吃大亏，而要学会吃小亏捡大便宜。 三、要知道把不稀缺的东西配置到稀缺的地方去 中国将玩具、衣服、鞋子出口到美国，美国将飞机出口到中国，香蕉从南方卖到北方，苹果从北方卖到南方。都是通过把商品从不稀缺的地方配置到更稀缺的地方而创造了新的财富。 例如：笔者将自己的 120 万元借给值得信赖又很需要钱的企业老板，每月利息按 2%计算，就可以得到 24000 元/月的利息，然后再用 4000 元/月在长沙维一星城租一套市值 120 万元以上的房子居住。结果，房东的1
7、20 多万元每月得到的回报只有 4000 元，而笔者自己的 120 万元产生的收益除了租住市值 120 多万元的房子外，每年还剩下 24 万元。 为什么笔者的 120 万元能得到 24000 元/月的利息呢？因为笔者把钱放到了稀缺的地方，这不是任何人都做得到的，但参加过笔者的民间借贷游学班的人大部分都做到了。为什么房东市值 120 多万元的房子每月的收益才 4000 元呢？因为他把钱放到了不稀缺的地方，这件事是傻瓜都做得到的，没钱的人都可以贷款买房子啊。任何人都会做的事当然收益就会很低。 四、要选对行业跟对人 5一个人能走多远，要看他与谁同行；一个人多么优秀，要看他身边有什么样的朋友；一个人能
8、有多大的成就，要看他有谁指点。这句话一方面印证了“近朱者赤，近墨者黑”的道理，另一方面说明了名师指点的重要性。 比方说，如果某个人经常跟刘翔去散步，他一定会越走越快；如果他经常跟一个瘸子去散步，他一定会越走越慢。 通过几十年的摸爬滚打，笔者深深地感悟到：“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路，名师指路不如名师带路。 ”但如果读很多书的人同时又阅人无数，并得到名师指点甚至有名师给他带路，那他不成功都很难了。 比方说，2008 年的春节晚会，赵本山“卖拐” ，赵本山一拐一拐就真的把拐杖卖给范伟了。2009 年的春节晚会，赵本山带小沈阳上春晚表演不差钱 ，结果小沈阳马上红
9、遍大江南北。其实 2009 年的小沈阳跟2008 年的小沈阳水平差不多，只是 2009 年的小沈阳跟着赵本山上了春晚，而 2008 年赵本山没有带小沈阳上春晚。仅此而已。笔者在五年前还是湖南娄底市的一个小老板，就是因为与茅于轼和张曙光教授同行才取得今天的成就。 的确，一个人的成长离不开周围环境和朋友的影响，只有极少数人能出污泥而不染。周围的人不但会影响自己，甚至还有可能改变自己的命运。 所以，自己要想有学问，就要多跟有学问的人交朋友；自己要想有6钱，就要多跟有钱的人交朋友；要想投资理财，就要多和投资理财的高手交朋友；要想做老板，就多和老板们交朋友。 当自己经常与成功人士打交道的时候，自己的观念
10、将慢慢随之改变，自己的知识将随之增加，自己的机会也将随之增多。当然，自己成功的机会也就比一般人多出许多了。 很多人满腔热血，才华出众，却创业无门。但如果有一个优秀的朋友提携一下，马上就可能取得巨大成功。比方说，笔者有一位只有初中学历的朋友，他原来在一个小城市以卖西瓜为生，但因为得到了做手机生意的叔叔的提携，几年后他也成了手机行业的行家里手，并很快就成了千万富翁。当今社会这样的例子比比皆是。 “一个人能走多远，要看他与谁同行” 还在于自己经常与优秀的朋友在一起，自己的朋友就是自己的学校，自己可以通过向他们学习不断提高自己。如果自己经常与地痞流氓在一起，自己也就很有可能变为地痞流氓。 “一个人能走
11、多远，要看他与谁同行” 还在于自己站得高就能看得远，好的合作伙伴能让自己在高点起步，相对而言自己的发展也就会更快，眼高了手当然不会很低。 回头看看，每个人总是在与人同行。与有的人同行，能够互相给对方带来好运、带来帮助、带来快乐和幸福，所以就走得远。有时候，如果自己选择了一个本不该和自己同行的人，那就注定了自己不会走太远，也许自己还有可能深受其害。 所以，选择与谁同行，将影响自己的人生命运，不可不慎重！ 7每个人都想与成功人士同行，但怎样才能与成功人士同行呢？这就要回到上述“稀缺理论”的第二部分：要努力把自己变成“稀缺”的人才。即建立自己的诚信品牌；学会为人处世，使自己成为一个受欢迎的人；把自己培养成市场需要的某一方面的行家里手。因为一个好汉三个帮，任何成功人士都是需要帮手的。如果能不断把自己变成更稀缺的人才，自己就一定有机会成为成功人士的好帮手，自己能成为成功人士的好帮手，那自己就越来越容易走向成功了。 责任编辑：张仕娟
