1、15151 红塔品牌发展新高度入刊理由: 红塔集团 2010 年的“5151”品牌发展战略目标提出不久,红塔集团“玉溪”品牌独家冠名的第九届中国围棋西南棋王赛在成都开战。连续9 年赞助中国唯一区域性围棋赛事,充分体现了红塔集团“玉溪”品牌“上善若水 德行天下”的文化内涵和代表中华智慧象征围棋的完美结合,再次把作为中国烟草行业标志性企业的红塔集团推向社会关注的目光之中。2010 年 3 月 13 日至 16 日,“棋城”成都再次迎来了西南地区的围棋盛宴由红塔集团和中国围棋协会共同主办,并由红塔集团“玉溪”品牌冠名的第九届中国围棋西南棋王赛拉开序幕。经过 3 天激战,重庆队的九段选手王檄夺得 20
2、10 年 “西南王”挂冠。然而,西南众多媒体关注的不仅仅是围棋赛,还将更多的关注投入了红塔集团:“红塔集团为什么连续 9 年支持这项区域性的围棋赛事?” “红塔集团在四川市场的表现如何?”“红塔集团未来发展是如何规划的?” “红塔为何提出 5151 的发展目标?” 连续 9 年的中国唯一区域性围棋赛事,充分证明了“玉溪” “上善若水德行天下”的品牌文化和代表了中华智慧和文化象征围棋运动的完美结合,再次把作为中国烟草行业标志性企业的红塔集团推向社会关2注的目光之中。 在成都采访期间,记者走进了成都一个个卷烟专卖店,从一个个店员的叙述中,从红塔集团每一个市场营销人员的笑脸中,从红塔集团一个个合作伙
3、伴的赞赏中,我们发现,按照国家烟草专卖局总体规划目标而确定的红塔集团“5151”品牌发展战略,红塔人已经做好了积极的准备,发展的大船,将再次扬起前行的大帆 机遇伴挑战开局创新绩 2010 年既是“十一五”规划的收官之年,又是承接“十二五”的关键一年。对于红塔集团来说,这是全新发展的又一个十年开局。 红塔集团面临着全新的机遇和挑战。 “卷烟上水平”是烟草行业工作的基本方针和战略任务。国家烟草专卖局明确了“532”和“165”发展目标:用五年或更长一段时间,培育2 个 500 万箱、3 个 300 万箱、5 个 200 万箱,定位清晰、风格特色突出的知名大品牌;培育 1 个销售收入超过 1000
4、亿元、6 个超过 600 亿元、5个超过 400 亿元的效益型品牌。红塔集团“努力打造世界领先品牌”的愿景目标与国家局的大品牌战略是完全一致的,以“红塔山” “玉溪”为代表的重点骨干品牌又将迎来一次新的重大发展机遇。 但是,挑战依然存在。目前国际金融危机的影响依然存在,经济回升的基础还不牢固,内需动力不足,结构性矛盾仍很突出,仍然存在诸多不确定因素。红塔集团必须更加周全地做好应对各种困难和挑战的准备。行3业“532”大品牌发展战略,将使竞争形势发生重大变化。一方面,“大对大、强对强、快对快”的竞争格局进一步升级,这对红塔集团灵敏反映、科学谋划、果断决策的能力提出了挑战;另一方面,加快培育大品牌
5、,关键要靠综合竞争实力的提升,谁能把握住机遇,谁的品牌发展率先上水平,谁就能够抢得先机、获得资源、赢得主动,这对红塔集团的品牌发展能力提出了新的更高要求,特别是对迅速提升“玉溪” “红塔山”品牌结构提出了巨大挑战。 红塔站在行业的高度,重新审视红塔集团和红塔品牌的定位。用国际视野和中国烟草行业大局观来看待红塔,红塔是中国烟草的红塔,“玉溪”“红塔山”是中国烟草的品牌,是全行业的共同财富。红塔作为行业的标志性企业,肩负着做强做大行业品牌、提升中国烟草总体竞争实力的重大责任和使命、必须解放思想,调整发展方式,走共同发展道路。这是红塔品牌突破发展瓶颈,与股份制成员企业、全国商业公司和品牌合作企业落实
6、行业共同责任,实现共同发展的必然选择。 机遇从来都是留给有准备的人。面对全新的机遇,面对客观存在的压力,红塔人将牢记责任和使命,以科学发展观为指引,紧紧围绕“卷烟上水平”这一重大战略任务,不断解放思想,抓住发展新机遇,顺势而为,乘势而上,以改革创新精神和饱满的工作激情,团结携手,奋力拼搏,再迈新步伐。从 2010 年 1 月 1 日至 2 月 25 日,红塔集团品牌商业销售 101.19 万箱,增长 9.05%,其中“红塔山”品牌商业销量 54.38 万箱,增长 24.46%,在全国品牌和重点骨干品牌中都名列第一;“玉溪”品牌商业销量 15.47万箱,增长 32.02%,继续保持强劲的增长势头
7、。2010 年 12 月份,集团预4计实现税利 89 亿元,增长 17%。 发展新目标定位“5151” 自 2003 年以来,红塔集团抓住了一个又一个发展机遇,破解了一次又一次发展难题,在逆境中再创辉煌。2010 年的开门红,不仅仅是一个简单的销售数据。对红塔集团来说,2010 年,注定将是不平凡的一年。 2010 年,国家烟草局明确提出了“532”和“165”发展目标。国家局提出“532”战略设想后,红塔集团党委认真学习,解放思想,深刻理会,统一思想,着手制定红塔集团到 2015 年全新的品牌发展规划。 2010 年 1 月,红塔集团总裁李穗明和党委书记谢昆或带队前往北京,围绕行业“卷烟上水
8、平”任务和国家局“532”品牌战略导向,把未来几年的总体发展思路和“5151”品牌发展构想,向国家烟草局领导作了一次专场汇报,获得了国家局领导的高度重视和充分肯定。 国家局对“红塔山”寄予厚望。年初,姜成康局长到福建调研时说:“我在党校提出532这样的想法,红塔集团马上研究了。 532,我们红塔的位置在哪里?5里面有没有我?3里面有没有我?2里面有没有我?马上组织编制规划。新年刚过,我们专门听取了一次红塔关于实现532目标规划的汇报,红塔编规划是下了很大功夫的,是站在一种比较全新的思路和视角,谋划下一步发展” 。 2010 年,在职代会上,红塔集团向广大干部职工展现了未来五年发展的宏伟蓝图。红
9、塔集团按照国家局“532”规划目标,提出了全面推进红5塔“卷烟上水平”,努力打造世界领先品牌,力争到 2015 年实现“5151”的发展目标:即重点品牌 “红塔山”年实现销量 500 万箱,“玉溪”年实现销量 100 万箱。 “玉溪”品牌年实现商业销售收入 500 亿元,“红塔山”品牌年实现商业销售收入 1000 亿元。 2010 年,红塔集团确定了当前和今后一段时期的发展指导思想:以科学发展观为统领,全面落实好中央经济工作会议和全国烟草工作会议精神,把“卷烟上水平”作为当前和今后一段时期工作的基本方针和战略任务,继续解放思想,抢抓发展新机遇,明确发展新任务,深入推进内部改革,着力提升自主创新
10、能力,努力打造世界领先品牌,全面推进集团科学发展上水平。 “红塔集团的品牌发展规划还要进一步大胆设想,要把走出去的时间进一步提前,把红塔山打造成世界领先品牌,不仅要纳入行业品牌发展规划,还要加快进军国际市场的步伐。这是红塔下一个五年规划的一个新亮点,也将是集团新一轮竞争的亮点。我们要集中集团干部职工的智慧结晶,使规划充分体现科学发展观的战略思维,充分与集团实际有机结合,使规划不仅是集团发展的宏伟蓝图,也是集团在新一轮改革发展中的宣言书、动员令、路线图。 ”红塔集团董事长柳万东说。 “5151”,这是一个全新的发展信号,是中国烟草赋予红塔集团的一个重大使命,是红塔实现由大变强的需要,更是工商企业
11、共同发展的追求! 改革图创新卷烟上水平 6确立了“5151”品牌发展目标之后,红塔集团依靠什么来支撑这一目标的实现?在 2010 年 3 月 13 日开幕的第九届中国围棋西南棋王赛上,众多的媒体向红塔集团提出这一问题。 红塔集团董事长柳万东在职工代表大会上说,红塔集团要实现“5151”发展目标,要“靠市场、靠改革、靠创新、靠队伍建设” 。红塔要实现“5151”品牌发展目标,要靠市场来拉动、靠消费来拉动;要以改革创新的精神努力完成新的五年规划,从体制、机制改革来调整集团的发展步伐,增强集团发展的活力;要做“专业化的创新”,在具体的领域中专注、专业、长期地深入发展,形成核心竞争力;要进一步加强和改
12、进队伍建设,全面提高人才培养质量,积极营造“人才辈出,人尽其才”的良好环境。 改革创新已经成为红塔人的共识。红塔集团李穗明告诉记者,回顾总结近年来的发展实践,红塔集团能够取得今天的成绩,关键在于始终坚持改革创新,以改革为动力,以创新增后劲,以队伍建设添活力,以规范强管理,努力把发展建立在严格规范、富有效率、充满活力的基础之上。 面对“5151”的发展目标,红塔集团将抓住机遇,以品牌发展为第一要务,重点做好“五个上水平”系统工作,全面推进集团“卷烟上水平” 。 以品牌发展为第一要务,在持续提升品牌结构上下功夫,努力推进品牌发展上水平。红塔集团将把提升产品结构作为品牌发展的重中之重,进一步明确集团
13、重点品牌发展思路。同时提升品牌价值,进一步清晰品牌定位,突出品牌风格特征,稳定提升产品内在质量,要坚持“清香型”风格特征,依托技术创新和营销创新,不断丰富“清香型”品类文化。要7重视品牌无形资产,不断挖掘和丰富品牌文化内涵,提高品牌的认同感和影响力,着力提升品牌价值。 以满足品牌需求为导向,在提升烟叶品质特色上下功夫,努力推进原料保障上水平。注重从生产和使用两个环节,全面提升云南烟叶的资源价值,拓宽原料工作思路,系统做好集团原料发展规划,优化产区布局,加大新烟区开发力度,努力构建多元化原料采供格局。同时,围绕品牌风格特征,扎根“清香”做原料,努力提升烟叶品质特色。 以重大技术专项为引领,在提升
14、成果转化应用能力上下功夫,努力推进技术创新上水平。围绕行业“四大战略课题”,确定集团重大技术专项,力争在关键技术领域取得重大突破;以技术中心为主体,加强产学研合作,加快形成层次丰富、目标明确、支撑有力的技术创新体系;按照国家局对重点骨干品牌减害降焦的硬性指标要求,系统做好以低焦低害产品为重点的新产品研发和储备工作,加快品牌创新步伐,增强集团品牌引导消费、创造需求的能力。 以创造客户价值为目标,在提升品牌共育能力上下功夫,努力推进市场营销上水平。积极转变观念,创新营销模式,主动适应市场形势变化;不断深化工商协同营销,提升品牌共育水平;继续加强市场营销中心建设,提升快速响应市场的能力。全力提升“玉
15、溪” 、 “红塔山”的销量结构,打好提升结构攻坚战。 以对标和创优活动为抓手,在提升成本费用控制能力上下功夫,努力推进基础管理上水平。以成本费用控制为重点,提升盈利能力为目标,全面开展对标和创优活动;加强财务基础管理,完善全面预算管理体系;继续8深化质量管理体系建设,通过持续贯标,不断提高质量管理水平。 中国烟草已进入一个新的发展阶段,全面推进“卷烟上水平”是中国烟草加快转变发展方式的根本要求,是促进产业结构调整的关键所在,也是继工商分离、重组整合、理顺资产关系后的又一场深刻变革。红塔人清醒地认识到,面对新的历史机遇,全面推进“卷烟上水平”,是集团实现“5151”总体任务的关键所在。 担社会责
16、任发展悄扬帆 每一次红塔集团提出新的发展目标,都会引起社会的广泛关注。就在5151 品牌发展战略目标提出不久,红塔集团“玉溪”品牌独家冠名的第九届中国围棋西南棋王赛在成都开战。 “红塔集团为什么连续 9 年赞助一个区域性的围棋赛事?”人们开始关注围棋之外的问题,更多的人对始终坚持“两个利益至上”放在企业发展首要位置的红塔集团产生更大的兴趣。红塔集团总裁李穗明在接受记者采访时说:“玉溪是红塔集团的高端产品,是代表集团整体实力和水平的一款拳头产品,其品牌理念上善若水德行天下源自深厚的中国传统文化精髓,这与作为中华智慧和文化象征的围棋运动有着天然的相融和贴近。通过参与赛事,我们也不断感受到围棋运动的
17、博大与精深。相信玉溪品牌理念与围棋运动的完美结合,必将使玉溪品牌在理念的推广和传播过程中得到了广泛的认同,品牌形象和美誉度将进一步丰富和提升。 ” 9或许正是来自于红塔集团卓越产品品质和深厚品牌文化的影响,红塔近年来在四川地区开始创造一个个增长奇迹。 “2009 年玉溪在四川市场的销量增长了 43.9%,2010 年仅 12 月份,玉溪销量已经达到了 2.3 万箱,2010 年玉溪在四川的销量有望突破 10 万箱。 ”四川省烟草专卖局(公司)卷烟经营管理部经理耿宏斌说。 为什么会有连续九年的坚持?我们看到,除了品牌文化与围棋精神的完美结合外,还有红塔集团始终不渝的社会责任感。一个有责任感的企业
18、,才能获得持续稳定的发展。就在云南举全省之力抗击百年一遇的特大旱灾时,红塔集团向玉溪、楚雄、大理、昭通 4 州市捐助 1400 万元,帮助灾区度过难关;红塔干部职工心系灾区人民,积极响应云南省委省政府的号召,主动向灾区人民捐款 174.9 万,以实际行动支援灾区。 为什么会有连续九年的坚持?我们看到,红塔人团结努力,拼搏向上的精神犹如金子般闪光。在红塔集团市场营销中心四川省区记者看到,营销人员在艰苦的条件中愉快地工作着,他们很多人,常年奔波在外,错过了孩子的成长,失去了陪伴父母的机会,却一次次创造着红塔品牌的一个个销售奇迹,为红塔集团的发展默默地贡献着自己的力量。 “作为一个红塔人,我们为自己
19、的企业感到骄傲。 ”红塔集团市场营销中心四川省区副经理杨家旭告诉记者。 为什么会有连续九年的坚持?我们看到,众多的消费者成为红塔发展的强大后盾,他们信赖红塔的品牌,对红塔未来的发展充满了信心。2010年 3 月 15 日,成都市民张林强在成都龙王庙正街红塔名品经营中心一口气买走了 10 条“红塔山经典 1956”,老板王素萍见怪不怪地把香烟给客10人包装好,“一次买二三十条红塔山都很平常。 ”王素萍告诉记者,在她店里卖得好的不仅仅是红塔山,还有红塔集团的高端品牌“玉溪”系列产品。细心的王素萍翻开销售记录,记者看到,在这个只有不到 20 平米的卷烟销售门市,每天仅“玉溪(软包)”的销售量最少也在
20、 42 条,而玉溪品牌价位稍高一些的“尚善玉溪”每天都卖断货,而“玉溪”产品链上的高端产品“大成玉溪”和“境界玉溪”,每天也要卖 510 条,“大成玉溪和境界玉溪散卖的不多,顾客一般都是一次买好几条。红塔集团的品牌不仅受到成都人的喜爱,也为人所熟悉。在这卖烟,从不用向客人介绍玉溪和红塔山,大家都知道。 ”王素萍说。而在整个四川省,像王素萍这样的卷烟消费店,总规模超过了 3.2 万个。 四川省烟草公司的销售统计数据显示,2009 年红塔集团旗下品牌在四川销售总量超过了 45 万箱,占到了红塔集团旗下产品在国内销量的近 10%,其中红塔山系列销量达到了 21 万箱,增幅达到 9.38%,而“玉溪”销量达到了 7.6 万箱。玉溪以超过 40%的增幅在四川完成了跨越式发展,一举成为四川高端卷烟市场的第一品牌。 九年的坚持,不再是一个简单的围棋赛事赞助。九年坚持的背后,人们看到了红塔品牌发展的力量。 这样的力量让人们有理由相信,面对“5151”的发展目标,红塔将再次站上了新的发展高度,在努力打造世界领先品牌的征途中,必将再攀新高峰,为云南经济社会发展和全面增强中国烟草总体竞争实力做出新的更大贡献! 责任编辑:吴安臣
