1、1草根女孩傍着“免费”巧淘金上海一个叫傅妍的草根女孩,别具一格地开创出一种全新的广告投放模式,居然让潜在消费者主动来领取“宣传单”,其效果让众多商家叹为观止,同时也为她带来了意想不到的收益! 心怀创业梦,从杂志上“翻”出创意点子 2006 年 10 月,傅妍上大四,在学校附近找了一份实习工作,主要是在大学校园里印发广告宣传单。 傅妍在“学子打印室”打印了 1000 张宣传单,尽管上面罗列着种种优惠促销措施,但效果并不好,很多学生对于这类宣传单早已心生厌恶,根本不愿意接,顺手接过的学生中,往往也只是看一眼便扔掉了。促销信息没有传达出去,自然也就不会有好的宣传效果,这样的局面让原本信心满满的傅妍有
2、些沮丧。这天晚上,傅妍在阅览室跟往常一样翻阅起杂志。一个极为平常的细节引起了她的注意:最后一张内页的正面是文章,背面则是广告。刹那间,一个灵感出现在了脑海,傅妍压低声音对旁边的男友说道:“我想到了一个新点子,你觉得把宣传单上的广告内容印在文章的背面怎么样?”男友撇撇嘴:“这算什么新点子啊?杂志广告都存在几十年了!再说,你负责散发的宣传单主要针对在校大学生,不需要杂志读者那样广的受众,也用不着花这样大的成本,要不然,公司早就想到了。 ”“我的意思不2是在杂志上投放广告,而是投放在同学们的打印资料上。 ”望着男友越听越迷惑的表情,傅妍继续说:“你想想,几乎每一位大学生都要在打印店打印一些资料,其中
3、绝大部分都是单面打印,如果将宣传单上的内容印到这些资料的背面,无疑会起到绝佳的广告效果!” “可别人凭什么让你在资料背面印广告啊?”傅妍略略思考后,有了主意,“最好的办法就是替打印的同学买单,让他们免费打印!” 一举三赢,让潜在消费者主动领取“宣传单” 傅妍将自己的想法告诉给了实习所在的公司,广告部的经理听到傅妍的建议,觉得挺好的。得到授权后,傅妍立马忙活起来,“印单面每张成本约为 6 分,现在正面印同学的资料,背面印我们的广告,我们以每张 1 毛 5分钱的价格向你支付,同学们划算你也划算。 ”对方一算,不仅利润比平时更为丰厚,而且免费打印还能吸引不少新顾客,于是当即同意了这个“一举三赢”的协
4、议。为了避免因免费而可能出现的浪费,傅妍规定每位学生每次最多享受免费打印 30 张。 免费打印的消息一经传开,一些同学还开玩笑地说:“没想到还真有免费的午餐!”短短三天,3000 份免费打印纸张全部被“领”走。由于是商家“赞助”的打印费,受益者从心理上对这上面的广告抱有好感,因此仅当月,给公司带来的利润就超过 5000 元,一个别具一格的宣传方式竟可以产生如此高的回报率,这让傅妍有些始料未及。她由此想到:高校里及周边的打印店多达十几个,每日前往打印的学生络绎不绝,若能将“免费3打印”这一模式在大学里普遍推广她先后与校园里的 5 家打印店都签订了免费打印的协议。接下来就是寻找投放广告的客户。傅妍
5、找到了之前做过兼职的一家文化传播公司,把自己的经营项目告诉给了对方:“我的广告是潜在消费者自己上门来领取的,他们打印完以后,不但不会乱扔,还会长期保存,这是普通宣传单无可比拟的优势!”正好,他们刚承揽下了一个一线歌星在上海体育馆的演唱会工作,其中的五等票主要就是针对大学生,正愁如何将信息打入高校呢。在听完傅妍的推介后,觉得点子非常新颖,而且成本低,马上就答应给她一笔单子:买断 2000 张“免费打印”纸张,单张支付 0.3 元,而傅妍的利润也就是每张 0.15 元。 当天下午,几家打印店的老板先后打来电话,说免费打印的份额全部用完了。傅妍把这一信息迅速反馈给投放广告的公司,“现在只要到图书馆阅
6、览室门口看一看,手里拿着打印资料的,多数能看到你们的广告!”对方欢喜地说:“目前,我们已经接到 10 多位同学的订票,他们说,都是在免费打印的纸张上看到我们广告的!”因为广告效果实在好,所以他们决定,再增加 3000 份“免费打印”的投放量。接下来,越来越多的客户开始接受并且尝试免费打印的这种广告方式,尽管如此,高校每天的打印量平均在 10000 张以上,因此免费打印屡屡供不应求,“断粮”的现象时有发生,一位打印店老板向傅妍说:“要是你能多拉到一些广告投放商家,以确保所有前来打印的学生都能享受到免费打印的福利就好了!”傅妍点点头,有了将免费打印进一步做大的念头。 “连锁”经营,将“免费”与赚钱
7、进行到底 4通过一段时间的开展,客户数量有了较大增长,但一个意想不到的问题出现了:一家语言培训机构打来电话,声称据他们暗中观察,发现有打印店偷工减料,根本没有按规定在纸张的背面印上他们投放的广告!接着,陆续又有几家广告投放客户反映了这一情况,甚至要求傅妍赔偿损失。傅妍意识到问题的严重性,这样的情况不仅影响到客户的广告投放效果,而且严重损害了自己的信誉,照此下去,停业是迟早的事情啊。 几经思考,傅妍决定:凡享受免费打印的学生都要在“为环保、我支持”的登记册上签字,注明自己的学生证编号及打印数量。同时,她还与打印店老板们签订了书面协议:凡经抽样调查,一经发现有作弊的情况,将立即终止与其合作,并由对
8、方赔偿由此给广告投放商造成的全部损失。这样一来,从制度上确保了每一份“宣传单”都真实地传到了学生的手中。 2008 年 10 月,一家品牌电脑生产厂家找到傅妍,表示准备投放 10 万份“免费打印”广告:“我们即将推出一款专门针对学生设计的笔记本电脑,希望能借助你的平台进行广泛宣传。但你的服务里有一点不符合我们的要求,我们注意到,之前免费打印使用的纸张是 70 克的普通 A4 纸,不适合彩打,更没效果。说实话,我们身为知名电脑品牌,从未投放过黑白广告,如果你能使用彩色打印出精美的效果,价格绝对好商量。 ”傅妍当即口头承接了下来,其实当时她心里并没有十足的把握,而后一尝试,果然,由于学校里打印设备
9、的问题,即便是使用好纸张,也难以打印出电脑公司所要求的效果。眼见这笔大单就要流失,这天,傅妍在路过淮海中路时突然看到一块写着“我们承认无法印出人民币效果”的印刷公司广告牌,突5然眼前一亮:学校里无法印出高标准效果,可以找商务印刷公司先将广告印在优质纸张的一面,然后再将这些纸张分发给打印店,由他们打印空白面啊!这个建议得到了这家电脑公司的认同。仅此一笔,傅妍收入就高达3 万多元! 此后,傅妍如法炮制增添了彩色打印的服务。由此一来,带动了不少高端广告投放商,其中一些商家甚至将优惠标志印在了纸张的一角,以便学生在不影响使用资料的情况下裁剪下优惠标志拿到店里使用。 截止目前,与傅妍合作的商家近 200
10、 家,其中包括麦当劳、KAPA 等大腕客户。其间,除了商业广告外,傅妍还自掏腰包投放过“文明迎世博” 、“光明献盲童”等多次公益广告,虽然这样做没有直接获利,但她觉得这也是回馈社会的一种方式,而且还能拉进与学子们的距离,他们自然也会更加支持“免费打印” 。眼下,傅妍正在风风火火地筹划自己的文化创意公司。在她看来,“免费打印的广告受众非常明确,都是 17 岁到 25岁的年轻消费者,同时也是一个产品最容易形成忠诚度的时期,高等教育注定他们是未来的高消费群体,我的事业自然是前途无限。 ”可能很多商家都看到这一点了吧,今年,傅妍已经接到好几个大单子,合计有 30 多万元的广告费! 责编/魏小菲(E-mail:)
