1、1大玩植物寄养，养出少女新财富“植物寄养”有商机 秦晓芸是山东省菏泽市牡丹区秦庄村人，今年 25岁。父母自小就对她宠爱有加，任她自由地发展兴趣和爱好。秦晓芸上小学的时候，每天上学都要路过一家有钱人的家门口，她经常看到这家的一位女主人在家门口侍弄几盆非常珍贵而漂亮的兰花。喜欢花似乎是女孩子的天性，很多次秦晓芸都想过去摸一摸、嗅一嗅这些可爱的兰花，但是兰花的主人根本不同意。那时，珍贵而漂亮的兰花在菏泽还不多见，拥有一些属于自己的漂亮花卉就成了秦晓芸儿时的梦想。2004 年夏天，她来到济南，在家花卉中心的经营部打工。她的工作是负责护理花卉。虽然这份工作比较枯燥，但让她学到了很多花卉种养及护理知识。
2、这时，家庭种养名贵花卉在济南已经很普及了，秦晓芸也想在自己的出租屋养上一些。可自己整天早出晚归，中午都是在花卉店吃饭，哪里有时间照顾好自己的花卉啊?所以，她只能把儿时的梦想继续留在心底。2004 年 11月的一天，秦晓芸去参加朋友的生日晚会。晚会上，一位叫牛军的男士对她一见钟情。牛军 29岁，是一家房地产公司的中层主管。生日晚会后，两人一直在交往，逐渐发展成了恋人。2005 年 2月 14日是秦晓芸的生日，深知秦晓芸爱花的牛军，花了 3000元买了一盐名贵的兰2花“达摩兰”送给了她作为礼物。真的有了自己的名贵的兰花，秦晓芸很开心，先前没有时间照料兰花的顾虑也抛到了脑后，她给这盆“达摩兰”起名“
3、梦梦” 。意指自己圆了儿时的梦。 秦晓芸利用自己所学的知识，把“梦梦”侍弄得很好。然而时间一长，意外还是发生了。一天，老板让秦晓芸去江西南昌要一笔欠款，秦晓芸舍不得离开“梦梦” ，这下犯了难，她想把“梦梦”暂时托付给牛军，怕牛军闹误会，把“梦梦”带到花卉店让同事照看吧，又怕老板有想法。最后，她想自己快去快回，把“梦梦”放在家里，也许没有什么事的。出乎她意料的是，她的此行并不太顺利，在南昌待了 9天才把货款要来。等她急急忙忙回到家一看， “梦梦”已经枯萎了。秦晓芸心疼得眼泪都下来了。 2005 年 10月，秦晓芸为了改变自己的命运，在牛军的支持下，决定自己创业拼天下。创业往往要从自己熟悉的行当做
4、起，她也是这样，在历下区步行街开了一个叫“缤纷花屋”的花卉店。可是，尽管她既当老板又当员工，每天从早忙到晚，却赚不到什么钱，甚至有时还要亏本，这令她非常郁闷。 2006 年 1月的一天，一个女顾客向秦晓芸求助说：“过几天我就要去美国的女儿家探亲。连签证都办好了。我在济南没有什么朋友，因此我这一走，最担心家里那盆君子兰没有人照看。你能不能帮我呀?”顾客的这句话说到了秦晓芸的伤心处，她不禁想起了自己那盆珍贵的兰花“梦梦” ，二话没说便答应帮忙。那人大喜过望，忙把家里的那盆君子兰搬了过来，然后掏出 300元钱给秦晓芸。秦晓芸不好意思收钱，但那顾3客坚持要给，还说：“这是盆名贵的君子兰呢，我花了 20
5、00多元买的，你要帮我照看一个月，你不收钱，我还怕你不尽心照顾它呢” 收下这 300元后，秦晓芸突然想到：马上就过年了，这期间有很多人要外出旅游或者回家探亲，家里的花卉肯定没人照看；如果自己开设“植物寄养”的业务，不是正好迎合了这些人的需要吗? 2006 年 1月中旬，秦晓芸在店门口贴出了“植物寄养”广告：“如果你需要出远门，又担心家里的花卉无人照看，那么请把你的花卉交给我们。 ”广告贴出后。就有人把自家的花卉搬了过来，接下来，几乎天天都有人来秦晓芸这里寄养花卉。春节前，她竟然收到了几百盆要寄养的花卉，其中还不乏价值上万元的名贵花卉。植物寄养的收费是按天算的，她定的收费标准是：一般的花卉 2元
6、/天，而名贵的花卉则要 550 元/天 过完年，秦晓芸一结算。开展植物寄养业务才一个多月，就挣了5000多元。比卖花卉的收入还高!因此，她决定把植物寄养的业务做下去。会经营生意没了淡旺季之分 然而，春节过完后，却很少有人再来秦晓芸这里寄养花卉了。难道这真的是时令性的业务，没有节假日就没有顾客吗?她觉得有些灰心。那些天，秦晓芸吃不好，睡不香，恋人牛军也跟着她发愁。 然而，2006 年 3月的一天，一个女顾客走进了“续纷花屋” ，她看了4看店门口那张已经发黄的“寄养广告” ，问：“你这里寄养花卉?唉!我早知道就好了!上次我外出了一个月，我的一盆蝴蝶兰因为没人照看枯死了。真是可惜”这位顾客告诉秦晓芸
7、，仅仅在店门口贴一张告示是不够的，要让更多的人知道才能把生意做大。 秦晓芸如梦初醒。终于找到了问题的关键：她得扩大宣传力度。于是，秦晓芸为自己做了一张名片，名片的正中是“植物寄养”几个醒目的字，下面分两行写着；代为看管，代为种养，价格合理，信誉至上。名片的右上角还印了一帧可爱的兰花图像。 之后，秦晓芸和助手张然然一起，白天在“缤纷花屋”前向路过的人们递上名片，并对有兴趣的人耐心介绍自己的“植物寄养”业务；同时，秦晓芸还经常去各大花店和花鸟虫鱼市场转转，一见到购买名贵花木的顾客她便主动上前攀谈，一边欣赏花木，一边把自己的“植物寄养”业务介绍给人家。后来，秦晓芸还在济南时报上介绍了自己的“植物寄养
8、”业务，并且学会了上网，在“济南花鸟虫鱼之家”的 BBS上发布了自己开展“檀物寄养”的消息。 宣传面扩大后，来电话咨询的顾客立马就多了起来，其中有些顾客有各种各样的顾虑。有人问：“把花放你那里寄养，如果你把花养坏了怎么办?”还有人说：“我那么名贵的花木放在你那里，你跑了，我们到哪儿去找你呀?”见别人这么问，她就耐着性子一一解释：“我在花店做了好几年，已经很有经验了。我的店有营业执照，难道你还怕我跑了吗”在她的解释下，这些顾客打消了疑虑。渐渐地，她的植物寄养业务在平时也经营得不错了。 5节假日总是植物寄养生意最旺的时候。2006 年的“五一”黄金周快到了，附近小区里很多住户都忙着准备全家外出旅游
9、，于是便纷纷把自己的花卉送到秦晓芸这里来寄养。很快。她的花店因为场地不够而摆不下了。她想拒绝后面来的业务，但这些后来的顾客却向她求情，坚持要她接下自己的花卉。不得已。她只好找到房东，又临时租下了二楼的一个空房间，才勉强把这些业务接下来一个黄金周期间，竟然有 600多盆花卉在她这里寄养，给她带来了 15000多元的收入! “五一”黄金周过后，仍然有很多出差的人把自己的花卉送到她这里来寄养。一次，一个在天桥区上班的王姓白领女士打的送来了两盆紫罗兰。王女士告诉秦晓芸，公司突然安排她去西安出差，起码 20多天，她什么都不担心，就担心自己这两盆紫罗兰没人打理。她以前要是出差，就把自己的花送到 朋友家去照
10、看，可是有一次花儿枯萎了，虽然她一直对朋友说没关系，可朋友总觉得是自己做错了。解释来解释去，朋友之间的情分反倒有些生疏了，所以听说秦晓芸这里有植物寄养业务后，她高兴坏了就这样，因为不断完善经营，秦晓芸的植物寄养业务几乎没有淡季旺季之分了。 小店月收万元 大大小小、各种各样的花卉聚集在秦晓芸的花店里，可好看了。有人担心这么多不同类型的花卉挤在一起，会传染疾病。于是，秦晓芸又将同种类的花卉放置在同一个区域。每天早上，她和张然然早早起床，6把花卉搬到室外，就开始清扫房间的卫生，然后便是给花卉浇水、整枝。小小的花卉店里，每天都飘荡着醉人的花香。 2006 年 6月的一天，一位顾客来花屋领取自己寄养了半
11、个多月的金叶女贞时，皱起了眉头，有些惋惜地对秦晓芸说， “唉，它的叶子有些枯黄了，我忘了告诉你，现在正是它的生长期，要施点肥呀!”虽然那顾客并没有责怪她养护不当，可看到顾客心疼的样子，秦晓芸心里很难受。此后，她一有时间，就静下心来钻研花卉知识，并运用到寄养花卉上。好多顾客来领取送来寄养的花卉时，看到它们比先前更加娇艳和鲜活，都赞叹着说-“送到你这里来寄养，值啊!”顾客要把花卉搬回去时，秦晓芸还向顾客建议如何把花卉养得更好，令顾客更加感动。 不久，秦晓芸充分发挥自己精通花卉种养知识的专长，又在自己的“植物寄养”店挂上了“植物医院”的招牌，她又当上了花卉“医生” ，附近居民在养花中遇到一般性难题，
12、秦晓芸基本都能“手到病除” ，既给自己增加了一份“看病”的收入，无形中也给她的“植物寄养”店作了广告，又让大家见识了她的技术，从而使大家对她的“植物寄养”业务更放心了。 2006 年 9月的一天，秦晓芸正忙时，接到一个顾客的电话。一个住在泉城广场附近的老人在电话里对她说：“我们要去外地的女儿那里。我这里有一盆海棠想寄养在你那里，但我们老两口搬不动，怎么办?”秦晓芸顺口答道：“我现在正忙呢，你找人搬过来吧。或者等我有时间帮你想办法”可后来一忙起来，她就忘记了这件事。半个月后，那个老人打电话不无心痛地告诉她， “我的这盆海棠因为没有力气搬到你那里7寄养，现在已经枯萎了。小姑娘，这当然不能怪你。要是
13、你的服务能再周到一点就更好了。 ”听老人这么说，秦晓芸感到很内疚：自己不是对顾客承诺提供最优质的服务吗？怎么这么一点小事都做不好呢? 痛定思痛，此后，她招聘了两个员工。买了辆三轮车，专门提供上门接送服务。 秦晓芸提供的接送服务，虽然收取一定的费用，但满足了很多人的需求，因此她的生意更加红火。一次，她亲自上门去接顾客的花卉时，那顾客对她说：“原来我是想到你那里寄养自己的花卉的，但要自己搬来搬去实在太麻烦了，因此觉得还不如叫邻居照顾。现在你提供了这样的服务，为我们懒人着想，实在是太好了!” 2006 年国庆节时，秦晓芸不再卖花卉了，而把精力全部放在“植物寄养”上。她发现自己租住的院子很大，便和房东
14、谈好租金，在房东的院子里搭了一个花棚。这个花棚有 50多平方米，在里面搭建了花架后。可以放上千盆的花，这样解决了她一直以来最受困扰的经营场地不足的难题。 济南的冬天有些冷。2007 年 1月的一天，济南火车站附近的王先生打电话给秦晓芸，焦急地对她说：“我家有几盆鹤望兰、大花紫薇和依兰香，现在看上去都有些病恹恹的。我咨询了花卉方面的专家，专家说这些都是热带植物，需要保温才能过冬，你能不能帮我想想办法呀?”秦晓芸思索了半天，想到了家乡人种的大棚蔬菜。于是，她把那个花棚又隔出一个半封闭式的塑料薄膜棚子，装上几个大的白炽灯，便制造了一个温室，这样就可以保护那些热带花卉了这个新的服务项目，让秦8晓芸又增加了一大笔收入。 到 2007年 10月，经过近两年的发展，秦晓芸手下有了 5名员工，除去各项开支，她每月还可以有上万元的纯收入。 入行提示： “植物寄养”在一般的城市都可以经营。经营地点不需要选择租金昂贵的闹市区，在一般住宅区周围就可以了。 “植物寄养”属于服务性的行业，除了要提供周到的服务外，还需要具备一些简单的植物养殖知识。责编 南 笛
