1、1红塔集团 从中国经典到世界领先入刊理由: 2009 年 11 月 13 日,红塔集团第 200 万箱“红塔山” 、第 50 万箱“玉溪”顺利下线。这不仅仅是红塔集团的喜讯,更是中国烟草行业的喜讯,还是云南经济发展的喜讯。这一巨大喜讯,标志着红塔集团总体发展水平获得快速提升,标志着红塔集团打造中式卷烟大品牌的核心竞争力得到强化,更标志着红塔集团发展史翻开了崭新的一页。这是红塔人集体智慧的结晶,这是红塔集团从中国经典迈向世界领先的重大跨越 铸就新高度,展开新蓝图 红塔集团“红塔山”第 200 万箱、 “玉溪”第 50 万箱下线庆典综述 2009 年 11 月 13 日,北国大雪纷飞,南疆风和日丽
2、,刚刚度过 60 岁生日的共和国又收到了一份特殊的礼物:中国名牌“红塔山”2009 年第 200万箱下线、 “玉溪”品牌第 50 万箱下线。距离第一箱“红塔山”作为国庆献礼送到北京,时间恰好走过 50 载。 这是一个胸怀责任的中国企业在“富国强民”这一梦想的指引下,树起的又一里程碑,更是开启了从“中国经典”走向“世界领先品牌”的新起点、新征途。 2辉煌而艰辛的发展之路 苍翠的玉溪红塔山脚下,各界嘉宾 1000 余人共同见证了中国品牌发展史上的这一重要时刻 下午 4 时 01 分,从红塔集团玉溪卷烟厂传来捷报:2009 年生产的第200 万箱“红塔山”,第 50 万箱“玉溪”已经下线。 随着红塔
3、集团董事长柳万东一声令下,装载着第 200 万箱“红塔山”和第 50 万箱“玉溪”的叉车,披红挂彩,在盛世腾龙以及威猛雄狮的伴随下,从红塔集团玉溪卷烟厂一号门向庆典仪式现场缓缓驶来。 这条路,无比辉煌,却又布满坎坷。从第一包“红塔山”诞生之日起,“红塔山”品牌历经了 50 多年的发展历程,创造了两次发展高峰,也曾一度陷入低谷。 1956 年,一群热血沸腾的建设者,以满腔的热情在红塔山下建起了简陋的烟叶复烤厂,3 年后“红塔山”品牌诞生。上世纪 80 年代初,沐浴着改革开放的春风,玉溪卷烟厂大胆抓住每一次机遇,实施了“烟田是第一车间”战略工程、引进消化吸收国际先进生产技术等重大举措,推动“红塔山
4、”品牌实现质和量的提升,“红塔山”在卷烟市场赢得了极高的知名度和影响力,玉烟被誉为“民族工业的一面旗帜” 。 然而,市场和行业改革发展的激剧变幻中,红塔山一度陷入困境,企业发展遭遇了严峻的考验,“红塔山”品牌销量下滑,连续八年在年产销三、四十万箱徘徊。 在危机中奋力崛起、在低迷中重振辉煌,这是每一个大品牌必须经历3的“凤凰涅?” 。在红塔集团领导班子的带领下,红塔人坚定地走上了“二次创业”的艰辛历程。2003 年,红塔集团提出了“以主业为主”发展战略,初步扭转了几年来生产经营的被动局面,实现了恢复性增长;2004 年,红塔集团按照“大企业、大品牌、大市场”战略要求,进一步推进联合重组,理顺了与
5、楚雄、大理卷烟厂的关系;2005 年,红塔山”连续 8 年下滑后销量首次回升,并再次当选“中国名牌”;2006 年,红塔集团创业 50 周年庆典之际,“六个一体化”全面推进并向纵深延伸,三大主力品牌集中度达74.47%,“红塔山”销量 62.44 万箱,增幅 71.44%;2007 年,红塔集团调整发展思路,提出了“加快发展步伐,全面提升水平,增强软硬实力,构建和谐红塔”发展战略,“红塔山”产销量首次突破百万箱;2008 年,“红塔山”创牌五十周年,“占领高端,巩固提升高档”战略取得明显成效,红塔山销量再创 171.35 万箱历史新高。 近 7 年的发展,红塔集团描绘出一条美丽的曲线。如今,2
6、009 年“红塔山”第 200 万箱下线、 “玉溪”第 50 万箱下线,这不仅是数字上的一个历史创新,更是行业改革取得明显成效的充分证实;是红塔集团 2009 年在严峻的国内外经济形势和复杂的市场竞争环境下取得的宝贵成绩,更是红塔集团正朝着“努力打造世界领先品牌”的更高目标迈出的坚实脚步。 两部承载着第 200 万箱“红塔山”和第 50 万箱“玉溪”的彩车缓缓驶到红塔山脚台阶下面,飘动的红绸把第 200 万箱“红塔山”和第 50 万箱“玉溪”装点得光彩夺目,令人心潮激荡。 这一刻,红塔人的确值得激动,值得自豪。他们不会忘记,“红塔山”“玉溪”成长的每一步,都离不开国家烟草专卖局及省委、省政府的
7、正确4领导和关心爱护,离不开中国烟草行业大整合、大发展、大跨越的背景。他们不会忘记,在红塔发展进程中,得到了行业工商企业的大力帮助,得到了广大烟农和忠实消费者的鼎力支持。云南各族人民和红塔一起,同风雨,共患难,谋发展,以群体智慧和行动致力,实现着中国烟草行业由大变强的发展目标。 全体红塔人的光荣和梦想 鲜花怒放、彩旗飘扬,红塔离职工们纵情舞蹈、放声歌唱这是所有红塔人共同的节日 当第 200 万箱“红塔山”和第 50 万箱“玉溪”到达红塔山山脚,由红塔集团玉溪、楚雄、大理、昭通省内四厂员工组成的传递队伍,用双手接过烟箱,沿着数百级台阶一路登攀,向观礼台前传递。 传递队伍中有刚刚进厂的红塔新员工,
8、也有为“红塔山” 、 “玉溪”品牌作出卓越贡献的红塔中流砥柱。手与手的传递,心与心的交汇中,一种艰苦创业、甘于奉献、勇立潮头的精神在默默传承,一种脚踏实地、志存高远的力量在不断升华。 红塔集团的员工无疑是幸福的。不仅仅因为有良好的工作环境,更缘于一种和谐、奋发、超越的企业文化。长期以来,红塔集团始终坚定不移地把员工的发展作为集团力量的源泉,努力为员工创造施展才华的空间和自我提高的机会,为员工创造优良的事业平台,通过各种手段为优秀人才提供发展通道。在企业成长壮大的进程中,让员工实现人生价值,充分享5受事业成功和个性发展的乐趣,体验丰盛的人生。 “红塔人”是红塔集团员工的一个自称,这样的自称,带着
9、与企业融为一体的责任感,也带着以企业为荣的自豪感,他们甘愿把自己青春奉献给企业,用辛勤的汗水浇注出品牌之花。 看着那披红挂彩的“红塔山” 、 “玉溪”烟箱不断攀升,一双双高擎的手臂组成“山高人为峰”的动人画面时,所有见证者心中无不充满豪迈,仿佛此时传递的不仅仅是烟箱,也是红塔人的自豪与骄傲,是“努力打造世界领先品牌”的信心与决心。 “红塔人超越自我,永攀高峰的精神令人感动,更令人振奋。 ”观礼嘉宾、北京市烟草专卖局(公司)局长、总经理周瑞增感慨道。 “红塔集团发展的速度感和它背后的大品牌力量,走出了一条专卖体制和市场机制相结合的大品牌发展之路,是又好又快发展的一个样板,是我们学习的榜样。 ”湖
10、北省烟草专卖局(公司)局长、总经理赵全意说。 随着烟箱的传递,象征着 2009 年“红塔山”销量过 200 万箱的 200响礼炮依次响起,上万个彩色气球带着对未来的美好期许飞上天空。这时,省委、省政府发来的贺电有力响起: “今年以来,面对国际金融危机的冲击,红塔集团按照省委、省政府的部署,坚定发展信心,沉着应对挑战,艰苦奋斗、努力拼搏、克难攻坚,保持了良好的发展态势。110 月,集团产销卷烟 405 万箱,实现税利 266亿元,为全省保增长、保民生、保稳定各项措施的落实作出了突出贡献,是我省企业化危为机的标兵和典范。 ” “2009 年,红塔山品牌全年销量将跨越 210 万箱,玉溪品牌全年销量
11、6将突破 50 万箱,标志着红塔集团的发展步入了由大到强的新阶段。 ” “这个历史性突破,必将激励全省工业企业锐意进取、勇立潮头、再创辉煌;必将鼓舞全省各族人民努力实现今年经济社会平稳较快发展各项目标的信心和决心。 ” 庆典现场沸腾了,白发苍苍的老职工眼角泛出泪花,中年职工们拍红了手掌,年轻小伙子们振臂高呼。面对红塔新高度,红塔人无比骄傲;面对红塔新起点,他们热切期盼下一个辉煌。 走向“世界领先品牌”的强劲动力 当 “200”、 “50”两个烟箱数字模型被填满时,“红塔山” 、 “玉溪”已经在品牌发展的征途中,翻开了新的一页 “过去的辉煌,不等于将来的辉煌,更不等于永远的辉煌。 ”正如副省长曹
12、建方在庆典上的肺腑之言,回望过去,红塔走过了一条光荣之路;展望未来,“努力打造世界领先品牌”的目标依然任重道远。面对新机遇、新挑战,红塔人也在不断思考:红塔集团发展的新动力在哪里? 当前烟草企业竞争已经进入“大对大、强对强、快对快”的新时代,对内加大资源整合力度,对外培育和扩大品牌市场影响力,成为竞争的重中之重。围绕着“卷烟上水平”的目标任务,中式卷烟大品牌的成长赢来的新的契机。而竞争早已不局限于国内,进入 21 世纪,在全球一体化的对话体系中,越来越开放的中国面对的是几乎没有国界的经济竞争,在“国家崛起”这个语境中,中国企业扮演着重要角色,作为行业领军的红塔集7团,也自然责无旁贷。 专程前来
13、出席庆典活动的著名经济学家樊纲认为,2009 年的国际金融危机,对全球经济造成巨大破坏力的同时,也带来了许多机遇,中国企业将以此次危机为分水岭,加快跨国公司化进程,开始在全球范围内进行资源整合,“世界市场出现了机遇,同时,中国企业已经具备能力。 ” 不谋而合地,红塔集团也提出了“努力打造世界领先品牌”的企业战略。大家普遍认为,2009 年红塔山产销量超 210 万箱,标志着红塔集团开始从“中国经典”走向“世界领先”,同时标志着“努力打造世界领先品牌”的企业战略已进入到新的阶段。 红塔的决策者们鲜明提出,要始终不渝坚持五个“上水平”, 加快实现“努力打造世界领先品牌”的目标:一要始终抓住品牌这个
14、重点,在持续提升优化品牌结构上下功夫,实现品牌发展上水平;二要扎根清香,在风格特色上下功夫,系统提升原料实力,实现原料保障上水平;三要聚焦减害降焦技术难题,在“高香气、低焦油、低危害”上下功夫,实现技术创新上水平; 四要提升协同营销水平,在“信息共享、市场共营、品牌共育、发展共谋”上下功夫,实现市场营销上水平; 五要提升成本控制能力,进一步完善体制机制,实现基础管理上水平。 “红塔集团作为全国烟草行业的排头兵,在全国烟草行业中占有举足轻重的地位,是我省经济社会发展的重要推动力量。希望红塔以红塔山、玉溪品牌产销量创历史新高为新的起点,抓住行业深化改革,促进卷烟上水平的良好发展机遇,进一步增强竞争
15、优势,实现企业科学发展,为提升云南烟草行业的核心竞争力”这是省委、省政府对红塔的殷切希望。 8“今天红塔山产销量突破 200 万箱,希望在不远的将来,你们能突破300 万箱、400 万箱、500 万箱,在更高水平上不断增强红塔品牌竞争实力,为推动中式卷烟大品牌建设做出更大贡献。 ”这是国家烟草专卖局领导对红塔寄予的厚望和祝福。 我们有理由相信,在省委、省政府的关怀下,在行业领导的支持下,红塔集团必将在努力打造“世界领先品牌”的征程中给我们带来更多的惊喜,必将在世界烟草竞争格局中占据更加重要的地位。 工商协同营销,共赢美好未来 “工商协同营销战略合作协议”签字仪式综述 这是全国烟草行业工商企业难
16、得的聚首,19 家来自全国各地的烟草商业企业领导和红塔集团签订工商协同营销战略合作协议。这 19 份协议意义非凡,不仅是红塔集团在深入工商协同营销方面的又一有力尝试,而且意味着红塔集团在全国范围内深耕工商协同营销方面取得的又一个重大成果。 国家烟草专卖局局长姜成康在 2009 年全国烟草专卖局长、公司总经理座谈会上发表了重要的讲话,他强调指出把“卷烟上水平”作为当前和今后一个时期的主要任务,在品牌发展、原料保障、技术创新、市场营销、基础管理五个方面着力推进,全面做好“卷烟上水平”的各项工作。卷烟市场营销环节应紧紧围绕 “卷烟上水平”工作进行,加强这一环节必将有力助推“卷烟上水平”这一行业目标的
17、最终实现。 9国家烟草专卖局副局长何泽华曾在全国卷烟销售工作电视电话会议上,特别指出,要提升品牌培育水平。要把品牌培育摆在更加突出的位置,牢固树立品牌意识,更加关注市场需求。积极开展工商协同,真正面向市场,以市场需求为起点加强卷烟供应链管理。营造公平竞争的市场环境,深入开展“按客户订单组织货源”工作,促进要素在更大范围内合理流动,继续推动“两个跨越” 。要突出培育全国性重点骨干品牌,突出抓好行业标志性品牌的培育工作。这是全面提高卷烟营销水平的重要方面。 红塔集团对于“工商协同”战略有着更为深刻和清醒的认识,正如李穗明总裁所说,“工商协同营销是发展和完善行业整体营销体系和营销机制,深化按订单组织
18、货源工作,加快培育全国性重点骨干品牌,构建严格规范、富有效率、充满活力中国烟草的一项重大举措。 ” 2008 年,红塔集团成为烟草行业工商协同营销试点工作的首批试点单位之一。红塔集团针对这项试点工作,提出了一个清晰的思路:即“以试点工作为行业改革摸经验、出思路,以协同营销为红塔发展提势能、添动力”,明确了“全面协同树旗帜,重点协同出成果”的工作方针,围绕“四个连接”,按照“精心组织,深耕细作,真抓实干”的工作要求,积极与商业公司开展协同营销实践,探索建立工商一体化营销体系。 经过一年的实践证明,工商协同营销取得了一定的成绩。首先是红塔集团的决策效率提高,反应速度加快,市场适应能力增强。通过加强
19、与商业企业的沟通合作,红塔集团针对市场变化快速调整策略,抓住机遇,避免风险,适应市场的能力明显增强。 其次,红塔集团通过工商协同营销,优化了营销队伍,切实减员增效。10而且,红塔营销团队通过和商业公司的接触,学习到了商业公司的大量宝贵经验,丰富了知识体系,改善了能力结构,使队伍素质得到了有效的提升。最后,工商协同营销促使红塔集团营销模式升级,营销手段创新,提高了红塔集团的品牌培育能力。通过总结经验,红塔集团“价值链双向驱动营销模式”逐渐成型。红塔集团已经初步探索出了 “红塔品牌发展战略协同5、4、2模式”和“工商协同新品上市5 步走模式”等营销模式,使未来的品牌培育工作有章可循,更加规范。红塔
20、集团还摸索总结出了产品品鉴、数据库营销、会议营销、团购开发、高端场所推广等一系列培育高端卷烟的新方法。 进行工商协同营销试点工作以来,红塔集团各大品牌继续呈现出规模增长、结构提升、集中度进一步提高的良好发展态势。这就是对工商协同营销试点工作成果的最好证明。 面对目前已经取得的一定成果,红塔集团按照国家局的战略要求,继续深入推进工商协同营销,形成具有红塔特色的“工商一体化协同营销模式” 。下一步,红塔集团着力推动协同方式的“三个转变”,协同高度由资源整合向资源应用转变,协同深度由单项协同向系统协同转变,协同广度由局部协同向全面协同转变。 工商协同不是一句空话,它必须落到实处,才能真正提高卷烟营销水平,才能真正实现“卷烟上水平”的总体行业目标。红塔集团将在工商协同营销工作方面投入更多的人力、财力和物力,设立专项绩效考核,加强培训指导,不断强化对市场一线营销人员的督导管理。通过以上措施,提
